市长出国考察报告

1 / 14 市长出国考察报告 出国考察报告 由于公司业务发展需要，我公司总经理 XXX 先生，市场总监 XXX 先生，于 20XX 年 X 月 XX 日至 XX 月赴 XX 进行了为期 XX 天的市场考察。现针对笔记本电脑及其配件产品，结合对印度孟买展览中心和新德里市场的考察，做市场考察报告如下： 行程安排： X月 7日搭乘印度捷特航空直飞孟买抵达孟买后直接入住 Royal Palms 酒店休息。 X 月 8 日前往印度孟买展览中心参观考察。 X 月 9 日应客户邀请，前往新德里参观考察。 X 月 10 日，回到孟买住宿酒店休息，结束考察搭乘国际航班返回深圳。 市场现状： XX 拥有 11 亿人口，是世界人口第二大国，中产阶级人数达亿，并保持持续增长。印度购买力居全球第三，是继中国、日本、俄罗斯之后的全球第四大外汇储备国。印度 GDP 增长强劲，可支配收入不断增长，消费类电子产品销售持续走高。来自环球资源的调查报告， XX 年印度消费类电子产品市场收入达 48 亿美元。产自印度的电子零件仅占 25% - 30% ，因此，开拓印度这一快速增长的市场潜力巨大。为此我们对印度市场进行了考察。 2 / 14 现场考察： 20XX 年 X 月 8 日，我们前往印度孟买展览中心考察环球资源举办的消费类电子产品交易会现场。该届交易会 XX年开始举办，今年是第三届，据主办方介绍 今年有共 269 个展位， 224 位参展商参加，主要是中国大陆的参展商，还有小部分香港，台湾的参展商。笔记本电脑周边的参展商现场初步估计大概有 50 家左右，其中笔记本电脑电池参展商有 10 家左右。展会当天的人流量非常不错，主办方统计的数字是有 3500 位买家莅临参加。大部分买家来自孟买和新德里等地，他们当中是当地的制造商，进口商，贸易公司 ，顾问公司，批发商，进口商，代理商等。根据现场气氛和对部分买家的交谈，他们认为丰富的产品类别和多家的参展商为他们提供了丰富且全面地采购体验，都纷纷表示来年还来参加找到更多更有实力的供应商。当天孟买工商局和主办方环球资源的部分领导也来到了展会现场。 20XX 年 X 月 9 日应印度 Acro Engineering 公司客户Mr Himanshu 的邀请，我们去了客人在新德里的办公室，同时对周边笔记本电脑市场做了相应的了解和考察。客人在当地是属于中上等类型的笔记本电脑批发商，有 2 层店铺，经营面积约 500 平方米。 根据和客人的交谈得知， 20XX 年整个印度市场平均每个月大概有 60000 台电脑的需求量，其各个配件每个月需求量大约有 50000 只的需求量，以笔记本电脑3 / 14 电池为例，每月整个市场需求量也就是 50000 只左右，批发地主要集中在印度和新德里这两个地区，采购来源主要是中国大陆的深圳，广州，东莞三地。当天客人用十分丰盛的晚餐招待我们，我们的交流十分坦诚，愉快！ 品牌认知度 : 和客人交谈中了解，印度计算机市场三大主要领域是大企业、小企业、普通消费者，并且每年都将保持 25%到30%的增长速度。现在的印度 人随着生活水平的提高都喜欢普遍买品牌机。目前从品牌知名度上看，国外品牌牢牢占据了主要市场，比较畅销的笔记本电脑品牌主要戴尔，惠普，联想，索尼，东芝，宏基 等。来自 IDC 的报告显示，印度 PC 市场规模在 XX 年里增长了 20%，达到 650 万台。笔记本电脑市场增幅更大，达到 81%。笔记本电脑的 180 万总销量占 PC 市场的 25%。笔记本电脑方面的主角是惠普， XX 年，惠普占到笔记本总销量的 37%，名列第一；第二名的联想占 16%；第三名的宏基占10%。值得注意的是到了 2016 年第二季度，戴尔在印度个人电脑市场的占有 率升至 %，惠普以 %的占有率居次，宏基以 %的占有率排名第三。戴尔能击败惠普，主要归功于笔记本电脑销量上升，当季戴尔在印度笔记本电脑的市场占有率为 29%。 IDC 的 Piyush Pushkal 表示，虽然印度台式机市场仍旧充斥着各种无品牌的组装机，占据着 1/3 的份额，4 / 14 然而可喜的是，品牌机的市场份额正在逐步扩大。这是因为品牌机的价格正变得越来越具有竞争力，市场渠道能延伸到更 多的印度小型城镇。而技术含量较高的笔记本电脑市场，组装机就难有作为了。 考察心得： 印度拥有 11 亿人口， 贫富差距随较大，但中产阶级人数比例不断快速提升，并保持持续增长。随着其国民收入的不断提高，居民可支配收入不断增长，必定会通过进口大量生活类电子消费品以满足国内市场不断增长的需要。因此，人们都有一个共识：印度市场一定潜力很大，一定可以有所作为。是机遇也是挑战，根据此次考察，结合我司产品，我们达成以下共识： 第一 ,有必要参加在印度举办的有影响力的消费类电子产品采购会，加大对印度市场的宣传投入力度。 第二，进一步节约生产成本，提高生产效率，在保证产品质量的同时尽可能降低价格已适应印度市场客 户的需要。 第三，将研发重心倾斜到那些在印度比较畅销的品牌机的替代型配件产品上来，以增加我司相关替代型产品在印度市场的占有率。 第四，和当地有实力可靠的笔记本电脑配件经销商合作，以提供及时周到的当地售后服务体系。 5 / 14 XX 电子有限公司 XX 20XX 年 XX 月 XX 日 出国考察报告 由于公司业务发展需要，我公司董事长 xx 先生，市场总监 xx 女士，于 2016 年 8 月 7 日至 8 月赴 18 进行了 为期 10 天的市场考察。现针对北美新材料市 场，结合对美国拉斯维加斯品牌展和纽约市场的考察，做市场考察报告如下： 行程安排： 8 月 8 日到美国洛杉矶。 8 月 13 日前往拉斯维加斯参见品牌展考察。 8 月 14 日应客户邀请，前往纽约参观考察。 8 月 17 日，回到华盛顿，并于 18 日结束考察搭乘国际航班返回大连。 市场现状： 聚脲是国外近 20 年来刚刚兴起的一种新型环保材料，聚脲是聚氨酯的升级产品，被誉为 20 世纪末期涂料，是现代涂装领域重要的创新技术。喷涂聚脲弹性体性能优越，能充分满足混凝土、金属 、木材等各类材料的防水、防腐以及装饰的要求。聚脲优异的物理化学性能及适用性能给机械设备、石油化工、矿山开采、防水工程、道具制作、车间地坪、体育设施等工程领域带来全新的发展。 6 / 14 喷涂聚脲弹性体技术是为适应环保需求而研制、开发的一种新型无溶剂、无污染的绿色涂装技术，是 21 世纪的一项科学创举，其发展经历了聚氨酯、聚氨酯脲和聚脲三个阶段。德国、美国是喷涂弹性体技术的发源地，这项技术最先由美国在 1986 年研发成功， 1991 年开始在北美地区进入商业化应用，显示 出其优异的综合性能，受到用户欢迎。并于 2000 年成立美国聚脲发展协会。据该协会最新统计显示， XX 年，全球聚脲产品消费量达到万吨，其中美国占 46%，亚洲占 23%，欧洲占 19%，澳大利亚、南非、智利等其他国家和地区占 11%。因此，开拓印度这一快速增长的市场潜力巨大。为此我们对北美市场进行了考察。 现场考察： 2016 年 8 月 13 日，我们前往拉斯维加斯品牌展览中心考察品牌展的现 场。 2016 年“中国品牌商品美国展”展览面积近 5400平方米，设标准展位 300 个，主要由来自浙江、福建、广东、上海、北京等省市的 241 家企业 参展，参展商品为礼品工艺品、轻工消费品、家电电子和家庭用品四大类。“中国品牌商品美国展”是美国消费品博览会的展中展，美国消费品博览会展出面积达 7 万平方米，到会客商达 5 万余人，是北美地区最大的综合类展会。 7 / 14 2016 年 8 月 16 日应美国 SWD Urethane 公司首席执行官史蒂夫帕金斯先生的邀请，我们去了客人在洛杉矶的办公室，同时对周边新材料市场做了相应的了解和考察。美国 SWD 聚氨酯公司始创于 1969 年，位于美国亚利桑那州首府凤凰城美莎市。公司拥有多个特种聚醚多元醇及聚氨酯、聚脲组合料制造部和两个 施工分公司，分别座落于凤凰城美莎市和加州洛杉矶地区。公司经过 30 多年的实践，研发了30 种以上的聚醚多元醇原料并拥有自己独特的知识产权。生产聚氨酯、聚脲等原料 80 余种，共有 160 多个产品 ,其中聚氨酯隔热防水硬泡沫及其配套的特种弹性体抗老化涂层，具有特优的综合性能。自 70 年代以来连续获得美国国家标准UL790UL723 等多项认证。多次获得国际建筑协会 ICBO 的各项质量认证和美国海军部工程实验室 NCEL 的建筑防火质量认证，并获得了美国国家环保部 EPA 授予的“节能之星”EnergyStar 产品称号。在长期的发展过 程中， SWD 公司与美国各大化学公司如亨斯迈公司、罗门哈斯公司、中国烟台万华聚氨酯公司等保持着良好的合作关系，并取得了一系列合作成果。公司 2000 年开始开发中国市场，辐射亚洲市场，利用技术优势，品牌优势在上海投资创建了自己的子公司“上海顺缔聚氨酯有限公司”。美国 SWD 聚氨酯公司相信，在中国市场的新发展将为中国的经济建设作出贡献的同时也为公司的发展史揭开了光辉的一8 / 14 页。当天客人用十分丰盛的晚餐招待我们，我们的交流十分坦诚，愉快！ 品牌认知度 : 和客人交谈中了解，美国新材料市场三大主要领域是防腐、防水、耐磨等几大领域，并且每年都将保持 25%到30%的增长速度。来自美国聚脲协会的报告显示，北美聚脲市场规模在 XX 年里增长了 20%，今年来增长的速度更快已经达到 50%。聚脲市场份额正在逐步扩大。这是因为聚脲产品的价格和品质保障正变得越来越具有竞争力，市场渠道能延伸到更多的领域。技术含量较高的聚脲市场，使原始的防腐等材料就更难有作为了。 考察心得： 结合我公司实际，总结和思考在美国的所见所闻，我们得出以下几点启示： 一是在 解放思想上实现新突破。思路决定出路，观念就是财富。解放思想不是空洞的口号，而是要根据不同时期的不同情况，对客观形势有一个科学的判断和准确的把握。大家必须坚决摒弃照搬条文、自我设限的思维模式，继续坚持既定的发展思路不变，坚持抓发展的劲头不减，研究政策，灵活运作，只要有利于加快发展，就要大胆的闯、大胆的试，努力在挑战中抓机遇，在实干中求完善。 二是在自身经营模式上实现新突破。不要墨守成规，9 / 14 只局限于现阶段的市场，要走出去，多像成功企业学习，在学习中寻找到适合自身的经营模式，拓宽业务范围，尽快打开国际市场 。 三是在招商引资上实现新突破。实践表明，招商引资是企业快速发展希望所在、出路所在。我们必须把招商引资放在首要地位来认识，全力以赴跑资金、引项目。抓好对招商引资优惠政策的及时掌握，及时与政府和相关企业沟通，努力寻找商机，不放过任何可发展的机会。 四是在自身技术上实现新突破。技术是一个企业生产发展的核心所在，为企业的壮大和发展提供了强有力的保障，所以企业自身技术的突破是企业发展的前提条件，我们要加快突破现有技术难点，争取早日实现技术创新，这样我们才能更好的于国际企业进行合作，快速打开国 际商场的大门。 五是在狠抓落实上实现新突破。好的构思建议没有落实到实践上也是空想，所以要把抓落实作为一项政治任务，切实抓住每一天时间，凝聚每一份智慧，抓住每一个机遇，办好每一件事情。要以饱满的精神状态抓落实，始终保持孜孜以求、锲而不舍的创业激情，以寝食难安的危机感、时不我待的紧迫感和率先发展的责任感，时刻把发展大计放在心上，把每项工作抓在手上，努力创造一流的业绩；要以创新的方法抓落实，敢于突破不合时宜的“惯例”，善于把10 / 14 上级政策与部门实际结合起来，把外地的先进经验与自身的发展实践结合起来，努力在结 合中出思路、出特色、出实绩；要以实干的作风抓落实，搞好调查研究，协调解决实际问题，推进公司经济不断跃上新台阶。 Xxxxxxxxxxxx 公司 Xx 年 xx 月 xx 日 考 察 报 告 应意大利西帕公司邀请，公司派出以副总经理万国强为领队的考察组一行 5 人，于 2016 年 12 月 05 日 -16 日赴意大利等国，参观考察了西帕公司及相关企业。查看我司大桶灌装线及磨具生产情况，并对该公司进行了考察访问。此次考察组还有：张宇总经理助理、王光强部长、吴贞良部长和吕建文技术人员 。现将验收和考察的情况总结汇报如下： 本次考察组所考察的 SIPA 公司总部，厂址位于意大利的威尼托区。我们一行万里飞抵威尼斯，已是意大利当地时间下午 3 点多。在做短暂休憩后，立刻就驱车来到 SIPA公司总部，开始进行正式的考察访问。 一 西帕总部的考察 在韩经理的带领下，西帕总经理 Eico Gribaudo 及项目经理 Luca 热情的接待了我们，在一番相互介绍认识后，万总和 Eric 进行了深入交流， Eric 分别就西帕公司的各类产品、技术规格和公司规模对我们作了简短的介绍。让我们11 / 14 了解到意大利西帕公司是塑料制品领域全方位专业的供应商，隶属于 Zoppas 集团，是全球最大的一步法设备供应商也是第3 大二步法设备供应商，生产从注塑机，吹瓶机及灌装生产整线；提供从原料到码垛的全系列产品。西帕公司的产品遍布全球所有著名的大型生产企业和各领域，如：可口可乐、百事可乐、达能、哇哈哈、顶新、汇源、益海等。西帕拥有全球最快的一步法设备，最快的两步法设备，最快的直线式吹瓶机及最快的码垛理垛机等。西帕对市场做出了许多巨大的贡献，如：最早使用非结晶瓶口、最早工业化生产 500 毫升克矿泉水瓶、 500 毫 升 22 克热灌装瓶、 5 升 85 克食用油瓶等，在 Drinktec2016 上最早推出吹瓶 -贴标 -灌装 -封盖一体机，且贴标机为创新的预涂布贴标，淘汰了过去热熔胶式贴标。同时推出单腔速度达 2200 瓶 /小时的全球最高速旋转吹瓶机，吹制全球最轻克重克 500 毫升矿泉水瓶，并在美国已经工业化生产。西帕在意大利拥有著名的 SunBenedetto矿泉水公司。西帕涉及的领域为：矿泉水、各种饮料、奶制品、食用油、酒类、化妆品、日用品、医药；可使用的材料为 :PET,PP,PLA,PEN 容器，可开发各种瓶型 :PET 啤酒瓶、广口瓶、不对称瓶 、阻隔瓶等。 随后，在厂方代表 luca 和韩经理的陪同下，我们一行七人 12 / 14 参观了公司后方的核心厂区：零件车间、组装车间、主机检测实验室和研发中心，对灌装机生产的全过程进行全面地了解。 首先参观了一步法设备，注塑机，旋转吹瓶机，直线式吹瓶机。并了解到西帕运用保时捷管理模式，并且瓶型研发，模具加工，自动零备件管理都有其自身的优势。西帕拥有旋转吹瓶机，加热炉，鳄鱼嘴开合模等专利技术。瓶胚传送链道，节能、维修低成本。 热灌装采用电加热的技术。电加热和其他家的油加热相对比，更 节能、环保，更加安全。 直线机，采用两腔，旋转机技术应用，操作简单，维护成本低。如果 4-5 升瓶可采用 6 腔，全球最快速度 6000瓶 /小时，且可以和灌装机采用一体机模式，免冲洗。且可以针对 3 升瓶以下吹制手柄。 保时捷管理模式的优势。如墙上的液晶显示器信息和时间安排表，及工位的转换，零备件等。 整个企业对品质控制和管理非常严格，如自动仓库对每一个螺丝的管理，保证一个螺丝都不会丢失。出厂测试，实验室对瓶性能的检验达到世界先进水平。 模具的制造自动化程度相当高，如全部数 控机床，工位的流水线作业。对每一步的检测等。 二 Sun Benendetto 矿泉水公司的参观 13 / 14 Sun Benendetto 矿泉水公司作为全意大利最大的矿泉水 厂，其不少经验是值得我们借鉴的。 1、工厂作为食品行