路演活动总结范文.doc

路演活动总结范文 大理地区教育电子产品的销售近年来一直处于云南市场的前列诺亚舟大理代理商在去年的销售中也取得了比较好的业绩在校园推广、节假日促销上在各地代理商中也是开展得比较彻底的春节前06年的12月开始我们就在大理市区、各县展开大规模校园推广活动累计发放资料到课桌5万多份、校门口发放3万多份基本上覆盖了该地区所有二三级市场及重要乡镇网点春节期间更是组织了大规模的外场展销、举牌游街等各种形式的促销活动 进入春季小旺季以来大理地区在云南整个市场的实销一直不是很好所占比例与去年同期相比有所下降从各品牌区域市场操作来看好记星更换代理、步步高新品上市迟缓、文曲星气势不济都没有进行大规模促销整个市场处于诺亚舟独家炒作状态预期的市场购买热潮迟迟没有到来考虑到该区域市场现状我们前期所做推广工作又比较大再加上高空广告所带来的品牌效应也必须要有相应的承接在吕总、王经理的指导下决定在市区人流量最大的苏宁电器举行一场大型路演造势以深入拉动市场 一、活动主题：“彩屏新状元、购机送彩礼”感恩回馈活动 二、活动时间：3月10日9：3016：30（路演时间段） 3月11日9：0018：00（承接时间段） 三、活动地点：苏宁电器大理店（路演现场）、市区各大卖场（促销联动） 四、活动形式： 邀请该市一支经常在各卖场进行促销推广的专业表演队以歌舞、走秀、有奖问答、互动游戏、现场展销等形式多角度对公司、产品进行展示 1、产品秀：包括NP890+、NP800、学习卡的展示 2、有奖问答：现场观众参与公司知识、产品知识等有奖问答根据问题难易程度可以获得复读机、护眼仪、矫姿带、小手电筒、碳素笔笔、圆珠笔等礼品问答涉及公司发展历程、所获荣誉、销售成果、核心技术、产品知识等内容 3、互动游戏：参与互动游戏的观众可以获得复读机、护眼仪、矫姿带、碳素笔笔、圆珠笔等礼品 4、礼从天降：歌舞表演过程中主持人随机抛洒小手电筒、笔等小礼品吸引观众 5、购机送彩礼：活动现场购买学习机的顾客除购NP890+和NP560+可获“提高班”学期卡外各机型均可获赠护眼仪、矫姿带、计算器等多重大礼 6、购机抓现金：现场购买学习机的顾客还可在装满零钱的箱子里抓一把现金 7、举牌游街：在活动开始前及活动期间组织了由11个人组成的游街小队在市区各主要街道进行举牌游街、喊口号活动 8、现场展销：现场三个帐篷、7个促销台进行现场产品展示、促销活动 9、各卖场联动：为配合苏宁活动主场氛围营造良好的促销氛围在建设商场、新知书城、正阳商场举行外展新华书店受场地场地限制进行了贴柜促销 五、人员安排及物料准备 1、职责分工： 人员培训/总体协调：崔恒宇 苏宁现场指挥：林元展（地代老总） 建设商场：韩燕（地代业务）举牌领队：方建林（地代业务）2、路演专用物料/人员安排：主持人：1人舞蹈/走秀：3人歌手：1人舞台：1个音响：1套背景喷绘：1块拱门：1个现金箱：1个复读机：3台护眼仪：3个矫姿带：3个计算器：5个小手电筒：30支 碳素笔/圆珠笔：250支 走秀专用产品：NP890+3台；NP8003台；学习卡3张 4、费用核算（略） 六、过程控制 1、前期准备 A、校园资料发放： 周一至周五由地代销售经理带队业务员、导购员到市内、郊区各学校发放彩页包括下关一中、下关二中、下关三中、下关四中、下关五中、下关六中、大理一中、大理三中、育才中学、世纪中学、民族中学、天骄中学、凤仪中学、下关一小、下关二小等学校共发放资料计一万多份 B、校园招聘 星期二开始在大理学院张贴招聘启示星期四、星期五进行报名确定40多名人选通过培训最终遴选25名临促 七、销售总结 1、效果评估 活动现场地处市区黄金地段临主街道在整个活动过程中从上午音乐热场开始人气逐渐集聚到帐篷咨询的人开始增多到中午路演开始围观人群基本稳定在六七十人左右到15：00左右开始互动游戏的时候现场人数一度达到100多人在整个表演过程中通过抛洒小礼品、互动活动、歌舞表演等方式的调动现场气氛一直很活跃 活动中我们把告知观众互动问答及游戏知识可以通过主持人产品介绍、宣传资料、现场咨询等方式获得大多数观众主动索要宣传资料并积极向现场的业务、临促人员进行咨询有效的传达了公司、产品信息 意外因素：星期四（3月8日）大理国家级风景区苍山突然发生特大火灾后经查实起火原因是几个中小学生野外用火不慎引燃由于各媒体、行政部门高度关注在周六要求大理市区各学校紧急进行消防知识培训刚好与我们的路演形成冲突导致我们的路演活动目标客户群学生人数寥寥无几观众集中在父母亲上也由此造成路演当天销售不力没有达到预期的现场销