平安车抵贷.ppt

“车抵贷”个人汽车抵押贷款产品培训,目录,一、车抵贷产品定义二、产品特点、准入条件及产品介绍三、2.0版本核心政策四、案例分享,2,1.定义及用途,“车抵贷”个人汽车抵押贷款消费贷款，即自然人以本人名下车辆进行抵押，用于个人或（及）家庭除购房以外其他消费或经营性用途的汽车抵押贷款业务。,可用于借款人及其家庭购车、装修、旅游、留学、婚庆、医疗、购车位、购高尔夫球会籍、购高档消费品等各种合法的个人消费性用途、经营用途。,6,2.1产品亮点,“钱拿走车照开”1.银行产品：只押手续不押车、市场同类产品之最2.唯快不破：5分钟极速审批、隔天抵押放款3.利息最低：万元月利息只要83.7元4.单人审批：满足一定条件后，全流程只需车主来银行办理5.还款灵活：还满8月提前还款无任何违约金及利息6.秒出额度：一张行驶证或者产权证秒出额度7.电调简便：只电调车主本人,2.2准入条件,车准入：一、7年12万公里以内，陕A牌照，且未抵押的私家车。二、5万50万，贷款金额为车辆现评估价的70%-80%三、贷款年限：13年。四、还款方式：等额本息按月还款。,人准入：一、25-55周岁二、本地常驻：1.本地户口+本地居住+本地工作2.非本地+本地商品房1年+本地工作3.非本地+本地营业执照1年+本地居住4.非本地+本地打卡工资或社保公积金1年,7,2.2准入条件,征信准入：一、近两年有一年的征信记录二、房贷还满6个月三、历史有抵押类贷款结清四、白户：1.夫妻有一方打卡工资2.直系亲属满足征信条件共借,2.3产品规格,贷款金额：550万且不高于评估价的80%贷款期限：36个月等额本息还款系数：361.5元/万元（月息8.37厘，打卡工资7.4厘）放款方式：自主支付530万，受托支付3150万,三、2.0核心政策,三、2.0核心政策,一、对客户财力的深层次挖掘篇,1.案例2015年6月26日客户雷森来申请车抵贷，申请车辆为2012年购买的捷豹XJF，裸车价240万，当时带客户来的是一家准入渠道，客户负债总共500万，客户提供了一个公司加一套全款商品房，流水提供了一份流水6月21日结息为30。申请时我们内控让客户补充流水，但由于渠道对接人的不专业和沟通不当，使客户觉得非常麻烦就放弃贷款了。在之后的一周里一家核心渠道接待了这位客户，业务员非常专业，说服了客户去咸阳开户行打公户流水，业务员全程陪同，在路上与客户交流挖掘出客户还有其他的房产与公司，最终又提供来了两份流水，两家公司以及一套房产，流水结息总和370。客户再次来到行里申请，提供的财力非常好，所以很快就上报到总部，单子报上去5分钟就审批了满额50万。2.分析和启示从上述案例中我们能够看到专业的业务知识以及良好的沟通能力是我们做业务的基础，对客户深层次挖掘也是建立专业的业务知识上的。不是每一个客户都是完美的，必定有他的瑕疵点和闪光点，我们要做的就是挖掘更多的闪光点，还是那句老话，挖掘，挖掘，再挖掘！,二、对客户负债情况的计算篇,1.DTI的计算:D=Debt负债T=To比信用：D=本金/36I=Income收入贷款其他贷款：等额本息D=月供D=信用卡=已用额度10%（月负债）（备注：个人住房贷款不计入负债,个本案车=贷款金额（万）*361.5入负债）,自雇人士：I=结息*1100/3工资*1.5I=打卡工资:I=结