心态决定一切.ppt

心态决定一切,心态是人的心理态度的简称；是人的各种心理品质的修养和能力。具体地讲：心态就是人的意识、观念、动机、情感、气质、兴趣等心理素质的某种体现。它是人的心理对各种信息刺激做出反应的趋向，而这种趋向对人的思维、选择、言谈和行动具有导向和支配作用。正是这种导向和支配作用决定了人们事业的成败，决定了人们的命运。,心态,成功学始祖希尔说:,一个人能否成功,关键在于他的心态,成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极向上的心态即PAM,而失败人士只有消极心态即NMA.,心态决定一切,积极心态的好处A、激发热情B、增强创造力C、做事主动D、承受压力强E、获得更多资源F、乐观向上,消极心态的坏处,A、丧失机会B、希望破灭C、限制能力的发挥D、消耗掉很大的精力E、失道寡助F、不能充分享受人生,积极的心态（PMA）是正确的心态，正确的心态是由“正面”的特征所组成的。比如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取、慷慨、容忍、机智、诚恳与丰富的常识等等都是正面的。至于消极的心态（NMA）它的特性都是反面的，是消极、悲观、颓废的、不正确的心理态度。,PMA和NMA的区别,墨非定律,墨非定律产生于美国，事情发生于1949年，一个叫墨非的空军上尉工程师认为他的一位同事是倒霉蛋，不经意间说了一句话：“如果一件事情有可能被弄糟，让他去做就一定弄糟”。,积极心态的培养,1、故事。讲述关于推销员卖鞋的故事,拿破仑希尔告诉我们，我们的心态在很大程度上决定了我们人生的成败：A、我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们；B、我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们；C、我们在一项任务刚开始时的心态决定了最后有多大的成功，这比任务其它因素都重要；D、人们在任何重要组织中的地位越高，就越能找到最佳的心态。,积极心态的培养,A：自信、乐观的态度1、态度决定一切，什么样的心态过什么样的生活；2、永不言弃、坚持不懈的精神；B：学会自我谈话1、自我激励我是最棒的，我一定行；2、自我要求我一定努力加油干，只有这样才能换回我想要的；3、自我表扬我真是好样的！对我做的每件事都很称心；4、自我欣赏我真行；5、自我批评我不能消极，反思自己；6、自我提醒成功者是不会轻言放弃的；7、自我安慰没有失败。只是暂时没有成功；8、自我总结我做的很对，继续；9、自我命令立即行动；,销售应具备的十种心态,1、积极的心态：积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。2、主动的心态：社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。,3、空杯的心态：也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的客户，你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。4、双赢的心态：你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不为了自身的利益去损害企业的利益。,5、包容的心态：你会接触到各种各样的客户。这就要求你学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。6、自信的心态：对自己服务的企业充满自信，对企业的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。否则，你在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开那扇门。,7、行动的心态：用行动去证明自己的存在，证明自己的价值；用行动去真正关怀你的客户，用行动去完成你的目标。8、给予的心态：要索取，首先学会给予。给予同事以关怀，给予客户以服务，给予消费者满足需求的产品。给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激。,9、学习的心态：同事是老师，上级是老师，客户是老师，竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。10、老板的心态：像老板一样思考，像老板一样行动。这样，你就会去考虑企业的成长，感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去做的，什么是自己不应该做的。,让我用俄国文学始祖普希金的一段诗来结束今天的话题。假如生活欺骗了