经纪人发展.ppt

你要赚多少？,年薪,月薪,日薪,？,？,你要赚多少钱？,？,你想要什么样的？,没钱没闲,没钱有闲,有钱没闲,有钱有闲,你想要什么样的生活？,梦想,金钱,生活,海星二元期权,创业者(投资者),1.趋势性（外汇发展趋势，国家政策趋势）2.产品优势（简单，门槛低，风险可控，24小时交易，公平交易）3.平台优势（历史悠久，资金安全，实力强，服务好）4.市场前景5.投入资金（低投入）6.高额回报（客户交易量的1.5%-2.3%）,交易者经纪人,IBMIBPIB,PIB*PIB*PIB*,成为经纪人（IB）,个人有入金，账户完成10,000美金交易量直接推荐3个客户，2个以上的活跃交易客户直接客户累积10,000美金净值入金量直接客户累积50,000美金交易量与海星集团签署IB合同,可获得客户交易量1.5%佣金，出现同级，则拿同级IB收入的10%,经纪人(IB)收入,资金量、交易量、客户量如果都增加？,IB月收入=22000X1.5%=330USD10个客户=330X10=3300USD/月,假设：一个客户入金10000USD每日完成1000USD交易量月交易量=10,00X22=22000USD,成为高级经纪人（MIB）,累积5组客户群体，每组净入金达到30,000美金五组客户至少2个IB组别团队总共完成2,000,000USD的二元期权交易量,可或得客户二元期权交易量1.75%，下面IB团队额外0.25%佣金，同级MIB收入的10%,高级经纪人(MIB)收入1.75%,额外收入！还不包括直推1.75%的MIB收入！,帮助10个IB完成每日50,000USD的交易量,日交易量=500,000USD,月交易量=500,000X22=11,000,000USDMIB月收入=11,000,000X0.25%=27,500USD,成为白金经纪人（PIB）,培育5个不同组别的MIB,可得团队客户二元期权交易量2%，下面IB团队的0.5%，下面MIB团队的额外0.25%佣金，下面PIB同级收入的10%。,经纪人的0.25%的极差，会有多少效益呢？,61万,306万,两万客户1000美金/日/人25万（0.25）/天550万/月6600万,两万客户1000美金/日/人5万（0.25）/天110万/月1320万,十万客户1000美金/日/人25万（0.25）/天550万/月6600万,如果是10000美金呢？6.6亿/年！,以上的数额单位是美金,PIB,MIB,IB,PIB钻石经纪人最大的收入与最稳定的团队,培养MIB的价值,培养顾客和培养IB的价值,IB团队发展,四大要素,1.做经纪人能带来什么(确立目标)2.经纪人的职责3.定位与格局4.团队建设,二.经纪人的职责,领导者-制定团队发展方向、发展模式管理者-设立交易计划、制度、文化-监督交易者、培养纪律-引导交易者复制专业人士的操盘系统讯息者-传达市场行情与信息，适当让客户规避风险安抚者-管理客户情绪,确立健康的发展模式,经纪人服务客户客户盈利（重复消费）经纪人不断获利上级经纪人下级经纪人,协助，帮助,推动,技术型,团队领导人型,老板型,平台型,三、定位与格局,汇鹰系统经纪人模式,格局大小未来发展,1.连锁交易所模式2.拥有自己的账户经理团队3.放眼全国市场（陌生市场）,账户经理职责,1.新人流程2.佣金制度3.软件安装/说明/调盘4.后台操作（注册、入金、取款、交易量查询、客户一览）5.二元期权细节说明讲解,四.团队建设进人育人留人,进人发展新客户（拓宽横排）,1.客户的筛选关系（市场主动开发被动吸纳）,陌生客户一般、普通朋友亲朋好友陌生客户：80%精力用于开发陌生市场（开拓期）一般、普通朋友：扩散出信号，让身边的人都知道你在从事此工作（铺垫期)亲朋好友：主动靠近，咨询（成熟期）,2.微信营销（微信最少加到3000人以上）a.巧用朋友圈，每天至少发10条动态（晒单/相关经济、金融类的文案，说明会现场图片),发展新客户（拓宽横排）,了解群会员群核心群（原则业务不交叉）了解群：文字简洁为主，直击微友眼球，视觉冲击。（200-500人）会员群：以会员互动为主，让老客户带动新客户，快速成长；隔段时间再发相关视频、学习资料，保持学习氛围不间断。（250人以内）,b.分群管理，分层次管理,核心群：公司、系统第一手资讯及时反馈，确保每个核心成员迅速复制到各自微信群，保证信息的时效性。（50人以内）,3.有计划的召开会议培训,01,100人以下的市场申报空中会议,02,100300人的市场申报普通会议,03,30100人的一万美金入金客户精品会议,04,可以让客户自发组织小型交流会,客户未上IB时，可以让客户上面的IB帮忙申请会议,发展新客户（拓宽横排）,育人对客户进行分类,1、本身有一定的市场积累和资源积累,2、有资金量,3、自由型,对客户进行分类,重点发展三类客户!,第一种，发展有一定资金能力的客户这类客户交易心态良好，本身仓位大，账户容易获利，并且优秀吸引优秀，会有更多的大客户第二种，有一定的交易经验和技术基础的客户这类客户上手特别容易可以当成团队的标兵标杆并且绝对的技术骨干，同时帮助新人理解第三种，有一定影响力和资源的客户这类客户人脉资源多有较强的感召力为以后发展组织做准备，增加团队后备军力量,经纪人会议,模拟截图（文件夹）,汇鹰系统实战手册,系统YY培训课程,微信互动、微信会议,育人基础培训,新人了解（注册、安装）,育人制定客户交易守则,不追单-90%新客户因为追单爆仓而放弃的。新人必须模拟了解自己的概率才可以交易。建议盈利目标放低，从小做起：第一周：0.3%仓位，投资金额$20美金。第二周：0.4%仓位，投资金额$25美金。第三周：0.5%仓位，投资金额$30美金。第四周：0.6%仓位，投资金额$40美金等等。4.建立客户信心，鼓励加仓，鼓励交易打概率（不超过2小时）5.客户有信心才会加仓，和他们一起成长。6.止盈本金的百分之一止损不超过本金的百分之五止时每天30到90分钟,个人发展意向强烈,01,认同二元期权,02,认同团队发展模式,03,这样市场才有核心，市场才会稳固,育人培养目标IB（准经纪人）,育人借力，充分利用公司资源,1、账户经理的支持和管理,2、公司各种工具流（YY，汇鹰工具书）,3、总部考察，学习,YY教程,汇鹰实战手册的运用,相当于是一个无声的账户经理,书籍运用好了，市场问题很少，发展的很快。,解决客户亏损问题,调整客户心态问题,帮助客户成为优秀的领导人,顾客为什么会亏损？找出亏损原因，帮助她调整正确的方法。第一个月监督，第二月放任出现问题，第三个月帮助她悟到培训是灵魂。,留人放任，出现亏损,二元期权亏损的原因1、凭感觉下单！（没有自己的交易原则）2、频繁交易。（一天交易几十单，甚至交易上单）3、长时间交易。（一天交易3、4小时，甚至10几个小时）4、一个人交易。（一个人在家交易，没有氛围，没有监督、没有约束、没人提醒、没人交流，控制不住自己）5、不服输！（亏了不服输，和市场较劲，我就不信这一单还不赢）6、过度贪婪！（赢了还想赢更多，亏了又不服。）,7、心急！（没有耐心，等不急，盲目下单。）8、情绪化交易。（冲动交易，控制不住自己的情绪。）9、盲目下单！（没有自己的交易计划，没有自己的交易纪律，没有自己的交易思维，没有自己的系统）10、不学习、不总结！（不去认真学习，不去认真总结，同样的事情吃亏了N次，还是不吸取教训）11、恐惧！（害怕亏钱，情绪紧张。）12、没有风险意识！（没有资金管理意识，没有危机意识。）