房地产下半年工作计划

1 / 21 房地产下半年工作计划 2016 年上半年工作总结及下半年工作计划 时光如箭，岁月如梭，转眼间 2016 年已经过了一大半了，在公司董事会的正确领导下，公司各部门的大力支持和协作下，公司工程建设有了很大的进展，但也存在很多不足，现将本人 2016 年上半年的工作总结如下： 第一部：工作总结 一： 2016 年紫圜项目主要工作就是一期工程收尾工作以及二期工程的前期准备和打桩工作。 1.完成期 1#.2#.3#.8#.12#二次结构的施工，主要包括：室内墙体砌筑，构造柱 的浇筑，室内墙体外粉刷等工作。 2.完成期 9 栋房子主体结构封顶及地下室结构施工。 3.完成 1#楼 .2#楼门前景观绿化工程施工及外墙干挂石材。 4.完成二期工程前期准备工作：工程地质勘查工作，场内场地平整，临时施工道路、临时排水，临时施工用电、等各项现场管理工作。 5.二期工程桩基工程：桩基工程前期准备工作，桩型选择，施工图纸技术交底及图纸会审，现场配桩及现场相关技术管理对接工作。 二： 2016 年蓝白领项目主要工作就是工程前期准备工作和项目展示厅的主 体结构施工及装修工作。 2 / 21 1.工程前期的准备工作：施工现场临时板房的搭设，施工临时道路的铺设和硬化，项目用地红线复核，大门及洗车池砌筑，施工临时水电的安装等各项前期准备工作。 2.项目展示厅的主体结构施工：项目展示厅工期紧，任务重，结构跨 度大，梁柱结构尺寸大。现场克服种种困难，突破技术难题，整个工程加班加点在施工单位的全力配合下在 20天的时间内完成了正个展示厅主体结构的施工。 3.项目展示厅室内装修工程：玻璃幕墙工程及外立面钢构造型，室内天花吊顶工程，室内水电安 装工程，中央空调系统，立面造型装饰，室内石材铺贴工程。 4.室外绿化景观工程：室外景观水池造型及基础处理，造型砌筑粉刷，水池防水施工，水池石材铺贴，入口广场石材铺贴，绿化种植。 第二部分 :工作中存在的不足和需要改进的地方 一：工作进度比计划拖延滞后，工作的效率有待提高，需要加强对公司进度节点的落实度。做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。 二：在工作流程中，规范操作性不强，对施工单位监督检查工作做得不够细致。 三：专业技术知识 需要进一步提升，达到一专多能多用的水平。 3 / 21 四：和各个部门的衔接还不是很完美，需要加强与公司各个部门的衔接，需要加强沟通，协调好工程参建各方之间的关系，协调好公司各部门之间的关系。 第三部分 : 2016 年下半年的工作计划 下半年随着公司项目的发展，工程部的工作任务会更重，我将严格按照公司制定的各项计划和目标做好本职工作，并对 2016 年工作做以下计划： 1.切实做好公司蓝白领项目的现场管理工作，下半年公司的蓝白领项目将要开工，我将与公司的领导和同事们共同对项目建设 施工过程的组织实施、项目质量、进度、成本、安全等目标进行精细化划分与管控，确保达到公司对工程各阶段的预期目标。我要积极深入工地现场对工程项目的质量进行控制和监督，严格监控工程施工质量，积极参与对工程质量问题、事故的调查、处理，确保工程按期顺利进行。 2.提高工作效率，尽自己的全力完成公司的销售节点。 3.注重专业知识的学习，“学无止境”，从这段时间的工作情况来看，我还是要不断的学习，不仅要学习理论知识更重要的是要学习工程实践经验。社会是不断进步的，建筑也是不断发展的，只有不断的补充能 量，才能创新，才能进步，才能为公司创造更大的价值。 第四部分：个人觉得公司项目管理存在的问题 4 / 21 1. 决策机制不完善。决策阶段的匆忙、犹豫及其引起的问题一定会在以后的项目建设、销售、交付及使用过程中反映出来，项目决策阶段的问题在项目实施过程中会造成项目管理的诸多困难，例如在紫 圜一期建设过程中经常出现很多变动、变更迟迟定不下来，公司领导层经常为建设过程中不时出现的地下室防水调整，户型面积调整、外墙材料调整、装修效果、窗型，管线布置等工作亲自操心，工程现场经常处于等图状态， 要么没有图纸、要么改图，决策阶段工作效率低下，导致参与项目的施工单位及政府规划、建设、房地产管理部门和购房客户等各个方面都不满意。 2.施工图设计文件供应迟慢，变更多，在工程项目管理方面的表现就是施工图技术文件慢、建设过程中变更多。 3.工程施工承包合同不严密，项目收尾阶段交叉施工作业时，发包工程内容及接口界定不清，甲方分包工程项目管理难，因小区的参建施工单位众多、交叉作业多，进场、退场的时间也各不相同，甲方除了与单位工程的土建及安装施工企业签订所谓总承包工程施工合同之外，其中许多专 业工程或配套工程的施工单位也直接与甲方签订工程施工合同。使工程项目管理困难重重，总是在脚手架、垂直运输、临时水电使用及费用分摊、材料堆放、垃圾清运、安全文明5 / 21 施工管理、交接验收、成品保护、工程资料衔接和整合管理、配合费用等工程接口、配合方面纠缠不清，也是造成工期拖延的重要因素。同时给甲方工程项目管理带来很大的工作压力、工作难度和工作量。 4.对工程监理公司缺乏管理制度，没有系统成熟的监理管理系统，监理单位工作效率低，监理工作懒散，监管不到位，经常出现严重的工作失职情况 5.工程项目管理 的人员分工不明确，岗位职责不明确，严重影响工 作效率和工作质量，公司各个部门之间缺乏沟通，跨部门协助工作效率底。 第五部分：总结 2016 年上半年已经过去，总结过去，展望未来， 2016下半年年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、低耗、按期、安全、文明地建好蓝白领项目，是我作为公司的工程技术人员该思考的课题。在以后的工作中，我要作为项目开发的排头兵，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，不断学习新 技术新经验，善于总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力量。力争做一个优秀的专业工程师 ,我相信在我们晴川盛景公司几个老总的领导下和我们全体6 / 21 员工的共同努力下我们公司的明天会越来越美好。 房产项目小组下半年工作计划 一、房产项目小组下半年工作目标 管理目标 一个有作战能力的团队：建立项目小组完善的组织架构，明确小组成员各方的职责分工，在当中培养核心力量，建立有效的沟通渠道，形成小组相对稳定但灵活的作战模式，制定公允合理的考核及奖罚制度，并规避团 队人员变换及运作模式改变等风险。 业务目标 稳定收益，拓展渠道：按照核定的销售额目标以及销售人员编制，制定有效的销售策略，探索有效的销售手法。针对广州市场形成大规模的销售布点，通过市场及收入分析，将目标锁定重要客户及短期收益客户，以深度切入市场及形成现实收益为目标。针对深圳房产市场，通过行业性切入手段进行探索性介入，以打开市场缺口为目标。 平台建设目标 信息平台和论坛两手抓：按照核定的浏览量目标，进行全新的频道定位和包装，信息平台和论坛两手抓，两手都要硬。信息平台建设强调资讯的快速及专业性，着重于核心栏 目以及核心广告产品的包装，并在此基础上投入 “深圳版”、“家居版”的初步构架。论坛建设先进行内修 在技术及人员上解决目前的技术瓶颈和论坛维护，在进行外拓 培养版主等核心力量，大规模扩张论坛影响力。 市场推广目标 南中国最专业、最有人气的房产门户平台：以可利用的市场费用为基础，并通7 / 21 过交换资源的方式换取更多的推广资源，两相结合，通过系列有计划、有观点的策略全面在新闻传媒形成大规模的推广声势。同时着手建立行业关系网络，借势推广，增加 21CN在业内关系圈以及业内活动的影响力。 ? 工作目标量化： 销售目标： 市场培育阶段 销售额： 50 万 房地产旺销阶段 销售额： 200 万 平台建设目标： 21CN 房产频道全流量 100 万 二、工作原则及思路 1、 以媒体带动销售，以市场推广活动带动媒体和销售。媒体是安身立命之本，因此所有的 工作将以媒体为根本点，以销售为出发点和终结，这也是传统媒体的工作方式，值得我们借鉴。市场推广活动是锦上添花。它的作用在于对媒体和销售的整合和放大。 2、 抓大放小。所有销售、媒体以及市场 推广工作都围绕两个方面展开：一是有利于大客户 的培养和促进。这是行业影响力的需要，也是长线。二是有利于实现当前收益。这是收益的保证，是短线。当以上两项发生矛盾时，长线布阵让位于短线收益。以次类推，其他事项让位于长线布阵和短信收益。 三、工作实施细则： 管理： 8 / 21 1、 人员空缺填补：销售 2 人 +编辑兼职 2 人 +技术 1人 销售 2 人： 1 人为大客户经理，负责一手房地产重要开发商的拓展和销售工作以及配合行业 经理进行行业规划工作； 1 人为 客户经理，主要负责深圳地区客户拓展及部分家居客户销售工作 人员途径：人力资源部公开招聘以及在行业内挖掘 到位时间： 7 月 31 日以前 编辑兼职 2 人： 1 人为信息编辑助理，主要协助完成信息内容采编和专题制作。 1 人为论坛总版主，协助何洁瑶完成论坛的管理、维护以及论坛人气汇聚。 人员途径：何洁瑶全面负责招聘 到位时间： 7 月 31 日以前 技术 1 人：目前论坛的问题主要集中在技术问题，另外“二手房屋”以及“自助房屋”平台以及短信功能开发也需要技术开发和后 台数据库维护。 到位时间： 7 月 15 日前 2、考核制度以及奖罚制度制定 工作方式：参考目前销售部的制度，和人力资源部共同协商制定。 时间： 7 月 9 日前 9 / 21 销售 1、销售体系建立 资源归拢及重新划分： 7 月 9 日前，将当前销售手中的项目全部归拢到项目小组。同时也将房产销售手中其他行业的项目归拢到销售部。 7 月 31 日，所有交接工作完成，之后房产项目小组和其他行业的销售不存在任何交叉情况。而交接过程中销售的分成与黄燕共同约定后执行。 内部资源划定： 7 月 9 日，将所有房产项目归拢到房产销售手中，并划定每个销售负责的片区及客户。 7 月 31 日，其他两个销售到位后，再重新进行资源划分。 2、 销售策略： 前期以 MTV 广告为切入口，对所有重要客户形成全方位布阵，预计在十一黄金周形成实际的产出。后期以家居部分为实际产出保证，同时配合大规模的市场推广活动，形成新客户的储备和培养。 3、 每月工作重点 7 月份：敲定“二手房屋”栏目合作 8 月份：大客户公关。乘 7 月份 MTV 推介会的东风，争取在 8 月 份针对大客户以及房地产直接客户召开推介会，从 7 月份开始以此为噱头约请客户。此举为争取十一黄金周的活动打下基础。 9 月份： 8 月份做好深圳地产客户的资料准备工作，10 / 21 9 月份兵分两路，一部分销售固守广州大本营，展开大规模的十一黄金周销售活动。另一部分销售从深圳传统媒体、行业协会、王志纲工作室着手，打开深圳市场。在资源配合上，为了争取深圳客户，考虑更多的包括广告、专题、软文等的资源倾斜。 10 月份：客户的深入挖掘，本月将进行大规模的市场推广活动，做好客户的约请工作。 11 月份：家居客户的大规模展 开，针对年底的有利时机，促成家居行业客户的短期销售。考虑与房地产客户联合活动。 12 月份：争取年度合作额度。虽然与房地产客户年度合作机会较小，但尽量争取在客户做计划及预算的阶段，建立良好的客户基础，为赢得明年更大份额而努力。 媒体 1、媒体策略 前期进行媒体的内部修炼，包括在技术上以及栏目平台的规划上下功夫。后期配合核心 栏目、重点广告产品的推出以及大规模的市场推广活动，全方位提升媒体影响力，并在此基础上进行行业关系网络的完善。 2、每 月工作重点 7 月份：协同技术部进行“二手房屋”、“自助交易”以及短信服务平台的开发工作， 7 月 31 日完工。“二手房屋”11 / 21 “自助交易”平台的规划及构建，在媒体资源上向销售重点的二手中介客户倾斜。 8 月份：深圳地产版的筹备及媒体资源的配合。在21CN 首页开通“房产专区”，主要用于免费为客户提供文字链广告及软文服务，造就 21CN 下重磅炸弹进军房地产行业的印象，为 10 月份的大规模推广活动买下伏笔。 9 月份：深圳版全面推出并配合销售在深圳的公关活动。 重点进行房产频道核心栏目和重要广告产品的包装活动，在本月内全面推出。版主定期聚会活动。 10 月份：家居版块的包装和全面推出。配合市场推广活动的召开开展行业关系网络构建。可同步配合地产专栏的推出。 11 月份：全面配合家居客户销售活动的展开。市场推广活动的回放报道。策略年度专题。 12 月份：年度回顾及展望专题相继推出，约请行业内人士进行大范围的嘉宾访谈活动，造就年底房地产热烈的讨论气氛，形成有利于 21CN的媒体气氛，协助销售端在客户取得更大的市场份额。 市场推广 1、市场推广策略 前期利用产品部的 MTV 推广活动形成小一轮的推广热潮并进行广告资源交换的筹备工作。在两方面时机成熟后，展开大规模的市场推广活动。后期借推广活动的余温，12 / 21 通过嘉宾访谈等活动强化在业内的影响力。 2、每月工作重点 7 月份： 版主聚会活动以及随即而来的聘请新版主以及 21CN 房产论坛的炒作。 8 月份： 开始在深圳板块的公关工作，通过资源交换，储备推广资源 9 月份：针对房产频道核心栏目和重要广告产品的包装活动。版主定期聚会活动。与传统媒体等各方关系谈论交换资源，争取更多的资源为 10 月份的大规模市场推广活动打下基础。 10 月份：大规模市场推广活动的筹备和执行 11 月份：行业关系网络的小型联谊会。 12 月份：大范围的嘉宾访谈活动。并筹备将于 05 年年头举行的年度房产盘点市场活动。 房地产企业上半年工作总结和下半年的工作思路 时光如水，过往匆匆。我们在一片繁忙之中牵手走过了 2016 年的上半年。在这短短不寻常的半年期间，广东鸿艺集团大举“永远走在时间前面”的精神大旗，本着“团结奋进、务实创造”的工作作风，继续扮演着梅州房 地产龙头企业、引领梅州人民创见宜居城市的角色，成为山区里面最具创造力、最具文化涵养的一股地产潮流。 2016 年是公司的“规范管理年”，公司全员上下通力合作，坚持制度先行的管理理念，进一步健全公司的各项规章制度。 我所分管的部门有发展中心、建筑二公司、采购中13 / 21 心、客天下深航国际大酒店。在这上半年以来，各公司、各部门工作进展情况相对顺利。 一、发展中心 发展中心上半年接到集团公司下达的 50项重点工作计划共有 12 项，完成了 8 项，签证 4 项。 设计管理水平更进一步。 上半年一共签订 18 份设计合同，合同金额达 380 万。完成了婚礼街区、客天下 B 区、帝景湾 20 到 23 号楼的园建设计，客天下 B 区、幸福里 3 号、5 号楼的土建设计，客天下健身俱乐部游泳池设计，总设计面积达到 20 万平方米左右，并且完成了帝景湾三期正负零以上施工承包合同的签订。 此外发展中心在工作任务中、压力大的情况下圆满完成了客天下一期规划调整方案，并着手准备江南东片地块概念深化方案，完成了关于鸿艺集团市政综合管沟与各种管线施工的管理规定、鸿艺房地产开发有限公司水电安装工作流程备案表、客天下供电平面 方案示意图、客天下1 期综合管网规划图讨论稿的编制。大大提高了工作效率、工程质量和管理水平。 造价管理继续深化。上半年一共签订了 15 份施工合同，总额达亿元，其中帝景湾三期合同 2 份已达亿元。工程预结算方面，完成预算亿元，预算审核 130 万，参与二项投标项目，其中西桥水厂以 1200 万中标，为公司创效总标额14 / 21 的 6%的管理费。工班结算方面，完成 2800 张结算单，结算金额 3800 万元。 朝阳【 wlsh0908】整理 为配合公司完成“”重点工作，积极跟进各项结算，认真做到完工签证，验收 即结算，半年来没有出现一例投诉现象。此外，编制企业工程承包指导单价汇编，大大调整并深化了企业指导单价。 工程管理水平日益完善。上半年，在建房工程建筑面积达到 43 万平方米。客天下 1 期 E 区和帝景湾 3 期是公司迄今为止的两个外包施工项目。施工现场各项工序穿插复杂，所需的技术难度比较大，通过对施工现场的质量控制、安全管理、进度控制、成本控制和技术交底，保证了工程项目的进度和质量。 二、建筑二公司 经过科学的统筹决策，将花木公司并入建筑二公司。自开春至 6 月底，建筑二公司制定工作计 划项目总共 619 项，已经完成 610 项，完成率 98%，完成产值万元，完成率达到全年的 %，在集团“ 5 30”重要节点评选中，勇夺“先进部门”荣誉称号。 装饰装修工程全面完成。上半年，建筑二公司接到集团公司 50 项重点工作有 47 分项，除了一些签证延期和新增任务外，完成率达到 100%。主要包括客天下 B 区、 I 区、15 / 21 E 区工程、婚礼公园、健身俱乐部、客家小镇 1、 2 期、帝景湾 2 期及集团办公楼改造及新办公楼建设项目等分项工程装修图纸的到位和园建工作。其中在客家小镇的半年来，客家小镇加班加点的二公司人员随处可见、工地现 场会定期举行，尤其是在迎接汪洋书记的一幕，客家小镇顿时华丽转身，赢得了省领导的一致好评。这些都大大体现了建筑二工人集中力量办大事的巨大优势。 创造性的设立水电安装部。上半年来，集团公司针对集团的水电业务展开了多次讨论，为解决公司长期以来水电方面管理杂乱、质量参差不齐、工程通病时有发生、工程成本费用居高不下的状况，集团公司创造性地组建了一批具有扎实水电技术的水电安装部，建立了比较完善的水电班组管理制度，其中在客天下儿童乐园海底世界、客家小镇工程中发挥了显著的效果，既保障了工程质量，又为公司大大节约 了工程成本。 朝阳【 wlsh0908】整理 景区绿化工程科学规范。做到保护与开发、保护与发展并举。不断开发新的景观，丰富景点内涵，提升景区品位，打造景区新形象。制定景区绿化标准、引进先进施工设备，大大提高了景区绿化工作的质量和效率。加强绿化班组的素质教育、完善内部管理机制，通过突击检查和相互监督，把景区绿化工作纳入日常的管理规范当中。其中在休闲路、樟16 / 21 树窝搭建的长达约 5 公里的“农业景观走廊”，是游客回归自然、体验田园生活的重要基地。此外为绿化班组订做特色制服，授唱山歌，创作山歌，大大的提 高了绿化工人的工作氛围，成为景区内新颖别致的一道风景线。 园建工程着实有效。建筑二公司园建部在点缀工程、优化产品的美观上发挥着重要的作用。在集团的 50 项重点任务中，提前完成了客家小镇 1、 2 期、客天下儿童乐园、帝景湾 2 期的分项园建工程，使得客家小镇呈现“小镇才露一部分，早有游客走进来”的热闹景象，并且着手准备婚礼街区平方米园建工程，力争 10 月初完成园建验收。 三、采购中心 采购中心上半年完成工作有 175 项，会议纪要和通知工作 28 项，完成了 100%，共接到 665 张采购计划单， 2972项采购材料，完成率 100%。完成采购额 5773 万元，发出金额 6193 万元，节约创效万元，月度计划 1-5 月份完成率达到 100%。 采购材料供应力争及时到位。为迎接各级领导的莅临检查，采购中心各自工作职责分工明确、责任到人，重抓时间节点，把工程需求材料及时供应到位，保障了生产者用料需求。做到采购材料提前沟通准备，采购材料进出登记存档，现场材料专人管理、工程材料统一调配，竣工剩余用料统一入库规范管理。近半年来，采购材料主要有建筑一公司17 / 21 所需的工程材料供应，建筑二公司所需的装饰材料供应，客家小镇客 家特色服饰、特产、特色工艺品的供应，叠院 2 期、客天下 E 区、帝景湾园建绿化、敞厅电梯厅装贴材料，客天下高尔夫设备设施，旅游路苗木材料，采购完成率达到 100%。 二）采购工作日趋完善。组织实施“阳光采购策略”。公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。不论是大宗材料、设备，还是小型材料的零星采购，都通过审批审核后才采购，确保工作的透明，同时保证了工程进度。统筹集团公司大宗材料，分析行情走势，采购 朝阳【 wlsh0908】整理 人员在充分了解市场信息的基础上进行咨询比价，注重沟通技巧和谈判策略，为公司节约创效。客天下迁移中心配电房电器安装工程，经采购人员与供应商倾力协商，为公司节约了 14 万元。严格把关用料计划单，对用料不合理的、方案不合理的或可替代产品的，及时与用料部门沟通，在保障质量前提下，作出改变用料方案建议；进一步健全“从用料计划 采购计划 订单 验货 结算”系统管理流程，特别是外采供应商预付款和对帐管理，要求先把货物核对，要求对帐，真正做到日清月结，并要求采购中心会计紧抓帐务管理，改变以往到年底才追收核对工作的做法 ；健全系统采购合同管理，印刷成标准“采购合同版本”，避免18 / 21 合同不健全造成不必要的损失；健全供应商信息收集及整理，与供应商保持长期的合作关系。 仓库管理水平有所提高。不断要求仓库人员提升业务素质，并严格遵循规范严谨的收发材料制度，加强成本管理意识，积极主动清理积压、呆滞商品，并和相关部门沟通，尽量利用库存商品。全面规范仓库管理，规范材料核算，严格控制材料库存，合理储备，尽力减少积压，积极做好申购前先查库，充分利用库存或新旧材料。经过查库，及时申报采购，严格执行领用手续，做到物卡相符、物料明朗清晰、出入库单据准确 、签证及时。 材料现场管理意识逐渐增强。不断改进材料现场的管理方法。专人组织、专项调备、统一指挥，哪里有问题，哪里有材料员，保障了现场材料供应和调备，特别是对主体支模的供应与回收，做到边回收边堆放，保持了工地的整洁，减少了浪费现象，而且做到废品回收处理，增加经济收入。全年统计，废料回收万元，利用库存积压万元，固定资产回收万元。 四、客天下深航国际大酒店 客天下深航国际大酒店经历了“艰难起步 初见成效 发展壮大”的三个阶段。半年来，酒店共实现营业额约万元，比去年同期增长 %，其中客房收入万元，比去年同期增长 %，开房率 34%，比去年同期增长 %，平均房价元，比去年同期提升 80 元，西餐厅收入万元，比去年同期增长 %，19 / 21 其他收入万元，完成年度预算的 %。中餐收入 840 万元，康体收入 138 万元。客官天下风味餐厅于 6 月 10 日对外试营业以来，截止 6 月 30 日总营业额共计万元。 朝阳【 wlsh0908】整理 服务接待水平稳步提升。上半年来，主要完成了农历清明节、端