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文档简介

销售效果翻倍的十大销售技巧 作为销售员大家都知道技巧很重要下面为大家带来的是销售效果翻倍的十大销售技巧欢迎阅读参考 1、只拜访决策者 只紧追具有购买你的产品或服务响应职称的潜在客户因为你每天进行销售的时间是有限的不要浪费时间在没有能力进行采购的人身上 2、控制您的日程 第一次预约时要接受潜在客户觉得方便的任何时间然后一旦约会日期被标在潜在客户的日程表上要求将约会日期调整到你觉得方便的时间 3、优化您的会议日程 例如如果你发现一般销售拜访需要半天那么尽量把会议安排在上午8:30和下午1:30如果你的会面被安排在上午11:00那么你当天只能拜访一个客户 4、在第一时间拜访潜在客户 不要将宝贵的销售拜访时间(也就是工作时间)浪费在客户关系管理系统搞调研和回复电子邮件等事情上你的工作是销售任何其他的事情都是无用功 5、别想一下完成很多 大多数B2B销售需要一个以上的会议才能完成交易你需要为第一次碰面设定一个初始目标并完成它然后将销售推进到下一步 6、不要重复自己 许多专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话因此他们开始重复自己希望重复能够增加可信度实际上重复只能达到相反的效果 7、不要期望反对 除非你能够百分百确信将出现某个反对意见否则不要自己提出反对意见并作出回答尽管潜在客户几乎总有意见你所要做的最后一件事是为他们提供细目清单 8、查明真正的反对意见 如果潜在客户迟疑(如“我需要和我的员工讨论”)或者表现出目标不明确的反对(如我不太确定这样做有何意义)提出能够搞清楚形势的问题这样你才会知道该如何处理 9、尝试成交然后成交 当你讲完故事看看成交时机是否成熟(例如这些对你们来说有意义?)一旦你理性的确认潜在客户已经准备好进行购买就完成交易 10、寻求更多的推荐 可悲的是许多人不信任销售人员因此大多数潜在客户更倾向
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