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文档简介

门店商圈分析与立地评估,连锁便利店经营主管培训班,一、何谓商圈?,1、自然商圈与经营商圈2、商圈是什么形状?3、商圈的构成条件4、商圈之选择为店铺开发的第一步,连锁便利店经营主管培训班,二、何谓立地？,1、即预定店座落的位置包括:楼层第几楼、面向街道之环境、出入口方便性、进货口是否隔离、停车场位置2、在适合的商圈寻找好的立地3、商店经营之成败,商圈与立地为主要关键,连锁便利店经营主管培训班,三、何谓商圈调查?,商圈调查项目：人口资料(人口数户数成长率年龄层比率)人口分布街道格局形态与交通状况市政建设,都市计画商业规模与类型同业及相关行业分布情况,顾客消费水平与家庭所得购物习性与消费动线商品与价格租金行情未来发展与潜力地区性法规,连锁便利店经营主管培训班,四、立地调查,立地调查的项目：绘制商圈街道图标示预定立地位置标记顾客或住宅区分布与出入口标示竞争店位置,标示人潮聚集位置与流动方向统计住户数统计人流量统计车流量,连锁便利店经营主管培训班,五、商圈设定,1、设定经营商圈范围2、商圈访察3、行业与店铺调查4、社区团体组织拜访,连锁便利店经营主管培训班,六、立地评估,1、营业额预估2、工程设备投资计划3、经营损益估算,连锁便利店经营主管培训班,七、商圈环境分析与运用,1、竞争与竞合2、复合业态3、商业特性4、顾客需求,连锁便利店经营主管培训班,八、开拓客源的要诀,1、商圈死角发掘2、广宣活动3、社区活动(敦亲睦邻)4、潜在顾客5、折价券,连锁便利店经营主管培训班,九、主顾客固定的方法,1、顾客分布区域情况2、顾客资料建立3、贵宾卡4、优惠活动5、售后服务措施,商圈调查的方法,讲师：劉汝駒,连锁便利店经营主管培训班,一、资料搜集,1、人口资料(人口数,户数,成长率,年龄层比率)2、都市计划（城市建设计划）图3、竞争店资料4、大型店开店计划5、家庭收支与消费水准,连锁便利店经营主管培训班,二、实地勘察,1、观察2、记录3、照相4、摄影5、测量,连锁便利店经营主管培训班,三、访问调查,1、人口分布2、人潮流向3、竞争店调查4、顾客访问5、业态业种统计调查,连锁便利店经营主管培训班,四、商圈图绘制,1、住宅区分布图(含住户生活水平)2、户
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