幼儿园计划摘要

1 / 20 幼儿园计划摘要 幼 儿 园 创 办 计 划 书 目录 一、社会教育背景 二、现有市场分析 三、幼儿园综述 四、办园准备事项 五、招生推广政策 六、幼儿园特色 七、财务需求与运用 八、常见风险评估 九、预期发展规划 一、 社会教育背景 “再苦不能苦孩子 ,再穷 不能穷教育”的观念已经深入每个中国家庭的心中，随着中国经济的增长，教育在家庭2 / 20 消费中的比重也越来越大。目前，中国的教育市场持续火爆。国内各类教育机构不断涌现，国外教育机构也以各种名义进入中国市场。 就幼儿教育消费而言，另一项统计数据表明，目前大、中城市养一个孩子到大学毕业，大概需要 30 万元，而作为学前教育，比起同属非义务教育的大学生消费来讲，是有过之而无不及， 04年就爆出了天津一所民办幼儿园 1 人 1年 1 万美元的新闻，至 07 年，中国各大城市中年收费在 10万元以上的幼儿园不再稀有，年收费在 2-5万元的更 是比比皆是。通过以上各数据的简单计算，学前教育市场巨大的潜力不言自明。 所以可以预见中国的学前教育市场，一方面孕育着巨大的机遇，另一方面也要求向着合法化、规范化、规模化、品牌化发展。这就为一些有实力、有远见的投资者展示了一个广阔的市场前景，提供了一个难得的发展机遇，这进一步拓宽了学前教育市场。 二、 现在市场分析 沈阳市铁西区南滑翔路鸿凯花园，东邻城建别墅小区，西靠万科 小区和医大家属楼，北接城建小区，南应滑翔六小区老楼至少有 20年了，五大小区，现居住人口 万，其中 80 后人群占有率，且居民家庭经济条件较好，生活水平较高，据不完全统计，其家庭平均年收入在 8万元左右。 3 / 20 目前附近已有两个公立幼儿园分别是铁西区教工二幼儿园、滑翔幼儿园； 一个私立大型幼儿园大约 1200多平米在城建小区内，有三个 300平米左右的小型幼儿园。其中两个在对面的滑翔六小区内，四个幼儿园的孩子合计 1200人左右。随着近几年 80 后人群生育期的到来，幼儿园适龄儿童迅速增加，该区域的幼儿园建设仍需要大力发展。 三、幼儿园综述 幼儿园名称：儿童之家幼儿园 幼儿园选址 ：沈阳市铁西区南滑翔路鸿凯花园内 幼儿园规模： 1、本幼儿园占地面积 1000 平方米，主要有 个幼儿活动室， 个蒙氏教室， 个备用教室， 个接待室、 个办公室、 个医务室、户外活动场所和食堂； 2、预计招生 名，主要有小小班 个、小班 个、中班 个、大班 个，每班约 25名幼儿； 3、本园预计招聘幼儿老师 名，保育员 名，医务人员 名，司机 名，保安名和食堂工作人员 名。 幼园办学原则： 1、办园理念：以幼儿 为中心，促进幼儿全面发展； 2、园风：和谐进取，精益求精； 3、教风：研究探索，教学相长。 4 / 20 幼儿园教育内容： 1、根据我国幼教的具体情况，合理地利用蒙台梭利教育理念，并把它落实到幼儿五大领域活动当中； 2、本园对所有班级开设蒙氏课，园内设有专门的蒙氏教室和蒙氏教具，以促进幼儿的全面发展； 3、本园设有各种兴趣班，供儿童自主选择，如：珠心算兴趣班、舞蹈兴趣班、美术兴趣班、武术兴趣班、手工制作等等 四、办园准备事项 本园具备如下办园条件： 1、本园全面贯彻中华人民共和国民办教育促进法、幼儿园管理条例、幼儿园工作规程，实施幼儿园教育指导纲要。 2、幼儿园园舍独立安全卫生，符合消防安全；有围墙；环境无危险、无污染。园内有独立的户外活动场地并设有安全防护设施。 3、幼儿园活动室人均面积不少于 5平方米，有独立的园内户外活动场地，平整、安全，并适当绿化。 4、设备、教玩具配备要安全，做到一人一位一床。小型玩具人均不少于 5件，录音机、电钢琴、电视、黑板、桌椅、柜子每 班配备，园内共有大中型玩具 5件。 5、举办幼儿园的个人及在园工作人员，具有政治权5 / 20 利和完全民事行为能力。 园长、教师具有幼教专业毕业学历并取得专业合格证书和幼儿教师资格证书，园长还取得了幼儿园园长岗位培训合格证书。 6、传染病、精神病患者，不得在幼儿园工作。 7、幼儿园的开办经费不少于 80 万元，由举办者筹措。 8、设有儿童厕所，每班 6 个以上蹲位，并安装扶手。每班设 4 个以上适合 儿童 使用的水龙头。 9、食堂符合卫生部门的规定。 本园向教体局提出了书面办园申请，并提供如下材料： 1、申办报告； 2、举办者的资格证明文件； 3、办园章程和发展规划； 4、资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权； 5、幼儿园园舍图纸和面积证明文件及复印件； 6、持有消防部门出具的消防安全的认定书； 7、拟任园长、教师、保健员、保育员、财会人员等工作人员的资格证明文件。教师及工作人员的个人身份证及复印件；教师及工作人员的学历证书及复印件；教师及工作6 / 20 人员的健康证及复 印件； 8、幼儿园持有卫生部门认定的食堂卫生许可证； 9、持有卫生保健许可证。 到物价部门办理收费许可证，任何收费都报物价部门审批同意后再收取； 经卫生部门考核领取卫生保健合格证和食堂卫生许可证； 到民政部门办理民办非企业单位许可证，到财政部门领取发票。 五、招生推广政策 随着社会化办学的不断深入，幼儿园工作面临着前所未有的竞争压力，招生工作尤其如此。能否保证合格、稳定的生源，既是经营者及管理者最关心的问 题，更是关系到幼儿园能否生存发展的根本性问题。幼儿园招生要懂得“知己知彼”，一方面我们要去发掘自身的优势与特色，另一方面要去剖析市场状况及竞争对手。也就是说经营者要大力宣传本幼儿园的一些办学优势及办学特色，还要对幼儿园所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，并对周围其他幼儿园的办学情况进行一个全面的了解，并找到其中的不足以之借鉴。 7 / 20 具体的从下面几方面来谈： 第一，编写一本幼儿园的家长完 全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本； 幼儿园创业计划书 项目名称： xxx 幼儿园一、创业项目及创业者基本情况 1.创业项目： xx市 xx区 xxx 乐幼儿园 创业者姓名： xxx 项目性质：公民个人办园主要经营范围： 2-学龄前儿童的看护，学前教育及特长培训 2.创业者基本情况介绍 姓名： xxx 一九七五年四月出生 教育背景及 培训情况：一九九四年 -一九九六年 xx职业大学修会计专业专科二年 -二二年中央党校函授学院修经济管理本科二二年九月区教育局学前教育培训二三年五月市珠协举办的幼儿园珠心算教学培训二四年三月 xx市妇女创业中心 SYB 培训工作经验： 一九九六年至二三年在国有企业从事党政管理工作。具有一定的财务知识，积累了一些的管理经验。二四年因企业效益不好转制，失业。 8 / 20 二、项目市场评估及前景预测 我所居住的地方徐庄村地处 xx市的城乡结合部，又是 xx 区经济发展较快的村镇。 新温州城的落户和物流配货的繁荣，使该村的外来人口在近两年间呈几何型增长。我经过收集信息和调查，该村的外来人口日均流量约 3 万人，本村约有 1800 口常住人口。其中， 2-学龄 前的儿童约五百人。这样一支强大的顾客队伍，为我将要开办的幼儿园提供了市场。由于现在国家政策支持城乡经济的发展，该村正处于投资开发热潮中， 5 十年内会有很大的发展空间。幼儿园目标顾客的市场也会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。 三、目标顾客及市场占有率我开办的幼儿园目标顾客锁定在 2-学龄前儿童。二 岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。二岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收 2周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三部分： 1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在 400 元以上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。 2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终9 / 20 日早出晚归 ，忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能满足这 些家长的要求。我可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。 3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定 会吸引不少家长。 目前，在该村有 1 座小学，内有学前班 二个；有个体托儿所 1所，约 100元左右，个体幼儿园 2所，收费约在150 170之间，均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好；我开办的幼儿园若要立足，从服务项目、价格和规范教学上要优于现有园所，开办的好，能够占有 20% 30%的份额，或者更高。 四、市场营销计划及风险评估 要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。 1.服务项目及价格。为了满足不同家长的需要，幼10 / 20 儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠 心算特长班等。为了便于比较，我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。见附表 1 服务项目服务特征服务价格竞争对手的价格日托班日间看护 ,早中饭和学前教育 160 国办 400 元以上小学 140，个体园 170 整托班日托班服务及夜间生活照顾 500500 600接送服务提供专车，接送幼儿 1 元 /天无延时服务为早七点前、晚六点后接送的幼儿家长提供延时服务 2 元 /小时无珠心算特长班开发幼儿左脑智力，快速算术 25元 /月无 2.选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是 吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地处村中心地带温泉公寓一层，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。同时，选在一楼，不仅方便家长孩子出入，避免 孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。 3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任；在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资11 / 20 不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。 4.规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了 办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。 5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会 逐渐增加。 来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。 五、前景规划 我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接12 / 20 送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。 如我在前面做的市场调查和评估，加之幼儿园的办园质量和办园特色，在一年内达到 70 一百个孩子应不是问题。我开办的幼儿园在六月份开张，在开办前三个月，有可能出现亏损，随着幼儿园经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，幼儿园会很快转亏为盈的。 2 五年内，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼儿园，也可在其他村庄开办分园或开办连锁园，还可以增加特长培训项目等等。不仅扩大了幼儿园经营，同时也解决了很多待业女性的就业问题。 六、人员组织结构 办园初期，计划招大、中、小三个班，配 3 名带班教师， 1 名保育员， 1名炊事员， 1 名司机，具体分工可见人员组织机构图。园 长 1名 职责：对幼儿园全面负责，监督指导员工对 外联络、招生兼珠心算教学和带夜托保教员 3 名保育员兼卫生员 1名炊事员 1名司机兼采买 1名职责：分别负责职责：辅助保教员照职责：负责园职责：负责接送 3各班的教学和顾幼儿生活、并负责内早中餐及营儿童及幼儿园采买日常生活照顾卫生和保健养搭配，协助 幼儿园前期开办计划 一、选址：湖南省常德市 县城一中附近 13 / 20 二、定位：中高档幼儿园 三：面积： 500 平米的土地面积总共面积 1000平米 四、办园特色：以艺术为特色。 办园宗旨：“使家长放心，让孩子开心” 五、班级设置及招生人数：幼儿园计划设置 6 个班级，其中小班 2个、中班 2个、大班 2个；满编招生人数 30人 /班，幼儿园满编招生总数 180人。 六、教职工设置：幼儿园班级计划实施“两教一保”的师资配置，即每班配置 2 名教师和 1 名保育员， 1 名教师为班主任。 幼儿园总编制情况就为： 12 名老师和 6 名保育员。设置园长 1名，教务主任一名 1名，财务人员 1名、保健医生 1 名、外联专员 1 名，厨师 3 名、厨房助理 1 名，保安 2名、清洁工 1名。教职工总编制 30人。教职工、学生比例 1：6。 七、先期投入费用： 1、租金： 在县城边缘地带，叔叔的闲置部分厂房，支持我办园。 1000平米租金大概一年预计给他为 15万。 2、装修： 当地装修大致行情是简装 200 元 /平米 ，精装300-600元 /平米 ，高档 700元以上 /平米，我就准备精装中14 / 20 较实惠的 400元每平米。大概装修就预算花费 20万。 3、人员： 班主任工资每月 2300。共 6 位，每月就是 13800元。 配班老师工资每月 2000。共 6 位，每月即 12000元。 保育员：每月工资 1500，共 12位，即 18000 元。 教务主任：每月 2200 元。 保健医：每月 2100元。 财务：每月 1800元。 外联专员：每月 1800 元。 厨师及厨房助理：每人每月 2000元，共四人，每月共 8000 元。 保安及保洁：每人每月 1600。两人，每月即4800元。 合计：教职工工资每月需支付 64500元。 4、设施： 每 班需配备多媒体，投影仪，桌椅，小床，可移动黑板，玩具，各 区域器材及玩教具，水杯架毛巾架，放书包衣服的柜子等预计花费万， 6个班预计共 15万 其他设施如监控设备等预计 12万。 厨房设备如烤箱，冰柜，热水器等预计 8 万。 户外大小型玩具：包括滑梯，木马，轮胎等，大概 2 万。 15 / 20 其他：预计 3万。 合计：共 35万 5、宣传招生及招聘： 在开办之前，为了更多的家长了解即将开办的这幼儿园，需要做一些宣传来获得生源，还必须做 宣传打广告等招聘教职工，宣传的人工、材料及宣传费预计花费 5 万 6、幼儿园注册管理资金： 20万 八、幼儿园收费科目及收费水平： 幼儿园将按照成都物价局核定标准收取费用，按科目核定费用，实施总费用包干制，按月收费，预算一学期四个月，一切收费标准对外公示，核定的费用科目包括： 教育、保育费 按学期收取，含幼儿教育培养费、保育费和教具使用费；分配至月，估计每人每月 1000元。 生活费 按月收取，含伙食费、点心费、洗涤费、水电气费；每人每月 400 元。 杂费 A 按年度收取，含免疫费、保险费、体检费、教材文具费；划分至月，大概每人每月 50元。 杂费 B 按学期收取，校服费、床上用品费、生活用品费等；划分至月，大概每人每月 50。 合计：每人每月需交学杂费及生活费共 1500 元 在第一学期预计招收到 100 个孩子，第二学期预计招收 120 个孩子，到了第三学期，预计收 150人。第四学期16 / 20 满收 180 人。且第一学期报名的前 50 名孩子的教育保育费第一学期为 9折优惠。 九、其他花费 幼儿园每月的设备维修、购买 新设备、食堂采购、意外情况、水电费等等等其他东西花费每月预计 6 万。 十、资金回笼分析 预计在六月份开始装修购设备以及开始招生等，九月份开学至第一学期末即 12月底。 6月份 12 月份： 共 花 费 150000+200000+64500 4+350000+50000+200000+60000 4=1098000元。 共收入 50 4 1400+50 4 1500=580000 元。 投入 -收入 =1098000-580000=820000 元。 6 月份 第二年 6 月份： 共花费： 1098000+64500 4+60000 4=1596000 元。 共收入： 580000+120 4 1500=1300000 元 投入 -收入 =1596000-1300000=296000 元 6 月份 第二年 12月份： 共花费： 1596000+64500 4+60000 4=2094000 元 共收入： 1300000+150 4 1500=2200000 元 投入 -收入 =2094000-2200000=-106000元，第三学期开始盈利，计 106000元 17 / 20 6 月份 第三年 6 月份 共花费： 2094000+64500 4+60000 4=2592000 元 共收入： 2200000+180 4 1500=3280000 元 投入 -收入 =2592000-3280000=-688000 元，到第四学期为止盈利计 688000元。 十一、人员组织 幼儿园在开办第一学期结束后正式成立家长委员会。最高的职位为园长，幼儿园内分别设置教务主任、 财务、保健医生、外联专员、厨师、厨房助理、保安、杂务人员等岗位。其中 12 名老师和 6 名保育员。设置园长 1