家电销售创业计划书

1 / 18 家电销售创业计划书 美的家用电器网上商城创业计划书 一、 项目概述 1.项目名称：美的家用电器网上商城创业计划书 2.项目背景 近年来 ,随着 Internet的迅速崛起 ,互联网已日益成为收集提供信息的最佳最快渠道， 并快速进入传统的流通领域。互联网的跨地域性、可交互性、全天候性使其在与传统媒体行 业和传统贸易行业的竞争中具不可抗拒的优势，因而发展十分迅速。在电子商务在中国逐步 兴起的大环境下，越来越多的人们开始选择在 网上购物，这其中包括所有日常生活用品及食 品、服装等。通过在网上订购商品，可以由商家直接将商品运送给收货人，节省了亲自去商 店挑选礼品的时间，具备了省时、省事、省心等特点，让顾客足不出户可以购买到自己满意 的商品。 家电器是每个家庭中必不可缺少的硬件设施、耐用消费品和生化必需品，每年度有非常 惊人的销量和可观的利润，同时消费者在家电器商品更新换代的速度也在足部提升，而这些 2 / 18 就有构成了一个消费潜力非常大的市场空间。具有“中国的小电器航母” 之称的美的集团， 在家电器方面具有一定的产品优势，产品防伪具有一定广度和深度，具有一定的产品力、高 铺货率和通路掌控能力。 3项目的目标： 通过对网上商城的建设，建立美的家电器独立的网上商城，不仅为消费者提供一个轻松、 方便、快捷的购物平台，而且有利于美的网络销售渠道的完善，不断提高美的品牌的知名度 和市场竞争力，为企业的宣传起到了非常重要的作用。 4.项目的内容： 项目需求分析：企业分析；存在的问题；解决问题的对策；市场分析； 竞争对手分析 项目可行性分析： 技术可行性 ；经济可行性；业务实施可行性； 项目总体规划：网站目标定位；网站运营模式；网站技术规划；网站域名 规划 网站平台系统设计：网络结构设计；网站安全3 / 18 设计；硬件选型；软件选型； 网站应用系统设计：网站形象设计；网站功能设计； 项目实施方案： 网站实施的任务；网站实施人员组织；网站实施进度计划 项目运营管理计划：网 站推广计划； 网站组织管理计划；网站系统 管理 计划；网站安全管理计划 5.项目的投资规模、建设周期： 预计投资 162079 元，三个月的时间成立并完善美的家电器独立的网上商城。 6.项目的收益： 成立美的家电器独立的网上商城，利用品牌的优势，加大对商城的宣传，提高商城的 知名度，吸引更多网民的注册，提高商城的销售量。通过不断完善商城各个方面的系统， 使美的家电器商城尽快成长为像京东、 1 号店，亚马逊这样的大型网上商城。 二、 项目需求分析 1 企业简介： 美的集团是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，于 2016 年 9 月 18 日在深交所上市，旗下拥有小天鹅、威灵控股4 / 18 两家子上市公 司。 1968 年，美的创业， 1980 年，美的正式进入家电业，1981 年注册美的品牌。目前，美 的集团用工总数万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌、安得、美芝等十余个品 牌。集团在国内建有广东顺德、广州、中山；安徽合肥及芜湖；湖北武汉及荆州；江苏无锡、 淮安、苏州及常州；重庆、山西临汾、江西贵溪、河北邯郸等 15 个生产基地，辐射华南、 华东、华中、西南、华北五大区域；在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等 6 个国家建有生产基地。 主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、微波炉、风扇、洗 碗机、电磁炉、电饭煲、电压力锅、豆浆机、饮水机、热水器、空气能热水机、吸尘器、取 暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明等 和空调压 缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。现拥有中国最完整的 空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉5 / 18 产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整 的小家电产品群和厨房家电产品群；在全球设有 60多个海外分支机构，产品远销 200 多个 国家和地区。 2016 年，美的集团整体实现销售收入达 1027 亿元，其中外销销售收入达 72 亿美元。 2016 年“中国最有价值品牌”评价中，美的品牌价值达到亿元，名列全国最 有价值品牌第 5 位。 截至 2016 年底，美的集团为社会公益事业累计捐赠近 6 亿元， 2016 全年纳税总额 60 亿元。 未来，美的将转变发展方式、推动战略转型，加强自主创新力度，积极推进结构调整， 构建顾客导向的敏捷型企业，成为世界级的、具有全球竞争力的白色家电企业。 来源 /cn/about_midea/Group_profile/ 2 存在的问题： 近似“野蛮”的大裁员 ,折射出美的无法承受臃肿之重。单纯的规模扩张、营销驱动失 灵美的“裁员门”成为 2016 年前后中国 家电行业唯一的焦点。当新营销记者联系美的 一位负责 2016 届校园招聘的人力资源职员时 ,他无6 / 18 奈地表示 :“我不能准确地告诉你 ,因为我也被裁了。” 伴随着美的裁员风波 ,这个年规模超千亿元的中国白电巨头从云端跌回到大地。一直以来 , 美的董事局主席何享健的名言“美的唯一不变的就是变”被奉为圭臬。每一次变革对美的来 说不仅意味着一次动荡 ,也意味着一次新生。 业绩导向文化。“尽管美的的企业规模可以比肩海尔、格力 ,但其企业文化内涵却是相 差千里。” 一位家电业人士如此评价。美的暴露出来的诸多问题 ,如品牌美誉度不高、国际 市场贡献率偏低、职业经理人心态浮躁、企业社会责任心不强等 ,都与其企业文化有直接或 间接的关系。在美的 ,职业经理人的排名是按业绩好坏顺序而定 ,“看谁给公司赚得钱多 ,如 果做得不好就觉得很没面子 ,去开会都不好意思坐在前面”。业绩考核是一条高压线 ,如果经 理人没能完成业绩 ,或者感觉无事可做 ,那么很有可能职位不保。这种近于无理的要求却是美 的的企业文化的内涵！ 狼性竞争过于片 面强调销售业绩的激励机制和残酷的淘汰机制让美的天生具有攻击性 , 在过去的 10年里 ,美的像一匹不受控制的狼 ,四处出7 / 18 击 ,野蛮生长。经理人为了完成业绩、保 全职位 ,经常用非理性的方式竞争 :为置竞争对手于死地 ,不惜用“杀敌八百、自损一千”的 自杀式战术。环市场规则的美的正在成为家电行业的“公敌” ,不仅没有赢得同行尊敬 ,反而 为同行鄙夷 :“无非就是广告轰炸、价格扫荡、规模压迫 ,一个山寨厂而已。” 以上种种问题反映出盲目的扩张只会招来经销商和销售人员的无尽的压 力。因此寻求新的出 路是美的集团的目标，而我们的项目的正是看中 3亿网民，无限的商机。 而且线上交 易已经是大势所趋！而现有的美的企业的直销渠道还没完善比较臃肿，恰恰需要新的其它的 电子商务！ 3解决问题的对策 面对企业近似“野蛮”的大裁员 ,折射出美的无法承受臃肿之重。其实可以转变一下企业 的发展方向，可以进行员工的培训，往电子商务专业人才方面的发展进行吗培训，再进行择 优录取！这样既可以解决了企业臃肿的瓶颈问题，还可以改变 就业方向，提供更大的就业择 业的方向，也为员工提供更大的创业平台！一个整8 / 18 体的电子商务渠道！有利于提高集团的凝 聚力！作为个人也可以提升更高的一个层次。 对于美的暴露出来的诸多问题 ,如品牌美誉度不高、国际市场贡献率偏低、职业经理人 心态浮躁、企业社会责任心不强等 ,都与其企业文化有直接或间接的关系。企业文化是企业 中不可缺少的一部分，优秀的企业文化能够营造良好的企业环境，提高员工的文化素养和道 德水准，对内能形成凝聚力、向心力和约束力，形成 企业发展不可或缺的精神力量和道德规 范，能使企业产生积极的作用，使企业资源得到合理的配置，从而提高企业的竞争力，下面 来具体说一下企业文化的作用。所以在电子商务的内涵的引导下，对于巩固企业内部核心力 量，重塑企业形象有很大的推动作用。变革文化电子商务的发展要求企业相应的变革，而 在企业变革的过程中企业文化起着重要的阻碍或促进作用。当一个企业的内外环境发生了重 大改变要求变革时，若此时的企业文化正是一种支持变革的文化就会给企业的变革以极大的 推动力；反之，若此时的企业文化是一种抑制变革的文化则会严重阻碍企业变革的步伐。 9 / 18 沟通文化借助网络，过去彼此交流不多的业务人员现在可以快速便捷地进行沟通，企业的高 层领导可以随时了解下属的所需所想，员工有什么好的想法与建议也可以直接与上级进行交 流。显然，这种模式不仅可以极大地调动员工的积极性，还可以增强企业的凝聚力和向心力。 学习文化。随着经济网络化、全球化、多元化的发展，尤其是目前互联网和电子商务飞速 发展的情况下，不仅急需计算机与网络 技术的商业人才，而且需要企业所有成员都掌握一定 的电子商务技能。这就需要在企业内部形成一种学习文化。在加强员工操作电脑和使用各类 软件能力的同时，不断加强有关商业价值分析等方面的训练，使员工真正成为“知识型”员工。 对于经理人为了完成业绩、保全职位 ,经常用非理性的方式竞争 :为置竞争对手于死地 , 不惜用“杀敌八百、自损一千”的自杀式战术这个问题。传统的商务活动最典型的情景就是“推 销员满天飞”，“采购员遍地跑”，“说破了嘴、跑断了腿”这种模式。面对飞速发展的互联网 与日趋成熟的电子商务的大环境。电子商务将改变商务活动的方式。中小企业专注了电子商 10 / 18 务的脉搏，就等于赢得了先机，跟不上电子商务的步伐，就等于给自己的企业埋下了巨大的 危机。而电子商务不仅仅提供更大的客源，相对于企业传统的销售方式更多的是一种全新的 销售模式带来一个更大的销售市场。 4、市场分析： 1）企业的目标市场：说明企业目标市场的范围。 以 省内以经常上网的青年和中年人为主向其销售性价比高的小家电。 2）目标市场的特点：性价比高。作为购买小家电的消费者，会考虑多方面，都希望 购买的商品使用时间长质量好，这恰好是美的家电本身的优势。所以我们选择这个集团。 青年人一般比较喜欢新潮方便的购物方式，而且处于拼搏的青年人更喜欢性价比比较高 商品。中年人一般工作时间收入稳定，上网可能已经成为了一种生活习惯。已经熟悉上 网购物的流程和性价对比 ,考虑比较清楚，售后没有太多的问题。作为电商平台， 物流 是一个比较重要的竞争要素，省内距离比较短，适合刚刚起步的电商平台可以当做一个竞 争优势。 11 / 18 3）目标市场的电子商务需求： 电子商务降低交易成本，就可以给购买的顾客线下 更多的价格优惠。电子商务缩短生产周期，给顾客设计外观更新更高科技的产品更多的 选择。提供全天侯服务客户随时可以在网上选购商品。购物时间比较少的，无孔不入的 一个无时间限制。与客户良好沟通 成本低，速度快、不通过中间商直接双向沟通。 降低管理成本 无需门面、可在任意地点办公，通讯费用低。据统计在 Internet 上做广 告可以提高销售数量 10 倍，同时它的成本是传统广告的 1/10；所以方便卖家新的目标， 挖掘客户的潜能石是无法估计的。 5、竞争对手分析： 网上所有卖小家电的电子商务平台都是我们的竞争对手。但是大型的具有影响力的成 功的可以供我们借鉴的我们认为国美在线、苏宁易购、京东电器网上商城。这几家大型的 成功的网上电器商城都是比较成功的案例！他们在品牌引入，广告推广，市场目标 定位， 站点内外管理，物流的配置，售后的服务等方面达到不错的效果，非常值得我们借鉴。虽 12 / 18 然在天猫、淘宝和各大电器商城上都有美的的产品，但是美的集团没有自己单独的小家电 的商城，所以对于我们这个项目来说电子商务平台还是属于一个崭新的平台，所以我们的 优势在于美的集团本身在小家电就具有一定的地位，在推广方面应该不是很困难。是 一个比较新的商城，应该是一个比较大的吸引的，流量应该是不错的。 价格优势，作 为电子商务平台来说成本是比实体店 低。 三、项目可行性分析 1、 技术可行性： 1）中国电子商务发展的趋势 近年来，电子商务呈现出了快速增长的势头。“十二五”期间，电子商务将被列入 战略性新兴产业的重要组成部分 ,作为新一代信息技术的分支成为下一阶段信息化建设 的重心。由工信部牵头、包括发改委等 9 部委联合制定的电子商务“十二五”规划初 稿已于 2016 年底草拟完毕，根据规划初稿 ,预计到2016 年，电子商务交易额将翻两番， 在 GDP 中贡献率大幅提高。 2）美的集团正在为实现销售收入突破 2000 亿而开13 / 18 辟新业务领域，由美的集团投资的中 国南方智谷美的创业园已在顺德美的总部老工业区孕育而生。 中国南方智谷美的创业园总经理邓奕威表示，该创业园是美的集团投资开辟的新业务 领域。据邓奕威介绍，中国南方智谷美的创业园将面向全球拥有核心技术、具备高成 长性的先进制造业、战略性新兴产业及现代服务业等高端项目招商，并针对电子零部 件、新材料、精密制造、节能环保、机械装备、新能源等领域进行关联招商，着力推 动产业链延伸发展和产业结构调整升级，形成产业抱团发展和集群发展态势，构建产 业核心竞争力。 小家电创业计划书 班级： 11 电 Y3 姓名：袁国强学号： 11124629 一、市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达 37 种。据统计，每年国内有至少 260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫14 / 18 生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后 2 至 3 年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破 30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376 家， 2001 年国内销量估计为 400 万台， 2002 年为 550 万台， XX 年达到 700 万台，销售额超过 10 亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到 15%，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸 XX 年销售额为亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或 OEM，自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在 5-10 亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 二、目标分析 在 XX 年制出样 品进入市场，发展地市级以上代理商10-15 家，销售额在 200 万元以上， XX 年达到 500 万销售额，15 / 18 XX 年达到 2 000 万销售额，利润率保持在 30%-50%。 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在 10 15 万元 ;各种认证、许可证、商标： 5 万元 ;公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等： 10 万元 ;房租水电费、人员工资：15万元 ;参加展会、广告费： 10万元 ;小批量生产成本： 20-25万元 ;周转资金： 20 万元。合计： 100 万 元。 四、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘 7-8 元，漏电保护器 12元，防干烧保护器元，开关元，其余为塑料件，价格 15 元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在 40 元以下。批发价暂定为 80 元，每个毛利为 40 元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力 较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。 16 / 18 六、合作方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。 七、本项目的未来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出。 “邮储银行杯”山东省青年创业大赛创业计划书 一、项目名称：山东省郓城县八方电器村镇连锁 店 二、主营：家用电器零售、售后服务 三、项目背景及前景预测： 随着城镇化的不断推进和农民收入的不断提高，农村日用工业消费品市场购买力不断增强，农民对家电升级换代的需求越来越强烈。然而大多数农村市场却在遭遇家电品类少、品位差、售后难等问题。为实实在在给农民群众造福，让他们在居住地就能便利、放心地买到货真价实、质优价廉的家用电器，享