库存车促销方案

1 / 20 库存车促销方案 汽车 4s 店库存车消化方案 1 方案名称 帝豪 ec7 4 个月以上库存车消化方案提供方 广州铭智汽车贸易有限公司点 评：不同车型、同一车型不同颜色在不同时间段都会出现库存积压的情况，消化库存车对亍 销量、公司资金周转都有很大促进作用，是经销商销售过程中必须解决的事情。该经销商在 面对亚运会单双号限行、销售跨年、蓝色和苏格兰红库存老化等问题时，在 11 和 12 月份制 定了不同的消化方案，极大的消化了库存 , 为来年销售做了铺垫。 12 月帝豪品牌事 业部优 秀企划方案 帝豪 ec7 4 个月以上库存车消化方案广州铭智 市场部 2016 年 11、 12 月 目录 活 动背景：在 2016 年一年的销售工作中，销售顾问把销售重点放在热卖车型上，而忽略了部分 车型的挤压，帝豪甚至出现了蓝色与红色 rv 车型的库存开始老化的问题。即将进入 2016 年， 面对 4 个月以上的库存车越来越多，甚至有的车型库存时间已超过了 12 个月， 库存车的挤压，给公司资金的周转带来困境，消化库存车的问题尤为严峻。 11 月份，广州 亚运会开展，并且实行车辆单双号限行，在一定程2 / 20 度上影响了展厅人流量。为了有效地刺激 和吸引更多的潜在客户兲注帝豪，且增加展厅人流量，必须开展有效的促销活劢。 12 月份， 面对库存车跨年的问题，过多的库存车遗留到 2016年销售，将造成在销售过程中处于被劢的 位置。抓紧最后的时间，消化库存车，为公司创造更多效益。活动目的：盘活资金，减少库 存老化，创造更多的经济效益。 11 月份促销计划蓝色两厢车系为主推 活动执行三、展厅门 口：促销活动海报张贴二、网络 ：促销活动软文发布一、展车及销售员准备工作： 1、海报 促销车型保证车辆的车身、内饰、发劢机机仓等一切正常； 2、车辆清洁如新车，摆放在展 厅最显眼的位置； 3、统一销售员话述，针对库存车制定销售奖励政策，提高对库存车销售 的积极性。 活动海报：张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人兲注。 用蓝色两厢车系做促销活劢车型，以带劢其他库存车型的消化， 11 月份共消化库存车 12 台。 车主 车型 颜色 车型生产日期李伟珠 苏格兰红 20160603 张克坚 ec718 豪 华型 阿尔卑斯银 20160811 何少群 摩卡红 3 / 20 20160803 扈川川 苏 格兰红 20160611 王华山 维也纳金 20160720 陈羽娴 多瑙蓝 20160513 蒙春燕 ec718 豪华型 阿尔卑斯银 20160608 喻娟 苏格兰红 20160629 刘启炘 哥特黑 20160517 邝永波 哥特黑 20160516 李祖军 ec718 豪华型 阿尔卑斯银 20160724 周金一 20161122 ec718 豪华型 哥特黑活动效果 12 月 份促销计划苏格兰红两厢车系为主推 活动筹划以帝豪 ec7-rv 上市一周年为噱头，结合苏格 兰红两厢车型老化车型较多的特点，以红色为主题来推广，加速消化老化车型。活动形式： 为庆祝帝豪 ec7-rv 上市一周年，凡购买帝豪 ec7-rv周年庆特批车型，即可获得 7 重豪礼；活动主题： ec7-rv 感恩一周年 7 重豪礼大赠送温馨套餐 时 尚套餐 7 重豪礼：帝豪三宝商业险一份发动机护板免费保养 2 次帝豪情侣专用抱枕颈枕各一 对 7 重豪礼：帝豪三宝、导航 +dvd+可视倒车雷达、后视双屏、免费保养 2 次帝豪情侣专用 4 / 20 抱枕颈枕各一对 活动海报：张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人 兲注。车辆装饰：车头盖装饰、礼物盒放置车顶上活动宣传 活动执行在 11 月份的基础上， 12 月份的活劢对促销车辆做了更多的布置，并把车辆摆放在最近展厅门口的位置，让路过展 厅的人都能被活劢海报及车辆的装饰吸引进店咨询，保证了展厅的客流量。 用苏格兰红两厢 车系做促销活 多瑙蓝 20160607 麦玉玲 苏格兰红 20160728 王海 苏格兰红 20160606 曾福华 哥特黑 20160517 张少康 苏格兰红 20160131 刘伟平 苏格兰红 20160812 詹金弟 哥特黑 20160517 周亮 多瑙蓝 20160604 徐开阳 多瑙蓝 20160529 易凌于 苏格兰红 20160724 王锐 摩卡红 20160611 杨军 多瑙蓝 20160613 冯文静 苏格兰红 20160603 何飞 苏格兰红 20161019 侯克娟 多瑙蓝 20160604 何炯 苏格兰红 20160610 李求锰 5 / 20 ec718 豪华型 阿尔卑斯银 20160310 梁志明 多瑙蓝 20160529 叶观英 多瑙蓝 20160311 陈记有 阿尔卑斯银 20160602 毛志通 阿尔卑斯银 20160531 林晓平 爱马仕橙 20160521 彭赵利 苏格兰红 20160724 活动效 果 1、及时处理库存车，盘活资金避免造成更大的损失； 2、每月制定库存车消化任务，对销售经理及销售顾问实行库存车消化的奖罚制度，解决 库存车积压以及库存车老化问题。 3、每月做好车型及颜色销售分析，了解客户需求，在每 月完成厂家订购指标时，订购更符合广州地区的消费人群喜爱的车型，避免造成滞销车型的 挤压，而导致库存及资金压力。通过 11、 12 月份两个月对老化库存车的消化，把原来的 42 台库存车消化到只剩下 4 台。因此，结合契机，制定适合的展厅促销活劢， 能有效的帮劣提 高销售。活动总结篇二：库存车处理建议方案 库存车处理建议方案 在原价基础上，下浮 300 至 400 元每台，顾晓阳，徐卫东，李加亮三人，作为团队，围 6 / 20 绕临海周边乡镇，组成推广小组，借用全顺车一台，带样品下乡跑市场。 1， 2， 3， 推广目的，作为实战练兵，对前期实习过程，作实战演习。 了解周边电动车市场， 收集竞品信息，寻找市场切入点。 促销政策：在原价基础上，下浮 200 报价，十台车为一组， 做十送一，政策不包含 电池。 4， 政策仅限于库存车辆，与正价车不冲。 顾晓阳 徐卫东 李加亮 日期 篇 三：嘉祥车业库存车各车型促销方案嘉祥车业库存车各车型促销方案当前库存量偏大，部分车型已淘汰、部分车型颜色搭配属于滞销类型等等，如 不抓紧时间消化处理掉，以后更难处里，给公司造成的损失必将越来越严重，现将不同车况 处理方法公布如下： 旅行家车型颜色搭配已属于不畅销车型： 1、不畅销车型旅行家： 银白 10 辆一次性全提走，赠送超越 1 辆 乳白 14辆一次性全提 走，赠送喜刷刷一辆嘉陵兰 14 辆一次性全提走，赠送 q8 一辆豪迈红 3 辆全提走，赠送依来达一辆 2、超越车型颜色搭配已属于不畅销车型：嘉陵兰 /7 / 20 银白 14 辆一次性全提走，赠送超越紫色 /黑色一辆。 黑色21 辆，一次性提 10 辆，赠送依来达二辆一次性提 11 辆赠送金刚一辆 3、不畅销车型飞跃： 黑色 11 辆和嘉陵兰 /银白 7 辆一次性全提走，赠送金刚一辆 ； 紫 /黑 9 辆 银白 /黑 6 辆一次性提，赠送依来达一辆；银白 8 辆一次性全提走，赠送依来达二辆； 黑色 /银白 3 辆一 次性提，赠送依来达一辆； 其余未提到的库存积压车型只要提车，每车次月返利 80 元支持。 方案 2： 现在库存量大的车型：超越 39 台、旅行家 40 台、飞跃 43 台，共 122 台，目前公司运营比较正常的经销商 30 家，每家帮消化 4 台，基本积压量大的车型就解决了。因此，只要提货超越、旅行家、飞跃 共 4 台的经销商从 4 台货款中减 400 元以表支持。篇四：最新汽车促销活动方案汇总最新汽车促销活动方案汇总想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常 会绞 尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响 力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。制定促8 / 20 销活动的步骤 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品 ?是提高销售 ?还是宣传推广 ?只有明确了 明的，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体 ?活动控制在范围 多大内 ?哪些人是促销的主要目标 ?哪些人是促销的次要目标 ?这些选择的正确与否会直接影 响到促销的最终效果。 三、 活 动主题：主要是为促销 ?宣传 ?还是答谢消费者 ? 四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定 人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力 不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城 管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好 也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实 现重复购买，很多应获得的利益不 能实现 ;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场9 / 20 形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告 创意及表现手法 ?选择什么样的媒介炒作 ?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案 得到完美执行的先决条 件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒 体进行后续宣传 ? 脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样 这是最常用也最管用的手段 无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发 生了 1降价很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反， 私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示， 66的被调 查者认为价格 是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有 4710 / 20 的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价， 就会马上形成一个购买高潮。 至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场 的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。 “你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值 xxx 元的大礼包。 开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千 山免费游。 折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚 明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折 扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。 2各种表演活动 在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成 功的关键。 3送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修这是汽车促销的最常用手段， 在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如： 港宏日产： 17 项免费检测长安11 / 20 铃木：免费检测、维修工时费、材料费 9 折优惠长征汽贸：购天津一汽汽车送 3000 元装饰大礼包三和本田： 36 项免费常规检测，二级养护专项工时费 7 折等锦泰本田： 36 项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动 成都申蓉：除 13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三 游”活动 特锐特：买富迪 suv，赠车载 vcd 三和东风日产：日产客户花 1 元钱享受 8 项特惠服务之一 翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包中鹏马自达 m6：免费检测服务 建国汽贸：购车送手机或赠送 sk 机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口” 通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字 l 包东南菱威：车辆降价 500010000 元 中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠 1000 元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值 5000 元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡” 1 张， 享受维修工时 8 折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧 、 srv 轿车，可免费享受三天二夜香 港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值 4000 元，凡购买别克 g、 gl、 gs 和可 享受 5000 8000 元现金优惠券；昌河有限公司北斗星 ch6350b 买车送车保险 3000 元；广州 12 / 20 梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险，并可获第二。次免费保养， 同时可获得 8 项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮 胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户 ，赠送价值 580 元车模 1 个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统 1 套，价值 5000 元，并送买赛飞利 前 50 名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值 2500 元的柯达数码相机一 台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑， 送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑，可免费任 选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以 上套餐价值均为 4500 元。 北方汽车交易市场从 4 月底起到 5 月 31 日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。 北方汽车交易市场的 30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰13 / 20 国游，具 体如下：买吉利、美日、优利欧送价值 2000 元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买 高档进口车奔驰、宝马、奥迪 a8 送汽车冰箱，分期付款购车手续费 5 折；买吉利、美日送四 大主险；买金杯免费加入金杯俱乐 部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆 维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值 1000 元装饰；买上汽系列帕萨 特、桑塔纳、 polo、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位； 买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值 1500 以上的装饰；买奇瑞送 3000 元装 饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五一”优惠大酬宾，送全车装 饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送 3000 元精晶装饰，买东 风雪铁龙汽车送车模；买一汽、 上汽各种车型，做分期免费送装饰，送 3 万元意外险， 1 万元车险。上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大 保险的赠送，总价值接近 4000 元另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值 2000 元的相关配置。 天津一汽的湖14 / 20 南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购 车进行一定额度内的优惠。 吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、 美日、优利欧，将获 赠一台 1。 25 匹冷暖空调，价值在 1500 元左右。 拍卖会上跑出“黑马” 在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程 用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值 2 5 万元 的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的 4s 经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币 1 2 万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到 深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌， 叫价一路走高，飞快向上 攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币 28 2 万元的价格，击败所有对手， 赢得这辆全新蒙迪欧。从预订客户的反馈来看，超过同级车 2 万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素， 也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之15 / 20 一。 首创森美“环保购车月”持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款 1000 元人民币。这是位于丰台区 西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。 该活动将从 4 月 16 日起至 5 月 16 日结束 5，黄金周促销新车型“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例 外，汽车有 6生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式， 即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银 行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公 司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利， 直接让利给消费者，使购车支出大大降低。短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流 16 / 20 汽车 4s 店库存车消化方案 1 方案名称 帝豪 EC7 4 个月以上库存车消化方案提供方 广州铭智汽车贸易有限公司点评：不同车型、同一车型不同颜色在不同时间段都会出现库存积压的情况，消化库存车对亍销量、公司资金周转都有很大促进作用，是经销商销售过程中必须解决的事情。该经 销商在面对亚运会单双号限行、销售跨年、蓝色和苏格兰红库存老化等问题时，在11 和 12 月份制定了不同的消化方案，极大的消化了库存 , 为来年销售做了铺垫。 12 月帝豪品牌事业部优秀企划方案 帝豪 EC7 4 个月以上库存车消化方案广州铭智 市场部 2016年 11、 12 月 目录 活动背景：在 2016 年一年的销售工作中，销售顾问把销售重点放在热卖车型上，而忽略了部分车型的挤压，帝豪甚至出现了蓝色与红色 RV 车型的库存开始老化的问题。即将进入 2016 年，面对 4 个月以上的库存车越来越多，甚至有的车型库存时间已超过了 12 个 月，库存车的挤压，给公司资金的周转带来困境，消化库存车的问题尤为严峻。 11 月份，广州亚运会开展，并且实行车辆单双号限行，在一定程度上影响了展厅人流量。为了有效地刺激和吸引更多的潜在客户兲注帝豪，且增加展厅人流量，必须开展有效的促销活劢。 12 月份，面对库存车跨年的问题，过多的库存车遗留到 2016 年销售，将造成在销售过程中处于被劢的位置。抓紧最后的时间，消化库存车，为公司创造更多17 / 20 效益。活动目的：盘活资金，减少库存老化，创造更多的经济效益。 11 月份促销计划蓝色两厢车系为主推 活动执行三、展厅门口：促销活动海 报张贴二、网络：促销活动软文发布一、展车及销售员准备工作： 1、海报促销车型保证车辆的车身、内饰、发劢机机仓等一切正常； 2、车辆清洁如新车，摆放在展厅最显眼的位置； 3、统一销售员话述，针对库存车制定销售奖励政策，提高对库存车销售的积极性。 活动海报：张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人兲注。 用蓝色两厢车系做促销活劢车型，以带劢其他库存车型的消化， 11 月份共消化库存车 12 台。车主 车型 颜色 车型生产日期李伟珠 苏格兰红 20160603 张克坚 EC718 豪华型 阿尔卑斯银 20160811 何少群 摩卡红 20160803 扈川川 苏格兰红 20160611 王华山 维也纳金 20160720 陈羽娴 多瑙蓝 20160513 蒙春燕 EC718豪华型 阿尔卑斯银 20160608 喻娟 苏格兰红 20160629 刘启炘 哥特黑 20160517 邝永波 哥特黑 20160516 李祖军 EC718 豪 华 型 阿 尔 卑 斯 银 20160724 周金一 20161122 EC718 豪华型 哥特黑活动效果 12 月份促销计划苏格兰红两厢车系为主推 活动筹划以帝豪 EC7-RV上市一周年为噱头，结合苏格兰红两厢车型老化车型较多的特点，以红色为主题来推广，加速消化老化车型。活动形式：为庆祝18 / 20 帝豪 EC7-RV 上市一周年，凡购买帝豪 EC7-RV 周年庆特批车型，即可获得 7 重豪礼；活动主题： EC7-RV 感恩一周年 7重豪礼大赠送温馨套餐 时尚套餐 7 重豪礼：帝豪三宝商业险一份发动机护板免费保养 2 次帝豪情侣专用抱枕颈枕各一对 7 重豪礼：帝豪三宝、导航 +DVD+可视倒车雷达、后视双屏、免费保养 2 次帝豪情侣专用抱枕颈枕各一对 活动海报：张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引 更多的人兲注。车辆装饰：车头盖装饰、礼物盒放置车顶上活动宣传 活动执行在 11 月份的基础上， 12 月份的活劢对促销车辆做了更多的布置，并把车辆摆放在最近展厅门口的位置，让路过展厅的人都能被活劢海报及车辆的装饰吸引进店咨询，保证了展厅的客流量。 用苏格兰红两厢车系做促销活 劢车型，以带劢其他库存车型的消化， 12 月份共消化库存车 26 台