人才梦工厂(三固化留存(新人)).ppt

麻雀变凤凰,-二十一关开启成功之旅,目录,新人留存监控指标及责任人新人二十一关推广的背景新人二十一关推广目的及目标新人二十一关整体操作介绍新人二十一关操作特点新人二十一关推广规划新人二十一关推广行事历新人二十一关推广费用预算结束语,新人留存监控指标及责任人,培训班名称,培训班指标,主要负责人,职前培训,代理人培训,岗前培训,新人家属联谊会,代理人考试报名率80%90%以上考核等级优秀以上80%一下考核等级一般以下,代理人通过率65%90%以上考核等级优秀以上65%一下考核等级一般以下,岗前结训上岗率80%95%以上考核等级优秀以上80%一下考核等级一般以下,家属联谊会人均邀约量1.5人3人以上考核等级优秀以上1.5人一下考核等级一般以下,新人、展业训练室（胥桐、刘莹）,新人、展业训练室（张雪梅、陈丽丽）,新人、展业训练室（王楠、陈丽丽）,新人、展业训练室（刘葳、陈丽丽）,留存七步曲监控指标及责任人,培训班名称,培训班指标,主要负责人,迎新会及迎新沟通会,新人二十一关（衔接培训）,会议普及率100%100%以上考核等级优秀以上80%一下考核等级一般以下,新人、展业训练室（张雪梅、陈丽丽）,新人、展业训练室（陈鹏飞、吴男）,业务员、展业训练室（黄庆贺、刘弈彤）,46月新人,新人活动率60%70%以上考核等级优秀以上60%一下考核等级一般以下,在训班活动率80%，三转60%活动率90%，三转65%以上考核等级优秀以上活动率80%，三转50%一下考核等级一般以下,备注：培训部每月对指标进行监控、排名,推广背景人力发展促进业绩增长,5,FYP,人力,人均件数,件均FYP,人力和业绩成正比，提升业绩的增长必然需要人力的发展，同理，人力发展才能带动业绩的增长。,推广背景留存是人力发展的关键,吉林分公司的人力中一年内新人占比在46%以上，让吉分的培训任重道远，留存等于生存。,吉林分公司一年内新人占比,营销2010年上半年三转六留九留十三留数据,区拓2010年上半年三转六转九留十三留数据,MBO面谈,人才梦工厂流程图,合格的平安人,社会人,圈定增员主体,培训与回炉,部经理面谈,创说会及LASS,区经理面谈,新人转正冲刺培训（入司2-3个月）,新人21关衔教培训,职代岗培训,新人家属联谊会产说会迎新会,02起飞,转正班及加油站入司4-6个月）,21关特点：训练时间长、与实战结合操作主体:班主任新人主管训练功能组,新人二十一关推广目的及目标,目标,推广目的,新人二十一关无缝衔接部分操作,职代岗,1、新人岗前结训后每周一可进入21关衔教培训班2、操作4周后每周五都有欢送仪式,汇入成功的海洋,让我开始一段成功之旅,新人二十一关整体介绍,新人二十一关循环操作模式,新人二十一关操作模式,为了满足不同机构的差异化需求，规定三种操作方式，本部主要以周为单位循环操作，学员每周一进班，主要以讲授、示范、讨论、演练、通关等多种形式相结合，供机构选择。,每月2期,下沉营业部后集中训练,每月1期,每月上岗人力少于60人的机构，每月开办1期，主讲人围绕21关内容每天讲授最多不超过半小时，其余时间为训练配备班主任1人，助教1人,二元网点：21关训练内容下沉到营业部训练功能组操作在当地每周集中1次强化训练2天,开班频次及内容：每月上岗人力多于60人的，每月开办2期培训班，主要围绕21关内容进行训练通关配备班主任2人，助教2人,时间安排:共21关8：008：30早会8：309：00专题讲授9：0010：00训练通关,新人二十一关特点-内容简单,重点突出,产品三步篮训练,主顾开拓话术训练,销售技能简易训练,专业知识实战训练,实用,简单,每个学习篇章学习内容讲解部分只需要2030分钟，重点突出,结合实战，简化流程，语言通俗易懂,课程设计内容来源于一线销售队伍的总结，理论与实际相结合，实战性强,整个课程训练特点,新人二十一关特点-注重实战,训练为主,整个课程的设计围绕着新人入司的成长历程进行设计，并且每个课程的操作内容包含三部分：教学片、新人训练卡、主管辅导卡,主题明确简单实用,节选精华学员必会,内容详尽操作简单,新人训练卡,主管辅导卡,教学片,新人二十一关特点-三位一体,有效衔接,新人成长步步高培训班,操作主体：班主任操作要点：结合课程设计特点，讲授与演练相结合操作时间：每天上午8：009：30分,操作主体：营业部训练功能组操作要点：有新人培训的营业部每日选派1人在规定时间，结合新人学习内容，利用新人训练卡组织新人进行训练操作时间：每天上午9：3010：30,操作主体：业务主任操作要点：通过主管辅导卡，检视新人的学习、掌握情况操作时间：每周五利用家长日进行,新人二十一关特点-丰富活动,寓教于乐,活动之一：亲友大探营（寿险意义与功用故事大赛）,通过活动的组织，强化新人寿险意义与功用，加强新人对寿险意义与功用的认同，加强推荐人与新人之间的沟通，做暖心工程；通过活动搭建新人与推荐人、主管沟通的桥梁，增强新人对平安及保险的认同，使推荐人、主管更加支持新人的工作。,新人二十一关特点-丰富活动,寓教于乐,活动之二：寻找有缘人的理财沙龙,新人班新人家属联谊会后，另一次大型产说会推动，帮助新人加强主顾开拓，打造新人首月钻石，转正前置。通过寻找有缘人活动，通过市场实践搜集主顾名单，并邀请有缘人参加理财沙龙活动，帮助新人打造培训班第一单。,新人二十一关特点-丰富活动,寓教于乐,活动之三：庆功会与庆生会,营造氛围，为开单者庆功，增强学员荣誉感，培养团队意识，了解、融入企业文化。通过丰富多彩的活动，强化团队文化以及荣誉体系观念，强化新人长期从事寿险事业的信心。,新人二十一关特点-丰富活动,寓教于乐,活动之四：见证成功、启帆远航,回顾21天走过的历程，总结丰硕成果，展望美好未来，营造收获成长的氛围，明确下一步的目标，规划在平安的职业生涯蓝图，并且提前启动晋升及增员的意愿，为推动非常态晋升提前预热。,新人二十一关特点-班级布置，精彩纷呈。,开单有奖,设定我的短期目标,加强团队凝聚力,我开单，我光荣,主顾积累，未来财富。,文化展示、目标宣言。,霸业天下，唯我独尊。,浴火榜,通关挑战，浴火重生。,新人成长步步高培训班业绩PK大赛,参评机构：全省各机构、营业区评比内容：1、班级运作期间内，班级有效活动率2、班级运作期间内，班级人均保费奖项设置：X月衔教班有效活动率第一名X月衔教班有效活动率第二名X月衔教班有效活动率第三名X月衔教班人均保费第一名X月衔教班人均保费第二名X月衔教班人均保费第三名评比细则：1、衔教班主任需按时上报考勤表及出单情况2、每月底由分公司培训部进行数据汇总并评选3、每月由分公司培训部邮寄各机构奖状,班级墙上有奖状，既是激励，又是光荣！,新人二十一关推广规划(一),课程规划(7月3日15日）,主要内容,主要负责人,1、课程设计理念：KASH2、课程关键：围绕简单、易学、实用3、课程内容：为21天课程包含课件、讲师手册、新人训练卡、主管辅导卡4、课程推广规划,朱文俊总业务员训练室展业培训室主管训练室训练管理室朱文俊总,新人二十一关推广规划(二),主要内容,主要负责人,课程宣导宗旨：分层宣导1、召开内勤训练功能组视频会议进行整体课程规划宣导2、利用管理干部会议针对机构负责人、销售助理、营业部经理进行全面启动。3、在机构凤凰主任培训4、机构龙之队回炉培训,朱文俊总朱文俊总销售助理、衔接班主任衔接班主任,课程宣导(7月21日31日）,新人二十一关推广规划(三),主要内容,主要负责人,1、针对全省新人成长步步高班主任、种子讲师进行培训2、机构规划、上报营业部宣导行事历3、机构规划、上报种子讲师培训规划4、机构规划、上报培训班推广举办的行事历,训练管理室培训班操作班主任培训班操作班主任培训班操作班主任,课程推广(7月25日31日）,新人二十一关推广规划(四),主要内容,主要负责人,1、长春市区及机构独立办班2、分公司培训部定期现场督导3、定期召开视频会议，总结阶段性培训班操作两点、不足及改进措施。4、不断总结完成培训班的操作（课件、培训班操作细节）,展业培训室新人训练室新人训练室新人训练室主要新人训练室，其他培训室全力配合,课程操作(8月9日9月6日）,新人二十一关推广规划(五),主要内容,主要负责人,1、全省培训班操作模式全面统一固化2、培训班的班主任、操作教室固化3、培训班举办时间、课程授课时间、班级活动操作时间固化、统一4、上报体制固化（上报培训班日报表、月总结等）5、培训部会议固化,新人训练室机构负责人班主任班主任新人训练室,课程固化(10月）,