建材公司实践报告

1 / 16 建材公司实践报告 建材公司实习报告 摘 要：暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式 . 关键词：经验 设计 素质 人际关系 交流 一、 实践目的 1，是为了锻炼自己的适应能力，因为现在的工作也是十分难找，有一些实践的经 验，多多少少也对以后找工作有用； 2，也在与学习 和提高自己的专业技术水平，在学校虽然也学了很多专业知识，但 是始终只是纸上谈兵，没有运用到实践上，现在自己找的工作就可以很好的在实践中学习和应用所学的知识； 3，培养人际交往与社交能力，为以后作准备。 二、实习单位综合概述 XXXX 建设有限公司是专门从事矿山、道路基本建设的大型机械化施工企业，具有矿山工程施工总承包贰级、公路路基工程专业承包贰级、 A 级爆破施工资质以及 A 级大爆破设计资格资质。可承担各类矿山工程、地面建筑安装工程、矿区配套工程、一级标准及以下公路的 土石方、中小桥涵、2 / 16 防护及排水、软基处理工程、山岭隧道工程，以及各类中型建材工业建设项目的安装工程施工等。 三、实习内容及进度 在公司，每天我都去的很早，然后我也就整理整理文件，接接电话什么的，可以说工作是很轻松的，有很多的多余时间，利用这一些的时间，我就到设计人员的电脑前，看着他们怎么制作一些图，有很多方法都是学校里从来没有看到过的，可以说他们用的是一套比较简单的方法，因为对他们而言时间是很宝贵的，不像我们在学校，可以有时间进行多次的修改再定稿。我也从中了解到，这就是学校与社会的区别 ，学校总会给你很多的时间，很多次的机会去修正，而且没有人会责怪你，有很多人会在旁边鼓励你，告诉你一次的失败并不算什么，可以有充分的时间做准备，有再一次的机会；而在这里，没有人会给你第二次你机会，一次不行就有别人会代替你，而且没有人会同情你，连修 改的机会都没有，所以说这是一个能者为强的社会，而我们也就必须适应这样的一个社会，因为我们就存活在这样的环境中。我虽然还没有锻炼到实践的能力，但是学到不少学校学不到的东西，也是一种很难得的财富，想到这里我也就应该加倍的珍惜这次的实践机会。为了能更好的做出一些 东西，我就先按书上的一些图的样子参照着做一个，中间有不懂的地方我就常问那里的设计师们，接触多了，多他们3 / 16 也就有了些了解，他们很多都不是本地人，也是辛苦的学到这门手艺的，并且告诉我其实只要有恒心，我也是可以学会的 ,这下子给了我很大的信心。 四、实习体验与心得 通过这次为时半个月的实习，结合实习经历我总结出作为设计师应具备以下几方面 素质： 有全面的综合素质：设计师除了专业知识和技能外，要不断提升审美能力， 要具备广博的知识和阅历，才可能创造出感动人的空 间。 有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观察能力和预见性是设计师自我培养的一种 基本能力，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。 有很强的表现能力及丰富的表现手段：设计师要清晰准确地表达自己的设计 意图和思想，让业主能够很容易的理解和沟通。 要有准确把握材料信息和应用材料能力：市场的发展、科技的进步使新产品、 新材料不断涌现。及时把握材料的特性、探索其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。 4 / 16 重视概念设计， 风格定位：概念设计是对项目的设计思路，它是一个综合结 果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计项目独特的认识因素和个性特征，是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满 足功能前提下，独特个性的植入。所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路 好的人际交往与社交能力：设计是服务性行业，是服务于大众的，不是做艺 术品， 很多事由业主说了算！与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。只有理解了，设计才有方向 正如能够成功的艺 术家都是其风格迎合了一定人群的需求。 重视对市场的调查：在市场调查的基础上对人在即将设计的空间中可能发生 的动作、行为进行一些假设，同时考虑现代技术的应用对动作、行为的影响。因为这种假设和分析会引出我们将要面对的设计的一些问题 五、结论 这次社会实践活动，对于我们的意义，我认为是十分重要的，其实关键并不在于学 校有没有统一组织，也不在于找的是什么样的工作或5 / 16 是工资有多少，关键是学校发起的活动给了我们很大的发展空间，在还没有毕业的时候能自己找到一个合适的 地方，既锻炼了自己的实践能力也为以后的毕业找工作垫了铺路石，这次的实践给我的帮助不只是完成学校布置的一个实践任务这么简单的，对我的帮助不仅仅是在专业知识上的扩展，在实践经验上的增加，在人际关系上的学习，也是在锻炼自己如何适应这个社会，适应一个不断发展的社会，因为我们受到学校的保护也只是在一段很短的时间里，在这段时间，我们能学习到许多基础的知识，够结识到各个地方的朋友，能透视到社会的某一些方面，但是学到的东西有多少能用到实践中，其实只有不到百分之三十，那其他的部分就要靠我们在实践中自己总结，可是人的一生毕竟只 有某一段时间是我们工作的顶峰时期，如果只用这段时间来累积经验，我们恐怕就没有多余的时间来运用，所以这就是说我们应该在学校的这段时间里，更好的更多的积累一些宝贵的实践的经验，为以后做准备。 实习报告 、概述 1、 实习时间 : 2016 年 2 月 18 日至 3 月 8 日 2、 实习地点 :山东省青岛市 3、 实习单位 :青岛佳悦达建材公司 6 / 16 4、 单位性质与概况 : ? 该公司位于山东省青岛市连云港路 33 号属私人企业 ,公司主要业务范围 :。 建筑变形缝 除尘地毯，实习工作做的比较顺利 ,而且也确实学到了不少的东西 . 、实习经过 1、 担任的工作岗位 : 主要担任产品介绍。 2、 实习期间完成的工作 : 基本完成了学生到社会人士的转变 ,完成了从即将毕业生到初入社会的初步转化和相对简单的任务完成 3、 实习任务与重点 : 人际关系的处理与应用 ,真正的开始在社会上摸爬打滚 专业任务的实习 ,通过实习了解建材市场的基本要求 ,现在能够独立完成一套产品的内容介绍， 所交给的任务 ,现在能够看懂施工现场的一些以前不懂的施工。向效果图设计师和施工设计师的绘图不断的学习看到自己的不足和做人方面的弱点。 重点 :了解建材公司的概况 ,将自己的知识融入到公司的环境中去 ,实现自己的价值。 、实习纪录 本次实习主要是在青岛市佳悦达建材公司进行的。我在 , 7 / 16 在公司看到的建材行情及现状 这次实习使我对建材行业有了一个全新的认识 ,同时发现了一些问题。 1 建筑建材市场竞争无序。 由于企业规模较小 ,数量较多 ,企业资质参差不齐 ,滥宇充数 的不在个别。相当一部分根本不具备设计资质和施工资质 ,从而造成建材市场上有证无证的单位与个人一齐上阵。 2 企业与从业人员素质偏低。企业内部技术人员 ,数量不足、学科不配套 ,各种工种的技术工人的基本功不到位 , 各类人员持证上岗率不规范 ,企业内部管理机制不合理、不完善 ,人员管理 ,质量管理较差 ,导致很多产品使用功能及质量无保证。 一些用户和装饰设计者及施工队伍缺乏房屋结构安全 ,设备管线等基本知识 , 随意拆墙打洞、 改动管线、给整栋住宅带来抗震 ,消防等安全隐患 ,影响建筑物的使用寿命。 3 行业管 理滞后 ,市场混乱。工商部门有执法权 ,却不可能有更多的精力断清消费纠纷 ,更管理不了无营业场 地和无营业资格的企业 ,建设部门只能发资质证明。有实力的正规装饰企业不愿问津家装项目 ,大批无执照、无资质、无技术装备、无资金保证的街头 游击队 占领了家装市场的大半江山 ,不仅使大量的税收流失 ,而且坑蒙拐骗现象时有发生 ,受害者无从投诉 ,叫苦不迭。 8 / 16 4 政策法规不完善。 预算订额不实际 ,费 用不落实 ,从而使装饰企业的合法权益无法保障 ,例如 :有些装饰工程业主故意对施工企业压 级 ,压价 ,垫资 ,欠款 ,出难题等 ,造成工作 进展不顺利 ,消耗加大 ,影响了企业的正常运行与发展。 3、对建材公司的几点建议 1 要尽快完善行业协会组织 ,提高行业自律功能。 2 行政主管部门要加大依法行政力度。 3 要成立营口市家庭装修服务中心。 4 加强行业培训工作。 5 要加快行业的改组改制工作。 6 要全面提高企业核心竞争能力。 7 要切实营造行业发展的良好环境 ,稳妥地解决行业发展中的实际问题。 、专业知识实习过程对知识能力的综合验证 首先 ,在佳悦达建材公司里实习的时间里 ,使我在思想上有了很大的转变。以前 ,在学校里学知识的时候总是老师往我们的头脑里灌知识 ,自己根本没有那么强烈的求知欲 ,大多是逼着去学的。然而到这里实习 ,确使我的感触很大 ,自己的知识太贫乏了 ,公司员工的学习气氛特别浓 ,无形中给我们营造了一个自己求知的欲望。 其次 ,在本次实习的这段时间里 ,我深深体会到团队9 / 16 合作的重要性 ,并勇于展现自我。自从来到这里 ,我为人处事的方法有所改变 ,最明显的是我转化了做事的方法 ,原来是学完了再干 ,现在是边干边学。这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会 ,让我从传统的被动授学转变为主动求学 ;从死记硬背的模式中脱离出来 ,转变为在实践中学习 ,增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法 ,形成工程理论整体模式 ,使工作、学习、生活都步入系统化流程 ;思考方式成熟 ,逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的 ,我认为这次实习 ,让我真正懂得了工作和学习的基本规律。 、感想纪录 在我发现即将面临毕业的学生普遍存在着性格上的弱点 ,也是人生的性格弱点 ,逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷 !多疑 ,敏感 ,天真 ,犹豫不决 ,胆怯 ,多虑 ,脸皮太薄 ,心不够黑 ,教条式思维。只在床上想一想当然不可能改变 ,去帮朋友守一个月地摊 ,包准有效果 ,去实践 ,而不要只想 !不克服这些缺点 ,尽管你可能技术不错 ,这是在你技术不管成熟与不成熟的情况下 ,在多疑敏感的几条中 ,我发现我自己就在这几条中 ,这是我的缺点 ,所以我需要进步 ,需要改正。 我们需要 好好规划自己的路 ,不要跟着感觉走 !根据个人的理想决策安排 ,绝大部分人并不指望成为什么院士或教授 ,而是希望活得滋润一些 ,爽一些。那么 ,就需要慎重10 / 16 安排自己的轨 迹。从哪个行 业入手 ,逐渐对该行业深入了解 ,不要频繁跳槽 ,特别是不要为了一点工资而转移阵地 ,从长远看 ,这点钱根本不算什么 ,当你对一个行业有那么几年的体会 ,以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策 ,最后你对哪个行业都没有摸透 ,永远是新手。 、实习小结 实习是理论与现实的结合 ,是从理论到社会的过程 ,通过实习让我明白了更多 ,也让我进一步知道该怎么走 永诚建材公司社会实践报告 姓名 :彭俊宏 院系：经济与管理学院 专业班级：城管 131 班 学号： 1311070126 前言：社会实践是大学生接触社会，了解社会的一条重要途径。通过社会实践既可锻炼自己，提高专业水平，又可开阔视野，接触社会，为日后工作积累社会经验。所以近年来到企业、单位实习的大学生为数不少，大多数大学生也选择去打工兼职。“流自己的汗，吃自己的饭；自己多吃点苦，父母少花点钱。”这是时下不少大学生“打工族”秉承的至理名言。从传统的家教、推销到现在的网吧管理员、市场调研员、快餐店钟点工，甚至是一些大胆另类的选择，11 / 16 如在网上建立自己的商店或替网络公司试玩游戏等都成为现在大学生打工时所选择 的职业。 今年寒假应学校要求，我选择到陆良县永诚建材公司实践。到现在实践活动已经结束了，但那半个月社会实践的经历却依然历历在目。在这次实践活动中，我收获了许多，有了一定的宝贵经验，我在以后的学习和实践中会多多学习，多多总结经验，不断提高自己的能力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断地锻炼自己，提高自己！ 一实习环境 实习期间，我在永诚建材公司下属的朝阳卫浴门店工作，门店主要从事经销朝阳卫浴洁具。我被安排在该门店售货，该门店有经理 1 名，主管 1 名，售货员 6 名， 安装工4 名。 二实习内容 实习的内容主要是销售朝阳卫浴的洁具，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对朝阳卫浴产品的了解和与其它公司产品的对比，突出该产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。 三实习过程 起初，刚进入门店的时候，门店里的一切对我来说都是陌生的。门店里的工作环境还可以，想到即将在这陌生12 / 16 的环境中工作半个月，这呈现在眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。 第一天进入门店开始工作时，主管给我安排工作任务，分配给我的任务是在最短的时间内熟悉销售流程，我按照主管教我的推销技巧，一个人在角落里默默练习着，同时注意着店里其他售货员是如何推销产品的。实习的第一天，我就体验了首次在社会上工作的感觉。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是陌生的。一开始我对门店里的各项规章制度，及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对 店里的产品有了一定的了解。店里的工作实行白班制早上 8： 30 至晚上 8： 30，店里的所有员工都必须遵守该上、下班制度。 对店里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作期间每天按时到店里上班，上班工作之前先到指定地点等待主管集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作和销售任务。明确工作销售任务后，则要做一下工作前的准备工作。我有的时候是要检查一下明显有裂缝或者不能用的洁具等，比如产品出现缺胶、气纹、色差等。出现上述情况时，要及时告知主管和技术员，13 / 16 让他们帮助解决出现的问题，主管 则要打电话与厂家调换。 后来几天主管见我学会了如何销售后就开始让我也去接待客户，主管首先要求我要对市场环境和商品有所了解，并熟悉工作 日程安排。对市场环境的了解主要是通过自己的观察牢记，还有 的就是询问店里的人员。然后就是对产品的认识，我主要通过产品 的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教店里其它的销售员。 我熟悉市场环境就是了解其他品牌的价格，性能，售后服务等。工作日程安排比较容 易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。为了能让我尽快了解相关知识，主管还给我细心的讲解了各种知识， 让我印 象更加深刻，慢慢地，我对洁具销售的兴趣就更加大了。在店里实习了一个星期了， ,才发现销售包括很多知识。比如以前买东西只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在主管给我讲解中，我第一次得知，放个产品位置也分为普通位置和最佳摆放位置。对于最佳位置，顾客不需要过度地仰头，只要直视便能看清商品。所以，这个位置摆放的产品应该是门店的主推产品。另一方面，产品必须保持干净。如果产品落满灰尘，不管销售人员多热情地推荐，消费者早就打心底里否定了这个产品。 四、实习期工作总结和实习收获 1.销 售心得 14 / 16 第一，销售员应当准确了解产品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。具体又包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息。随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性。 第二，对于市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消 费量有重大关系，我们推销的产品价格如果比其他店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，那么就符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。 第三，价格推销也是一个重要手段，适宜的推销价格不仅能为顾客所接受，而且也有利于节约时间，获得更大的利润。销售员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们要根据我们的实际情况对我们的产品实行价格变动。 2.销售技巧 第一，有热情和耐心。当顾客来到店里时，要 面带微笑，热情与顾客交谈，向顾客介绍产品，对顾