宣传部实习周记

1 / 29 宣传部实习周记 实习周记 1 时间过得真快，一转眼间一周的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。 作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学校带领我们进行了这次实习，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂 ,是知识常新和发展的 源泉 ,是检验真理的试金石 ,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用 ,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长 ,就要勤于实践 ,将所学的理论知识与实践相结合一起 ,在实践中继续学习 ,不断总结 ,逐步完善 ,有所创新 ,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力 ,为自己事业的成功打下良好的基础。 首先，我想谈一下实习的意义。 实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才 ，培养和发现真正符合用人单位要求的人2 / 29 才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。 对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保 证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习 工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路 ;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要 了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，3 / 29 使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。 二是积极进取的工作态度 在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪 步入社会就需要了解基本礼仪，而这 往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事 作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面 对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。 实习周记 2 20163 年 12 月我第一次真正的踏上社会，开始了在汉廷实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书， 不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。 我在汉廷能源科技有限公司实习，公司归于英国Hunting 旗下。创立于 1874 年，总部设在伦敦，公司是一家4 / 29 为国际性大型油田公司和天然气公司提供能源的上游领域服务的供应商 ,是英国伦敦证券交易所上市的老牌公司，业务遍及英国、美国、法国、加拿大、荷兰、阿联酋、香港、新加坡、印尼和中国。 2016 年，当世界经济受金融危机肆虐仍然在低谷徘徊，外资经济巨头不断收缩海外投资时， Hunting 凭借其优良的业绩和持续的成长性仍然进行 海外扩张，选择在危机中仍然保持高速增长的中国投资建厂，地址选在人杰地灵的无锡。 汉廷能源科技有限公司主要从事于石油管材特殊螺纹技术、石油勘探及钻井用管材和设备的研发、生产和销售。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社 会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课5 / 29 堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知 识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。这实习期间，全身心的 投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、 身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将6 / 29 所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上 工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。 实习周记 3 在公司实习已经三周了，这段时间让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二 是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认7 / 29 真是时刻要牢记的。因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。 扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础 .在学校学习专业知识时 ,可能感觉枯燥无味 ,但当工作以后 ,才会发现专业知识是多么的重要 .如我学的机械制图 、计算机应用、电工与电子技术基础、机械制造基础、机械设计基础、这些是必须知道的 ,因为在日常工作中要处处用到 .但我要想提高我的工作效率 ,工作质量 ,这些知识只是知道是远远不行的 ,而是要精通 .做为生产技术 ,在公司来说就是设备方面的权威 ,若没有扎实的机械知识 ,在这方面你怎能服人那 ?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢 ?工作中不但要有良好的工作态度 ,而且要有 很好的表现力 .中国有句俗语 :踏踏实实做人 ,老老实实做事 .在今天 ,只是老老实实 ,勤勤恳恳做事是不够的 ,你还要学会适时地 ,恰当地表现自己 .让老板知道你做了什么 ,让老板知道你的存在是必要的 !这样你才有发展的的可能 ,别人才会认可你 ,承认你 !团结协作 ,善于沟通 .团结协作指的是部门内部 .你这个部门肯定不止你一个人 ,作为部门担当 ,你若想把本部门的事做的出色 ,那你必须把部门成员团结起来 ,发挥集体的力量 ,那样才能事半功8 / 29 倍 !虽然我们这次的实习没有考虑这些，但我想这些都是在今后的工作学习中都非常必要的。善于沟通是指部门之间 .任何一个公司都是由众多部门组成的 .部门之间的沟通是必要的也是必须的 .总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功 ! 我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值 和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。在这半周的时间里，我受益非浅。我在那里不仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进 一步体会到了做人的原则。公司的宗旨是：规规矩矩做人、踏踏实实做事。在去公司的第一天，老师们就教导我们做人一定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在公司的半周时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。 十几年的学生生活，即将划上一个句号。在公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现9 / 29 在我终于亲身体会到了。 以前作为一名学生，主要的工作是学习 ;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这半周，好比是一个过渡期 从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。 实习周记 4 一个月的实习生活似弹指一挥间，从刚踏出学校大门时的失落与迷茫，到现在走上工作岗位的从容，坦然。我知道，这又是我人生中的一大挑战，角色的转换。 实习期间，对于任何工作一贯谦虚谨慎、认真负责。如今的我在现任部门多次受到主任的称赞。我想这除了有较强的适应能力和积极向上的心态以外，更重要的是得益于大学两年多的学习积累和技能的培养。 实习生活，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会是远远不够的。“吃的苦中苦，方为人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我会继续努力拼搏，抓住每一个机遇，迎接每一 个挑战，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。 10 / 29 刚进入汉廷能源科技有限公司的时候，很茫然，不知道要做些什么，领导都是布置很简单的任务，我们都很用心的去完成。 通过大学的学习我的能力明显的得到了提高。懂得了运用正确的学习方法，同时还要注重独立思考。在今后的工作中我将更加重视自己的学习，把在大学学习到的理论知识积极地与实际工作相结合，从而使学习和实践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充实自己的专业知识，为自己更好的适应工作打下良好基矗 进入大学以后，我认识到仅仅学习好是不够的。 要追求上进，思想上的进步也是必不可少的。作为当代青年，我们要为祖国建设贡献自己的力量。在大学期间我时刻以一个团员的标准来要求自己，不断加强团性修养，提高自身的政治素质， 大学期间，我担任了两年的生活委员，。在与同学们相处的两年期间，我积极主动地为同学们服务，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，促进了团队沟通与合作 ,得到了大家的一致 好评。 通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一 下子成熟了，懂得了做人做事的道理，11 / 29 也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站 !这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的财务工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后 的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础 实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学 .谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听龋并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到 把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到12 / 29 服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责 ,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。 实习周记 5 人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那 么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事时，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好，更舒心。 实习期间真是感慨万千，总是有说不完的事，道不完的情，怎么说也说不完，每天虽然都是我们这几个人但是，总会有不同事在我们身边发生。经验总是藏在这些平常的事中，需要我们去发现，把它挖出来，化成自己的经验，只有13 / 29 这样不断的积累，不段的学习，才能拥有更多，更好的宝贵的经验。有了这些经验才能在社会上占有有利的位置，才能在社会上站稳脚跟。也为以后在生活奠定坚实的基础，这周虽然没学到什么东西，但是回忆过去三个月的实习，总是那么令我难忘，毕竟这是我的第一次独自一人在外面工作生活，一个在笼子 实习周记 第一周 进入电路板行业，首先需要深入工厂了解整个工厂的运作。工厂分为工程部，市场部， 行政部门等。另外特设一个样品组，之所以特设，是因为行业的商业交易流程，客户需要样 品先进行测试后才下订单。所以，来这里第一步就回顾昨天的问题，出样品时间有三个环节沉铜电渡铜，固化，印油。其中沉铜电渡铜费 时间最多，而其中办法只有订单多了，机器常转才能顺带一起电镀铜，这样成本也低。 跟着跟单员走了整个流程，所以工艺就很清晰了。 今天是来到工厂的第三天。由于早上订单很少，所以工艺部 比较空闲，厂里其公司的订 单是根据客户定制的，所以每一个产品的流程都不一样，例如单面板可以不沉铜，这样就节 省很多时间。其他的双层板虽然工艺不同，但总的也就是那几个必须的工艺流程调换顺序。 14 / 29 如印字符等。 2 从订单的下达到样品的出货，需要 4 到 5 按我们公司现在的工艺和流程， 过度的追求速度必然导致样品的质量下降。我觉得公司计划生产部可以借助电脑软件，根据 产品的步骤达到信息共享，例如某些样品即将入固化，算准这时候的样品到达哪一步，假如 能延迟几分钟从而让样品赶上沉铜和固化，丝印的批量环节。那么这是有价值和符合经济效 益的。 2016 年 12 月 工厂现在总人数大概三百人左右，和鼎盛时期差别挺大的。从侧面体现了 fpc 行业的确 处于残酷竞争环境。而我拿到的工牌号是三千多，说明了工厂人员流失极大。每一个行业都 有一个低谷调整期，现在 fpc 行业也如此。工厂员工对 fpc 行业前景也持消极态度。但相对 其他厂，我们工厂基本每天都有订单，这又是一个机会。谁就是这行业的胜利者。 今天到开料间详细了解到工厂 fpc 压延铜，单面无胶电解铜、电延铜。胶纸的 种类大约二十种，其中有七、八种是导电胶。之后还有覆盖膜，补强板，电磁膜等。中午的 时候由胡经理和勾总、黄总介绍了我们公司业务员基本流程。接到客户订单 将订单要求发 15 / 29 给工厂市场部 工程部制作电路图 下发工艺部样品组 样品发回深圳 业务员交接给客户 等待客户测试样品 反馈订单情况。另外一些细节的操作需要在未来与客户交流中一步步 完善。 参加的是公司组织的海泉湾旅游，这 次旅游给我印象很深，通过这次活动我认识了更多 的朋友，也有机会接近主管与上层领导，拉近了我们之间的距离。公司在这方面做的还是很 不错的，后来公司要组织一只足球队，我很想参加的，但因为要回深圳就没报名。但是我想， 中国的大多数企业可能并没有太重视这方面的工作，或者只是走走过场而已，并没有真正的 “关心”员工的精神世界。 2016 年 1 月 3 日假期过后，今天工厂开始恢复生产。因为白班和夜班轮换，所以现 在白天的跟单员换成了崔。虽然前几天已经了解了生产的环 节，但今天把这些流程环节系统 化的过了一遍，加深了解各个环节所起的作用。 2016 年 1 月 4 日 今天和组长谈论了关于我们工厂的现状和未来发展趋势。组长在工厂建立之初就来了， 16 / 29 所以对厂里的情况很了解，问及对我们工厂的前景看法，他告诉我再过一两年我们工厂可能 会倒闭也可能会重获新生。我们工厂 10 年成立到现在，整体发展很快且不错。同时问题也逐渐明显。外部问题是公 司的订单量减少，竞争加剧，利润空间缩小。内部问题是管理有待加强，工厂员工素质相对 不高，因为工厂所处的地理环境和普通的待遇条件无法吸引更多高素质的工厂员工，而单存 靠管理，也较难改变现状的。 综上所述，未来公司要想获得更大的发展，应多方面、长远的考虑各个问题。 第四周 2016 年 1 月 5 日 今天主要工作是在样品组帮忙。工艺看起来很简单，而实际操作也简单。但发现即使简单的工作，也需要占用挺大一部 分样品工艺成品时间，而且这段时间长度无法把握，因为是手工的。 机器的产生是为了节省人力和时间。未来的工厂必定是多机器少人才能取得利润最大 化 的。虽然我们厂现在没有更多的自动化，但可以不断的去努力争取，生产往机械化方向发展， 这样才更节省成本，更具竞争力。 2016 年 1 月 6 日17 / 29 2016年 1月 9日 1 这几天主要是一个流程一个流程的去实际操作。 2 这段亲自操作的时间里，给我印象较深的是，有两个 ipqc 员工，是专门负责进行产 品检查与技术图纸档案备案的。有一天，我们在做质检的时候发现，有一份重要的技术档案 丢失，而重做一份至少要花掉半天的时间，而此时工程又赶得很紧。最后虽然经过努力我们 还是准时完成了任务，但那两位技术员都被处罚了。事后在调查原因时才发现，导致这一“事 故”的“导火索”竟是分工不明的问题。按理说两个技术员，一个做产品检查一个做备案， 但因为没有明确分工，没有明确岗位责任，有时两人都去做质检了，却没人做技术备案。我 说的这个，只是冰山一角。在部里还存在诸如操作员与磨具工职责交叉等等问题，严重影响 了工作效率。我认为，一个好的公司必须有明确的职责分工，既能让职员知道要做什么，也 让他们知道自己应承担的事后责任。 2016 年 1 月10 日 返回公司的深圳营销中心，准备学习业务员跟单流程。 第五周 在销售部门开始学习跟单了 ,第一个星期，算是适应18 / 29 期。主要了解一些公司的背景、产品、 发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的 时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一每件事 情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要 打好 。 为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情 我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催 促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起 来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多思考！ 这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个 整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要 跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成19 / 29 共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥 最大的效能。篇二：实习周记通用版第三篇 做宣传策划工作，对电脑操作也有一定要求，尤其是对 photoshoppagemaker、 illustrator、 coredraw、 indesign 等平面设计软件的掌握，否则，你就会延误一份重要的 任务。而且我们宣传部对待工作向来强调效率。刚开始我并不适应，但后来我凭借着在学校 学到的一些软件的基本操作技巧，和不断向同事请教的过程，慢慢对这种工作方式开始适应 了。 我相信，真诚所至，金石为开。虽然现在对这些软件的操作还不是很上手，但我相信我 一定会慢慢学会这些软件的，向周围同事一样熟练的。我会朝着自己的目标，不断努力学习， 弥补不足。而且我会好好把握这次实习的机会，在实习期间好好锻炼自己，成为一名适用型 人才。 第四篇 我现在上班快一个月了，在这短短这几周中，曾有几次想过干完一个月就不干了。也许 我 是刚开始工作，有时受不了领导给的“气”， 自己心里很不舒服，但又一想毕竟自己没有 20 / 29 这方面的工作经验，对现在的工作不是很熟悉，不如趁这次机会从各方面锻炼自己。不然， 想念以后干什么都会干不好的。慢慢的我也发现自己的工作也不是很难，还是很容易进入工 作的，其实关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。 现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！单早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面 对这些避免不了的事。第五篇 每天朝九晚五的生活让我渐渐的适应了实习工作，慢慢的我觉得作为一名宣传文员文除 了需要具备专业人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识修养、技能修养、品德修养、作 风修养。我总结了一下几点 1、要有准确性。准确，是对工作质量的要求。自己的工作包括工作是自己的言行有分寸。 2、要雷厉风行。这是对工作效率的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准 确，二是时限。 3、严守纪律。在单位工作期间要服从领导指挥，并且按照单位的规章制度做事，不得 擅 自行动。第 6 篇 21 / 29 刚刚到这个新的环境中的时候，真的很不适应，每天的工作，真的觉得很累而且很无趣。 可随着时间慢慢的过去，我觉得如果要适应这个社会，必须要克服许许多多的困难，而且要 试着改变自己，使自己能够融入这个残酷的社会中去。而且我慢慢的发现其实超市的工作也 不是那么无聊的。 每当想到这里，我就不断的鼓励自己，要好好在这里工作，好好学习相关的知识。来到 这里的前几天，每次都会有一个师傅带我，好多地方我都不会，我怕自己学不过来，我就把 一些重要的知识记在本上，并时常的温习。现在经过经常的操作，并且好好的把理论的知识 和实际的工作相互结合起来，其实发现也不算太难的。虽然实操的时候还会经常的出现一些 错误，但师已经慢慢的不在周围盯着我了，让我自己去处理一些策划方案了，我感到很高兴 ， 我相信在我的努力下我会做的更好的！篇三：通用实习周记 第一周 通过两轮紧张的面试，我终于如愿进入新供销天润公司，成为公司的销售岗位实习生。 第 一天上班，我早早就起床，怀着紧张又好奇的心坐上往公司的公 交车。 30 分钟的车程就到了 公司，第一天上班来得太早了， hr 还没到，我在前22 / 29 台的安排下，在会议室等待着。 头一天 上班，心理不免有些忐忑。我努力地试图让自己轻松起来，深呼吸深呼吸 ? 9 点正式上班， hr 带着我熟悉公司的环境，认识公司的同事，办理入职手续等工作，不知不觉间，一个上午 的时候就匆匆地过去了。 吃过饭后，来我属于我的工作位，心情异常兴奋，美美地想着将来的工作的场景。我小 心翼翼地摆好桌面上的文件夹，文具包，生怕会影响其他同事工 作。 休息了一会，我们部门经理走到我面前，递来一堆资料文件，叫我看一下，熟悉一下业 务流程和工作规范。对，第一周是新员工的适应期，熟悉工作环境，融入公司集体，熟悉业 务流程和工作规范将是我未来一周的工作内容。作为一个新人，我大口大口地啃着文件内容， 感觉好像又回到读书时期为了突击期末考试而通宵看书那段时光。 在部门经理还有 hr 帮忙下，我慢慢地熟悉工作流程，还有和同事沟通交流。我感觉到自 己已经融入了这个集体，正式成为公司的一员。一周时间一下子溜走了，迎来我第一 个上班 族的周末。 第一周上班，概括起来就四个词，兴奋、紧张，好23 / 29 奇，憧憬。 第二周 本周我将脱离文件上的条框，真正投入销售工作，不过，不是自己独立销售产品，而是 跟着熟悉的同事观摩学习，简单地进行一些销售实践，以便快速进入销售工作。 每当有顾客来时，我会微笑着和他们打招呼并招待他们。因为学校老师的教导，对人待 物都讲究礼仪。见到顾客，不管交易能否达成，都不能给顾客留下缺乏礼数的印象，只要是 踏进我们店里，我都会以最真诚的态度接待问候他们 ，让他们一进来就体验到被重视的感觉。 我需要养成了这种好习惯，这应该是每个做销售的必备法宝吧。一周的学习，我发现，经常有一些细节性的东西容易被我们忽略掉，比如轻轻的一声问 候，但它却表现出对顾客的关怀，也能让他们感觉到自己被重视与被关心，更是一种基本素 质的体现。出校前老师一再强调要以礼待人，细节决定成败，我真的深深地体会到了。 通 过这一周的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！这 样，一方面要发扬自主思考问题的能 力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，另一方 面，要发扬团队精神，每个人都需要跟其他人更好24 / 29 的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同 的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。第三周 经过一个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，简直可以用突飞猛进来形容。即便我之 前从来没有接触过的销售岗位，但是个人觉得自己还是学得挺快的。 做了一周的跟班销售，我对销售这一行有了更深的认识，以前总以为销售就是卖东西的， 现在不会这么认为了，销售真的是一门艺术。 由于自己初来公司，比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不 过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢 慢的好了许多。 面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方 熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。至于怎么样让顾客对我们的产品 有深深的印像，我现在还真不能做到，我相信，不久的将来，我一定会学会这种技能的。 本周，我第一次面对顾客，这是个多么值得 纪念的一周。 我们对生活往往都这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个25 / 29 样子，当 自己经历过之后，才会深深地明白其中的奥妙。 不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。 因为没有经验，我们需要做更多的准备工作，付出更多的努力和汗水。第四周 工作中，挨批是难免的。很杯具，我这周被经理狠狠地批了一顿。这件事件的起因是一张销售邮件，在一般情况下，购货邮件发给库管的同时还要转发给 经理的，因为我的一时粗心大意，将这份资 料传到了财务部，还转发给了一些部门外的人员。 我按发送键之前，没有认真检查一遍，结果，就导致了被批。不幸中的万幸，这份销售邮件 不是特别重要，要不，肯定麻烦大了。 由于此事件，我深刻认识到，电子邮件十分重要，重要的电子邮件等同于合同级别，保 密程度很高，不是直接涉及到的人员都不能知道。我这次犯的低级错误，总结出如下原因， 第一是自己自身的问题，第二是对邮件的重要程度认识不到位，没有重视起来，第三缺乏对 邮箱联系人分组有效的管理知识。认识到自身的不