淘宝活动策划-蔡敏.ppt

淘宝活动策划,通过课程学会店铺活动策划，了解店铺常规的各类的促销工具。学会用多维度方向制定活动，解决活动效果差，活动没有人知道的难点。结合季节与节日，做好店铺整体的营销策划。选择活动平台，以各类平台让活动顺利进行。,淘商企业高管、社会媒体营销总监、微博营销总监、网络营销总监、数字营销总监、广告创意总监、企业社会化媒体团队运营人员，以及有意提高店铺购物转化率，整店转化率低，停留时间短，不会做店铺促销，或者店铺促销效果不大，促销只有自己的很小部分知道，不会促销传播，等问题的企业。,大纲,一、店内活动方式二、店内活动方向三、活动转化方案四、店铺活动准备五、活动计划制定,一、店内活动方式,促销活动有哪些方式方法？,打折促销有哪些方式方法？,1、打折技巧,折扣秒杀团购,打折促销有哪些方式方法？,2、返利技巧,满就送,VIP会员,优惠券,以返利为理由的折扣，还有的用淘宝客返利哦,打折促销有哪些方式方法？,3、送礼技巧,满就送,各种礼物,优惠券,以送礼为由的折扣，一般与节日或者庆祝结合,打折促销有哪些方式方法？,4、关联技巧,搭配套餐,系列推荐,关联推荐,淘宝折扣工具介绍,二、店内活动方向,我们该从什么方向做活动？,我们该从什么方向做活动？,1、店铺方向,单品促销系列促销全店促销,我们该从什么方向做活动？,2、操作方向,节日活动比赛活动互动活动,我们该从什么方向做促销？,3、目标方向,冲流量冲销量求转化回头率,买家最热衷的折扣关键词包邮、N折、秒杀、团购、返利、清仓、大促,三、活动转化方案,为什么我们亏本促销都没有人要？,1、打不动折扣,折扣太低，改善定价技巧,2、促销太频繁,天天促销太多促销促销无主次,3、方式太单一,用同样的方式打折，导致老客户麻木！,4、看不到折扣,没说清楚，或者是没表达清楚,5、没人知道折扣,店铺营销传播方法,1店铺展示店铺名2店铺首页店招3店铺首页海报4店铺全店侧边栏5店铺导航栏,页面展示,店铺展示,6店铺自定义页7店铺分类页8宝贝图片提示9宝贝名提示10宝贝描述提示,11旺旺动态条12旺旺自动回复13旺旺群14帮派15微信、微博,互动位置,16旺旺消息17邮件消息18站内信19DM20手机短信群发,消息通知,提高买家转化的关键词限时、限量,2019/11/27,四、店铺活动准备,促销活动我们该做哪些准备？,店铺促销准备,活动前活动预告沟通准备问题准备,活动中活动提醒售完提醒连带销售,活动后问题解决活动评估更新页面,流量,销量,商品,名称图片描述,营销,搭配套餐满就送限时折扣VIP会员优惠券,店铺,色彩页面海报文案,推广,淘宝客直通车,微博微信帮派,互动,营销策划,节日营销活动营销比赛营销互动营销,产品展现,展现位置,客户维护,工具,广告,淘宝硬广帮派论坛活动展位外网硬广,活动报名,行业活动聚划算淘金币跟随购,五、活动计划制定,全年营销活动该如何制定？,季节变换导致的产品营销结构变化，从整个市场挖掘自己产品的季节特点。,高峰平峰低谷,在高峰发全力，在平峰求突破，在低谷找转机。,标注示列：以一般女装为示列的标注方法，仅供参考,标注示列：以一般女装为示列的标注方法，仅供参考,根据自己的产品，选择自己的高峰节日，加入整年营销计划。重点节日，用标注。（一定要根据自己产品重新标注哦）,标注示列：以一般女装为示列的标注方法，仅供参考,冲击爆款,天时：高峰季节各种节日地利：单品类活动，如VIP，直通车，淘宝客人和：折扣、饥渴营销,整店营销,天时：平峰各种节日地利：满就送、淘宝大促、店庆、人和：折扣、奖励、饥渴,关联营销,天时：低谷、及换季地利：画报、美丽