挑战杯app商业策划书

1 / 19 挑战杯 app 商业策划书 i-bike 校园骑行 APP 应用 商业策划书 一、 项目简介 项目背景 1、网络技术发展 计算机网络技术全球化热潮的不断推进，人类社会进入了一个新的信息时代，网络技术被广泛应用到经济发展的各个领域中，网络技术已经成为促进企业快速健康发展、推动区域经济增长乃至使一个国家的经济发展迈上一个新台阶的重要推动力。伴随着我国市场经济的飞速发展，以网络技术为首的第三产业也悄然崛起。 2016 年中国互联网用户数突破亿，随着中国互联 网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。 2、智能手机产业发展 经济的腾飞，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，科技在给我们带来便利的同时也在悄然地改变着我们的生活，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。 FLURRY 上月公布的一项报告显示，中国目前有亿部设备是装有 IOS 系统或 ANDROID 系统的，美国这方面的数据为亿。据 STRATEGY ANALYTICS 研究数据显2 / 19 示， 2016 年第 3 季度，中国智能手机数量首次反超美国。在此期间，在中国售出的智能手机共 2400 万部。 3、 以大学生为主体的年轻用户成为移动互联网消费主力 当前移动互联网网民的低龄化特征明显，而在未来三到五年，年轻用户作为移动互联网主体用户的特征将得到延续。这体现在，一方面，手机尤其是新型智能手机在年轻人中的普及率要高于其他年龄段的人群，这形成了年轻一族实现移动互联网应用的良好基础；另一方面，移动互联网便捷、互动以及新型应用体验的特点，对乐于接受新鲜事物的年轻人将产生持续吸引。 24 岁以下的群体以在校大 学生为主，而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强。 市场机会 随着经济社会的发展，环保和健康的观念越来越深入人心，骑行这一健康的运动方式，自行车这一环保的交通工具也受到人们的重视。另外，高校作为自行车使用最为集中的地点之一，对自行车购买、二手交易、骑行活动等各方面的需求是很大的。我们正是顺应了这种趋势、抓住高校校园这一市场，开发 i-bike 校园骑行 APP 应用。 二、 项目方案 i-bike 作为一款综合的骑行应用 APP，具有装备、发现、好友、我四 大内容。其中“装备”包括自行车购买、3 / 19 租借、二手交易模块；“发现”包括骑行论坛、骑行知识、活动；“好友”包括联系人和骑行排行模块；我包括骑行圈、约骑、我的运动模块。 1、 装备 购买 与自行车厂商和经销商进行合作，介绍其在 i-bike平台上进行销售商品。一方面拓宽了厂商和经销商的销售渠道；另一方面使用户购买到种类齐全、质量有保障的自行车产品。 租借 i-bike 通过获取用户“精准位置”应用权限，自动定位用户位置信息，并搜索并推荐用户周边提供自行车租借服务的商家 ，和相关商家的租借信息和联系方式，用户可通过购买团购券的方式购买相关商家的自行车租借服务。 二手交易 i-bike 为用户提供“ C2C”模式的二手交易平台。用户既可以将自己 目 录 一 项 目 概述 . 错误！未定义书签。 二 服 务 介4 / 19 绍 . 2 三市场分析 . 5 四竞争分析 . 8 五 . 经营管理 . 10 六经营战略 . 12 七 企 业 营 销 策划 .5 / 19 . 14 八 . 投资分析 . 16 九、财务分析 . 21 十、机遇、风险及其防范 . 27 附件 . 29 “蜂之家”格子铺策划书 一 . 项目概述 1.市场分析 格子铺最早源于十九世纪九十年代的日本，是由 一些卖二手商品的店铺发展 而来的。现在在日本，格子铺正以每年 70%-80%速度快速增长，至今已有上千 家的不同6 / 19 规模的格子铺。近几年来，在我国港台及周边沿海地区掀起了一股开 办 “格子铺”的热潮，数百家不同风格的格子铺相继出现。而在大陆，只有上海、 重庆等大城市刚出现一两家格子铺，在像保定这样的中小型城市，尚未出现此种 商店。 现在越来越多的年轻人想将自己手头不用的东西出售以获取其最大价值，而 他们却苦于没有时间、精力去经营。一些商家代理想通过买东西来实现自己的创 业梦想，但他们却受到资金、店铺的限制。据调查，全国各大高校二手市场非常 活跃，但大多数缺少统一管理，没有形成有影响力的品牌，而且供求信息传播形 式单一、市场混乱。在校内建立一个学生休闲区，并为学生提供饮品 、书籍等娱 乐文化设施将受到大学生们极大的欢迎。 2.项目介绍 “蜂之家”格子铺位于河北大学生活园区内，是一家大学生自主创业的综合 性服务商店。格子铺主要面向河北大学在校大学生及保定市五四东路附近的居 民。我们坚持“自强不息，勤劳创业”的理念，学习蜜蜂的组织管理经验，发扬 其精神，体现“蜂之家”的风格，力求为顾客提供多元化服务，为在校大学生提 供尽可能多的便利服务。 本店提供个子租赁、信息发布、饮品食物、书籍借阅、休闲娱乐、交纳话费 等便利服务。以格子租赁为主要7 / 19 业务， 店面设计新潮温馨，时尚典雅，格子设计 合理，方便大家使用。而且实现实际店铺与网店相结合的经营模式。在网上宣传 自己的格子产品，并发布一些购物常识，建立格主与顾客联系群，及时交流。 3.营销策略 1.价格策略： 从保定市服务业的整体发展水平以及本公司业务扩展的长远打算考虑， 公司业务服务价格的定位处于中档水平。从河北省进入三年大变样以后，本 公司将面临着越来越多的竞争和挑战。采取中档价位，除了固有的地域优势 外，我们还可以取得价位优势，增加与市内竟争的筹码。 1 “蜂之家”格子铺策划书 2.宣传策略 我们综合运用广告宣传、公共关系促销、关系营销、服务营销、人员推 销、网络行销等多种手段，分期对公司进行宣传。公司在不同时期进行不同 的营销手段组合，以达到宣传手段的优化组合。此外，我们还建立了正式与 非正式两种营销渠道，不断扩充市场占有率，不断实现企业的不断扩大。 4.财务与投资 本店前期投入资金为 13 万元，其中 5 万元为银8 / 19 行无息贷款， 3 万元为河 北大学学生自主创业资助项目， 5 万元为自筹资金 。年收益预计平均为 8 万 元，两年时间可收回成本。本格子铺自成立起每年的营业额以 10%的速度增 长，并逐步实现资金的聚集。通过资金的进一步投资使用，我们的企业效益 也会取得巨大的进步。 5.发展战略 “蜂之家”格子铺实行短、中、长三期发展步骤，逐步扩大自身影响， 不断积累资本及市场名声。随着店铺的不断做大做强，我们将在 1-3 年内实 现短期目标，着重打造我们大学生自己的品牌。第一年实现盈亏平衡点，第 二年收回成本，第三年实现盈利，逐步建立健全业务联系网络，包括人际关 系网， 手机短信服务和以互联网为依托的业务网络。在接下来的 3-4 年里我 们将实现中期目标，我们将建立连锁机制，逐渐发展到保定市各大高校。当 企业发展 5 年以后，我们将实现我们的长期目标，实现公司上市，有计划分 步骤地向省甚至全国实现业务扩展，在休闲服务领域占有相当的市场份额。 并时时关注市场需求，扩展新的业务，发展潜在市场。 长 中 期 期 目 9 / 19 标 短 期 目 标 目 标 兴农杯 商 业 计 划 书 2016 年 12 月 21 日 资源与环境学院素拓宣传部 目录 一 、 执 行 总结 . 4 中心简介 . 4 市场营销 .10 / 19 . 4 中心战略 . 4 中心结构与核心团队 . 5 投资与财务 . 5 二、背景分析 . 6 形势背景 . 6 政策背景 . 6 法律背景 . 6 11 / 19 社会背景 . 7 三、市场分析 . 7 市场机会 . 7 市场现状 . 7 市场前景 . 7 四、中心概况 . 8 中心的性质 . 8 我们的宗12 / 19 旨 . 8 中心地址 . 8 目标人群 . 8 中心成员及专家组成 . 8 资金来源 . 9 五、管理体系 . 9 部门职能 . 9 部门组织形式 .13 / 19 . 10 管理人员的职责 . 12 外部支持 . 14 创新管理理念 . 15 六、中心战略 . 13 市场战略 SWOT 分析表 . 13 总体战略 . 15 经营战略 . 16 14 / 19 发展战略 . 16 七、产品、服务与会员制 . 19 针对性服务 . 19 特色产品与服务 . 20 会员制度介绍 . 20 八、市场营销 . 21 营销环境分析 . 21 营销战15 / 19 略 . 23 营销策略 . 24 营销方案 . 24 九、财务分析 . 26 资金来源与应用 . 26 投资回报 . 27 政府支持 . 28 十、风险评估 .16 / 19 . 28 营运风险 . 29 机遇 . 29 解决方案 . 30 附录1 . 31 附录2 . 32 附录3 . 36 -营养健康工程 一、执行总结 公司简介 徽之硒有限公司成立于 2016 年 12 月，是一家以开发，生产和销售硒肥以及富硒大米、富硒核桃、富硒青椒、富硒苹果、富硒平菇、富硒西红柿等农产品为核心任务的现17 / 19 代化农产品流通企业集团。商业法定名称是徽 之硒股份责任有限公司，法定地址是安徽省合肥市。 本公司是一个股份公司，我们的主要办事机构位于合肥市蜀山路。徽之硒有限公司立志于开发与销售域恪守信誉，提高声望，生产价格合理，销售对路的产品来满足市场需求。为此，我们坚持以人为本，整合资源，创新模式，建立更广泛的服务系统。 市场营销 营销手段主要为以下几种。 本公司的销售部门计划通过不同的渠道来销售我们的产品： 专卖店销售：在繁华的商业街开设专卖店，达到宣传与销售双重效益。并在电视， 网上销售：在淘 宝，天猫等网上购物市场开设官方旗舰店，并通过打折，送优惠 开设专柜：在大型购物市场开设专柜。 网络，报纸，书刊上传播加盟信息，吸引更多人加盟本公司。 券的方式来吸引顾客。 中心战略 富硒农产品有很广阔的市场前景。就目前农产品公司的现状，本公司将分为三步走向市场。 立足根本 把验资报告，凭营业执照，企业组织机构代码证，税务登记等公司必备证件办理提高在职人员的素18 / 19 质，做好人员的培训工作。一方面加强业务人员的专业知识， 好。 另一方面加强他们对公司的信心 。 做好公司营销策略的可行性分析，防范于未然，并对工作中可能出现的问题想好招聘职员，承包肥沃的土地，购买农产品种子以及硒肥原料，准备营业。 开始运营 公司选址：公司总厂应设在繁华，人流量大的街区，主要用来办公，开会。公司扩大宣传：通过网络，媒体等媒介宣传本公司。 目光长远 打造自己的品牌：在公司稳定运营的基础上，打造自己的特色，让更多消费者记开设分店：前期安排公司人员在其他省份综合了地理位置，气候，文化等方面选提高工作人员的热情：通过奖励的方式提高公司职员的工作积极性。如：工资按做好品牌的营销 ：品质的独立性，质量的稳定性，消费的区域性，包装的层次性，对策。每周开例会对上周工作做一次总结，并对下周工作做好计划。 分厂应设在土地肥沃的农村附近，主要用来存放农产品。 住公司的品牌。如：微笑服务。 择合理的地点开设分店。 基本工资+提成的方式发放，年终评定优秀干部的措施。 技术的创新性，政策的敏感性，认证的必要性，渠道的借力性，流通的时效性，传播的整合性 中心结构与核心团队 主要服务部门 19 / 19 服务中心设立产品与服务开发部、财务部、市场部、公关部和人力资源部，有些部门下 设多项服务小组。为了更好的迎合市