大学生营销策划大赛策划书.doc

大学生营销策划大赛策划书 一、活动概况激烈的职场竞争您能否营销自我激变的市场态势您能否运筹帷幄伴随着经济全球化的发展自我营销已经成为当前经济发展的一大特色课题本着理论联系实际和素质教育的原则结合当前的经济发展趋势和我校人才培养的目标活跃校园文化促进学校的精神文明建设由广东工业大学XX年学生学术科技节组委会主办、管理学院承办第八届营销策划大赛本大赛秉承着丰富校园生活、传播营销理念、加强自我能力提升、增强锻炼意识为宗旨以比赛的形式挖掘我校的营销人才借以表彰精英展示当代大学生卓越一流的营销能力和独特的个人时代魅力本大赛现已成为我校大学生第二课堂活动知名品牌之一大赛的丰富独特比赛形式新颖将课堂上的教学理论和社会实践紧密地联系起来促进了营销创新理论的发展为参赛同学提供了一次开创思维实战市场的好机会充分展现当代大学生营销自我表现自我提升自我的能力主办单位：广东工业大学XX年学生学术科技节组委会承办单位：广东工业大学管理学院学生会活动地点：广东工业大学活动对象：我校在校学生活动时间：XX年4月XX年6月二、参赛对象1.本校在校学生自由组成35人优势互补的小组以小组为单位参加比赛可跨专业（班）院（系）和男女协调组队2.参赛队伍自由选定其进行营销的商品或服务馔写营销策划方案经相关专家老师审评后挑选出1214支队伍进入半决赛半决赛以市场调研和实战营销的方式挑选出68组参赛队伍进入决赛三、比赛具体流程：阶段时间项目14月6日中午召集11.、12、13级各班班长召开动员大会24月69日摆摊派发、收集报名表（上交报名表截止日期为4月12日中午交到办公室）34月13日启动仪式44月15日第一次培训：策划书撰写、市场调查、营销及财务相关知识培训54月2627日初赛：根据实际报名的队伍数进行分组（3队为一组）以组为单位进行面试和策划书提问两部分（面试地点暂定礼仪中心）第一部分：队伍作自我介绍并对策划书作解释第二部分：由同组其他队伍对该队策划书提出质疑队伍进行答辩最后请评委老师点评（评委对提问队伍的提问质量评分计入该队初赛成绩）64月2829日队伍初赛后对策划书进行修改并上交初赛最终的策划书74月305月17日参赛策划书汇总后给评委评审,并根据初赛表现评出进入半决赛的1214支队伍85月18日第二次培训：对半决赛队伍进行市场调研、营销实践的培训95月1924日半决赛第一部分：市场调研参赛队伍对指定商家进行市场调研实践队伍上交市场调研报告（工作人员拍摄队伍市场调研实践DV）105月2526日半决赛第一部分：将半决赛队伍的市场调研报告上交商家由商家和老师进行评分半决赛第二部分：进行实战营销拍摄DV（实战营销暂定于简易高场举行）115月27日公布进入决赛的六支队伍名单并将策划书交还队伍进行最后修改125月28日第三次培训：关于制作DV的培训135月306月2日按进度进行彩排：第一次：队伍上台礼仪及流程熟悉第二次：PPT、广告及流程彩排146月3日第三次彩排熟悉流程和测试举行决赛：第一环节：选手亮相第二环节：队伍介绍策划书进行PPT演示评委评定第三环节：现场营销对抗队伍分组对主办方提供的商品对评委进行现场营销第四环节：创意广告评委点评互动环节：依据半决赛最高分复活出进入最后环节的另一支队伍第五环节：三支队伍中决出一、二、三等奖进行颁奖四、评分标准比赛分为三个部分分别为初赛半决赛以及决赛其中每个部分比赛评分标准如下：初赛策划书内容70%创新思想10%面试整体形象20%参赛队伍在上交策划书后我们将邀请学院专业老师进行评审策划书成绩占初赛成绩的80%另外我们在初赛前举办了三次培训讲座队伍的到场情况以及面试当天的表现将构成面试参与度的成绩初赛面试评分表 项目部分内容各项分数综合分数内容部分（70%）市场部分15%包含市场需求、市场优势和目标市场的选择产品部分20%包含产品介绍、企业自身的定位、企业产品的差异与定位和生命周期战略营销部分25%有明确的定价策略与方案、营销渠道以及明确的团队成员分工企业文化10%能体现企业文化的特征和企业文化的优势面试参与度（20%）综合形象10%着装整洁打扮合适精神面貌好言谈、举止能展现个性口头表达10%内容完整表达流畅创新思想10%创新思想10%新思维新方式评委总分 半决赛初赛50%半决赛50%（实战营销30%+市场调研20%）初赛后将有1214支队伍进入半决赛进入半决赛后初赛的成绩为队伍半决赛成绩的50%实战营销环节占队伍成绩的30%其中实战营销环节评分标准包括销售利润占60%另外40%包括促销手段的创新性、可行性；整体风貌态度着装摊位布置；其中实战营销环节的销售利润将扣除所有销售成本包括所有赠品组委会将对赠品估价因此手工艺品等无市场价格的赠品在比赛中不可作为赠品利润外的每个评分项目为20分由组委组成的评审团向队伍打分去掉最高分和最低分取平均分；利润得分满分60分利润得分各队伍的利润在当天所有队伍的总利润的权重1004.5市场调研环节占队伍成绩的20%其中市场调研评分标准为队伍对商家的市场调研的策划与攥写方案由老师和商家对队伍的市场调研策划与方案进行评分其中老师评分占此环节60%商家评分占此环节40%决赛决赛前的50%当晚50%当晚的亮相5%修改后的PPT讲解和队伍pk部分占70%广告部分25%通过实战营销环节将有68支队伍进入决赛进入决赛后决赛前的成绩折合为总成绩的50%比赛当晚的队伍表现将占总成绩的50%比赛当晚将有四个环节其中队伍亮相占5%修改后的PPT讲解和队伍pk部分占70%广告部分25%具体成绩评分权重如下表： 赛程评分项目评分项目计算方式初赛策划书80%第一轮成绩=策划书+面试参与度面试参与度20%半决赛初赛成绩50%第二轮成绩=第一轮成绩*50%+实战营销环节*50%实战成绩=利润*60%+宣传及服务*40%市场调研与实战营销成绩50%决赛半决赛成绩50%总成绩=第二轮比赛*50%+当晚表现*50%当晚表现=亮相5%+PPT讲解和队伍pk部分70%+广告环节25%决赛当晚50% 五、奖项设置本次大赛在初赛阶段共设置策划书撰写一等奖5名、二等奖8名、三等奖10名、优胜奖若干名决赛设置金奖1名、银奖2名、铜奖3名；最佳台风奖、最佳才智奖、最佳潜力奖、最佳广告策划奖冠名实战奖最佳人气奖（最终确定四项单项奖进行评选）六、前期宣传宣传目的：通过多途径大范围的宣传造势营造出良好的校园学术竞赛氛围提高学生学术研究意识并提高本次营销策划大赛的知名度和参与度为本次活动的成功举办打下坚实的基础宣传方式：三校区校道同步摆摊、扫楼派发传单、辅导员通知、学生会官方网站、广工两大论坛、各Q群群发,早读宣传广播台宣传拉横幅用泡沫板砌成图案或字母形状宣传内容：营销策划大赛简介历届展示参赛须知报名方式活动时间具体宣传事项：1、三校区校道同步摆摊：（1）定于4月69号于三校区内校道同步摆摊主要任务包括前期宣传造势咨询派收报名表等（2）物资：龙洞校区：1个摊位,2套桌椅1个帐篷展板3块横幅3条喷画2张大字报若干海报1015张宣传单每项活动2500张泡沫板若干工作人员若干人大学城校区：1个摊位,2套桌椅1个帐篷大字海报1张宣传单每项活动500张工作人员3人东风路校区：1个摊位,1套桌椅大字海报1张宣传单每项活动300张工作人员3人2、辅导员通知：通过联系07、08、09级各专业辅导员请辅导员向每班班长发送通知信息发布渠道：管理学院学生会辅导员各班班长全校学生3、学生会官方网站：于网站公布营销策划大赛传单以及各项最新信息4、广工两大学生论坛：发布营销策划大赛各项最新信息5、Q群：与摆摊同步通过覆盖最多的Q群发布信息方便快捷高效6、扫楼：范围为0708XX年级龙洞校区管理学院本科生传单2500张七、财务预算广东工业大学第八届营销策划大赛财务预算阶段项目金额备注前期宣传横幅X2160小计：704海报30传单（3300份）490动员大会文件资料15水9启动仪式场地布置150小计：275水15礼炮30租MIC费用80系列培训教师培训费用（3场）300小计：320水20实战营销实战场地租借（校区办）400小计：810实战喷画70实战申请用电100实战DV拍摄与制作200玻璃绳、水、胶类40决赛宣传横幅80小计：2240宣传喷画80邀请函20评委费用400决赛场地布置200租MIC费用80大赛纪念品400大赛吉祥物450获奖选手锦旗与奖杯460胸花、鲜花70总计：4349注：以上内容有待补充完善 学校还聘任有75名国内外著名高校和科研院所的专家、教授担任兼职教授 教师队伍中具有博士学位人员41人硕士学位及研究生学历人员355人具有研究生学历人员约占专任教师总数的48% 经济与管理学院基本情况介绍 经济与管理学院始创于1983年前身为院机械三系管理工程教研室1983年开设企业管理干部培训班（成人专科）为山西省机械工业企业培养管理干部1985年正式建系1986年招收第一届工业经济专业本科生建系二十年来共为国家培养本、专科学生及各类管理干部xx多人xx年成功申报管理科学与工程硕士点xx年8月改名经济与管理学院 经过二十年的建设经济与管理学院逐渐发展壮大学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、管理科学五个教学研究室还设有工业工程实验室、电子商务实验室、会计模拟室、管理计算机室、管理资料室等教学设施目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业在校生1212人并在全校开设经济学二学位班 经过多年建设专业设置由原来单一的企业管理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业 学院现有教职工54人教学科研成果显著主持参与国家级和省部级课题15项获省、部级奖12项获优秀论文奖18篇获优秀著作奖3部毕业的学生分布在全国二十几个省市 经济与管理学院从无到有专业面由窄拓宽规模逐年扩大教学、科研能力不断增强在新的世纪我们将迎接新的挑战走向新的辉煌！ 二太原科技大学财经协会简介 一、成立时间：xx年9月 二、社团宗旨：适应高校产、学、研相结合的形势提高学生的社会实践能力动手能力使学生所学专业与社会结合聚集一批有志创业的优秀青年培养一批未来的企业家为山西经济发展作出贡献. 三、社团会员：招收在校的有志于社会实践大学生创业的科大学生另外请一些老师、企业家担任本社团的名誉顾问 四、活动内容a.请社会上的企业家、学者作演讲、提供经验建议指导社团工作b.定期会员聚在一起谈感受增强彼此之间的交流.c.利用假期搞一些实践活动联系企业为会员提供培训、实践、实习、考察的机会.d.办一份经济纵横杂志发表学生心得、经验之谈.e.建立网站、其他高校的学生社团取得联系互相交流经验学习借鉴他们的创意f.搞一些模拟商业活动举办各类比赛g.为学生科研成果或有创新的想法寻找合作的企业伙伴h.提倡会员要有创业意识允许会员用社团名义成立有创意的机构 三活动具体内容 （一）模拟营销大赛的创办意图 1、热烈庆祝我校成功更名为太原科技大学 2、热烈庆祝我太原科技大学经济与管理学院财经协会正式成立 3、从我经济与管理学院特色出发让同学们学以致用体验商业的乐趣 （二）大赛宗旨 二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争而面对中国入世世界一体化进程的加快作为跨世纪的新一代大学生更需要抓住在校的黄金时间锻炼自己的能力提高自身的综合素质以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流丰富我校广大同学的课余生活展现当代大学生的自身素质追求完美的人生风貌的愿望加强新时期我校大学生素质建设开拓全新的当代高校优良文化气氛经济与管理学院财经协会主办这次“营销之星”模拟营销大赛旨在通过这次大赛传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进企业发展、推动社会进步同时通过举办本次大赛发现、培养和选拔一批优秀营销人才挖掘企业成功的营销案例 （三）大赛组织机构 主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委 太原科技大学经济与管理学院财经协会 协办单位：太原科技大学校团委 太原科技大学经济与管理学院学生会 太原科技大学社团联合会 赞助单位：xxx 执行机构：太原科技大学财经协会 （四）活动流程 1、报名 2、组织培训讲座 3、营销策划方案大赛 4、模拟营销大赛 报名： 报名时间：10月23日至11月1日 报名对象：经济与管理学院014101112级各级同学本次大赛不受年级限制均可报名参加 培训讲座： 讲座时间安排：11月2日至11月7号 在报名结束之后组委会安排学院专业老师或者赞助商代表对报名人员进行相关培训主要以讲座的形式展开 模拟营销大赛： 时间安排：11月7日12时至17时 参赛人员：经济与管理学院12级各专业组队参加各专业小组由34人组成 由本次模拟营销大赛的赞助商提供定量赞助品进行比赛在11月7日12时至17时内的时间内由12级各个参赛小组分开在六个不同的地点进行销售比赛结束之后剩余的赞助商品全交还赞助公司参赛小组销售所得利润将向赞助商返还50%向大赛组委会上缴30%剩余20%为参赛小组所得同时将对六个进行销售的小组进行评比评出当天最大销售量的小组并由赞助商提供奖品给予适当奖励 营销策划方案大赛： 时间安排：11月10日14日 营销策划方案大赛分初赛和决赛初赛定于11月10日举行决赛定于11月14日举行 参赛人员：以专业或者班级为单位每34人为一个小组 各参赛小组对自己选定的营销案例写一份营销策划书（要求该营销方案必须具备该商品或服务的广告）在比赛过程中要求各参赛组先用powerpoint现场演示营销方案由一名解说人负责整个方案的解说再将策划的营销广告以舞台剧的形式表演出来分初赛和决赛初赛时要淘汰一部分参赛组剩下6个小组进行决赛决赛分为四个环节包括自我介绍理论知识必答题销售创意展示和对于在营销中创造需求的辩论最后由大赛的评委老师及赞助商代表评出“优秀营销策划大奖”（针对策划方案）一、二、三等奖“最佳营销广告设计大奖”（针对营销广告）一、二、三等奖现场宣布比赛结果 专题讲座部分老师简介： 薛耀文老师： 男教授博士学院院长山西省跨世纪学科骨干中国软科学杂志理事山西省系统工程学会理事、山西劳动学会理事山西机械工程学会理事1999年被西安交通大学聘为兼职教授担任mba硕士研究生的教学和毕业论文的指导工作主要研究方向：电子商务、经济学、金融与证券主持多项省部级课题并获奖 大赛工作细则及评审细则（附后） 四赞助商活动计划书 我们经过详细的商讨、安排定于xx年11月2日至11月14日在校内举行太原科技大学首届“营销之星”模拟营销大赛从我们产生举办本次大赛的意图开始商讨到现在准备举行这一大赛历时两个多月可以说各方面的准备都相当充分同时对于赞助商来说这次大赛也是一次宣传自己的绝佳机会首先本次大赛是太原科技大学历史上第一次举行此类大赛在山西省各大高校中也尚数首次其影响力将会是相当巨大的；其次本次大赛是从我经济与管理学院的特色出发将极大的调动我学院学生热情从而引起其他兄弟院系的广泛关注大学校园作为一个庞大的消费市场潜在着惊人的消费群体具有很强的市场潜力但由于品牌效应的作用在广大高校学生中只能是选择熟悉的产品而进行消费如果贵方能够赞助本次大赛的话必将对贵方的经营发展起到很大的促进作用从而在与同行业厂商的校园市场竞争中抢的更大的份额 本次大赛预计共需资金1220元另外本次大赛还需统一服装80套如果贵方能够提供本次大赛所需资金和服装的话我们将在以下各个方面为贵方做好在大赛期间以及校园中的广告宣传工作： 1、校内宣传活动我们将通过海报、宣传板、校报、学校广播站、校园网以及各个兄弟院系社团向全校师生做立体化、全方位的宣传我们的目标是让全校的师生都了解到这次大赛让超过80%的师生都有兴趣来关注和参加本次大赛 2、本次大赛的冠名权归贵方所有本次大赛全名可由贵方设计在大赛会场的上方我们将用大型条幅将大赛的名称打出同时在会场两侧我们可以悬挂大型宣传条幅打出“贵方友情赞助”或“贵方独家赞助”等字样 3、在大赛开始之前我们将会安排贵方代表致辞在大赛的正常进程中我们将会安排大赛主持人对贵方进行简短的宣传介绍 4、在大赛进行期间我们将安排大赛组委会的工作人员以及参赛的同学都统一着装印有本次大赛宣传标记、大赛全名以及赞助方名称的服装全方位的宣传贵方的商品 5、如果贵方能提供宣传的海报或者传单的话我们可以为贵方在校内进行宣传为贵方张贴海报并到每一个学生宿舍楼为贵方发放宣传品以更好的增强贵方的饿产品品牌知名度 另外在大赛进行期间我们将把印有本次大赛全称的大型条幅悬挂与我们图书馆上方以使本次大赛的宣传效果达到最佳 如果本次大赛举办的影响没能达到预期效果或者是说对贵方的宣传力度没有预想的那么大的话我们将会在互惠互利的立场上给予贵方以下方面的弥补： 1、我社团将不定期地为贵方进行海报以及广播台宣传； 2、我社团将不定期地为贵方在校内悬挂条幅； 3、若贵方需要我社团将为贵方发送传单； 4、后期工作中我们依旧将设身为贵方考虑和计划促销活动等对贵方有利的活动 相信通过以上的风险解决方法本次大赛对贵方的潜在影响是巨大的 五经费预算 名称数量单价合计 条幅570350 大赛购物票（含复写纸）2000.5100 宣传板250100 海报205100 获奖证书12560 胶卷32060 设备租用 （如投影仪、大屏幕等） 300300 校广播站150150 合计1220（元整） 注明：本次大赛另需统一服装80套需由赞助商提供 如赞助商能提供上述费用及服装则同时可享有本次大赛的冠名权 六附：大赛细则 太原科技大学经济与管理学院财经学会 首届“营销之星”模拟营销大赛细则 为庆祝我校成功更名为太原科技大学及经济与管理学院财经学会成立我协会定于xx年11月2号至11月14日在校内举行首届“营销之星”模拟营销大赛本次比赛分为两大板块：一、营销策划方案大赛；二、模拟营销大赛 一、时间安排 1.11月2号至7号营销策划方案专题讲座由经济与管理学院老师或者赞助厂商代表主讲 2.11月7号12：00至17：00举行“模拟营销大赛” 3.11月10号晚上7：009：30举行“营销策划大赛”预赛 4.11月14号晚上7：009：30举行“营销策划大赛”决赛 二、竞赛标准 “模拟营销大赛”竞赛标准视赞助厂商提供的商品而定 三、竞赛方式 团体赛是本次大赛的特色也是企业团队合作精神的具体体现团体赛按专业或者班级为单位组队 四、模拟营销大赛规程 1.10月25日至10月26日报名,12级各班级参赛小组将参赛人员名单报至班主任 2.11月2日至7日之间举办营销策划方案专题