京东服饰双十一方案.ppt

京东11.11营销方案服饰家居事业部2016-09,目录一.主题及活动节奏二.单品线：超级秒杀一口价万件专场三.品牌线：国际品牌跨店铺综合活动四.品类线五.汽车用品品类六.好东西红包裂变七.东联计划,一.主题及活动节奏,一.主题及活动节奏,节奏策略：预热期充分造势引流，专场高潮进阶11月12天流量提前拉升目标。促销策略：四大卖货主线，三屏联动统一战略部署，特色线路全面提升购物趣味性，打造时尚有趣的购物盛宴。,二.单品线,二.单品线秒杀,.,11.1京东超级秒杀日，打造“超级爆品狂欢秒”盛会，面向全品类征集111款百万GMV或10W单以上量级的超级明星单品，绝对低价力度提前造势双十一；,预热期：APP秒杀频道首页下拉红包雨、策划明星互动输入口令得红包的传播小游戏，发动粉丝互动社交传播，为11.1京东超级秒杀日线上造势；,每日主推1大牌、秒杀明星直播线、11天11夜、夜狂欢提升京东秒杀频道促销玩法，吸引品牌、明星粉丝流量；,多屏融合,秒杀首页样式改造,主会场联动,频道内部icon等氛围营造,APP秒杀内页下拉活动,超级单品秒超级秒杀分会场秒杀最大牌秒杀口令红包,七.超级秒杀,七.超级秒杀,七.超级秒杀分会场选品规则,超级秒杀分会场选品规则,七.超级秒杀,七.超级秒杀,二.单品线一口价,一口价页面主视觉,关联活动入口,精选品牌,万件,一口价,跨店预热,11.1元价格段单品区+分会场入口,111元价格段单品区+分会场入口,1111价格段单品区+分会场入口,一口价页面呈现,一口价选品规则：店内商品符合对应价格段要求优质商家要求：1.一口价价格为该商品全年销售最低价，且价格优惠力度较大2.单品免运费，库存较深，用户口碑优秀3.单品为京东专供商品，或特供商品，性价比高于同类型其他商品,111元,1111元,611元,11.1元,二.单品线万件专场,专场数量：10个专场要求：参与商品库存满足10万件以上，当季热销所有单品符合同一品质要求,万件专场页面主视觉,A品类阶梯价楼层+分会场入口,B品类阶梯价楼层+分会场入口,C品类阶梯价楼层+分会场入口,万件专场页面呈现,599元100%山羊绒衫主推单品,分会场入口,899元100%山羊绒衫主推单品,分会场入口,1099元100%山羊绒衫主推单品,分会场入口,店内商品符合对应价格段和品类要求优质商家要求：1.万件销售价格为该商品全年销售最低价，且价格优惠力度较大，并具备专业机构品质说明2.单品免运费，库存较深，用户口碑优秀3.单品为京东专供商品，或特供商品，性价比高于同类型其他商品,关联活动入口,精选品牌,万件,一口价,跨店预热,万件100%山羊绒衫一律599元起,万件专场选品规则：,三.品牌线,三.品牌线大牌国际,大牌国际主视觉,精选国际品牌楼层,品类国际品牌楼层,品类国际品牌楼层,国际品牌页面呈现,品牌类型属于国际知名品牌优质商家要求：1.具有一定价格优势，折扣为全年低价2.店铺开通多种特权优势，货到付款，运费险，品质险等3.能够提供京东专供商品，或特供商品，价格优势或货品属性优于其他平台,关联活动入口,精选品牌,万件,一口价,跨店预热,大牌国际选品规则：,三.品牌线跨店铺综合活动,跨店铺活动主视觉,精选品牌楼层,主力价格段单品楼层,品类品牌+分会场入口,跨店铺页面呈现,跨店铺跨品类,全店商品参与跨店铺综合活动优质商家要求：1.商品为当季新品或全年畅销品，具有销售爆发潜力2.店铺开通多种特权优势，货到付款，运费险，品质险等3.能够提供京东专供商品，或特供商品，价格优势或货品属性优于其他平台,关联活动入口,精选品牌,万件,一口价,跨店预热,跨店铺选品规则：,四.品类线,四.品类线,五.汽车用品品类会场,五.汽车用品,整体节奏,五.汽车用品,整体节奏,五.汽车用品超级单品秒杀,1-9日每天一场；10日-12日，每天三场,PC/APP/微信汽车栏目全氛围包装,PC+APP+PC端栏目页顶端入口，品类全SKU广告入口,品类大促各分会场顶端入口,爆品（稀缺，热卖）新品（新近上市）大品牌,设置京东专享价格近30天最低价,优势的产品,优势的价格,五.汽车用品超级品牌,品牌旗舰店+重点店铺,品类大促分会场重点推荐,爆品（稀缺，热卖）新品（新近上市）产品应季性厂商自媒体导流（官方微博、微信公众账号）品牌外推资源导流（品牌其他公关媒体资源）,超级品牌,汽车用品超级品牌,品牌旗舰店,双十一超级单品,超级品牌（一天5场）,单独品牌楼层,优势引流,优势投入,活动奖品赞助（实物抽奖、优惠券）品牌性促销活动,五.汽车用品销售排行榜,各品类销售排行,1-11日每天发布,品类大促分会场氛围包装,单品维度：根据当天销售金额与销售件数，推荐排行前十的双11销售爆品店铺维度：根据当天UV、销售件数、销售金额，推荐排行前十的超级店铺,排行,双11超级爆品销售排行榜,车载电器,配件轮胎,汽车养护,汽车装饰,汽车服务,美容清洗,双十一超级单品,超级店铺销售排行榜,六.好东西,六.好东西,红包裂变流程：1.制作H5页面-噱头千万/亿万红包免费双11免费领2.红包怎么抢？进入京东app平台发现频道点击好东西，选中单品分享至微信即可领用单品的红包,打开京东手机客户端,进入发现频道,点击好东西,进入列表页可分享,六.好东西,单品数量：预热期（10/25-10/31）好东西栏目商品总数达到10000个以上，预计需要提供500个单品进行推广。品类不限，但提供的商品需符合好东西频道特性。可接受部分有降价幅度的促销品。,促使销售转化,11.11好东西通过提升社交圈分享+销售，提升频道内容质量，带动销售转化,流程,京东发现达人（目前总人数6000+）京东采销商家,点击好东西详情页右上角分享按钮分享后可领取红包一个，得到红包购买指定商品之后，又可以获得一个品类红包，继续促进购买。被分享人点击链接可进入好东西详情页，从而增加商品的曝光率，继续点击分享后亦可领取红包，依次类推。红包/优惠券支持：支持使用定向券、品类券红包设置封顶20人领用，金额根据商品的总金额随机设置10%-20%的折扣（个人建议，参考饿了么）,六.好东西,红包使用规则：1、红包/优惠券仅限在京东购买商品使用（部分商品不参加）2、红包用于单件商品的付款，不能用于多件商品的合并付款。3、如有多个红包，不可以叠加使用，每笔订单只能使用1个；4、红包不得提现，不得转赠他人，不得为他人付款5、红包只能在2016年11月11日00:00:0023:59:59内使用，逾期作废；6、如您使用本次活动发放的红包购物，使用红包的订单发生退款时，红包不再退还；,七.东联计划,五.东联计划简介,JD.COMCo-brandingProgram，简称“JCP”，中文名“东联计划”联合在京东销售的各大品牌商，在品牌商投放的广告中，加入京东与品牌商的联合曝光。京东给予相应程度的资源互换，以及将流量导入品牌商在京东的旗舰店、活动页或强势栏目,品牌商,京东,资源位曝光流量,曝光,销售转化,五.东联计划准入原则,广告投放,品牌美誉度,五.东联计划置换比例,不同媒介类型，依照品牌露出程度，置换比例不同,五.东联计划合作案例,移动端,网站,电梯,开机屏,地铁,OTV,卫视,五.东联计划服饰家居案例,商家：天王表投入资源：机场广告，总投放估值价值279万置换资源：单品秒杀、品牌秒杀、服装城首焦等（资源未置换完毕）置换效果：置换资源当月，流量环比增长80%，销售额环比增长40%，店铺整体关注人数增长2万人,商家：康比特投入资源：植入真人秀真人秀闪电大作战六期，总投放估值价值66万置换资源：单品秒杀（未置换完毕）置换效果：置换当日，销售额超过16万,非常规性的媒介合作，资源投入门槛可以适当放宽,五.东联计划合作流程,东联合作流程,东联币消费流程,提报时间：每月一次，15日提报,五.东联计划资源池,五.东联计划核心资源（持续更新）,五.线下嘉年华,五.线下嘉年华,活动节奏：活动时间：11.1-11.15（入场搭建时间10.25起）活动地点：京东集团大楼东北侧班车停车场内参与方式：各品类及商家自行策划活动面积：8000平方米京东推广资源：传统媒体造势：电台、报纸、公关、亦庄区域传单、京东车身及免费班车、户外大牌、地铁等京东线上推广资源及精准外推