尚艺活动促销方案

1 / 14 尚艺活动促销方案 尚艺湖南长沙“五一”促销方案 策 划 书 策划人：莫艳华 策划时间： 2016 年 2 月 5 日 随着经济的发展，人们的消费水平在不断的提高，对美的追求也是越来有越新意。美容 SAP，美发 SALON 深入到人们的生活中，受广大的人群追捧，特别是当代的女性朋友。“尚艺”是国内顶级美发大师张泽全先生创办，集美容美发服务及教育培训为一体的大型集团，总部位于广州市，先慢慢向湖南发展。为了提高在湖南消费者心目中的知名度和美誉度，吸引与有共同志向 的加盟商合作经营。于 2016 年 五一期间开展促销活动，为“尚艺”在湖南扎稳脚跟。 一、 活动背景 二、 活动主题 三、 活动对象 四、 活动目的 五、 活动时间及地点 六、 活动方式 七、 活动流程 八、 广告配送 九、 预费经算 十、 活动效果评估与风险评估 一、活动背景 “尚艺”始创于 1994 年，集美容美发服务及教育培训为一体的大型集团，从一家名不见经传的小型美发中心逐2 / 14 渐发展成为一家管辖多家培训机构、服务企业及千余家终端分店的大 型企业。现欲在湖南市场商加盟连锁店。在湖南的美发美容的竞争性比较激烈，“尚艺”的知名度只限于其他城市，在湖南的的知名度远远还不够，一般的消费者对于不太熟悉的事物总是有抵触的心理。 2016 年“尚艺”进军湖南，需要提高在湖南消费者心中的知名度和美誉度。 二、 活动主题爱美丽，去尚艺 三、 活动对象 在校大学生，以女大学生为主 上班一族，以女白领为主 家庭主妇 四、 活动目的 1、提高“尚艺”湖南消费者心中的知名度和美誉度，在湖南市场上扎稳基 根，得到更好的发展 2、给消费者的生活增加更多的色彩和乐趣，带来更好的享受，让消费者体验到美容美发的魅力。 五、 活动时间及地点 活动时间： 2016 年 5 月 1 日 5 月 3 日 活动地点：湖南长沙市步行街五一广场及长沙本店内 六、 活动方式 1、抽奖活动 2、积分活动 3、赠品活动 3 / 14 4、打折活动 5、活动免费劵 七、 活动流程 1、在 5 月 1 日，上午 10： :00 由促销员发放免费洗头劵 200 张，在活动期间皆可使用，过期作废。在现场进行抽奖活动，本次活动的幸运者人数定位 100 名，幸运者抽中的纸条上标有尚艺美容美发免费劵，由店内专业美发师在现场为幸运者设计一款适合的发型。并且幸运者凭劵购买尚艺美容美发系列产品均为折。百分百有奖活动，顾客购买若干产品可获挂卡一次，现场刮奖，在活动最后一天，抽取 10名幸运消费者，获得一年免费剪头发的机会。 2、凡在活动期间办理会员卡的消费者，可获两倍的积分，积分凡满 800 分可获精美礼品一份。 3、期间买 2 送 1，买大送小，买套装送疗程，买 A套餐送 B 套餐。也可以在做护理期间，顾客享受到第三次服务之后，为其提供 尚艺湖南长沙“五一”促销方案 肖俊宜 二一五年十月八日 前言 随着经济的发展，人们的消费水平在不断的提高，对美的追求也是越来有越新意。美容 SAP，美发 SALON 深入4 / 14 到人们的生活中，受广大的人群追捧，特别是当代的女性朋友。“尚艺”是国内顶级美发大师张泽全先生创办，集美容美发服务及教育培训为一体的大型集团，总部位于广州市，先慢慢向湖南发展。 为了提高在湖南消费者的知名度和美誉度 ，吸引与有共同志向的加盟商营。于 2016 年五一期间开展促销活动，为“尚艺”在湖南扎稳脚跟。 目录 前言 . 2 一、活动背景 . 4 二、活动主题 . 4 三、活动对象 .5 / 14 . 4 四、活动目的 . 4 五、活动时间及地点 . 5 六、活动方式 . 5 七、活动流程 . 5 八、广告配送 . 6 九、预费经算 .6 / 14 . 6 十 、 活 动 效 果 评 估 与 风 险 评估 . 6 一、活动背景 “尚艺”始创于 1994 年，集美容美发服务及教育培训为一体的大型集团，从一家名不见经传的小型美发中心逐渐发展成为一家管辖多家培训机构、服务企业及千余家终端分店的大型企业。现欲在湖南市场商加盟连锁店。在湖南的美发美容的竞争性比较激烈， “尚艺”的知名度只限于其他城市，在湖南的的知名度远远还不够，一般的消费者对于不太熟悉的事物总是有抵触的心理。 2016 年“尚艺”进军湖南，需要提高在湖南消费者心中的知名度和美誉度。 二、活动主题 爱美丽，去尚艺！ 三、活动对象 1、在校大学生，以女大学生为主 2、上班一族，以女白领为主 3、 家庭主妇 四、活动目的 1、提高“尚艺”湖南消费者心中的知名度和美誉度，7 / 14 在湖南市场上扎稳基根，得到更好的发展 2、给消费者的生活增加更多的色彩和乐趣，带来更好的享受，让消费者体验到美容美发的魅力。 五、活动时间及地点 活动时间： 2016 年 10 月 22 日 10 月 28 日 活动地点：湖南长沙市步行街五一广场及长沙本店内 六、活动方式 1、抽奖活动 2、积分活动 3、赠品活动 4、打折活动 5、活动免费劵 七、活动流程 1、在 10 月 22 日，上午 10： :00 由促销员发放免费洗头劵 200 张，在活动期间皆可使用，过期作废。在现场进行抽奖活动，本次活动的幸运者人数定位 100 名，幸运者抽中的纸条上标有尚艺美容美发免费劵，由店内专业美发师在现场为幸运者设计一款适合的发型。并且幸运者凭劵购买尚艺美容美发系列产品均为 折。百分百有奖活动，顾客购买若干产品可获挂卡一次，现场刮奖，在活动最后一天，抽取 10 名幸运消费者，8 / 14 获得一年免费剪头发的机会。 2、凡在活动期间办理会员卡的消费者，可获两倍的积分，积分凡满 800 分可获精美礼品一份。 3、期间买 2 送 1，买大送小，买套装送疗程，买 A套餐送 B 套餐。也可以在做护理期间，顾客享受到第三次服务之后，为其提供一次免费的服务。 4、活动期间美容 SPA 消费打折，根据价层次不同进行打折。 5、设有试用品专柜，消费者可以亲自体验，并且现场有专家指导使用，传授经验，店内优惠促销产品摆在最显眼的地方，并且摆出各种造型的头型，吸引顾客的注意。 6、在活动期间开设免费讲座，通过专家对公司各方面的介绍以及公司对顾客服务理念的讲授，使大家进一步了解尚艺。并且当场进行促销。专家在进一步讲一些关于美容的 知识，吸引的注意力，再建议大家做一些短期的护理。在短期护理见效后，顾客就能再度回到尚艺。 尚艺公司广告策划方案 策划人：匡文彪 策划时间： 2016 年 5 月 14 日 前 言 尚艺品牌公司是美容美发服务及教育培训为一体的大型集团，经过十余年的风雨兼程、摸滚打爬，走出了一条9 / 14 以“学校育人才，以分店出效益”的成功之路，培养了大批美容美发经营管理人才和专业技术人才，打造出了“尚艺”这一全国知名品牌。 通过此次策划，旨在为了提高在湖南消费者心目中的 知名度和美誉度，吸引有共同指向的加盟合作经营。 本次策划以市场分析为基础，制定以宣传为目的的市场策略和“尚艺，引领时尚的巅峰之作”为主题，并以广告的表现形式面向社会大众，通过电视、网络、报刊等媒介进行宣传，并在合理的经费预算下达到此次策划的目的。 目 录 一、市场分析 . 1 企 业 宏 观 环 境 分 析 及 行 业 分析 . 1 消费者分析 . 1 竞争对手分10 / 14 析 . 1 产品分析 . 1 二、 市 场 策略 . 2 产品定位 . 2 营销目标 . 2 广告目标 .11 / 14 . 2 三、广告表现 . 2 广告诉求对象 . 2 广告主题 . 3 广告语 . 3 广告片 . 3 四、广告媒12 / 14 介 . . 3 五、广告预算 . 4 六 、 广 告 效 果 评估 . 5 一、市场分析 企业宏观环境分析及行业分析 “爱美之心，人皆有之”，尚艺秉承“共创、共荣、共享”的核心理念，弘扬“自强不息、永不言败”的企业精神，着力打造企业的核心竞争力，使企业始终站在时代发展的最 前沿，引领美容美发行业的时尚潮流。 现在的美容美发行业很紧俏，中国湖南美容美发行业属于朝阳行业，具有良好的发展前景及巨大潜力。快速发展中的湖南美容美发市场，目前还处于无序经营状态。 消费者分析 13 / 14 越来越多的人开始注重打扮，特别是女性。这对于美容美发行业来说是一个很好的契机。 竞争对手分析 美容美发行业在湖南地区虽然不少，但是品牌形象并不是深入人心。 产品分析 尚艺培养了大批美容美发经营管理人才和专业技术人才，打造出了“尚艺”这 一全国知名品牌。特别推出美发SALON 和美容 SPA、美 容美发三种项目，可供消费者消费。 二、市场策略 产品定位 产品定位于中高端的女性。因为中高端的女性对美容美发较为热爱，而且美容美发也成为她们生活中不可缺少的一部分，大家都希望自己永葆青春。