如果做好重疾险销售.ppt

重疾险销售逻辑,逻辑一,我们跟客户探讨是不是应该买保险，其实就是在探讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。所以说，保险销售过程就是生命价值确认过程。,学习让我们更专业！,逻辑二,保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家常有。人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。而保险：是一种最科学的自助互助，用保险是天（互）助。,学习让我们更专业！,逻辑三,单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？,学习让我们更专业！,逻辑四,我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！,学习让我们更专业！,逻辑五,存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。,学习让我们更专业！,逻辑六,重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！,学习让我们更专业！,逻辑七,人人都应该买重大疾病保险。A有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？B公务员说：我单位福利好，生病都报销。事实：假如真生病，房贷报不报？C普通人说：钱都不够花，没钱买保险。事实：如果去医院，医院也要钱。,学习让我们更专业！,逻辑八,快速消除忧虑的方法-忧虑克星：A写下你担忧的事情，B想到最糟糕的情况是什么，C问自己如果真的发生了能接受吗，D如果不能接受，马上行动尽量避免最糟糕的结果发生。,学习让我们更专业！,逻辑八,用此法解决买大病险的忧虑：A担忧死了才给钱，B最差的结果是身故后给家人一笔钱，C身故后给家人留钱总比留下债务好，D每年坚持体检，早发现早治疗争取生存机会。,学习让我们更专业！,逻辑九,人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题（医疗费），健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。,学习让我们更专业！,逻辑十,面对未来的医疗费用，有三种储备方法：A一次存30万定期存款，以备不时之需；B每年存1.5万必须坚持20年；C每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多（这就是保险的方法，最科学的风险管理选择）。,学习让我们更专业！,认识重大疾病保险,A在患重大疾病时给付保险金的保险；B重大疾病是指那些严重伤害身体能力，花费巨大的疾病；C确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务保全财产；D最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人偿还债务补充生活费用；E未患重疾者可以利用现金价值补充养老金。,学习让我们更专业！,没有真正把保险的本质保障健康放在第一位，导致越来越多的伙伴重大单轻小单，重理财轻健康，当客户发生大病医疗时理财产品又解决不了实际问题，致使很多客户认为保险都是骗人的，对保险公司和业务员评价很差。,学习让我们更专业！,沟通要点主要通过电话预约，再进行见面接洽，将新产品与老产品比较于客户沟通。销售步骤：主要是通过电话预约，见面洽谈。,学习让我们更专业！,有社保的客户，讲解要点在于重疾可以提前赔付，在确诊后医治过程中可以将理赔的钱拿去治病，出院之后再报销设备部分。无社保的就更简单了，自己给自己攒钱治病、养老。,学习让我们更专业！,纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！什么叫实战？什么叫