小米感谢信

1 / 10 小米感谢信 剖析小米的成功 一、小米公开的秘诀 雷军公开的说法是，专注、极致、口碑、快。这些都是实话。 但是雷军并没有说到为什么要做这些？如何做到这些？也没有说除了这几条，小米还做了什么？ 而真正的秘密就在这些问题后面。 二、小米真正的秘密 这一轮智能手机的热潮是苹果发起的，而中国最早发现这个机会的是魅族的黄章。他在 XX 年初就放出了 M8 的卫星。 雷军和黄章早期有过交往，小米很多东西都能在魅族身上找到影子，当然在往前追溯是乔布 斯。总结下来有这么几条 : 1、单一产品，集中精力做好 所谓的专注，就是一年一款小米的硬件做好，随着实力扩充，可以做小米 2a，做红米，但是一个价位就只有一款产品。投入越多，问题越少。小米的所谓做到极致是对自己而言的，一个新公司把产品做能质量稳定就不容易，而小米不但做到的，还能在体验上领先一步，这就是单一产品集中精力的好处。 2、产品设计时就参与用户意见，所谓参与感 2 / 10 最早是苹果，魅族在 M8 的开发实践中证明效果非常好，用户有深切的参与感，把产品当作自己的孩子。而且从开发开始预热时间很长，可以充分激起核心用户的购买热情，这些人也会带来病毒营销的种子。 3、靠谱的人造靠谱的产品 雷军说，小米公司很大一部分精力在人上，硬件上找到了摩托罗拉的周光平团队，这保证了新公司能做出能用的产品，没有找到合适人才的尽管也有市场眼光，有营销手段，但是毁于产品的稳定性和品质，失去了机会。 4、善待客户，小恩小惠 雷军在第一批用户拿到产品后几个月，给了用户 100元现金券，发了一封感谢信，还送了一次贴膜，这些都是意外惊喜。 钱其实没花几个 ，但是用户的归属感，对小米品牌的认同感却因为这些小恩小惠而大大提升。 5、高配低价期货，名义价格和实际价格分开 这个是小米的核心营销手段，高配低价其实小米只是名义，供应链不占优势，毛利率在中国手机企业中最高，比 OPPO 和 VIVO 都高，凭什么做到高配低价？ 那么接近成本的定价是怎么回事？秘密就在于名义定价和实际定价。名义定价是 1999， 1499， 799，还可能降级到 1799。而实际定价随行就市。 3 / 10 小米的实际定价是消费者拿到的价格减去渠道的利润，小米真正拿到的未必是 1999， 而可能要高不少。 同样一款手机，小米定价 1999， OPPO 定价 2999， OPPO配置更高。但是到了消费者层面，两个手机在淘宝都是 2499可以买到。 假设两款手机的实际批发价都是 2199，淘宝卖小米的赚 300，淘宝卖 OPPO 的也赚 300，但是小米标价是抢购中奖价 1999， OPPO 标的是包含实体店房租工资广告在内渠道价 2999。 对小米和 OPPO 厂商来说，出厂价是一样的， OPPO 的配置更高，实际生产厂的利润率要低于小米。这就是小米号称成本定价，但是毛利率却能国内手机厂商第一的 秘密。 对消费者来说， 1999 的名义价格会感觉非常便宜，非常超值，当一次两次三次抢不到的时候，花 2499 买也很正常，这是人的心理暗示。这个东西就是性价比高，即使 2499了，也有这个印象。所以小米在淘宝的销量非常好。在渠道的销量也不错。 而 OPPO 高达 2999 的定价给人以高端的感觉，消费能力在 2000 元左右用户，从开始就没考虑，也不会去搜索一下淘宝是不是有 2499 的货。即使 OPPO 的实际性价比超过小米，也不会进入这部分消费者的视线。 同样的问题，也出现在魅族、华为身上。尽管 他们4 / 10 的实际利润率还不如小米，但是不会玩名义定价和实际定价的游戏，就是没有小米高性价比的思维定势。 名义 799，实际 1000 多的红米。名义降价到 1499， 1799，实际还要加 200、300 的尾货型号，都用了这个手段。 如果你统计一下小米每次抢购的数量，再看一下小米个公布的销量总量统计，就会发现两者差异还是非常巨大的。非抢购渠道走的货，才是小米利润的主要来源。 6、小米内部管理的秘密 据员工的消息，小米内部非常扁平化。就是创始人，部门领导，工程师三级。 各个部门各管一块，开会时 间都很少，为避免官僚主义，大公司病做了很大努力。工程师靠加薪刺激积极性，没有 KPI，这就避免很多勾心斗角，部门墙的问题 加上 6*12 的工作时间，还有加班，小米才能做到快。做到高效率。这是小米的核心竞争力。 技术上没有优势，供应链没有优势，营销手段再高明，对手可以复制，而内部管理和执行力的高效率，庞大规模的对手则很难复制。 7、互联网企业在于互联网的圈钱术 小米号称互联网企业，其实最相似的地方，在于互联网企业的融资手段。做实体企业找风险投资不是那么容易，而互联网要方便的多， 雷军在创立小米前已经做过几次了，可谓驾轻就熟。 5 / 10 画饼，吸引风险投资，别人的钱，花起来就不用精打细算，可以买优秀的人才，买渠道，买售后。原来没有的，钱都可以解决。甚至可以初期低于成本烧钱，只要名声，有上市大捞一笔的大饼，一切都不是问题。 正是风投，上市的模式，小米可以给员工一个大饼，再多的加班努力都是给自己干的，元老有股份，公司发展一轮，资产就升值一轮。从百万到过亿，只要短短几年，这是什么高薪都比不了的。只要公司一上市，可以卖股份，早期员工就可以退休了。 这种诱惑下，吸引人 才，让人才打鸡血一样的工作都不是问题，辛苦几年，换取一生的财务自由。 8、总结 小米的成功，并不简单，营销术虽然改进自魅族。但是名义价格可以算是独创的。背后的互联网式圈钱和扁平化管理更是其他企业很难复制的。小米的成功绝非偶然。 敬爱的周阿姨： 说起我的名字，您可能没什么印象，但是说起我们之间发生的事儿，也许您可能就会记起，说一声：“哦，就是那个姑娘啊 ” 每周我都会到您的值班室抄周一的卫生表，每次我去的时候，您总会耐心的帮我找登记好的本子，并且贴心的让我坐着写。在 1 楼有一块儿小黑板，写着近期一些该注意6 / 10 的事情，时刻体系跟着大家该注意什么。看似平常的小事，却饱含着一颗体贴的柔软心肠。 记得有一次晚上，我去您的值班室用微波炉转爆米花，捧着炸好的爆米花，本是好意让您先尝尝，哪知却让您被刚开袋的烟气给呛着了，虽然您挥着手和我说没关系，但是我现在还依稀记着当时您看我着急边咳嗽边微笑着安慰我没事的样子，哎，想起这事儿，愧疚感依旧十足啊。 您永远是那 么的平易近人，虽然我没有订牛奶，每次却还是会腆着个脸去您那儿借吸管，主要我太大大咧咧，每次都会把吸管弄丢，嘿嘿，说起这事儿还真觉得不太好意思。 每次去您那儿送要洗的衣服或用微波炉而在您值班室停留的时候，看见您看电视也会顺带着看上一会，一起聊聊剧情，有时候也能跟您来个剧透，虽然这种时间总是很短暂，却在我心中留下了美好的回忆。 每次回到寝室，不管什么时候，您都在寝室管理员的小房子里坐着。甚至连吃饭睡觉的时候，也不离开。它就像是哨兵神圣不可侵犯的哨位，您生活在那里，从未离开，在与您交往的这 些日子里，我知道了宿舍管理工作的艰辛，即使在法定节假日同学们都离校的时候， 您仍然坚守在自己的岗位，保证着我们寝室财产的安全，让我们总有说不出的安全感。 7 / 10 得知您因高血压身体不太好而离开宿管阿姨这个岗位，我们都很舍不得，希望您能注意自己的身体，早日恢复健康，我也为您找了一些对高血压有效的方法。首先进食多糖类碳水化物 :进食多糖类碳水化物，含食物纤维高的食物，如淀粉、糙米、标准粉、玉米、小米等均可促进肠蠕动，加速胆固醇排出，对防治高血压病有利；葡萄糖、果糖，及蔗糖等，均有升高血脂之忧，故应少 用。其次限制脂类 :减少脂肪，限制胆固醇，除椰子油外，豆油、菜油、花生油、芝麻油、玉米油、红花油等植物油均含维生素 E 和较多亚油酸，对预防血管破裂有一定作用。调配饮食时应考虑蛋白质生理作用，动物蛋白选用鱼肉、鸡肉、牛肉、鸡蛋白、牛奶、猪瘦肉等。最后要多运动，需要注意的几点： 1、散步。散步可在早晨、黄昏或临睡前进行，时间一般为 15-50 分钟，每天一二次，速度可按每人身体状况而定。 2、慢跑或长跑。慢跑时的最高心率每分钟可达 120-136 次，长期坚持锻炼，可使血压平稳下降，脉搏平稳，消化功能增强。跑步时间可由少逐渐增 多，以 15-30 分钟为宜。速度要慢，不要快跑。 希望以上的这些会对您恢复健康有所帮助，嘿嘿要是您哪天想我们了，也可以回来看看我们这些不懂事让您操心的孩子啦。 此致 敬礼 93 号楼 齐秦 8 / 10 中国梦 ,谁的青春不奋斗 尊敬的各位领导 : 您们好 !我是咸阳师范学院，外国语学院 11 级英语专业的学生闵楠 ,首先 ,感谢国家对我们贫困大学生的关心和关爱。我很幸运地来到这所学校，因为它不仅帮助了我实现了大学梦，而且庆幸自己可以在这里安心地学习，不必因为家里贫 困的经济状况而为大学的生活费发愁，从而成为我学习的一个绊脚石。因为国家帮助了我，我不必太拮据地生活着。 大学是人生的关键阶段。这是因为，进入大学是我终于放下高考的重担，第一次开始追逐自己的理想、兴趣。这是我离开家庭生活，第一次独立参与团体和社会生活。这是我不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，第一次有机会在学习理论的同时亲身实践。 大学是人生的关键阶段，也是我一生中最后一次有机会系统性地接受教育。这是我最后一次能够全心建立我的知识基础。这可能是我最后一次可以将大段时间用于学习的人生阶 段，也可能是最后一次可以拥有较高的可塑性、集中精力充实自我的成长历程。这也许是我最后一次能在相对宽容的，可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。 大学也是成长的关键阶段。在这个阶段里，所有大学生都应当认真把握每一个 第一次 ，让它们成为未来人生9 / 10 道路的基石 ;在这个阶段里，所有大学生也要珍惜每一个 最后一次 ，不要让自己在不远的将来追悔莫及。在大学四年里，大家应该努力为自己编织生活梦想，明确奋斗方向，奠定事业基础。 我知道上大学的不易。因此我勤奋努力，从不敢懈怠，也从不奢在物质上的满足， 我不能跟其他同学一样，买名牌衣服和随意消费等等。我只知道我要一心学习争取在大学期间掌握扎实的理论知识。以便为今后的工作打下坚实基础，回报我在大学期间帮助我的那些好心人，报答父母的养育之恩。 在学习上，我态度端正。努力刻苦，严于律己，始终坚持学习第一的原则。为了自己的目标与理想，我利用课余时间阅读了大量的有关提高自身素质和专业技能的书籍。 在生活上，我省吃俭用，尽量减少家庭负担，在空闲和休息时间不影响自己学习的同时，我还参加了勤工俭学等活动以解决我的部分生活费，这样不仅减轻了家庭负担，还 学会了一些书本上不曾有的知识。 鉴于以前的学习生活，我不是幸运的，但又是万幸的，得到了老师和同学的帮助，对于之后的生活有了更明确的目标追求，积极参加社会实践活动，为增加自己的社会经验打下基础，使自己变得更成熟。国家助学金给了我很大