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文档简介

周、月工作总结及下周、月计划,2011年3月31日,刘增强,目录,第一部分、2011年上周、月工作总结（一）、客源及其结构分析（二）、竞品分析（三）、销售分析第二部分、本周月完成情况第三部分、2011年下周、月份工作计划,3,2011年各类客源走势,3月份是轻卡的旺季，但是客源总数却在旺季下滑；推荐客源明显增多，轻卡基盘转介绍方案效果开始显现；,11年客源实际与目标达成率分析,实际潜客与目标达成率分析：3月份实际潜客指标虚高，展厅客源和推荐客源达成率偏低。,11年1-3月潜客结构与去年同期对比分析,分析：同期对比，报纸和墙体广告潜客来访下降；转介绍比重开始显现。,销售顾问信息,竞品分析,竞品广告样张-,去年同期对比：,备注：,销量环比,备注：,二网销售及客户统计,一、销售完成情况,一、任务完成概况,二、*月份广告宣传情况,三、活动执行情况,活动1：,四、工作重点,1、亮点：11月在活动的策划与宣传的重点上要突出，要能从客户关注点出发。本月要在“骏捷新锐版上市会”前后加大进行骏捷新锐版的宣传推广工作的同时继续对中华H530和两个新锐车型新锐版的FSV、FRV进行媒体宣传，一方面继续促进了这几款车的销售，另一方面提升整体品牌形象。2、不足：活动宣传推出较少，而且宣传媒体较单一，除了报纸和网站，还没有开发出更具有目标性的宣传媒体。3、改善措施：继续跟踪回访参加了上市活动所记录的意向客户，加强现有销售人员的基础知识培训和终端销售流程培训。广宣方面现已经开始寻找更加直观有效的宣传方式。,五、效果评估,2月份,3月份,4月份,完成35台冲40台,完成48台,完成33台,一、任务完成进度,年底,500台,全年总目标：500台,1月份,完成12台,二、新增潜客计划,销售任务40台,展厅销售,23台,推介客户销售,外拓销售,16台,1台,展厅成交率20%,推介成交率45%,外拓成交率1%,115个,(展厅销售比58%),(推荐销售比率40%),(外拓销售比率2%),36个,100个,(2320%),(1645%),(11%),2
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