网上产品营销策划方案.doc

网上产品营销策划方案 要设计一个营销方案计划则需要决定数据来源、方案着手点、方案工具、样板工具和联系方法等细节那么下面是小编整理的一些关于网上产品营销策划方案相关资料供您参考 推广项目：旅游景区网络整合营销 推广时间：68个月 推广费用：15万元、市场推荐报价20万元 一、推广内容 1、搜索引擎营销 关键词信息优化：根据XXXX推广需求配合关键词的搜索热度分析统计、筛选适合XXXX的关键词提供8个关键词的信息优化服务确保在百度搜索结果页首页能够出现15条XXX推广信息同时提供在合作执行期内排名位置维护 关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类 2、网络媒体公关传播 针对XXXX品牌传播和产品推广主题创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用) 创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量1400篇受众到达量150万 3、网络新闻事件营销 (1)针对XXXX具有传播价值的新闻事件挖掘新闻价值形成系列话题组织、创作原始报道和评论在互联网传播推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度; (2)借助社会与行业热点针对XXX的品牌和产品营造新闻事件如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等推广期内组织23次此类新闻事件的设计和推广借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度 创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量1400篇受众到达量150万 4、网络论坛推广 每10天组织一次论坛专项推广发布并维护1个论坛主题帖(5002000字) 同时在论坛上投放100篇XXXX的品牌和产品报道 帖子创作数量：22篇论坛发布数量：30家/篇 达成目标：总发布量800篇受众到达量80万论坛回帖量1万 5、网络专题推广 针对XXXX新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题对XXXX的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道 专题数量：4期网站发布数量：5家/篇(文章内提供文字链接) 达成目标：总发布量20条受众到达量20万 6、植入式营销 品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值潜移默化地影响用户 故事创作数量：5篇(深度植入品牌与产品)论坛发布量：40家论坛/篇效果预估：总发布量200条受众到达量60万总回帖量2000 二、超值赠送 (1)关于XXXX品牌营销方面的分析评论文章2篇在20家创业、财经、营销类网站上发表并获得首页推荐; (2)在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中引进XXXX的案例; (3)面向XXXX产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务 三、推广网站与论坛： 50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区(详见媒体与论坛名单) 四、推广目标与效果 本次网络推广覆盖媒体与论坛130家创作内容大于120篇发布总量大于3000条;直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万;“XXX”关键词在百度搜索引擎收录量增长20(/30)万以上重点推广产品对应关键词收录量增长3万以上;推广期内在互联网有效范围实现“XXX”品牌曝光量占据行业领先优势在目标群体(家装设计师、消费者、经销商、媒体)的关注度和信任度获得显著的提升促进销售 五、执行监控 按月为单位合同签署后及执行前提交月工作计划明细表执行后提供月度项目实施报告包括：文章数量、媒体报道、搜索表现等数据执行中每月提供12次链接小结文章数量质量、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控 旅游景区网络营销三大策略 旅游景区开展网络营销具有巨大的发展空间然而我国旅游景区管理体制不清市场营销形式单一、模式滞后如何利用好网络进行营销成为许多旅游景区急需解决的问题 旅游景区网络营销是旅游景区借助互联网科技的发展将电脑计算技术、电子通信技术与企业购销网络系统运用于旅游景区分销渠道而形成的一种新型的商务活动其中包括景区在网上传递与接收信息;订购、付款、客户服务等网上销售网上售前推介与售后服务;利用因特网开展景区品牌宣传、市场调查分析、财务核算及旅游产品开发设计等内容这是一种信息网络技术与商务运作程序的结合旅游景区网络营销意义 1.网民是第一旅客市场 面对日益激烈的旅游市场竞争驴妈妈旅游网认为谁掌握了网络营销谁就掌握了未来旅游市场看看这组数据就知道并非夸大其词截至26月底中国网民数量达到4.04亿同比增长56.2%最重要的是这其中绝大部分是消费能力较高的城镇居民 2.游客出游路径分析 旅游需求网络搜索旅游相关网站选择旅游目的地预定旅游从游客出游路径图可以看出网络是游客整个出游活动中最重要的一环通过网络游客查询旅游信息、筛选旅游信息、预定旅游服务通过分析游客的行为路径我们可以清晰地知道旅游网络营销的这三个重点 3.让游客轻松找到你 以游客行为路径和消费需求为基础特别针对旅游市场开发旅游SEO动态优化服务让游客第一时间找到你除了旅游SEO动态优化服务外以精神策划的网络主题营销活动也是吸引游客的重要方法 4.让游客乐意选择你 游客找你了你以什么样的形象出现?什么内容?什么性格?只是一条冷冰冰的信息介绍是远远不够的我们应该和游客互动交流让游客感受到我们的服务和品牌文化这就是我们所说的网络品牌互动试想顾客来店了看到的是店面没有装修没有热情的服务员没有热闹的品牌展示他会进去消费?不会游客也一样网络就是景区旅游营销的第一站 5.让游客马上消费你 网络的另一个让人兴奋的地方是游客马上可以进行消费网络独特的即时性、消费性是其他任何媒体和平台都没有的换句话说网络上的信息和服务只要游客感兴趣游客马上可以进行体验和消费所以网络对于景区来说除了是品牌互动的阵地外他应该还是未来最重要的旅游销售渠道和平台如果你没有让游客在网上就开始消费的服务那你抹杀了网络应有的经济贡献 1.网络社区互动营销策略 目前国内较具规模的社区网站或社区论坛主要有开心网、人人网、天涯、篱笆和西祠等借助社区网站可以大大延伸旅游企业社区营销的触角和范围 互联网与生俱来就有跨越时空阻隔的特点可以通过一个平台将不同地域、不同年龄的小区住户靠一个纽带来联结起来这样一来旅游企业就可以因地制宜根据不同社区情况制定合适的线上及线下营销模式 旅游景区也可以通过社区类的专业旅游网站比如携程旅行网、驴妈妈旅游网等开展互动宣传和口碑营销这是一条很有效的途径 国际上91%的旅游市场是散客市场、自助游市场在中国旅游市场散客化和自助化趋势也越来越明显互联网时代的旅游交流与分享是显著特征对目的地的选择权越来越集中在旅行者手中这类社区的特点一是目标用户集中;二是会员活跃度非常高很多会员会自发推荐各处好玩的地方上面有趣味的线路下面是热火朝天的讨论和点评这是很多人选择旅游目的地的唯一可信赖途径 用一个不太恰当比喻过去社区营销就如同传统的地面军队进攻常常因为信息不对称或沟通不畅导致延误良机甚至失利而和各大社区网站联合的社区营销更如同信息化的现代作战模式陆军、空军协同配合中央司令部统一指挥从而确保营销战役的高效性和精准性 2.口碑营销策略 据市场调查旅游口碑营销是大多数出游者获得旅游信息并据此做出旅游决策的主要途径互联网发展到如今不再只是一个灌输平台当更多的人拥有了发言权对于旅游场所最好的营销方式其实是口碑传播达到四两拨千斤的效果而博客正是口碑传播天然的集散地 口碑着眼于“口碑的建立”主体是旅游企业自身咨询策划机构可提炼和加工而非创造、甚至捏造出口碑来;营销在此讲的是“口碑的传播”可为旅游企业找到消费者中的“意见领袖”并通过这些“引爆点”将某一旅游目的地的知名度迅速扩张并且形成流行 3.博客营销策略 博客互动性强费用低廉拥有无穷的创造性与极强知识性、自主性和共享性正是博客的这种性质决定旅游业完全可以把博客融入旅游目的地市场营销的全过程在游客、成本、方便和可信度等方面充分发挥博客的作用实现旅游目的地市场营销整个流程的再造 第一博客能够向游客传播他们渴求的知识与信息并且促使游客产生实地一游的愿望在参与博客互动的基础上在高度求知欲、成就欲的驱动下现实与网络的界限逐渐模糊潜在游客直接参与营销传播活动高强度参与意味着并不仅仅是一般的“页面浏览”或随意的广告点击也不 仅仅是简单的心理参与或所谓达到“接触”而是潜在游客带着自己的情感和兴趣去参与、去满足这就与普通的营销方式区别开来 第二、博客的信息传递无需直接费用旅游目的地可以为游客大幅削减成本从而获取竞争优势通过介入博客营销旅游目的地减少了对收费昂贵的相关媒体(如电视)的依赖从而为游客降低了成本 第三、博客的内容题材丰富发布方式方便潜在游客在阅读博客文章的同时可以深入了解旅游目的地信息无论天气地理、历史民俗还是风土人情、奇闻轶事都可能成为潜在市场转变为现实市场的契机 第四、博客文章形式正式可信度高博客文章所具有的最大优势在于每一篇博客文章都是一个独立的网页而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会 旅游景区网络整合营销方案推广项目：旅游景区网络整合营销推广时间：68个月推广费用：15万元、市场推荐报价20万元一、推广内容1、搜索引擎营销关键词信息优化：根据XXXX推广需求配合关键词的搜索热度分析统计、筛选适合XXXX的关键词 景区与旅行社合作推广营销方案前言当今以旅游带动当地经济发展已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素冶力关景区位于甘肃省南部以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称为了把它们的经济效益有效开发出来现 如何做好旅游景区营销策略目前