战略计划书

1 / 18 战略计划书 广州市华艺嘉服饰有限公司 编订时间： 实施时间： 目 录 前言 战略纲要 战略目标 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 规则编制背景 规则指导思想及原则 规划时限 二、战略分析 企业经营环境分析 客户分析 供应商分析 企业分析 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 品牌战略 营销战略 企业文化战略 人力资源战略 财务战略 二、战略控制 事前控制 事后控制 随时控制 前 言 【战略纲要】： 华艺嘉服饰以优质的时尚产品和完善的服务为先导，提供系统的服饰时尚商品塔配方案，搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的服饰品牌。 【战略目标】 销售目标 公司 3 年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 利润目标：到 2016 年主线业务实现的净利润占到2 / 18 公司净利润的 70%左 右；辅线实现的净利润占公司净利润的 30%左右。 拓展目标：力争三年时间实现完善。 模式目标 : 核心业务领域和核心经 营战略模式 未来 3-5 年内核心业务领域将从时尚、潮流服饰展销、销售、设计与服务产供销一体；并最终形成“整体服饰运营解决方案”的核心业务。 根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合发展的时尚优雅，返古归真核心经营战略模式 ,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造潮流时尚型之服饰消费。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。 构建独特的专卖店连锁经营、加盟经销和合作工厂的 3 维立体运营模式。 实现 专卖店连锁、加盟经销及合作工厂为 3 维 盈利点 . 现依据我司 2016 2016 年三年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下分析并明确实施办法。 【关键词】： 三年发展 战略规划 创新自主 第一章、战略总则与分析 3 / 18 一、战略总则 企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投 入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。 规划编制背景 广州市华艺嘉服饰有限公司创立于 2002 年，注册资金 *万元。依托全资投资的广州市华艺嘉服饰有限公司主辅材的集中采购和产品研发、销售。公司于 2002 年确立了企业发展纲领，并对组织架构作了相应的调整，标志着公司在规范化发展的道路上迈出了重要的一步，并为做大企业规模、提高经济效益，实现战略化经营格局奠定了基础。 规划编制原则 以铸就创新服装，潮流优雅、舒适为品牌，狠抓规范化 管理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定市场占有率，形成品牌输出、产品销售、产品制造、合作加盟、创新设计、售后服务“六位一体”的经营格局。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。 4 / 18 规划时限 三年规划 二、 战略分析 企业经营环境分析 1、行业分析 随着社会经济水平的发展，人们的生活品味和消费格调也越来越高，追求时 尚，注重品质，崇尚个性，穿着环境日益改善，在海外，时尚潮流服饰一直占据消费品市场的巨大份额。 中国人的服装支出正以 16%的年增长率强劲增长 2016 年，服装销售额合计达到 1140 亿美元，令中国成为仅次于美 国的全球第二大服装市场 24%的家庭愿意投入23%的家庭收入在服装上 2、产业环境： 进入 21 世纪以来，随着城镇化建设的高速发展，内销市场形成了多品牌、全系列的各类生产及销售配套运营体系。目前，国内销市场正处在稳增长期，二级市场需求 潜力巨大。 3、经济环境 随着人们生活水平的不断提高，人们不断对穿着的环境提出更高的要求， 5 / 18 越来越注重个性化消费；每个成员的舒适、环保与潮流，因此从市场需求的角度看，创新必然是前景广阔。 4、政治环境 “十二五”以来科学发展观指导下的宏观经济政策越来越倾向于可持续发展，保护环境，舒适环保，构建和谐社会，和谐中国。华艺嘉是服装行业的领先概念，不仅注重人为舒适与环境的和谐，更是倡导美与地球环境的可持续发展。 5、技术因素 当处信 息时代，华艺嘉服饰有着广阔的前景，经济全球化的发展使得该行业受到广泛的关注，成为了一个经济增长点。不论国外的技术还是我国国内的技术研发，都越来越完善。 6.社会文化因素 ? 个性与舒适的巧妙融合 当“ 80 后”即将成为服饰市场 中最主流的消费群体时，许多品牌开始忙于将“个性与展现自我”等元素提炼出来并融合在服饰中。款式单一的服饰的确已越来越难以满足现代人对服饰空间的需求。个性张扬的年轻一代在追求舒适、便利的同时，也不放弃对于个性设计的执著。他们拒绝呆板单调，渴望潮流设计的灵 活变通，而个性与整体穿着的巧妙融合更令年轻人着迷。对于舒适的灵活运用、服饰的潮6 / 18 流以及优雅的把握，“ 80 后”尤其重视，能够将服饰按照需求随意组合，在充分展现个性的同时，也能满足不同时期的具体需要。 战略计划书 班级：国贸 101 小组： C 组 辰光办公用品有限公司 一、 公司概况 我公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于制造高性价比的办公用品和学生文具用品的集团公司。公司致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受实用 过程并激发使用者创意。 公司凭借多年累积的强大系统资源，已经建立起在书写工具、修正工具、本册、 PP、包袋、办公文具等多方面的综合优势。辰光的系统优势，体现为卓越的研发技术优势、管理效率优势、营销网络优势。 辰光领先的品牌与全球分享，全球资源的高效整合利用，是辰光高速发展的物质基础，也是全球知名品牌发展的必经之路。 二、产品介绍 1、书写工具系列 中性笔芯 中性笔 圆珠笔 活动铅笔 木头铅笔 钢7 / 18 笔 白板笔 荧光笔 记号笔 油漆笔 毛笔 台笔 签字 笔 铅芯 2、修正工具 修正带 修正液 修正贴 3、橡皮类 4、尺类 套尺 直尺 5、胶类 胶棒 液体胶 白胶 6、画材类 油画棒 彩铅 橡皮泥 水彩笔 7、本册类 软抄本 硬抄本 铁钉本 活页本 缝线本 线圈本 胶套本 8、包袋类 书包 笔袋 时尚包包 便当袋 笔盒 9、 PP 类 文件夹 书套 纽扣袋 拉边袋 抽杆夹 文件袋 文件柜 文件架 档案夹 资料册 报告夹 板夹 名片夹 相册 风琴包 快劳夹 强力夹 单片夹 按钮袋 资料袋 记事板 8 / 18 10、桌面用品 图钉 工字钉 大头针 回形针 订书钉 订书机 起钉器 订书钉，订书器 打孔机 圆规 双面胶 铁夹 长尾夹 裁纸刀 美工刀 剪刀 笔筒 /笔座 胶带 书立 11、电子类 迷你台灯 耳机 耳麦 计算器 网络营销战略计划书 三星电子手机营销 1 概况 自 1992 年中韩正式建交后，三星电子于 1992 年 8月在中国惠州投资建立了三星电子有限公司 。此后，三星电子不断加大在中国的投资与合作，截止到 2002 年，在华累计投资额已达 26 亿美金，成为对中国投资最大的韩国企业。 三星电子作为三星集团的旗舰企业，迄今为止已经在中国设立了显示器、 CDMA 系统以及手机、打印机及传真机、家电等 11 个合资工厂， 1 个研发中心， 3 个销售公司和 1 个售后服务中心，员工数达 1 万 1 千之多。 XX 年 3 月 15 日，三星公司宣布，它打算将其名称改为三星 C&T公司。该公司是三星集团旗下的全球业务分公司，9 / 18 专业从事国际贸易、进出口、项目融资、建筑和开发等业务。它将把公司更名提案提交股东大会表决。 公司拟用新名称中的“ C&T”主要是代表“建筑与贸易”。但是据公司称，它还可以代表“挑战顶峰”和“创造与未来”等意思。 公司表示，之所以决定更名是因为公司认为它的名称与母公司的名称过于相似，因此许多外国商业合作伙伴和投资者很容易混淆，而且旧名称也不能体现出公司的业务范围。公司在 1996 年接管了兄弟公司三星工程建筑公司并开始开拓新业务。 受国际金融的影 响， 2016 年是我国电子信息产业发展较为困难的一年，中国三星却凭借其“预案对应”，借我国扩大内需的政策和国内市场的增长，超额完成年初的目标，实现总销售额 418 亿美元的业绩。目前中国三星设立了24 个研发机构，其中包括 6 个独立研究所和 18 个研究中心，拥有 4000 多名研发人员。在国际金融危机的背景下， 2016年三星依然计划在广州新设立了手机研发中心， 现在面向中国市场的电视，生活家电，笔记本电脑等全部在中国研发。电视和冰箱等产品就是在中国研发的全球性产品。三星还积极 参 与 了 诸 多 领 域 的 中 国 技 术 标 准 的 研 发 ， 比 如TD-SCDMA,DTV,WAPI 标准等，相关产品也在相应的时候上市或者即将上市。三星还与清华大学，中国科技学院等 30 多个单位进行了 120 多个科学合作项目。其中包括三星北京技10 / 18 术院与北京邮电大学，清华大学等展开的 4G， MIMO 等标准的合作。此外三星半导体研究所还联合清华大学设置了博士后站。 “信息化时代，竞争力来自人类的智慧、创造力和信息。”“在竞争激烈的今天，技术是成功最重要的因素。企业如果不重视技术，就如同农民吃掉种子一样危险。”三星正是基于这样的思想和理念的指导，持续不断地注重人才和技术，并竭尽全力为顾客提供最佳的产品和服务。 2 组织结构 三星电子有限公司副会长 &CEO，崔志成。 三星集团是韩国最大的企业集团，包括 26 个下属公司及若干其他法人机构，在近 68 个国家和地区建立了近 300个法人及办事处，员工总数 20 万人，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域 。 公司董事、监事和高级管理人员报酬确定的依据主要有：本地区的薪酬情况，公司内各阶层报酬水平情况，公司上年度经营效益情况和公司经营班子报告董事会并获得批准的年度人力费计划。 三星手机的成功，与三星电子内部强大的技术优势密不可分，从三星电子的各个分支，三星手机获得了尖端技术，这种集团内的现成技术缩短了产品设计的前置时间，也是其他手机巨头难以匹敌的；而三星手机的另一个重要的成11 / 18 功秘诀，则是对市场的准确把握，三星电子无线事业部长朴商镇对记者言称，三星一向的策略是不追求数量，而追求消费者的需 求。三星电子产品研发武功 :生鱼片理念诠释速度经营。 3 产品组合 据了解，三星手机在设计之前，都要经过缜密市场调查，以设计出最贴近消费者需求的款式。三星手机内部人员曾向记者透露，即使是在看似简单的手机和弦曲目的选择上，实际都经过了行为学研究人员的精心筛选，由此三星手机把握市场趋向的能力可见一斑 在手机的颜色上，三星最早向消费者推出珍珠白；双屏手机也是三星最先推出的。三星的调查人员发现顾客在用手机时，有电话来但不知道是谁的电话。顾客对此不满意，就提出再加上一个屏幕的想法。不仅如此，三 星还最先倡导“手机也可以作为装饰品”的新理念。 三星手机的新产品一贯实行撇脂定价。以便从新上市的产品中摄取尽可能多的利润。三星产品上市初期，制定较高的价格，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润，然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。 在刚刚出炉的德国市场调查机构世界十大最受欢迎手机 12 / 18 调查中，三星手机竟然占了 6 席，而排名榜首的，正是三星目前畅销全球的 P400 旋影手机。与此同时，德国权威杂志 Connect的调查显示，三星手机的返修率 目前在几大品牌手机中是最低的，三星手机的质量最可靠。在中国消费者协会曾经做的手机品牌消费者满意度调查中，一项最重要的结论就是，国内市场决定手机受欢迎的最重要因素有两点，第一是质量，第二是外观设计，而这两点恰恰是三星手机的强项，由此，三星手机在中国市场以最短的时间取得成功，也就是顺理成章了。 ，三星去年在全球销售手机 4230 万台，而这个数字今年将达到 5500 万台。与其他手机巨头依然在全球手机市场低迷中徘徊相比，由于三星手机出货量依然在快速增长，而三星在其本土的重要手机生产基地韩国龟尾工厂，尽管已 经是全球最大的手机生产基地，但面对市场对三星手机的需求，特别是中国市场的旺盛需求，扩大在中国生产基地的产能，已是当务之急。与此同时，记者从不同渠道获悉，三星方面正积极筹划，准备将更多型号的手机，以最快速度引入中国市场。 三星将手机产品命名为 Anycall，意思为在任何地方任何时间都能通话的手机链接 CeBIT Asia 助力品牌全球推广 5 分销与服务 13 / 18 作为全球领先的数码电子产品制造者，三星看重的是 CeBIT Asia 对品牌所带来的潜在价值及影响力。三星大中华区总裁李相铉认为 ，三星多年来企业的发展、产品的设计以及企业品牌的塑造，都是和不断的技术创新分不开的。从 1999 年三星 30 周年庆典开始的“数码策略”，到 2001 年的内部资源的整合，现如今三星已经成为了一个具全球性的IT 基础机构，并将在长期内致力于将更好的产品和解决方案、更高的效率和双赢的资源进行组合。 三星销售渠道是它们企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。调查发现，这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。三星销售渠道：三星对其中国手 机销售渠道结构做出调整，三星计划将部分产品对主要的全国家电连锁零售商、部分手机专业连锁零售商和部分区域手机零售商进行直供或者通过平台进行直供，初步估计，拟直供或者平台直供的零售商当前的市场规模约占三星国内手机市场整体规模的 40%左右。 三星打着这样的旗帜：服务营销要做好，服务后面是财富。得到了群众的认同优质的服务易形成良好的口碑宣传。 6 竞争 在 2016 年世界财富 500 强企业评选中，以亿美元的14 / 18 销售额位居全球排名的第 40 位，利润达亿美元。经过十年的品牌建设三星的品牌成功超越 了日本索尼、松下、飞利浦、西门子等众多知名企业。 08 之前是 NOKLA 08 之后是 iPad 不段完善 开拓进取！及时更新 三星电子无线事业部中国业务部常务卢基学向记者披露了三星手机从构想到成品的“艰难历程” 在充分的市场调查基础上，三星手机将优秀的设计人员分成许多小组，这些小组又从全球最著名的设计机构引进“智慧”，每个小组都要产生多个设计方案，内部筛选后，脱颖而出的设计再参加各个小组间的竞争，获胜的一些设计方案，又会在各级决策者中层层筛选 “一个手机设计方案的胜 出，往往要建立在数十个优秀设计的基础上。 7 广告与促销 市场明确定位于中高端市场，定位于年龄在 22-35岁的高收入时尚人群、 策略：产品更新周期短，以中高端客户为主、同时上市多种类型 从消费者心理学出发，几乎所有消费者都崇尚高新技术代表最新的、领先时代潮流的高科技产品是吸引消费者注意和兴趣的有力武器。 新品上市一个不可忽视的重要工作是营造热烈卖场气氛，千万别默默无闻的上市，否则新产品变老产品。 15 / 18 8 营销人员 员工的一言一行在顾客的眼里 都代表着企业的形象，他们就是企业的形象代言人，员工着装的统一，有利于提升品牌形象、档次和品味，让顾客买后更放心古不要多要精！ 店面位置要选好，展现实力是原则 店面装修时关键，产品陈列要讲究 展示灯光要大亮，吸引顾客是目的 明星产品要培养，领先技术要宣传 新品上市要造势，吸引注意是目的 分销政策要灵活，培养扶持是关键 媒体关系要搞好，他们就是宣传人 1. 根据企业集团战略目标，确定人力资源发展战略。 2. 深入分析企业人力资源面临的内外部环境，发现问题和潜在风险，提出应对措施。 3. 合理预测企业中长期人力资源需求和供给，规划和控制各业务板块人力资源发展规模。 4. 规划核心人才职业生涯发展，打造企业核心人才竞争优势。 5. 规划重点专业 /技术 /技能操作领域员工队伍发展，提高员工综合素质。 16 / 18 6. 提出人力资源管理政策和制度的改进建议，提升整体管理水平。 9WTO 分析 1、中国会增加对外资企业的进口，这意味着三星将加快进入中国市场的大门 。产品也趋向高新化。 WTO 后的过渡期，由于科技的迅猛发展，新技术的广泛应用，使得三星的技术不断提高。三星的手机优点很多，设计外形漂亮，华丽。屏幕色素高，与诺，索相同屏幕色素的手机三星的看起来要清晰很多。信号强通话效果好。 2、营销方式现代化 ， WTO 后过渡期，由于市场竞争更加激烈，它势必会导致市场营销实现四个根本性转变：即从以市场为中心转变为以消费者为中心；从以销售产品为主转变为以消费者满意为主；从质量竞争转变为服务竞争、品牌竞争；从以推销产品的宣传为主转变为以增进与消费者的沟通为主。 手机市场竞争多极化。一方面“过渡后时期”，经济领域逐步放开，将会使得我国的经济结构和经济利益格局产生更为深刻地变化，各个大大小小的国家的手机品牌