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成功营销方案范文 南药是医药行业国内领先的一家医药公司虽然近两年公司发展仍然较快但是相对于整个医药行业的增长明显显得滞后 董事会考察之后认为其主要原因就是给销售人员的职权过大虽然销售员像上紧了弦的发条个个干劲十足但是公司的利润增长并不明显公司管理混乱很多销售人员浑水摸鱼将公司的利润弄进了自己的腰包更糟糕的是销售员的中饱私囊扰乱了市场价格体系破坏了南药公司的名声 基于此公司董事会于xx年年初聘用了陶然担任公司总裁希望借由新老总扭转公司颓势陶然原本是一家美国医药公司中国区的CFO他不但有令人折服的财务经验还是一个成熟老练的管理者这样的人选对于管理稍显混乱的南药来说是上佳人选 虽然对公司进行了整顿陶然仍然忙得焦头烂额而且各部门仍然屡屡发生违规现象陶然上任以后采取了一系列收权的措施主要从人事和财务上对公司管理进行了梳理比方说他规定部门总监的单次资金使用限额由原来的5000变成现在的不超过3,000元但是让陶然恼火的是有的总监每张都不超过3000元却给你走量如果人人如此那这些规定还不成了摆设起到财务监控的作用 “我不管事情就做不好”陶然无奈地发出了感叹他认为南药的员工能力有问题所以才需要自己事无巨细都一一过问 但南药的员工不这样认为公司上下从部门总监到一般员工都觉得自己在公司里做不了主没有工作的积极性公司公关总监就抱怨陶然不相信她的专业能力什么事情都要插一手那些公关稿无论重要与否陶然都要亲自过目甚至动笔修改 除了公关总监之外人力资源总监也是一肚子的牢骚人力资源总监是南药的元老可一样觉得自己在老板身边只不过是一个做摆设的傀儡就拿招聘来说吧有好几次招的都是部门经理以下的职务按公司的规定这类职级的薪资由其直接主管和人力资源总监共同决定可有好几次陶然突然过问起了这类人员的薪资而且招呼都不打一个就把他这个人力资源总监和有关部门经理共同商定的薪资给重新调整了陶然他一调整完是完事了可后面一大堆事情还不是他带领的人力资源部来善后陶然这样一下子把公司原有的工薪结构打乱了这让他这个人力资源总监以后开展工作 而在陶然看来给刚招的采购部经理助理的工资有3000改为4000是因为这虽然是个经理助理职位但这个职位对公司的财务控制很关键而给工程部研发人员的调整薪资实在是研发人员的工资定得也实在太高了虽然研发工程师在市场上是香饽饽招聘难度大而且也不稳定但陶然认为想留住员工光靠高工资行不通只要公司有发展前途自然会吸引人才虽然看出一些人不高兴陶然觉得必须坚持自己的决定有的时候即使别人都反对该做的事情还是得做 事实上公司里甚至已经流传着
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