建材315活动方案

1 / 16 建材 315 活动方案 责任 3 15 贴心 418 418 家居建材广场 3 15 促销方案 418 营销中心品牌部 2016 年 2 月 责任 3 15 贴心 418 418 家居建材广场 3 15 促销方案 目录 第一部分 活动筹备 一、活动背景 二、活动整体概要 第二部分 活动实施 一、实施步骤 二、终端执行细则 1、前期准备 2、终端宣传布置 3、宣传推广 第三部分 活动文案 一、物料文案 二、报纸软文 第一部分 活动筹备 一、活动背景 1、 2016 年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入 14 年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。 14 年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，2 / 16 主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得 14 年销售佳绩做好铺垫。 2、 2016 年，中消协把“消费与责任”确定为 14 年消费年主题。 418 顺应社会潮流，启动“ 418责任 3 15，贴心 418”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“ 418 真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。 二、活动整体概要 1、活动目的 打造 418 具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。 和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。 发起 14 年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。 2、活动主题 责任 3 15 贴心 418 -启 动 418 真情绿卡服务工程 3、活动口号 1、 418 真情绿卡 拒绝虚假 2、 418 真情绿卡 居家无忧 3、绿卡行天下 服务全无忧 4、活动时间 2016 年 2 月 18 日 -3 月 9 日 5、活动范围 418 建材市场各门店 7、活动内容 责任 3 15 贴心 418 -启动 418 真情绿卡服务工程 3 / 16 ? 绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。 ? 绿卡回报：持有绿卡的顾客 ，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。 ? 绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。 ? 绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金 6 天大赠送活动。 注：当天为活跃市场气氛，可以各楼层为单位，组织相关活动。 促销时间： 2016 年 3 月 8 日 促销地点： 418 家居建材广场 咨询电话： 【促销政策】 1、要求各商家按照本卖场一年 6 次活动，系统定好活动的全场折扣和单价，保证本次最低。 2、微信大抽奖，100 万微信大奖微动全城。 3、一楼活动 大现场汽车等大奖。 8、活动细则： 1、 活动当天，节目表演、礼品发放、抽奖。 2、 疯狂抽大奖幸运无敌： 1） 抽奖资格： 1、 获得真情绿卡的用户可以直接参予微信 100 万订金抽奖活动。订金当天要在所在门店转正单。 2、 汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。 在 2 月 26 日至 3 月 8 日期间在 418 新家具建材广场购买建材的所有顾客；每交满 2000 元定金即可获得抽奖劵 14 / 16 张；以此类推 特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动 放弃其所抽得的奖品。 2） 抽奖奖品： *特等奖： 1 名，奖小轿车一辆； *一等奖： 2 名，奖名牌冰箱一台； *二等奖： 6 名，名牌电动车一台； *三等奖： 8 名，奖名牌空调一辆； *四等奖： 50 名，名牌电风扇一把； 3） 抽奖时间： 大奖： 3 月 8 日下午 5： 00 微信抽奖 ： 3 月 2 至 3 月 8 天， 2， 3， 4， 5， 6， 7每天上午 10 点至 11 点和下午 3 点到 4 点。 8 号全天微信整点抽奖。 4） 奖券领用： *凭门店 2 月 26 日至 3 月 8 日期间的订单或绿卡在总服务台登记，按 照订单上收款金额领取奖券；现场填写，现场将副劵投入抽奖箱；正劵为顾客保留作为领奖凭证； 5） 抽奖规则： ? 现场抽奖，主持人呼叫 3 次无人应答者视为弃权；重新抽取一位幸运顾客； ? 领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。 ? 100 万微信订单抽奖 6 天规定时间派送， 3 月 2 日至 3 月 8 日。 特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，5 / 16 若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。 3百家建材品牌超低特价： 100 家建材品牌，各个品类，统一提 供零利润产品，活动期间，保证本年度最低、保证娄底最低； 1） 商场所有建材品牌，需和市场签订协议，保证在 418 新家居建材开业活动期间内，所有售出的商品， 为娄底最低价；如果客人发现在娄底市其他地方同品牌同型号同质量的产品价格更低，处以差价 5 倍的罚款； 2） 商场内所有建材品牌，需在活动期间，制定好自己的促销政策。 4邀请函手册及绿卡的发放方式： 1） 发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来；为了将客户 拉过来 ，凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠： 2） 邀请函发放时由扫楼团队发放，并且由每个团队中组长负责；邀请函不得重复发放，不得弄虚作 假；每张邀请函领取时都要提供客户姓名、电话、小区名称、栋数房号；要保证 1000 张邀请函能够请来 1000个真正的客户； 3） 绿卡派发由门店负责，派发对像以老客户为主，6 / 16 各商家根据自 己的往年经营的情况，自行在商会购买，数量自定，可以退。发卡前认真登记客户详细信息。 5活动执行细则 1）人员分工： 总指 挥 ： 肖自恒 副总指挥： 成总 电话组： 小区花名册商家意向客户短信群发 采购财务： 彭保余 售卡带队：刘小明李总 车辆分配：各组队长 广告宣传：彭保权汪卫国 业务培训：刘小明李总 会务组组长： 外围组各组队长及各负责人。 3） 注： 活动推进方案，待方案确定后进一步完善 三、广告投放 1、 30 40 个重点小区广告。 2、市场和商场广告。 3、电视和报纸广告。 4、网络广告。 四、业务人员激励 1、外围人员每天补 50 元 /天，店面补 100 元 /天 2、发放邀请函每天团队评比冠、亚、季军奖，分别奖励 300 元、 200 元、 100 元； 建材业 315 促销活动方案 七、物料准备：月日 月日，由负责安排组织调度与监控。 1、专卖店所有货品饰品等月日，由负责安排调整到7 / 16 位。 2、专卖店灯光、产品展示效果月日，由负责安排调整到位。 3、产品折页月日，由负责安排到位。 4、地贴、邀请函、 D 单、 X 展架、吊旗、海报、彩虹门、横幅、汽车广告、升空气球、彩旗、彩色气 球、气柱、宾授带月日，由负责安排到位。 5、纸杯、环保袋、宾地毯月日负责安排到位。 6、礼品、糖、水果、饮料月日，由负责安排到位。专卖店自身实际情况确定采购不同价位、不同档次的礼品，如床品、床垫、抱枕、豆浆机、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。 7、活动价格签月日，由负责安排到位。 八、广告宣传：月日 月日，由负责安排组织调度与监控。 1、彩虹门、升空气球、彩旗、气柱月日，由负责安排到位。 2、电视台、商场、电台流动字幕和播音月日由负 责安排到位。 3、与报社和短信公司合作，以夹报或软的形式发布活动内容月日，由负责安排到位。 4、地贴、海报、 D 单、 X 展架、吊旗、横幅、彩色8 / 16 气球 5、汽车广告、户外广告、升空气球、彩旗、宾授带、气柱、充气卡通形象模特月日，由负责安排到位。 6、与商场发行的杂志合作，发布活动内容，刊发形象图片宣传。 九、小区与推广：月日 月日，由负责安排组织调度与监控。 1、组成特别小队进入小区营销宣传或挂喷绘条幅广告。同时调查分析本市花园小区分布等情况 。 2、由导购员男女搭配两人一小队，四人一组，带上D 单、邀请函、折页、小礼品进行小区营销，去正在装修房子的准备三月内入住的业主，获取客户资料联系方式，沟通购买意向，发布活动信息，邀请前来参加活动；对无法进入的小区，可提前与物业或熟人公关。 3、到建材市场、房地产商、房管局、物业等处，通过各种合理的公关方式，收集获取相关意向客户资料，邀请参加此次活动，并请客户提前前来看产品。 4、活动期间在居集中地、商业区、建材市场、商场周边发放 D 单及宣传单页或小礼品。 5、整 理已购买且已交货完毕的老顾客资料，发布活动信息，邀请介绍朋友前来参观选购。 6、将通过小区、建材市场、房地产商、物业，房管9 / 16 局等渠道获取的客户资料加上店内的老客户资料整理分类，通过电话营销和短信营销的方式，邀请顾客前来参观选购。 7、随时关注收集同行或竞争对手的活动情况，根据各地的实际情况与业务 员和总部商量应对策略。 十、互联网营销与推广：月日 月日，由负责安排组织调度与监控。 1、 QQ、网易 PP、 SN、飞信、新浪 US 等网络即时聊天工具推广，点对点，点对群。新客户增加，行业群、专业营销群、小区业主群、保持频率发布邮件和即时推广内容。注意技巧！ 2、与团购网站合作，发布促销活动内容，吸引人气，增加专卖店人气与销售业绩。 3、与商场的网站合作，建立形象页面，发布促销活动内容。 4、网络新闻软推广：与门户或专业网站合作，结合品牌产品、服务、概念等写章，可以是评测报告，应用方案、客户感受、事件。 5、个人空间博客网络推广：利用门户网站博客空间，发布品牌字，发布活动内容。加入圈，增加 量，只要有一个顾客通过空间了解产品，产生购买，就是成功。 6、网络论坛灌水推广；选择与注册一些相关论坛，10 / 16 时间允许可以同时注册多个账号备用，个性签名带上点推广内容，发表有吸引力标题推广内容，按一步频率和计划循环发贴，可以用备用账号提高关注度。 十一、活动执行：月日 月日，由负责安排组织调度与监控。 1、专卖店的氛围营造要求：专卖店必须保证卖场促销氛围，否则我司将收回所有对该专卖店的支持。 A、气球拱门、展架、促销 PP、特价标识牌、促销产品陈列，营造促销购物的气 氛。 B、活动期间，店面形象、灯光、产品全部到位。 C、促销产品需特别陈列，以吸引客户眼球。 2、制定目标，落实责任制，合理分工，责任到人。每日早晚清点、小结、计划活动执行情况。 3、制定奖罚规定，表现优异者给予重奖；扰乱、拖延活动执行或造成重大经济损失者严加惩处。 4、建立突发事件应急响应，如安全事件或顾客投诉闹事事件，需及时、快速、妥善解决。以免事态恶化。 5、随时与堡登堡销售部客服专员保持沟通联系，实时监控各个环节的具体落实情况和 实操方法。 6、做好活动保密措施，任何泄露机密的行为造成重大经济损失者严加惩处。 7、所有参加活动工作人员礼仪、接待、活动安排、11 / 16 服务培训。 十二、活动总结：每日小结，活动结束后，开会总结经验与不足。 十三、活动预算：月日，由负责并监控。 * 金属 .艺术 .家 布雷尔利 315 防护到您家 - * 315 促销方案 Gawainwang 2016/3/10 1 活动策划及执行方案 细则 一、策划背景 315 国际消费者权益日作为 2016 年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。 二、活动概要 1、活动目的 品牌形象的建立及市场份额的争取 315 是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。 锻炼团队 任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、 协调和执行能力。 加强与家装公司合作，提升 *产品在家装渠道12 / 16 的知名度 增进与家装公司的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来全年的销售政策的实行，对 *新品上市的预热等起到促进作用。 2、促销活动主题 主题：布雷尔利防护到您家 315 促销活动 -布雷尔利 315 全国促销 3、活动时间 前期预热期： 2016 年 3 月 5 日 -3 月 8 日 活动宣传期： 2016 年 3 月 5 日 -3 月 15 日 促销实施执行期： 2016 年 3 月 10 日 -3 月 30 日把3 月份营造成“真情推广月” 4、促销地点 布 *全国专卖店及分销商 5、 促销活动优惠政策说明 A. 经销商对终端消费者的促销活动 特惠 1：定金乐翻，存 800 当 1000 凡在促销期间 *专卖店购买 *产品 10000元以上，只要预存 800 元定金，即可当 1000 元使用，每满10000 元仅限使用一次。 活动解析： 1、凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板 处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板； 13 / 16 2、基本流程：顾客到门店预交定金 门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券，并提醒告知顾客使用规则； 3、经销商指定特价产品不参加此活动。 2 特惠 2： 315 买就送 凡在促销期间 *专卖店购买 *产品满 10000元以上，即送 1 个 3 管 2 篮不锈钢花架，每满 10000 元仅限使用一次。 备注：经销商根椐自身情况确定花架型号或相当价值的其它产品。 特惠 3：现金返还乐翻天 凡在促销期间 *专卖店购买布雷尔利产品15000 元以上，并在 3 月 31 日前付清购专款，即可获得成交额的 3%返还代金卷永久生效。 特惠 4： 315 特价抢购 活动期间每天早上 9： 00-12： 00， *专卖店推出限量超低价产品抢购，即防护类产品每平米优惠 100 元，例如： 原价 800 元 / 的不锈钢门，现价 700 元 /秒杀大优惠，原价 400 元 / 的不锈扶手，现价 300 元 / 活动解析： 本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。 B 小区渠道促销活动政策 14 / 16 针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘展示 *的产品和 315 的优惠活动，进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，共同掌握客户的 三、执行细则 【前期筹备】 1、物料准备 促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料，经销商制作的宣传物料的准备。 3 经销商当地制作物料 【店面现场布置】 1、门店现场： 悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。 挂横幅：吸 引眼球，让消费者知道活动内容。 贴海报：向消费者表达 *的品牌价值。 X 展架：让消费者清楚了解活动内容； 标贴：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息。 现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费。 2、卖场周围： 充气拱门、条幅、彩旗等。 当地的高速路牌广告建议更为“责任 3 15*防护到您家”主题画面。 3、场地安排 在现场促销活动安排中，场地可选择为布雷尔利当15 / 16 地经销商所在地的大型活动广场，面积应在 80 平方