房地产项目销售总结

1 / 15 房地产项目销售总结 XX 年度销售部年度工作总结 第一部分：区域市场变化引发的思考 一、宏观政策的影响 1、二套房政策上半年紧，下半年松 XX 年月日，人民银行、银监会发布了关于加强商业性房地产信贷管理的通知，对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套以上住房的借款人，明确要求贷款最低首付款比例不得低于，贷款利率不得低于人民银行公布的同期同档次基准利率的倍。 XX 年 10 月 17 日，国务院常务会议提出“加大保障性住房建设规模，降 低住房交易税费，支持居民购房”的要求。为促进本市房地产市场健康发展，根据财政部、国家税务总局、中国人民银行有关文件精神，结合本市实际，经市政府同意，市建委、市国土房管局、市财政局、人民银行天津分行等部门制定八项支持居民购房的政策措施。 XX 年 11 月 04 日，银监会向各商业银行下发紧急通知，要求各银行加强个人住房贷款风险管理，严格执行去年出台的“二套房”贷款相关政策。 2、社会保障住房成为 08 年房地产市场降温催化剂 XX 年 3 月 6 日，近 10 万套保障房 3 年内入市，根据规划， XX 年 至 2016 年 3 年共计划安排建设保障性住房万套，2 / 15 建筑面积 490 万平方米；其中经济适用住房万套、建筑面积89 万平方米，公共租赁住房万套、建筑面积 401 万平方米。在这 3 年中，除主要为深圳户籍人士提供住房保障外，预计还可将万户非户籍家庭纳入深圳住房保障范围。 XX 年 3 月 3 日，市建委主任隋振江向媒体透露，今年北京保障性住房的供应面积已经确定为 800 万平米，其中两限房 450 万平米，经济适用房是 300 万平米，廉租房 50万平米。相比去年 530 万平米的供应量，大幅增加了 51%。目前，北京市规划、国土、建设、发改 委等部门正在继续落实土地。而两限房政策通过公示征求意见后，将于上半年正式公布。 XX年 5月，天津市共新建保障性住房 595万平方米，万套，建设规模比去年增加了 103%，为历年来建设规模最大的一年。其中廉租住房 65 万平方米，万套，限价商品房 150万平方米， 2 万套，经济适用住房 380 万平方米，万套。而2016 年，保障性住房按照与改善中低收入群众住房条件实施危陋房屋拆迁相结合，与城市基础设施建设相结合，与城市环境建设相结合的原则，根据保障性住房的需求，计划建设744 万平方米，万套，其中廉租住房 65 万 平方米，万套，限价商品住房 150 万平方米， 2 万套，经济适用住房 529 万平方米，万套。 3、土地改革，集体所有制土地可交易 3 / 15 XX 年 11 月 10 日，十七届三中全会，为增加农民收入，集约土地使用效率，集体所有制土地可以交易。坚持以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制，稳定农村土地承包关系，是我们党在农村政策的核心。在农村改革周年之际，在现代农业蓬勃发展之时，决定强调，赋予农民更加充分而有保障的土地承包经营权，现有土地承包关系要保持稳定并长久不变。 4、利率 上调，利率下调 自 XX 年 10 月 29 日以来贷款基准利率的首次下调。此次贷款基准利率下调后， 6 个月贷款利率降至 %；一年期贷款利率降至 %； 1 至 3 年贷款利率降至 %；至年降至 %； 5年以上降至 %。 从 XX 年 11 月 27 日起 ,下调金融机构一年期人民币存贷款基准利率各个百分点 ,其他期限档次存贷款基准利率作相应调整。同时 ,下调中央银行再贷款、再贴现等利率。 XX 年 10 月 27 日，为应对国际金融危机对我国可能产生的影响，支持扩大内需，提高对居民购买普通自住房的金融服务水平，保障和改善民生，按 照党中央、国务院的统一部署，人民银行决定，将商业性个人住房贷款利率的下限扩大为贷款基准利率的倍；最低首付款比例调整为 20%。 二、 08 年天津房地产市场分析 天津市一级市场情况 1、天津各板块供求分析 4 / 15 08 年土地供应情况，除中心城区的土地供应量明显下降，只占 08 年土地交易量的 2%，土地供应量集中在远郊区县、环城四区、滨海城区分别占总供应量的 43%、 28%、 27%。从图表可以说明中心城区的土地资源稀缺更加明显。 2、天津市各区县土地供应分析 ? 08 年土地供应从分区县看，分 布范围较广，共有15 个区县出现经营性用地的供应，主 要集中区域为远郊区县，占总供应的 43%。其中宝坻的土地供应量最大，总面积为公顷，占全市土地供应的 19%。 ? 08 年滨海新区中的塘沽排在各区县土地供应面积之首，合计供应面积公顷，占 土地总供应的 24%。其中中心生态城出让面积最大，总面积为公顷，占整个塘沽土地供应的 85%。 ? 08 年环城四区继续位居区域土地供应第三位，四个区合计供应土地总面积为公 顷，占全市总量的 27%。其中，东丽区本年供应土地总面积为公顷，占总供应量的 17%。 ? 08 年中心城区土地供应 1 宗，位于和平区，供应面积为公顷，总供应为全市最末 位，类型大多数以商业办公为主，住宅产品很少。 3、天津市土地交易类型分析 ? 08 年推出的经营性土地，主要分为五大类用途，5 / 15 其中依旧以工业用地为主要供应量，占 全市总供应量的 54%，而含居住性质用地占全市总供应量的 37%。 ? 08 年工业类用地供应量排名首位，合计供应土地为公顷，占本年土地供应总面 积的 54%。供应 地域上，滨海新区、环城四区、和远郊区县均有供应。 ? 08 年居住类用地总供应面积为公顷，占本年土地总供应面积的 37%，位居第二。 供应地域上，滨海新区、环城四区、远郊区县、和中心城区均有供应。 ? 08 年商业类用地供应面积为公顷，占本年土地总供应面积的 8%。 ? 08 年办公用地供应面积为公顷，占本年土地总供应面积的 1%。其中，和平区本年 唯一出让的土地，面积为公顷。 ? 08 年综合类用地供应 1 宗，供应面积为公顷，该地块位于静海县。 4、中 心城区及新四区楼面地价分析 通过资料收集上图基本上反映了天津中心城区及新四区的楼面地价，从图表中我们可以看到和平区、河西的土地价格最高，其次分别为南开、河东、河北。和平区楼面地价位与中心城区之首，但是由于成交土地面积仅为 691，6 / 15 并且为商业用地，所以只能作为个案考虑。 天津市二级市场情况 XX 年，房地产市场调整，商品房成交量大幅减少，房价开始下降。房地产市场变化带动房地产开发投资增速回落，房屋新开工面积增速和土地购置面积下降。 1、供求关系分析 XX 年 1 月至 10 月，天津市住宅市场供应量较 XX 年住宅供应量整体有所下降，住宅成 2016 2016 年度工作总结弘驰地产 弘驰都汇 APM 销售经理：杨阳 年 终 总 结 前言 在过去的一年里，弘驰都汇 APM 经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金 9979907 万元，上客 1574 组，现将进驻弘驰都汇 APM 项目部以来截至 2016 年 11 月 31 日主要工作总结如下： 年度工作 一、入职及入职后工作 工作地点：文化路售楼处 时间段： 2016 年 4 月 14 日 2016 年 5 月 1 日 7 / 15 ? 在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员 ? 明确自己的岗位职责及工作方向 ? 根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比 ? 制定初期工作计划 ? 制定销售部管理大纲 ? 与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行调研及考察。 ? 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目定位、价格定位。 本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。 二、第一阶段工作：代 理公司进场，前期准备工作 工作地点：文化路售楼处 时间段： 2016 年 5 月 1 日 2016 年 8 月 2 日 五月份 1.销售工作 ? 确定与代理公司工作对接方式、时间节点 ? 签订销售代理合同 ? 案场销售物料的统计及协调行政采买 ? 接待来访客户 组、来电 组 8 / 15 ? 制定工作计划及时间节点排期 2.策划工作 ? 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收 ? 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买 ? 与代理公司结合制定年度广告推广方案 ? 项目 VI 设计及确 六月份 1.销售工作 ? 对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训 ? 工作中各部门的协调 ? 接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割 ? 接洽代理公司制定销售价格表 ? 财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表的及时更新 ? 协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况 2.策划工作 ? 费用使用明细的记录 ? 广告推广媒体的洽谈、询价、选定 ? 各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签9 / 15 订 ? 各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门 ? 合同的整理及归档 3.其它 ? 珍逸轩售楼处的包装及设计 本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多； 广西长生房地产开发项目工作总结 2016 年即将过去，转眼间我们广西长生房地产公司将走过了十个年头。回首这十年，内心不禁感慨万千，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在这十年中，非常感谢公司及各级领导给予工程部这个成长的平台，令我们在工作中不断地学习、不断地进步，慢慢地提升了各自的素质与才能。回首这十年，我们走过人生很重要的一个阶段，使我们懂得了很多， 领导给予了我们太多的支持与关爱，在此我作为代表向相关领导及各位同事表示最衷心的感谢！因为有了你们的协助才能使我们在工作中更加的得心应手，也因为有了你们的帮助和努力，才能使公司的发展更上一个台阶。 这十年来我们工程管理部，绝大部分精力用于项目的建设、施工管理工作上，工作范围广、任务重、责任大。但都能较好地履行了各自的行政职务和专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，调动了广大员工的工10 / 15 作积极性及团队执行力，较好地完成了：广场公寓、水东公寓及海豚湾大厦这三个项目的工程建设任务。 现将十年来所有的项目工作总结汇报如下： 一、生产任务完成情况： 1、开发项目：所开发的项目有三个项目：其中 2002年 11 月开工至 XX 年 8 月竣工的广场公寓一、二、三、四期工程建筑面积共，预算总投资约 21， 868，元； XX 年 6 月开工至 XX 年 9 月竣工的水东 公寓四幢建筑面积共，预算总投资约 15， 427，元；XX 年 8 月开工至 2016 年 3 月竣工的海豚湾大厦建筑面积共，预算总投资 15， 3057，元。 在开发的楼盘中有砖混结构七层的广场公寓及水东公寓项目，也有地下二层 地上高达 28 层的框剪结构、高度达米的海豚湾大厦项目，三个项目合计建筑面积万，预算总投资约 2 亿元，三个项目自 2002 年启动以来经过十年的努力，在全公司员工的共同努力和配合下，已圆满竣工。项目的建成，树立了公司良好的社会形象，是我们公司在房地产行业的起步和标志，同是亦是我司走向市场发展的第一步，是全体公司员工值得骄傲的显著地标和成绩。 在十年来项目的建设中深刻的体会到一个企业要在现有的市场经济条 件下生存并发展，我们还有很多东西要学习、要改11 / 15 变，在公司成立十年来，工程管理部也肩负着巨大的 挑战，以后我们公司开发项目是公司的成长项目也是形象项目，我们部门在以后的工程建设中必须要更加努力和细心，具体心得如下： 第一步：思想观念创新： 现行的市场经济奉行的是公平竞争和抓住机遇再加勤奋、实干、巧干，要避免遭受到市场经济的淘汰。目前我们正一步步走向这个区域，我们就要意识到在这个区域生存的条件是什么？该怎么样去做才能生存，不能再依赖 于以往的旧思想、旧观念、旧的模式去衡量我们现在新的生存环境，我们必须要有这样的思想转变，只有转变了这种观念和思想我们才会有更好的发挥空间， 通过三个项目十年的现场施工管理我们也认识到了思想转变的盲目和空白，因此下一个工程项目开始之前，我们就要先给自己的思想定一个位置，这也是我们部门在逐步努力向前转变的第一步。 第二步：管理模式创新 俗话说：国有国法，家有家规。对我们工程管理部来说，管理的好与坏直接影响到公司的经济效益。在项目中仍然存在老的管理模式，新的管理模式的加入也在逐步取代旧的管理模式，毕竟以后我们公司开发的项目是我们公司从成立以来最大的、直接面向市场的项目，无论从思想转变还12 / 15 是到管理模式的改变和加强对于我们来说都需要 一个过程，我们要在这个过程中认真学习和创新并逐步实施新的管理模式，我们要学会创新的管理模式是什么样子？每个职工对自身的要求应该是什么样？全部门应该怎么去做？都是有待大家认真思考的问题。 第三步：技术力量创新 通过十年来的项目开发建设，我们深刻的认识到我们部门在技术这点要求上还有很大的缺陷，对新事务的领悟能力不够，对新施工工艺掌握不全面，对现场的管理和具体计划安排上还有很大的差距，因为对某一项技术要求监督的不到位，很容易就会让施工方有机可乘，这样也会公司带来不必要的经济损失，因此我们部 门每个人将应该为此制定了一个学习计划，边学习边交 流边考核，以此来提高个人的技术处理能力，同时亦应招揽更多的人才为我所用，用才生财，为以后工程项目的建设做好充足的准备。 二、工作中存在的主要问题及总结： 1、企业形象：一个楼盘的销售价格，不仅关系到楼盘的地理位置、规划设计、建筑设计、建材采用、小区环境、配套设施、交通条件、价格定位等因素，客户对楼盘的要求已经上升到对休闲舒适、企业品牌、文化内涵等多方面的综合需求，对房地产企业树立良好形象提出了更高的要求。 13 / 15 2、项 目前期：一个项目的成功与否，项目的前期论证是最重要的。前期应做好充分的论证，包括可行性和设计阶段及图纸会审，这样虽加大了前期的成本，但是从整个项目的成本控制来考虑，前期的投入是事半功倍的。可行性研究对于一个房地产项目的成败起着关键的作用，每每项目虽然做了但也是流于形式，靠感觉去上项目，这是非常危险的。虽然现在可以说此项目基本成功了，但对下一个项目我们应充分掌握消费者的心理，准确地估计市场的容量，制定好完美、可行的销售计划。另外在可行性阶段必须把资金的流量和销售计划做出来，这样就可尽量的减少开发者的现金投入， 减少资金成本，让项目得于顺利进行下去。 3、项目设计： 1）设计和施工图纸的审核工作： 项目设计：以海豚湾大厦为例，该项目的设计是公司根据地块的定格结合实际情况进行的，设计分为前后两部份相结合而成、再作