优秀企业家的创业事绩材料.doc

优秀企业家的创业事绩材料 吉达牧业发展有限公司的前身是吉达饲料厂从吉达饲料厂到现在的吉达牧业发展有限公司在总经理于畅的带领下企业像滚雪球一样不断发展壮大资产从建厂之初的几千元增加到现在的三千多万元年产值由创业初期的几百万元增长到现在的近2亿元企业员工也从当初的几个人增加到现在的几百个人公司的业务由原来的单一的饲料生产、销售发展到现在的集饲料生产、销售、畜禽回收、销售“一条龙”服务于一体的中型规模企业与公司长期签订养殖回收协议的农户1000多户覆盖了农安县、德惠市、九台市和公主岭市等县市的几十个乡镇从业人员达1000多人真正形成了“公司农户”带领农民增收致富的龙头企业公司从XX年到XX年连续四长春市委授予“先进私营企业”的称号公司总经理于畅从XX年到XX年连续三年被长春市授予“先进个体工商户”荣誉称号XX年被共青团农安县委评为农安县首届“创业、创新、创效”杰出青年之星201c年被评为长春市“十大进城务工青年”同年还被共青团中央授予“全国农村青年创业致富带头人标兵”称号 一、把握机遇勇做创新 每当提起创业时的艰辛作为吉达牧业发展有限公司创始人的于畅就有无限的感慨于畅出生于农安县合隆镇一个普通的农民家庭自幼心里就有一股不服输的劲无论干什么都想争第一1994年刚刚从农安师范学校毕业的于畅在改革开放政策的鼓励下他积极响应党和政府的号召毅然放弃了教师这个当时在人们眼里旱涝保收的“铁饭碗”主动下海经商开始了自主创业的生涯自主创业说起来容易可当真正开始做的时候就会发现那是一条崎岖坎坷的路创业之初首先摆在于畅面前的问题就是选择一个行业进行发展经过一系列的市场调查于畅在父亲的支持下选择了饲料行业发展的项目确定了但在一无资金、二无经验的前提下要在当时饲料生产厂家林立的市场中立足谈何容易！然而于畅并没有被困难所吓倒无资金他拿出了家里仅有的积蓄又求亲告邻千方筹措；无场地他就租借了别人闲置的院落；无经验他虚心请教向市场学习向高手学习为做好营销工作他吃的苦、受的罪现在想起来都后怕就这样吉达牧业发展有限公司的前身吉达饲料厂建成并投产了办厂初期由于企业规模和产量都很难与大企业抗衡在市场竞争中如何生存并将企业做大做强成为一道严峻的课题摆在年仅22岁的于畅面前通过对一些成功企业的调查他认为诚信是一个企业成功的基矗所以从建厂的第一天起他就将“诚实做人守信经商”作为办厂的宗旨正是凭借这样的人生信条和经营理念他大胆探索改变传统饲料产业的经营方式从企业正式投产开始他主动联系养殖大户与养殖农户订立诚信合约把自己的产品先无偿的提供给养殖农户帮助养殖农户解决购买饲料的前期投资难题和畜禽的后期销售风险在养殖农户有了自己的收入后再交付购买饲料的款项正是这种大胆的“诚信经营战略”使企业从一起步便与养殖农户建立了互信互利忠实可靠的合作关系既推动了农户养殖业的发展也使自己的企业不断地发展壮大现在“诚实做人守信经商”已经成为吉达饲料公司独具特色的经营风格和企业文化 吉达饲料在市场大潮的冲击中站稳了脚并在当地占有一定的市场份额企业的利润也逐年增加于畅在激烈的市场竞争中挖到了他的“第一桶金”但是于畅并没有满足他要的不仅仅是使自己身边的市场他要把吉达饲料推向全省乃至全国于是新的一场战役打响了在于畅的带领下经过吉达饲料厂全体员工的共同努力经过六年的拼搏吉达牌饲料不仅在吉林省市场中打出了一片天下而且在辽宁盛黑龙江省和内蒙古自治区都拥有了自己的市场份额占据了一席之地 面对运行良好的企业和逐年增加的利润于畅并没有满足于已经取得成绩此时的饲料市场的激烈竞争时代已经尘埃落定大起大落已经不存在了只有微观的调整还在继续如何为企业发展选择新的突破口成为此时摆在于畅面前新的课题通过对市场的调查研究于畅发现现阶段饲料生产企业和厂家都采取了同一种销售模式即厂家销售商农户对于厂家来说“厂家销售商农户”的销售模式可以使企业减少经营风险市场维护工作做得也比较容易而且可以降低销售成本对经销商来说“厂家销售商农户”的销售模式可以保障自己所经营的品牌在一个区域内的独占性保证自己所获得利润在调研中于畅感到“厂家销售商农户”销售模式是在激烈的市场竞争中逐步形成的生产厂家和经销商都已经习惯了这种销售模式在没有大的市场波动的情况下想在这种销售模式下打开市尝扩大市场份额是十分困难的办于畅在思索、在探究在回顾吉达所走过的道路时于畅突然被企业创立初期所采取的“诚信经营战略”模式点醒于畅想传统的销售模式中经销商是连接厂家与农户的桥梁和纽带也正是因为这种桥梁和纽带的作用经销商才成为传统销售模式中不可缺少的遗患这也是经销商获得利润的基矗如果抛开经销商由厂家直接与农户打交道并分享经销商的利润这样不是一个“双赢”的局面于畅为自己的想法感到振奋他认为自己终于找到企业发展的新突破口当于畅把自己的想法提出来的时候听到的却是一片反对的声音家人认为企业发展到现在已经可以了只要继续做下去总会有壮大的一天何必在另辟蹊径搞不好会将已经取得成绩都赔进去厂里的员工也劝于畅如果直接与农户打交道不仅会增加企业的经营风险和销售成本而且必将放弃一大部分已经牢牢掌握在自己手中的市场份额这样必然是得不偿失面对家人的质疑和员工的劝说于畅却更加坚定了自己的想法他认为如果满足于现状那只能是“小富即安”根本就谈不上发展和壮大企业的发展在于创新只有走别人没有走过的路才会得到别人没有得到的发展机会 有了明确的目标于畅开始为转变销售模式做准备进一步开展深入的市场调研但是调研的结果却表明于畅的想法所面临的形势并不容乐观当时从事养殖业的农户中绝大多数是靠自有资金进行发展的规模小对饲料的需求数量也不是很多而且承受市场风险的能力很弱一旦出现不可预知的危险就只有“破产”而养殖农户的“破产”就意味着企业直接销售给他的饲料将血本无归即使养殖成功了如何将养殖的畜禽销售出去变为实实在在的钞票也是一个养殖农户很难逾越的障碍如何破解这些难题确实让于畅费了不少的心血经过长时间的市场调研和深入研究于畅提出由吉达根据养殖农户的实际情况依据互信原则为养殖农户无偿提供优质、低价的鸡雏、饲料和无息贷款帮助养殖农户扩大养殖规模不需养户投资提供并负责回收和销售养殖的畜禽待养殖农户成品鸡出售后再统一结算共同承担养殖风险在养殖农户盈利之后再逐步还清贷款这一想法不仅让知道这个消息的养殖农户们觉得不可思议就连于畅的家人和厂里员工的心中也充满疑虑 说干就干XX年于畅开始了他的第二次创业将吉达饲料厂更名为吉达牧业发展有限公司并将公司的业务由单一的饲料生产、销售扩大为饲料生产、销售和畜禽回收、销售这次企业的更名和公司业务的增加让很多觉得不可思议的养殖农户看到了希望他们纷纷找上门来要求与吉达合作面对这一张张渴求摆脱贫困、发家致富的面孔于畅却冷静了下来此时公司的资金有限如果对每一个前来寻求合作的农户都给予支持那么就成了“撒胡椒面”根本起不到什么作用鉴于这种情况于畅一方面对前来寻求合作的养殖农户们说明情况另一方面则积极选择典型准备加以扶持 哈拉海镇是农安县的肉鸡养殖基地年均出栏肉鸡约500万只过去这个镇养殖农户一直与德惠市的德大公司合作近年来由于饲养德大肉鸡利润减少所以大多数养鸡农户自己购鸡雏、饲料自己找市场销售成鸡这样就出现鸡雏、饲料成本高成品鸡销售困难等现象通过市场调查于畅很快获得了市场信息经过认真分析和准备他满怀信心地进入哈拉海市场开始了他“公司农户”的第一块试验田此时家住哈拉海镇头道沟村的农户赵延春进入了于畅的视线赵延春家世代务农因为前些年粮食行情不好家境比较困难而发家致富的想法却一直没有断过只是因为缺少资金的支持一时间也难以摆脱困境听到吉达牧业发展有限公司的于畅总经理想提供资金帮助农户发展养殖业的消息后赵延春就主动找到于畅诉说了自己家的情况和希望摆脱贫困、发家致富的想法于畅被赵延春的诉说感动了于是赵延春成为了吉达牧业发展有限公司帮助扶持的第一个签约养殖农户于畅为赵延春无偿提供了优质、低价的鸡雏、饲料不需要他投一分钱待成品鸡出售后再统一结算在于畅的支持和帮助下赵延春不仅当年就还清了欠款而且当年就获利四万余元 第一炮打响了于畅决定根据公司的情况再选择十户养殖农户进行扶持和帮助就这样十户、二十户、五十户、一百户于畅的吉达牧业发展有限公司扶持和帮助的农户越来越多越来越多的养殖农户在于畅和吉达的帮助下走上了富裕的道路他的“公司农户”的发展模式获得了空前的成功于畅还先后协助养殖农户与内蒙、黑龙江几大肉鸡冷冻厂签订了回收合同解决了农户无资金养鸡、养成鸡销售困难等难题很多养殖农户都说是吉达牧业发展有限公司给他们提供了第二次发展的机会为更好扩大市场于畅还定期派技术人员到养殖农户中解决养殖农户经营困难对养殖赔钱的用户