拓展年度计划

1 / 9 拓展年度计划 拓展部二零一二年年度计划 拓展部配合 2016 年度在公司整体发展战略，更好的完成公司下达的二零一二年度 的拓展任务，我部门特制定本案，有计划，有依据、科学的完成明年的拓展任务。 年度目标： 二零一二年拓展部基础性工作概括： 1、调查、搜集项目源，整理项目源的信息，并提出确定选址的一系列数据； 2、对确定项目源，进行可行性数据分析 3、拟定拓展部详细的工作流程及中长期投资计划； 4、创建 模式从几下几点出发建模： 1）不同面积的项目源 2）城市选址 3）资产配置 4）业态定位 5）经营面积布局的分配 6）统一设计 4、重组收购 一、 项目规划 重点项目范围： 2 / 9 战略合作项目： 二、 店铺划分 经营面积大小划分 根据实际的项目源的面积，对项目源进行细分化，建立详细的项目源资料备案。 运作方式 第一阶段以团队形式 ；第二阶段以个人为主，团队为辅助进行运作 团队运作方式： 1、拓展小组首先收集项目源有效信息 2、跟进有效信息，与客户沟通、跟进、达成初步协议 3、拓展部经理负责协调拓展小组与客户之间出现的问题和不足的地方，共同跟踪好项目。 个人方式： 个人单独谈判、负责收集项目源信息，跟进项目，达成初步协议。 四、拓展部人员组织架构 五、市场分析 六、拓展部岗位职责 拓展部经理： 1）完 成公司对拓展部要求的任务目标 3 / 9 2）项目源信息的收集、整理、分析 3）拓展部人员的培训、招聘 4）拓展部人员的日常管理 5）重要项目关键时刻的跟进、洽谈 6）与公司其他部门的沟通与协调 拓展部人员： 1）完成拓展部经理下达的任务目标 2）项目源信息的收集与反馈 3）具体客户的洽谈和合同条件的谈判 4）汇报项目进度及谈判条件的及时反馈 七、拓展部部门员工守则 1、增强 责任感、增强服务意识、增强团队意识；积极主动地把工作做到点上、落到实处；最大的能力减轻领导的压力。 2、具有良好的心理素质，勤奋工作、勇于挑战、保持良好心态。 3、与客户沟通时做到不亢不卑、坦诚待人、落落大方、温文尔雅、谈吐思维清晰、语言准确地体。 4、严格遵守公司制度，严禁理由上班时间做与工作无关的事情。 5、项目拓展人员之间应和睦相处、严禁互相猜疑、诋毁、损害公司利益。 4 / 9 6、项目拓展人员应当天将自己的工作状况以书面形式简明扼要地向经理汇报，做日 周月报表。 7、对于有关业务，应掌握相关法律及相关专业的知识，并且具有独立谈判的能力。 总之在新的一年里，拓展部将以崭新的面貌出发，继续加大拓展业务的步伐，提高自身业务操作能力，积极完成公司对于拓展部的全年工作计划，为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。 工作计划 一、制定各种相关表格 1、土地储备计划 2、土地信息采集表 3、新项目经济分析测算表 二、建档收集房地产相关政策 1、国家 有关房地产政策的法律法规。 2、国家宏观经济调控。 3、各省市的有关执行政策。 三、获取土地信息 1政府土地主管部门 -土地局、土地整理储备中心、交易中心。 2拥有土地但缺乏资金的房地产公司，可以考虑以公司的并购、合作等形式获取土地。 5 / 9 3政府成立的建设投资公司。 3政府成立的建设投资公司。 5招商局。 6建筑工程公司。 7房地产相关策划、销售、咨询等中介公司； 8看到的闲置土地，通过朋友渠道打听，落实土地权属等相关情况。 四、关系渠道的建立 1房地产同行业的朋友介绍。 2政府单位及银行等金融界上班的朋友。 3公司的政府关系网以及同学、亲戚、同事等。 五、目前现在有地块资料整理 1、江北万科旁边地块，面积 10562 2、火车北站对面地块 1，面积 27000 3、火车北站对面地块 1，面积 46000 4、江北上寮村地块，面积 8496 2016 年度市场拓展计划 关于开发广东市场，将公司所有的报表进行了解，确定 2016 年的目标，再最后进行综合分析。 销量： 2016 年销量总任务为 400 万，一季度完成 30万，二季度完成 65 万，三季度完成 75 万，四季度预计完成80 万，全年预计完成 250 万，预计完成 65% 6 / 9 经销商数量： 2016 年度合计 10 个 分布在肇庆 2 个，在清远 2 个，在惠州 2 个，在佛山 2 个，在梅州蕉岭县 1 个，在珠海斗门 1 个 市场分析： 1，广东市场上有多种强势品牌，例如：大自然 地板、生活家巴洛克地板、世友地板、圣象地板等等，都占领较大的品牌及地理优势，其经销商都有着较好的社会关系。 2，近几年的广东市场房地产的品质在走高，单价能上得去，其消费的客户群比较大，但是现在我们北美枫情地板的知名度及美誉度都较低，也是不足之处。 3，金融危机也使房地产处于低迷状态，房价下跌，购买房产的人在观望，房产销售不见好，也使得一定程度影响地板的销售。 具体实施步骤：将在前两月全面跑遍市场，将结果进行汇总、分析、统计，再制定出一个切实可行的执行方案。 一， 经销市场的开发： 1.重点打造一个品牌效应强大的地区。通过 3 个业务人员在划定几个重点区域，一级区域，诸如：粤北、粤西、粤东三区域，前两月，派遣业务人员集中搜索，反复拜访，形成一定的品牌知名度，将原有的潜在客户重点拜访，经理回访。开发独占性经销商，开发其销售网络。将惠阳列为现阶段的重点市场，重点扶持，将其展厅充分利用，逐步发展7 / 9 其他网点。初期先集中开发，而后再行分工，谁先开发出客户，该市场就归谁负责，定期走访所有市场，将各自任务分配到位。强势经销商将是重点进攻对象，努力争取过来。 2.辐射周边地区。如粤北地区的话可以辐射到韶关、清远；粤东地区的话可以辐射到惠州、河源、梅州、揭阳、汕头 ；粤西地区的话可以辐射到肇庆、云浮、茂名、阳江、湛江；再就以佛山为中心辐射到三水区、顺德区、中山、江门、珠海。重点在于宣传公司的品牌形象以及搜查经销商，通过人员的地毯式分发资料及彩本、小样板，发现我司的潜在客户，再进行重点回访。 二， 工程市场开发： 1.由经销商介绍工程，协助其一同洽谈，并提供必要的物质帮助及优惠政策支持，先由业务员摸清具体的工程现状，并了解相关的主要负责人员 ，再由经区域理协助洽谈项目，投其所好，许下承诺，如有必 要，通过公司高层来深入洽谈，增强客户信心。 2.业务人员在开发工程的时，须见项目必放资料及名片，了解工程周期、负责单位、负责人员等 ,做好备案登记，较有意向工程由经理陪同洽谈。 3.通过老合作伙伴介绍一些项目，承诺优厚的回报。 4.通过相关的报刊、网络来寻找工程，然后安排人8 / 9 员回访。 三， 人员配置及人员培训计划： 人员配置：设区域经理一名，业务员 3 名。 业务人员培养： 首先 ，要将对业务员的产品知识进行严格的把关，对公司的各个系列产品要有很强的熟练度，将所学的产品知识灵活运用到业务洽谈当中，对公司的销售制度和模式进行详细掌握； 第二 ,作好每天总结，了解今天全天的工作完成情况，及时的查漏补缺，将每日成果作好统计，筛选出优质客户，加强追踪。 第三 ,定期作好业务技巧培训，以及产品知识培训，不时到工地学习安装方面的知识，方便协助经销商处理问题。 第四带新业务员去客户处，让其学习谈判技巧，以及了解客户的诸多问题的解决方法。 人员管理： 第一实施团队协作作战，使每个业务人员了解和掌握运用团队协作技巧，共同合作拿下项目 ,再利益共享。 第二每次出差除完成维护任务之外必须产生一定的意向客户，若该 业务人员连续三次出差无成果体现将解除该人员的劳动合同。 第三制定严格的作息时间，及每天的工作任9 / 9 务量。 四， 业务奖惩计划： 1、制定所有业务人员的业绩目标，如完成申报公司，年底奖励一定金额，完不成则有相应处罚，具体措施另外制定。 2、在年底考核全体业务人员，从业绩、费用、出差成效、工