奶粉投放总结报告.ppt

10年华南区奶粉品牌投放分析,10年奶粉品牌投放简析,10年，大部分的奶粉品牌都在妈网进行了投放，现就其中部分特色品牌在华南区的投放进行简单分析,美赞臣华南强势，促销为先,1,明治日系奶粉，销售最高,3,林贝儿非常直接，带动销售,5,惠氏改变配方，增长快速,2,美赞臣华南强势，促销为先,1,美赞臣投放简述,美赞臣多数活动均在自身官网中进行，品牌的常规投放多链接到官网为了促进在华南区的销售，常以直接的促销信息投放为主投放形式：硬广（内容为官网活动内容）站内一对一短信（线下促销活动信息）,美赞臣硬广投放内容,美赞臣的硬广和文字链等，多以链接到官网为主！,美赞臣站短投放,惠氏改变配方，增长快速,2,惠氏投放,惠氏在华南区之前一直受“吃惠氏、上火”的负面口碑影响10年，惠氏改善配方，并针对新的配方在网络上面进行了传递投放内容：大规模试用+网上专题评价投放形式：试用专题+评价专题+硬广配合,惠氏妈网鉴定团专题,惠氏硬广,明治日系奶粉，销售最高,3,明治投放简述,做为日系奶粉的老大，明治在华南区的影响不可乎视！投放力度加大明治10年的投放力度大大超过了09年的投放，从09年话题炒作、音乐会等“点”的阶段性的随机性的投放转向10年“面”的持续性的计划性的投放主要投放形式长期性的频道包装、页面包装，进行面的覆盖非常有计划的线上活动组合带来阶段性的不同主题活动高潮,明治长期性的频道包装,针对孕妇的实用工具栏的包装,明治硬广,配合线上活动的硬广,明治硬广,配合线上活动的硬广,明治阶段性的线上活动,备注：每一个线上活动都会配合相应主题的硬广和论坛炒作,明治活动效果,明治活动因其精彩的设计和细节完美的执行，每一期都收到很好的效果！,美素奶粉投放简述,09年年底美素开始在天津、合肥等部分城市与妈网开始磨合性小规模投放；10年，美素开始了加速跑，先是在几个城市召开了大规模的媒体见面会，尔后就进行快速的媒体合作实操！在华南区的投放尤其快速！投放形式：社区活动+活动硬广配合+意见领袖炒作社区活动以“有奖竞猜”、“抢楼”活动为主,美素社区活动,美素硬广配合,美素硬广配合,美素硬广配合,美素社区活动效果,总点击/查看数达68,439,总回复数达14,664,美素意见领袖炒作,美素投放效果,在为期5周的推广中，妈妈网会员对美素佳儿奶粉的抢楼层、免费申领活动的兴趣度都很高，参与性很强，共有接近15,000人次参与其中；关注度更是接近90,000人次（帖子点击累加为68,439次，链接至美素官网的硬广点击为20,836次）。通过此次抢楼层、免费申领奶粉活动，美素佳儿奶粉在广州妈妈网的品牌曝光度急剧提高，品牌知名度得到了很大的提升。,林贝儿非常直接，带动销售,5,林贝儿奶粉,林贝儿是韩国奶粉品牌，之前，在华南区域从未有过销售，10年1至3月，仅在广州妈妈网进行了一轮线上活动，现在华南区已有一定的知名度。管中窥豹，可见一斑，从林贝儿奶粉的投放可见妈妈网在华南区的影响力,林贝儿的投放,核心活动：二换一，买一赠一内容：两个空罐换一罐林贝儿奶粉买一罐送一罐林贝儿奶粉,林贝儿的投放效果,共有一千多人参加了此活动活动后，网友自发讨论林贝儿奶粉，已经有很多网友转用该品牌,林贝儿的投放分析,虽然这种哗众取宠的投放方式，对长期的品牌建设有一定的潜在损害，但由这个活动也可以看出华南市场