年度企业总结报告

1 / 18 年度企业总结报告 企业年度总结报告写作范文 XX年对于 xxx而言是一个冲满机遇与挑战并存的一年，更是公司收获的一年。在 XX 年度，公司领导层在设计院的正确领导和支持下 ,紧紧围绕发展经济这一目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，各方面的工作都取得了一定的成绩。在过去的一年里，公司全员团结拼搏、务实创新，始终坚持“创新从心开始”的经营理念，同心同德、真抓实干，切实完成了设计院下达的生产指标。下面对公司本年度的各项工作予以总结汇报。 一、狠抓生产，经营业绩不断提高 XX 年，公司继续围绕“争创勘察设计之精品”的经营目标，坚持“创造从心开始”的经营理念，继续坚持科学发展观，把发展经济作为公司发展的第一要务。一年来，公司在工程设计与施工、多媒体制作与演示、网络监控及软件开发等方面均取得了一定的成绩，主要有： 1. xxx 施工图设计； 2. xxx 施工图设计； 3. xxx 施工图设计 . 二、完善制度，管理水平不断提高 制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是靠正确的领导和政策，二是靠广大员工的支持和 严格的2 / 18 管理。 XX 年，公司结合经营管理实际，对管理制度进行了第四次修订，并制订兰州朗青交通科技有限公司管理制度汇编，内容涉及人事、财务、薪金、奖惩、采购、报销、质量追究、内部控制等 21 项，基本达到了按制度和规定办事的管理理念，公司管理逐步进入了科学管理的轨道，管理水平不断提高，同时也有效促进了劳动生产率和工作效率的提高。 三、注重培训，员工综合素质不断提高 一直以来，公司始终给予员工培训工作极大的重视。采取公司外派深造、个人主动学习、聘请专家授课等多种形式进行培训，同时保证每月至少 两次的学习时间；在学习内容上，不仅注重在思想政治方面的学习，同时对于专业知识方面的学习也相当重视。内容主要包括：现代企业管理知识、专业基础知识、各门类的技术培训等，对于成绩突出者给予一定的奖励，并由公司报销相应费用。 通过学习培训，有效地提高了广大员工学习的积极性，使员工的整体素质得到了全面的提升。 XX 年，公司先后组织员工培训 10 人次。目前公司正在开展“创新标兵、技术能手和科研小组活动”，对于在活动中涌现出的先进个人和部门公司将给予一定的物质奖励，这项活动我们也将长期坚持下去，而这样做的目的既鼓 励了先进，鞭策了后进，员工的集体荣誉感得到了加强，同时，朗青的形象也得到了弘3 / 18 扬，各项工作都得到了促进。 四、注重企业文化建设，推动朗青健康发展。 企业的文化建设是企业发展的催化剂，更是企业健康发展的基础。 XX 年，在董事会的正确领导下，公司全员紧紧围绕生产经营目标任务的完成，继续深入、持久地在全公司范围内广泛开展了争创文明部室等活动，工会利用双休日、节假日开展多种形式的文娱活动，诸如：组建朗青自行车队、举办朗青篮球联谊赛等等。通过这些员工喜闻乐见的活动形式，极大地增强了企业的凝聚力，同 时也极大地鼓舞和调动了员工工作的积极性、主动性和创造性，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。 XX 年我们虽然做了大量的工作，取得了些许的成绩，但在工作中仍然存在着一定的问题。其一，部分员工思想观念依然陈旧，工作主动性不强，缺乏进取精神和竞争意识；其二，由于公司成立时间短，资金积累少，加之部分项目资金未能及时到位，致使公司资金周转困难 集团公司 2016 年工作总结 2016 年是集团公司发展的重要一年，也是企业丰收的一年，公司在 2016 年各项工作都取得了显著的成绩，经营业 绩总体良好，主要经济指标稳定增长；结构调整持续推进，多元化经营格局基本形成；管理工作不断加强，制度化建设进一步完善；思想教育有声有色，企业发展健康平稳；4 / 18 安全生产规范有序，质量管理全面受控；积极承担社会责任，塑造了良好的企业形象。 一、对 2016 年工作的简要回顾 过去的一年，是公司五年发展规划的第二年，是承前启后、创新发展的关键之年；是公司面临挑战较多、困难较大，也是公司发展速度较快、经营成效显著提高的一年。面对国内外严峻的经济形势，公司全体干部职工奋战在各个项目第一线，按照公司 2016 年度的战略发展目标，积极进取，奋勇拼搏，应对外部经济环境带来的不利影响，顺势而变，迎难而上，努力开创新的发展局面。去年公司各项经济指标保持了稳定的增长，完成了全年的发展目标，安全生产和企业稳定保持了良好局面、人才培养和队伍建设得到进一步加强，使公司呈现出平稳较快发展的态势。 经营业绩总体良好，主要经济指标稳定增长 2016 年，物业工作稳中有进，实现了管理工作的全面提升，在物业服务、设备维修、协调处理各种问题等方面思路新、路 子广，收费工作进展顺利，基本上杜绝了拖欠房租的现 象，保证了公司的正常收入。 茶城商铺的出租率全年达到 95%，空调费收取率达到100%，水暖费收取完成 96%，在今年周边多家茶城相继开业，公司企业受到冲击的情况下，仍然较好的完成了今年的收费5 / 18 工作； 2016 年 12 月份，经过多次和其他公司的艰苦谈判，最终达成协议，顺利完成了茶城项目的转让交接，实现了项目的平稳过渡，保证了公司利益的最大化，协调解决了公司茶城员工全部安排到其他公司就业上岗，员工权益得到了保障，没有给员工带来任何损失和影响。 清江烤鱼店经过公司全体员工的共同努力、积极配合、安装 维修、彩页发放、积极宣传，使得饭店的效益日新月异、饭菜质量和服务水平逐步攀升。 农业苗木基地 1000 多亩，栽种有国槐、白蜡、法桐、美国红枫和小榆树苗等北方树种，安装苗木大棚 10 个，通过一年的辛苦耕耘，各种苗木的长势呈现出非常可喜的景象，实现了公司在农业项目上的转型发展目标。 园林绿化项目，完成了路北公园的绿化施工，完成了东里公园假山上的植树和路面的硬化工作，香江大街道路两侧前期的栽树工作已经完成，开始了后期的维护工作。 完成了中环项目、海鲜城项目的定位和招商的准备工作，完 成了 2016 年的建章立制工作，实现了岗位责任制的修改和制定，加强了人力资源的的管理和配置，进一步规范了公司的制度建设和管理工作。 结构调整持续推进，多元化经营格局基本形成 商业管理的传统项目得到巩固。农业项目蓬勃发展，园林绿化和6 / 18 餐饮饭店效益稳步提升。根据公司的发展规划，一是在保证商业发展的同时，尽快将企业重心转型至农林方面，增强企业的发展后劲，以保证企业久盛不衰；二是确保园林绿化项目的发展，保证农业、园林绿化项目的齐头并进；三是把握方向，选好重点，突出项目的主攻方向，选用了以美国红枫为主打品牌的农业项目作为公司向外推销的主要产品；四是以商业项目带动企业的发展，整体项目综合推进，优势项目脱颖而出，以园林绿化项目巩固企业经济效益的提高；五是突出了企业的多元化经营，将商业、农业、园林绿化、服务业融为一体的多种经营彰显了企业的生机和活力，体现了公司多元化发展的态势，灵活互补的经营理念。 管理工作不断加强，制度化建设进一步完善 根据公司运行发展的实际情况，公司相继制定了切实可行的多项规章制度和管理办法，实现了有章可循、有制度可依， 制定了关于招聘人员的管理办 法，对招聘、离职和试用期做了详细的说明，修订了关于违反财经纪律处罚办法的补充规定，工装管理实施办法等，完善了各项目部经理岗位职责、员工岗位职责等，并做到了制度上墙，使得员工的工作秩序得到了统一和规范，并根据各项制度执行情况不断完善修订。 修改完善了绩效考核管理办法，对各项目部实行7 / 18 全员绩效考核方案，考核坚持客观公正、讲求实效，细化职责、分类评定、严格标准、突出重点、便于操作、注重结果、奖惩挂钩的原则，客观、公正、准确地考核评价每一位员工的工作业绩、工作能力、工作态度、工作纪律等方面的 能力和表现，充分体现奖优罚劣的原则，为职工的奖惩提供依据，不断激发和提高广大干部职工的工作积极性和创造力。通过绩效考核的规范和约束，使公司整体管理水平和经营业绩有了一定的提高。推进了管理的正规化、制度化建设。 在全面开展各项工作的同时，推行制度化、规范化、程序化管理，强调提高企业的经济效益，节能降耗，做到了安全生产无事故。使各项工作的开展在制度体系中运行，为提升公司管理水平奠定了良好基础。 改进了人力资源管理。根据集团公司劳动用工的管理需求，制订了招聘工作的管理办法。开展了干部选 拔任用的考察工 作。加强了公司对人力资源的合理配置，对重要岗位、重要部门，招聘优秀的人才充实企业队伍，保证了各项工作的顺利开展。 强化了对各项目部的督查工作，督察督办各项重要工作，督查中层干部和员工履职尽责遵守劳动纪律情况，检查公司制度落实情况，通过督查，全面掌握项目部的实际情况，发现问题及时检查督办，必要时向公司反馈督查信息，8 / 18 为公司完善管理制度提供了依据。 加强了财务管理工作。根据集团公司项目多、财务人员少的实际情况，实施了财务工作的集中管理，在集团公司设立财务部，招聘了 财务主管和多名财务人员，提高了综合管理水平，通过对公司财务成本、现金流、周转率、资产负债、税收等指标进行认真分析，制定了合理的财务管理流程，保证财务账目的日清月结。采取多项措施，统筹财务管理，开源节流，完善资金管理机制，增强了财务的管控能力。 坚持把例会制度贯穿于日常管理的主要内容，落实到企业发展的始终，通过摸索我们总结出了一套行之有效的管理方法就是例会，通过每周一的例会，各项目部汇报工作、解决问题、协调配合、最后形成公司的会议纪要和工作部署，去贯彻落实。例会简捷，工作透明，问题集中、现场解决，有效地推进了工作的开展。 凝心聚力完美收官 谋划开局再展宏图 为实现公司转型升级而努力奋斗！ 在公司 2016 年工作总结暨 2016 年工作动员大会上的讲话 总经理 各位员工： 历史于时序更替中前行，梦想在砥砺奋进中实现。今天，我们在这里隆重召开 2016 年度工作总结暨 2016 年工9 / 18 作部署动员大会。首先我代表公司全体股东、董事会成员，并以我个人名义向在座的全体员工，为 2016 年公司取得优异成绩付出辛勤劳动的全体员工，表示由衷的感谢！同时 ，向全体员工及其家人致以 2016 年最美好的祝福和最诚挚的问候！ 每年一次的总结表彰大会，既是一次对过去一年的回顾总结会，又是一次展望未来对新的一年工作全面布署的动员会，更是一次承前启后、开创实华未来的一次鼓劲会。大会的主要内容是全面总结 2016 年工作，肯定成绩，总结经验，表彰先进，找出差距；安排部署 2016 年工作任务，号召全体员工认清形势，转变观念，开拓创新，迎难而上，真抓实干，全力推进公司在新的一年里各项工作稳健发展！ 下面我代表公司向大会做 2016 年工作总结和 2016年工作动员报 告。报告主要内容分为两部分：第一部分 2016 年工作总结回顾，第二部分 2016 年工作奋斗目标。 第一部分： 2016 年工作总结 2016 年，是新一届中央政府全面落实十八大和十八届三中、四中全会各项任务的开局之年，是公司“二五”发展规划的收官之年，也是公司成立以来挑战最多、压力最大的一年。在公司董事会的正确决策和坚强领导下，在公司行政班子的强力推动下，在全体员工的共同努力下，克服了宏观经济下行带来的诸多不利影响，生产经营逆势而上。全年10 / 18 实现销售收入 亿元。其中，国内销售在 2016 年成功突破 1 亿元大关的基础上，再创佳绩，取得了亿元历史上最好的业绩，实现了“二五”规划的完美收官，可喜可贺！ 2016 年确定的其他各项经济指标基本完成，企业的综合实力显著提升；关乎员工切身利益的实事、好事得到了进一步落实；实华管件 “以人为本”的管理理念得到了升华。一年来，全体员工团结协作，努 力拼搏，用勤劳的汗水换来了丰收的硕果。 主要指标完成情况： 2016 年公司运营继续向好，全年实现销售亿元，完成 2016 年计划亿的 125%；国内销售再创历史新高，全年共承 接订单亿元，完成 2016 年计划 12500 万的 %。比 2016年的万元净增加万元，增长 %； 2016 年生产自制产量吨， 54092 件，自制总产值达到万元，自制能力再上新台阶； 2016 年成功申报了 “合肥市名牌产品”、获得1 项专利，受理 5 项专利申请，取得 API Q1 认证，企业的软实力大幅提升； 2016 年底公司大专以上文化程度占比达 34%，有证人员达到 92 人次，员工队伍的素质全面提高； 2016 年成功申报了“合肥市企业技术中心”， 211 / 18 个中心“工程技术研 究中心”和“企业技术中心”为企业开展技术研发活动搭建了平台，进一步增强了企业的创新能力； 2016 年完成 3#厂房的新建，新增设备 27 台，企业的制造能力进一步增强； 2016 车间全面推行计件工资分配制度，一线员工收入明显增加， 2016 年公司员工人均月纯收入 3720 元，同比实际增长，比预期高出个点；改善了员工住宿条件，员工的满意度持续上升。 过去一年，困难比预料的多，结果比预想的好。公司发展既有量的扩大，又有质的提升，为全面实现“三五”规划奠定了基础。这将鼓舞我们砥砺前行，不断 创造新的辉煌，也必将实现新的梦想！ 一、 2016 年各项目标完成情况 1、销售再上新台阶，市场又有新拓展，全面超额完成 2016 年销售目标任务 销售突破亿元台阶，实现新的跨越。 2016 年是我公司“二五”规划实施的最后一年，这一年，销售部全体人员在公司正确决策的指引下，在分管营销公司领导和销售部经理的领导下，在各区域经理和全体销售人员共同努力下，克服了去年我国宏观经济形势严重下滑，工业经济普遍不景气，石油、石化大的投资项目缓建和停建的不利局面；战胜了国内管件行业整体低迷，价格恶 性竞争加剧，国内大的管12 / 18 件企业也难以为继的种种困难；冲破了销售人员不足、结构不优，严重制约销售的瓶颈束缚。主动适应中国经济新常态，不等不靠，积极作为，通过新年伊始的任务量化分解座谈会，把销售的全年目标细化落实到区域、人头，并 制定切实可行的销售激励政策，自我加压，迎难前行；根据市场变化及时认真分析和细化目标市场，实行重大项目重点攻关，选择恰当的营销策略和政策；针对特定的投标采取降低公司和个人的利润率，认真把度价格等措施。2016 年，公司共完成亿元订单，国内全年完成订单亿元，下达生产计划单 1212份。其中高压管件万余元，同比增长 315%；急弯弯管万余元，与 2016 年相当；锅炉管件万余元，与 2016年相比下降了 %。这三项金额为万余元，比 2016 年增长 %，占公司承接任务的近 25%。这里可圈可点的有两个项目：一个是中天合创项目，该项目截止 2016 年底，已做了 7000 多万，是公司自 1992 年建厂以来单独项目承接订单最大的一个项目，这个项目公司跟踪了 7、 8 年之久，历时之长、压力之大可想而知，招投标阶段公司高度重视，除了沈总和胡工外，公司其他领导均参与其中，在价格测算把度上很到位，也具备了天时地利人和条件，经过 大家的共同努力，最终才取得这样优异的成绩；其次是九江炼油厂高压管件 2000 多万元的项目，以文锋副总为首的报价组，价格把度十分精准，我们虽是第二中标人，但最终我们承接的订单比较理想，这13 / 18 个单子的运作比我们预算的还要好。这两个项目的订单额超过了 14 年订单全额的二分之一，对 14 销售的贡献是不言而喻的！同时 2016 年焊制管件做了万元，这是建厂以来前所未有的，是 2016 年销售的亮点，也是 2016 年公司的经济增长点，说明了广大业务经理一方面对外积极宣传，强力推出焊制管件产品的结果，同时也是我们顺应市场需要，及时调整产品结 构的结果。为了满足客户焊制管件的需求，采购部全力配合，也付出了大量的心血。总之， 2016 年继 2016 年实现了 1 亿元关口的跨越后，再次实现了公司亿元关口的再跨越。在此道一声， 2016 年销售的兄弟们，辛苦了！希望2016 年兄弟们不辱使命，再接再厉！ 市场开发卓有成效。面对国际金融危机的后续影响，国内低端管件市场竞争越来越激烈的严峻形势和劳动力成本面临大幅上升的新情况，销售团队发扬盯住目标不放松、遇到困难不言退的自强精神，充分利用企业现有资源和能力，积极做好市场定位，公司继续推行企业与业务经理双赢的销 售政策， 2016 年在稳固服务好原有客户的同时，全力开拓新市场、新领域，全年共开辟新用户 10 家，开发市场签订合同金额万元。市场开发的功臣分别是，刘伟开发 3 家，江苏斯尔邦石化有限公司，合同金额万元；连云港新荣泰码头有限公司，合同金额万元；哈尔滨哈锅锅炉工程技术有限公司，合同金额万元。这里要特别提出的刘伟在开发江苏斯14 / 18 尔邦的成功经验，一是项目认准了，要敢于先期投入，盯住不放；二是要充分利用好各种资源，包括社会资源；三是要靠我们自身过硬的业务能力和专业技术水平，现在我们说营销，是要为客户创造价值，为客户提供有价值的方 案，通过沟通 交流，客户感到你的方案既保证了质量安全，又节约了费用开支，你不想拿到单子都不可能；四是企业品牌、品位的支撑，我经常说企业的品牌是我们企业的生命，企业的品牌、品位是建立在企业产品的品质、口碑和售后服务上，我们一定要有实华的品牌意识。王力开发 2 家，山东京博石油化工有限公司，合同金额万元；山东聊城倍杰特环保工程设计有限公司，合同金额万元。储小斌开发 1 家，金澳科技化工有限公司，合同金额 463 万元。贾文峰开发 1 家，华东理工大学工程设计研究院有限公司，合同金额万元。刘杰超开发 1 家，山东三维石 化工程股份有限公司，合同金额 38万元。王红雨开发 1 家，苏州海陆重工股份有限公司，合同金额 36 万元。鹿华锋开发 1 家，中建三局第一建设工程有限责任公司，合同金额万元。 2016 年我们按石油化工、煤化工、电力和炉内管件4 大类进行了统计，石油化工销售 10010 万，占整个销售的比重 %，超过一半，也就是说三大油仍是我们主导业务，还要指出，地方炼油企业的兴起不可忽视，随着我国经济的进15 / 18 一步放开，垄断行业的门槛进一步降低，地方炼油将是未来的一个新的增长点； 2016 年煤化工管件我们做了万，占 %，仅次于石油化工，是我 们未来销售的增长点，大家要特别注意最近石油价格的波动，正是因为石油价格的大幅下降，造成国内一些煤化工项目暂时的停建和缓建，但是我们营销的人要记住，煤化工项目今后对我国油资源缺乏的国家来讲，肯定前景是光明的，也不要忘记我国 13 亿多人口，能源的刚性需求，所以讲已跟踪的煤化工项目一定要继续跟踪，不要密切关注那些已立项的煤化工项目； 2016 年炉内管件做了806 万，占销售总额的 %；电力做了 509 万，占 %。炉内管件和电力大家也要用心，不能只顾西瓜，丢了芝麻。 投标报价有序有力 ,结构调整初见成效。 2016 年销 售各项指标全面提升，特别投标中标率的提升，反映了公司对投标工作的高度重视，在全体营销人员的共同努力下，全年公司共参与电子商务网报价 148 次，中标 29 次，中标金额365 万余元，中标率 %。 投标报价 56 次，投标金额 1 亿余元，中标 30 次，中标金额 3612 万余元，中标率 %。框架中标 8个，全部为第一。全年共发出商品 16516 余万元，共 268052件，约 2100 吨。 公司下一步的发展方向将继续对加热炉管件、高压管件、集合管、 U 形弯、转油线等高端产品转型的同时，还将大力开发煤化工管件市场，焊缝管件市场，增加公 司产品16 / 18 制造柔性，相信石油天然气、煤化工管件新兴市场，国外管件市场，将会继续是公司新的经济增长点，我们对全面实现“三五”规划目标，充满信心。 国事业务开展虽遇挫 折，但潜力十足。 2016 年国际事业分公司，在李昊经理的带领下，在全体员工共同努力下，全年共实现销售合同金额万元，与年初制定的 2000 万元目标 任务，还有不小差距。但本年度，国事与荷兰一家工程公司建立了较为密切往来关系，为下一步国事业务开展奠定了基础；同时随着我国经济走出去战略的带动和 API 认证的取得，相信国事分公司这支潜力 股一定能全线飘红，2016 年一定能打个全面翻身仗！ 2、生产安全环保意识增强，产品结构继续优化 安全生产警钟长鸣。 2016 年公司加强了对员工安全意识、职业健康知识的教育，利用晨会、班前会、月度总结大会等平台，向员工宣传平安健康是福，安全是最大的节约的理念，继续强化了部门和车间的安全生产主体责任，年初公司与各部门、车间签订了安全生产责任状， 2016 年无重伤以上的事故发生，