感冒药促销方案

1 / 26 感冒药促销方案 白加黑感冒药营销策划案 班级：生化 1104班 姓名：苏胜楠 学号： 1301110432 指导老师：段丽华 目录 一 感 冒 药 行 业 分析 . 3 1 、 感 冒 药 的 市 场 容量 . 3 2 、 感 冒 药 的 市 场 规模 . 3 3 、 感 冒 药 的 市 场 特征 . 3 二 白 加 黑 产 品 分析 . 4 2 / 26 三 白 加 黑 的 分析 . 5 1 、 优 势S . 5 2 、 劣 势 . 5 3 、 机 会 . 5 4 、 威 胁T . 5 四 消费者分析 . 6 3 / 26 1 、 消 费 者 基 本 特征 . 6 3 、 感 冒 药 的 消 费 特征 . 7 五 竞 争 对 手 分析 . 8 六 白 加 黑 广 告 策略 . 9 1 、 广 告 投 放 策略 . 9 2 、 配 套 宣 传 品 的 设计 . 9 3 、 终 端 维护 . 9 4 / 26 七 促 销 实施 . 10 八 营 销 实 施 计划 . 10 1 、 执 行 与 控 制 措施 . 10 2 、 经 费 预算 . 11 3 、 注 意 事项 . 11 应用：本次策划方案针对我国医药市场感冒药产品的竞争日益激烈，产品同质化现象严重的现状，对白加黑感冒药所处的营销环境进行分析。尽管白加黑的产品观念已经深入人心，但销售较难进一步提高，为了在众多感冒品牌中夺回消费者的注意力，以便对白加黑感冒药的营销及其以后5 / 26 的市场拓展有所帮助。 一 感冒药行业分析 1、感冒药的市场容量 目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最 高的是感冒，占常见病症的 85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。国家统计部门的相关资料显示，全国约 75%的人每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近 10 亿人左右至少需要服用一次感冒药物，按照 80%的患者每次平均用药 10 20 元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场空间有 80 200 亿元。以上估算尚未考虑重复服用的情况。而且，随着我国城镇人口每年以 1000 万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自 我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。 2、感冒药的市场规模 据资料显示， 2001年中国感冒药的市场销售额为 15亿元， 2002年的市场实际销售额为 18亿元，年增长率为 20%，XX年的市场实际销售额超过 25亿元， XX年的市场实际销售额超 40亿元，实际年增长超过 20%，所以综合以上数据及市场走势，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估6 / 26 计 50-100亿元之间。 3、感冒药的市场特征 第 一，具有非常明显的季节波动性。感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性。冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节则主要是风热感冒。 第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其 次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂 略胜一筹。 第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药占中国感冒药市场份额的 65%，而国内企业则占 35%，这一现象可称之为“外强内弱”。 终上可知：白加黑作为西药速效感冒药有很大的市场，而且感冒药的市场规模和市场容量都很大，但要在众多的药品中脱颖而出必须有优良的产品外还要有正确、系统的营销策略。 二 白加黑产品分析 7 / 26 白加黑的中文名称是氨酚伪麻美芬片 II / 氨麻苯美片，英文名称 Composite Pseudoephedrin Hydrochlorid Tablets，生产企业是拜耳医药保健有限公司启东分公司。 1、产品功能 :适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等症状。 2、产品最突出特点： 白天所服片剂，内含对乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、氢溴酸右美沙芬，具有解热镇痛、收缩血管、止咳作用，能迅速消除主要感冒症状，且绝无嗜睡副作用，服药后可以正常坚持工作和学习； 晚上所服片剂，加入盐酸苯海拉明，抗过敏作用更强，能进一步减轻由于感冒引起的各种不 适，能使患者更好地休息。 3、产品质量：白加黑严格的质量体系和高于国标的质量指标，保证绝对领先的质量。 4、产品价格：每盒 12 片包装的零售价订在了元，符合消费者心理价位定价 5、外包装和药片色彩： “白加黑”采取了别具一格的做法，把白天所服片剂做成白色，夜服的为黑色，用黑白两色制作包装外盒，并在颜色相应的位置分别清楚地写着：白天服白片，不瞌睡 ;晚上服黑片，睡得香。给人很强8 / 26 的视觉冲击，一目了然。 三 白加黑的分析 1、优势 S：白加黑组成成分中 不含 PPA，服用安全；对上呼吸道黏膜血管的选择性较强，对全身血管以及心率血压的影响很小； 属于非麻醉性中枢性镇咳药，镇咳作用强，但无成瘾性；国内第一次采用日夜分开给药的方法，白天黑夜服用组方成分不同的制剂。“快速治疗”、“不含 PPA”、“抗病毒”、“白天不嗜睡”、“全面呵护”等感冒药治疗特点的调查表明，各主要品牌感冒药在消费者心目中已经形成自己独特的形象。白加黑以上述优点广获广大消费者认同。在感冒药调查中，白加黑的品牌提及度位列第一，获得较高的市场忠诚。 2、劣势：有一定的刺激作用，使用时应当 严格按照说明来使用，否则易出现不良反应，每天服用白片与黑片的总量不宜超过 8 片，每次服用间隔不宜小于 6小时。不可超过推荐剂量，若超过剂量，可能出现头晕、嗜睡或精神症状。夜用片用药期间可能引起头晕、嗜睡。 3、机会：市场潜力巨大，资料显示， XX 年的市场实际销售额超 40亿元，实际年增长超过 20%，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计 50-100亿元之间。白加黑作为西药感冒药市场空间巨大，在治疗感冒的药物中，主导市场的主流就是化学药。化学药品起效快、作用持9 / 26 久，对于急性感冒患者来说，化学药的 治疗作用是中药难以替代的。 4、威胁 T：市场竞争大，根据。 8 中国医药报发布的八大城市感冒药药店销售调查显示： 感冒药具体产品销售情况表： 8 个被调查城市中销售金额和销售数量排名分别占前 10 位的产品 产品名称 金额排名 产品名称 数量排名 日夜百服宁 %一力感冒清胶囊 % 泰诺感冒片 %日夜百服宁 % 新康泰克 %白加黑 % 白加黑 %白云山板蓝根颗粒 % 抗感冒药营销策划书 前言 中国当前 OTC 市场大约有近 200 亿人民币的容量，如果以北京 OTC 市场中感冒药的消费占总量的 28%计算，中国感冒药市场几乎有 50 亿人民币的市场份额。保守估计也有 20 亿人民币的市场。据调查，抗感冒药物销售额约占药品零售总额的 %，是继保健品类之后销售额最大的一类药品。其中包括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节 。10 / 26 另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的 市场份额。跨入新世纪和临近加入 WTO，医药市场环境风云变幻，特别是随着药品分类管理办法的实施，卫生体制、医疗保险体制、药品流通领域等的改革，对医药行业产生着巨大的影响，药品零售市场正成为制药企业竞争的热点，以非处方药市场为主的制药企业怎样面对这样的市场环境，又如何开拓零售市场这一问题值得探讨。作为非处方药的一大组成部分，感冒治疗药品是我国医药产品推广品牌营销中最成功的范例。而随着 OTC 市场走向规范，竞争加剧，药品零售市场竞争将进入一个崭新的时期。面对新的市场，新的机遇与挑战，众多的生产、销售企业在产品研发、 市场开拓、营销组合、经营管理上将采取了一系列应对措施。有越来越多的企业在这种背景下加入感冒药战团，最近就有护彤、新康泰克、正源丹进入市场，天宝 .盖茂面临巨大的竞争压力。正可谓风险与机遇共存。 目录 营销策划的目的 ? 01 市场状况分析 ? 01 1、环境分析 ? 02 2、产品分析 ? 02 市场机会与问题分析 ? 03 11 / 26 人员 分配及场地 ? 04 结束语 ? 05 一、 营销策划的目的： 感冒药如今已经成为很多家庭的必备药品，感冒是常见、多发病，治疗感冒在目前尚没有特效的方法，主要是对症治疗，抗病毒治疗和免疫治疗，并发细菌感染时可以选用抗菌药物治疗，因此，感冒药的选择至关重要。由于感冒药的种类不同，其所适应的症状也不同，如果滥 用不仅不会医治疾病，还会产生很多不良反应，给身体造成很大的危害，不同的抗感冒药适用于不同症状的患者。感冒患者应根据症状，合理选用感冒药，避免滥用及重复。所以选择正确的、好的、有效的、合适的感冒药是必要的。 二、 市场状况分析： 环境分析 1.市场容量 中国当前 OTC 市场大约有近 200 亿人民币的容量，如果以北京 OTC 市场中感冒药的消费占总量的 28%计算，中国感冒药市场几乎有 50 亿人民币的市场份额。保守估计也有 20 亿人民币的市场。据调查，抗感冒药物销售额约占药品 零售总额的 %，是继保健品类之后销售额最大的一类药品。其中包 感冒药括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节 。另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，12 / 26 排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。 2.政策分析 跨入新世纪和临近加入 WTO，医药市场环境风云变幻，特别是随着药品分类管理办法的实施，卫生体制、医疗保险体制、药品流通领域等的改革，对医药行业产生着巨大的影响，药品零售市场正成为制药企业竞争的热点，以非处方药市场为主的制药企业怎样面对这样的市场环境，又如何 开拓零售市场这一问题值得探讨。作为非处方药的一大组成部分，感冒治疗药品是我国医药产品推广品牌营销中最成功的范例。而随着 OTC 市场走向规范，竞争加剧，药品零售市场竞争将进入一个崭新的时期。面对新的市场，新的机遇与挑战，众多的生产、销售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上将采取了一系列应对措施。 竞争分析 1.竞争产品 据调查抗感冒药物主要有：快克、新康泰克、康必得、正源丹、新速达感冒片、感康、白加黑、感冒通、泰诺、百服宁、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清 热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒等二十多个品种。价格水平在 10 元以下的药品有快克、康必得、新速达感冒片、感冒通、百服宁、必理通六种，占总销售量13 / 26 的 63%，总销售额的 32%；价格水平在 10 15元的药品有感康、白加黑、泰诺，占总销售量的 37%，总销售额的 60%； 价格水平在 15 40 元的药品有扶他林、芬必得，占总销售额的 8%. 在按销售量、销售额两种排序的前 10名共 13种药品中，无一为中成药，全部为化学药品。在总共 13种药品中，合资品牌有快克、康必得、新康泰克、白加黑、泰诺、百服宁、必理通、扶他林、芬必得，共 10 种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的 61%、 75% 。国产品牌有新速达感冒片、感康、感冒通 3 种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的 39%、 25% 。 2.抗感冒药物的消费特点 抗感冒药物的消费特征是最接近于日用消费品的，但它终归是一种药品，又不同于一般的日用品消费。感冒药品消费属谨慎的消费行为、微量消费，需求弹性较小。和普通日用品一样，在产品认知方面受广告影响大，但在购买 决策上，医生建议、营业人员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。因为在药品消费上，消费是典型的非专业性购买，消费者自主性较弱，只能对广告或医生建议和其他外部因素被动地接受。尽管感冒作为多发病、常见病，但人们对其基本知识仍不是很了解，这种情形也导致药品生产者和销售者在价格制定上有很大的主动性。 3.国产品牌较大地滞后于合资品牌在国内市场上的14 / 26 发展 可以看出，国产品牌的数量与市场占有率远远低于合资品牌。而且，从我们对产品成分分析结果可以看出，产品的内在差异性并不大，国内企业与合资企业的差距主要 在竞争观念和市场运作水平上，国内企业急需提高的是营销水平，因为 OTC市场不同于处方药市场，无论在产品包装、价格制定、通路选择、广告促销上都有其本身的特点。合资企业在以上方面普遍要比国内企业做得早、做得好，取得良好的业绩也是必然的，而国内企业迟早要为其观念滞后付出代价。 4.价格水平偏高，应有进一步下降空间 中价位产品占销售量的 38%、总销售额的 63%，其中感康、白加黑、泰诺分别占据销售额前三名。低价位产品占总销售额的 32%、总销售量的 66%，其中感冒通以其低廉的价格占据销售量排名的第 一位，康必得以其适中的价格、良好的疗效也取得了不错 的业绩。总的来说，感冒作为一种常见性、多发性的疾病，使得抗感冒药物成为常备药品，目前的价格仍然偏高。对生产厂家来说利润比较高，但随着竞争进一步加剧，品牌进一步集中，价格应有下降空间。对于市场挑战者来说，除了提高产品质量、加强广告宣传和其他措施外，使用恰当的价格定位策略也是一个争取市场份额的好方法。 15 / 26 5.应重视通路促销 好的广告创意、精美的广告制作、高播放频率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促销在促使消费者购买方面起的作用 更大。广告仅仅使得消费者知道了产品，出色的广告甚至可以引起消费者的购买兴趣，但是店员推荐、卖场陈列在促使消费者作出最终购买决策上显然更有影响力。企业如果想仅仅凭借大量的广告投入便获得大量的市场份额，将会变得越来越困难。 OTC 市场的竞争，不仅仅是产品与广告的竞争，谁对消费者研究得透，谁更注重消费者，谁就能取得竞争优势。 6.传统中成药应能够有所作为 在销售额、销售量排序前十位的十几种药品中，清一色的全是西药。其实，我国的传统中药在治疗感冒方面还是有独特疗效的，并且副作用较小，有许多患者 希望用中成药来治疗感冒。在感冒的前期预防上，传统的中成药有着广阔的前景，但是，对于治疗感冒急症的患者来说，西药仍然有着不可替代的作用。 目前，太太药业正在发动以中药为诉求的攻势，值得重视。 总之，抗感冒药物不仅仅是一种药品，更是一种商品，特别是在药品分类管理以后， OTC 市场的竞争也越来越接近于普通商品的竞争，谁越了解顾客，越接近顾客，谁就能赢得顾客的信任，就能赢得市场。 16 / 26 三、问题分析： 1、优势：主要品牌感冒药在消费者心目中已经形成自己独特的形象。 感冒药的优势是： 第一、产品有固定的消费群，消费者对品牌忠诚度高；第二、专利产品，产品疗效好 2、劣势：大多数的感冒药产品都有使感冒的消费者产生困倦的现象。 感冒药的劣势是：终端网络不健全。 3、机会：市场潜力巨大，资料显示， 011 年的市场实际销售额超 42亿元，实际年增长超过 20%，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计 50-100亿元之间。 感冒药面临的机会是： 第一、这次提价正是公司进行销售结构调整的一个契机；第二、终端工作上升空间很大； 第三、 感冒药的品牌优势对多产品营销会产生整合的效果； 第四、形成以感冒药为前导，建立终端网 4、威胁：感冒药市场中药的市场中各个品牌的竞争很大 感冒药面临的威胁是：第一、竞争厂家日益增多； 第二、竞品在终端的促销力度越来越大； 第三、竟品终端政策覆盖率越来越高。 问题分析：第一、通路的整合问题：分销与 OTC 工作的协调配合。 17 / 26 第二、终端工作确立重点的问题：市场终端工作是一个基础工作，它是循序渐进 的过程，对销量的影响不是立竿见影的。必 须针对不同的市场状况采用不同的终端促进策略。目前终端最大的问题就是陈列状况太差和客情关系不好，所以这次“感冒药健康乐园系列活动”的工作重心确立就是一个大的问题； 第三、目前竞品在终端的投入比较大，方式也多样化。我们在没有基础的前提下，公司投入问题。 第四、必得在宣传上的高空轰炸和地面宣传上的配合问题。 四、 人员分配及场地： 于海静：主要负责撰写调查问卷 于丹、王月：主要负责选择药店 卞德斌、李健彪：主要负责进行现场调查 王 国赞：主要负责讲解调查的目的及意义 梁耕毓：主要负责管理小组经费 李鸿源：主要负责调查问卷的整理 五、 结束语： 对减轻感冒的痛苦缩短病程并预防并发症而设计，可根据感冒初期、中后期症状的不同和病情轻重及个体差异提供多种选择。个体空间存在差异，不同的患者对感冒药的各组分的反应也存在差异，选用感冒药时应该针对病症个体18 / 26 化选用，以避免不良反应发生： 如对于肝功能不全者，应慎用对乙酰氨基酚类感冒药，并在服药期间禁止饮酒；患有胃及十二指肠溃疡者、肝肾功能不全者 、孕妇、儿童均不能使用含双氯芬酸的感冒药；甲亢、器质性心脏病、冠心病、心绞痛及糖尿病患者均不能使用或慎用含有减充血剂的感冒药等。合理选用必要的抗感冒药，使用前仔细阅读说明书，以了解药物组分，避免重复用药和药物不良反应。 药店促销活动方案 一、为什么要进行促销活动： 药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。 二、四到位 一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。 首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了 30款秋冬季节重点产品，如果每月要货 8 次，某次要货时库存有 35 盒，上月销量为160 盒 ， 平 时 补 货 公 式 为 ， 要 货 量19 / 26 =160/8=20,20*2=40,40-35=5， 5 盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重 点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。 再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、 DM 单、音响、录音、 POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位 店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品 POP 等。 一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、 重点产品用 POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。 宣传到位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单 发单界定统一的话术：您好，我们是 XX药店， X月 X日 -X 月 X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养20 / 26 生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。 培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。 三、三个统一 注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。 使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。 语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满 48元送两包洗衣粉，第二档买 88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满 88元送不锈钢盆一个！ 动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。 21 / 26 篇二：药品促销活动方案 在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进 入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢？根据笔者的经验，应注意以下三个方面： 1 创意要新 现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“ 天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言22 / 26 权，因此 ，他们也知道自己最需要什么。 2 关联性要强 赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约 1 元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片，心脑血管药送丹参片，药用牙膏送牙刷等等，都是不错 的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。 3 实用性、可操作性要强 笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由 otc代表现场配合做2-3 天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较 长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，23 / 26 所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。现在加小米 QQ：1504667948 ，可以免费获得更多学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！ 除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程 推荐的话，赠 品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。 篇三：药品促销活动方案 一、活动主题 甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派 二、活动门店 1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药