挑战杯创业计划书格式

1 / 24 挑战杯创业计划书格式 目 录 一、执行总结 . 4 公 司 简介 . 4 项 目 背景 . 4 产 品 介绍 . 5 市 场 现状 . 6 营 销 策略 .2 / 24 . 6 融 资 方式 . 6 财 务 预 测 与 分析 . 8 风 险 资 金 的 退出 . 8 组 织 和 人 力 资 源 管理 . 8 二、公司概述 . 9 总 体 介绍 .3 / 24 . 9 企 业 文化 . 10 三、项目产品和技术 . 10 产 品 介绍 . 11 产 品 创新 . 15 技术优势 . 11 加 工 优势 .4 / 24 . 17 知 识 产权 . 17 研 发 人员 . 17 技 术 依托 . 18 四、市场分析 . 19 市 场 背景 . 19 环 境 分析 .5 / 24 . 19 行 业 分析 . 20 市 场 容 量 及 其 发 展 趋势 . 22 目 标 市场 . 26 客 户 购 买 准则 . 26 五、企业战略 . 28 战 略 概述 .6 / 24 . 28 企 业 战略 . 28 六、市场销售 . 31 营 销 战略 . 31 营 销 宗旨 . 31 产 品 策略 . 31 渠道策略 .7 / 24 . 33 促 销 策略 . 错误！未定义书签。 品 牌 策略 . 错误！未定义书签。 关 系 营销 . 错误！未定义书签。 营 业 推广 . 错误！未定义书签。 服 务 营销 . 错误！未定义书签。 七、生产管8 / 24 理 . 38 生 产 理念 . 38 生 产 要求 . 38 生 产 设 备 与 人员 . 38 技 术 支持 . 38 模 式 与 策略 . 39 生 产 工 艺 流9 / 24 程 . 40 质 量 保持 . 40 研 究 与 开发 . 41 厂 址 选 择 与 布置 . 41 八、企业融资 . 43 投 资 的 基 本 情况 . 43 项 目 分10 / 24 析 . 43 九、财务预算和分析 . 46 主 要 财 务 假设 . 46 财 务 预算 . 46 财 务 指 标 分析 . 53 十、公司管理 . 54 组 织 形式 .11 / 24 . 54 部 门 划 分 及 主 要 职能 . 55 管 理 原则 . 56 创 新 管理 . 56 十一、人力资源管理 . 59 人 员 招聘 . 59 薪 酬 结构 .12 / 24 . 60 培训 . 61 绩 效 考核 . 62 十 二 、 风 险 分 析 及 防范 . 64 风 险 分析 . 64 风 险 防 范 措施 . 64 十 三 、 风 险 资 本 的 退出 . 63 退出时13 / 24 间 . 66 十 四 、 法 律 与 税收 . 67 政 策 法律 . 67 税 收 保险 . 67 附录 . 68 一、团队管理 . 68 团 队 项 目 管理 . 68 14 / 24 团 队 成 员 管理 . 68 团 队 成 员 介绍 . 69 技 术 顾问 . 71 法 律 顾问 . 71 附表一 求 职 申 请表 . 错误！未定义书签。 附表二 人员年度培训计划表 . 错误！未定义书签。 附表三 员工年度绩效考评15 / 24 表 . 错误！未定义书签。 附 表 四 第 一 年 季 度 资 产 负 债表 . 75 附表五 第二年季度资产负债表预计 . 76 附 表 六 连 续 五 年 资 产 负 债表 . 77 一、执行总结 公司简介 行健医疗设备有限责任公司是一家提议中的集科研、设计、生产、销售和服务为一体的高新技术公司，它拥有生产人工膝关节模拟运动试验机的专利。经上海市科技厅鉴定，技术水平打破了国外 人工膝关节模拟运动试验机的技术封锁。本公司主要经营的业务为人工膝关节模拟运动试验机的生产、开发、销售和服务。公司初期拟选址：郑州新区产业园区。 公司奉行“质量求生存，信誉谋发展”的宗旨，并致力于把我公司发展成国内唯一一家自主研发、生产人工膝16 / 24 关节模拟运动试验机的企业。目前，我公司还拥有高水平、高素质的创业团队和科研队伍并以河南理工大学机械与动力工程学院为强大的科研后盾。公司注重总体发展战略，短期目标与长期目标相结合，不断扩大规模，占领市场，我们已经是国内人工膝关节模拟运动试验机行业的先行者，我们还 要做该行业以及相关行业的开拓者。 项目背景 目前，全球每年进行的人工关节置换手术约 180 200 万例，在西方发达国家人工关节的置换率为千分之一，即 1000 人中就有 1 人置换过人工关节。由于思维观念、经济因素和医疗条件所限，我国人工关节置换的比率和绝对值都比较低，但是我们可以看到，同以前相比，近几年的进行置换手术人数的增长率很高。我们认为随着国民经济的发展、人们观念的进步和医疗 体制的改革，我国进行人工关节置换人数的增长速度会越来越快。据有关部门估计，未来我国关节置换例数会以约15 20%/年的比例递增，这样 5 年后人工关节置换手术可达每年 10 万例，行业直接产值为 20 亿 40 亿，因此可见国内人工关节置换的市场潜力非常大。随着人工关置换数量的增多，人们对人工假体的质量要求也必定会提高，出于伦理道德的考虑不可能把人工膝关节直接进行人体试验。而要研发、 17 / 24 生产出更适合人体的人工假体必须要经过相关的模拟，因此人工关节置换行业的增长必定带动人工关节模拟运动试验机市场的迅速成长！ 然而调查显示，现在国内市场上还没有我国自主产权的人工膝关节模拟运动试验机，中国所需人工膝关节模 拟运动试验机都要从国外高价进口，而进口的人工膝关节模拟运动试验机往往是根据外国人的生活习惯和骨骼特点生产制造的，有关参数与中国人的并不相同，为改变这种现状，我们载德创业团队在老师的指导下自主研发了符合中国人生活习惯和工作特点的人工膝关节模拟运动试验 机，从而促进适合中国人生活习惯和工作特点的人工膝关节的研发。 产品介绍 公司初期主营产品为具有自主知识产权的人工膝关节假体模拟运动试验机。该人工膝关节假体模拟运动试验机包括股骨假体、胫骨平台、从动杆、同步带轮系、电机 、凸轮，股骨假体设置在胫骨平台上，胫骨平台设置在同步带轮系从动轮上，从动杆穿过胫骨平台与凸轮连接，凸轮与同步带轮系从动轮连接，电机与同步带轮系主动轮同轴连接，同步带轮系主动轮与凸轮连接，凸轮再与凸轮同轴连接，凸轮另与从动杆系连接， FE 从动杆系连接转盘，18 / 24 转盘连接锥齿轮副，锥齿轮副与股骨假体连接，凸轮上另连接从动杆系，从动杆系连接转盘，转盘与同步带轮系的主动轮同轴连接。 该产品的生产技术，经上海市科技厅鉴定，技术水平 打破了国外人工膝关节模拟运动试验机的技术封锁。其技术优势在于： 该技术已经已获国家专利； 该技术打破了国外的技术垄断，是我国第一家自主研发的膝关节模拟运动试验机，且该技术属于国自然科学基金重点资助项目； 该技术能根据客户需求进一步的改进，同时能够向相关产业方面发展； 该技术产品能模拟膝关节运动过程中的三种运动随时间的变化，同时进行纵向挤压加载，结构简单，造价低。 公司除拥有一项受知识产权保护的技术外，其研发能力和生产工艺水平上也受到了行内专家们的首 肯。 本案例为第四届“挑战杯”创业计划竞赛银奖作品，由河南 大学团委提供，特此表示感谢 ! 第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 九天精细化工有限责任公司 创 19 / 24 业 计 划 书 河南大学参赛作品 设计说明： 圆代表初升的太阳，象征着公司广阔的前景和无穷的力量； 绿标代表鹰击长空；象征九天人锐意进取的精神； 绿色的“九天”象征绿色环保和清新 生活。 九天之上，巨龙腾飞！ 创业小组名单： 徐俊清河南大学化学化工学院 02 级化工专业 管 利河南大学工商管理学院 03 级研究生 崔节虎河南大学化学化工学院 02 级研究生 刘二恒河南大学化学化工学院 02 级化工专业 倪 钢河南大学工商管理学院 03 级研究生 席龙胜河南大学工商管理学院 03 级研究生 指导教师： 崔元臣河南大学化学化工学院教授、院长 李德亮 河南大学化学化工学院 副教授 王明钦 河南大学化学化工学院党总支副书记 20 / 24 张太海 河南大学工商管理学院副教授 袁付成 河南大学化学化工学院团总支书记 赵育梁 河南大学化学化工学院高级工程师 联系人：田岐立 电话： 0378 2866062 手机：完成日期： XX 年 6 月 6 日 前 言 我们的困惑 造纸术，作为我国四大发明之一，曾经代表了一个民族的强盛，见证了一个文明的辉煌，也述尽了无数国人对于“中 华上国”的自豪。随着历史的车轮驶进现代，早已盛况不在，造纸工业已逐渐成为技术含量低下的代表，生态环境意识淡薄的象征，低层次无序竞争市场的缩影，媒体舆论屡屡批评的对象。今昔对比，不得不令人深思。 现状与对策我们不妨来看看造纸行业存在的诸多悖论：庞大而且持续增长的市场需求与微小的人均消费；社会对于纸品消费层次的不断提高与企业技术水平的滞后；人们对于可持续发展的迫切需要与生产污染问题的难以解决；企业的生存和发展要求与实际利润空间的逐渐萎缩，每年巨额的外汇进口和国家的外汇安全等等。种种问题集于一身，造纸 业面临着哈姆雷特式的抉择：生存还是死亡？综合诸家之言我们认为造纸业的复兴需要上中下三个因素：上需国家政策的引导和软环境的建设，中靠造纸企业自身的结构转型和21 / 24 创新发展，下有配套行业的协作支持必能使造纸业重现辉煌。其中作为造纸配套行业的造纸化学品行业更应首当其冲，成为振兴造纸工业的支柱力量之一。 我们的蓝图我们认为：实现造纸化学品研制的高档化、产业化和规模化必然能为造纸行业的发展带来更多的契机和动力，有志于此，我们创立的“九天化工”将立足于高校科研背景；着眼于造纸行业现状；专注于造纸化学品研发；谋求顾 客，社会，员工和企业的最大满意度。 正所谓：龙者，隐于深壑之中，腾于九天之上。我们的企业通过稳步发展，坚持以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则，必能在不远的将来有所作为，腾于九天。而我国造纸工业也将通过不断的深化革新，励精图治，必将大有作为，重铸造纸大国的辉煌！ 为全面规范本届创业大赛的参赛作品书写格式，方便专家评审，确保评审规范性，大赛组委会现就创业计划书撰写格式要求如下，请各参赛团队参照要求，以美观、大方为目标认真撰写计划书。 一、策划书整体一般由 4 个部 分组成，撰写要求与排列顺序为： 1.封面：封面需注明“郑州大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛”以及创业项目名称。 2.目录：目录独立成页，包括作品中全部章、节的标题及页码，原则上正文各级标题不超过三级。目录单独编22 / 24 写页码。 3.主体：包括正文、表格、作图与图片等。正文部分参赛作者可参考大赛组委会官方网站公布的创业计划书模板进行增减或调整。正文单独编排页码，不与目录连续。 4.附录：可根据作品的需要，选附与作品相关的分析表格、作品相关的产品介绍、专利证明或照片等。有些材料 编入策划书主体会有损于编排的条理性和逻辑性，或有碍于文章结构的紧凑和突出主题思想等，可将这些材料作为附录编排于全文的末尾。 二、作品的书面编排格式 1.纸张要求及页面设置 2.正文格式要求 策划书每部分一级标题从新的一页开始。 符号说明：如果策划书中使用了大量的符号、标志、缩略词、首字母缩写、专门计量单位、自定义名词和术语等，应编写成注释说明汇集表。若上述符号使用数量不多，可以不设此部分，但必须 在策划书中出现时加以说明。 层次标题 层次标题要简短明确，同一层次的标题应尽可能“排比”，即词类型相同，意义相关，语气一致。 各层次标题建议采用阿拉伯数字连续编号；不同层次的数字之间用英文输入状态下小圆点“”相隔，末位数23 / 24 字后面不加点号，如“ 1”，“”，“”等；各层次的序号均左顶格起排，编号与标题或文字间空一个字的间隙。段的文字空两个字起排，回行时顶格排。例如： 1 图：包括曲线图、构造图、示意图、框图、流程图、记录图、地图、照片等。 图要精选，要具有自明性 ，切忌与表及文字表述重复。 图要清楚，但坐标比例不要过分放大，同一图上不同曲线的点要分别用不同形状的标识符标出。图中的术语、符号、单位等应与正文表述中所用一致。图在文中的布局要合理，一般随文编排，先见文字后见图。 照片图要求主题和主要显示部分的轮廓鲜明，便于制版，要标明出处。如用放大缩小的复制品，必须清晰，反差适中。 图序与图题：图序建议采用阿拉伯数字分章编号，第 3 章第 2 个图的图序为“图”；图题应简明。图序和图题间空 1 个字距，居中排于图的下方。例如： 例如：图 非线性构 形状态转移过程示意图 表 表中参数应标明量和单位