挖掘机配件销售计划书

1 / 20 挖掘机配件销售计划书 目录 第一部分当前挖掘机配件项目融资渠道及商业计划书作用体现 . 3 第二部分挖掘机配件商业计划书标准编制大纲 . 4 第三部分高质量挖掘机配件商业计划书编制关键点说明 . 9 一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ . 9 二、商业计划书应怎样对挖掘机配件项目进行估值才科学？ . 9 三、商业计划书编制过程中容易存在的 6 大问题？ . 10 四、一份成功的商业计划书应重点回答的 19个核心问题？ . 10 五 、 商 业 计 划 书 编 制 细 节 提2 / 20 示 . 13 第四部分挖掘机配件项目商业计划书内容节选 . 14 一 、 项 目 合 作 方 式 内 容 节选 . 14 二 、 项 目 实 施 外 部 环 境 分析 . 14 三 、 项 目 实 施 进 度 安 排 方案 . 14 四 、 项 目 设 备 选 型 方 案 设计 . 15 五 、 项 目 生 产 工 艺 流 程 方 案 设计 . 16 六 、 项 目 总 平 面 布 置 图 设 计 方案 . 17 3 / 20 七 、 项 目 盈 利 模 式 分析 . 18 八 、 项 目 融 资 方 案 设计 . 19 第五部分增值服务 企业挖掘机配件项目私募股权投资流程 . 21 步 骤 一 ： 项 目 选择 . 21 步骤二：可行性核查 . 21 步 骤 三 ： 尽 职 调查 .4 / 20 . 22 步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 . 24 第六部分挖掘机配件项目商业计划书编制服务 . 25 一、我们编制挖掘机配件商业计划书需要客户提供资料清单 . 25 二、编制挖掘机配件项目商业计划书专业团队构成 . 26 三、编制挖掘机配件项目商业计划书工作流程 . 27 第 七 部 分 最 新 完 成 成 功 案例 . 28 第八部分博思远略 2016 年重点融资项目方向说明 . 29 第 九 部 分 关 于 博 思 远 略 咨 询 公5 / 20 司 . 30 第一部分当前挖掘机配件项目融资渠道及商业计划书作用体现 第二部分挖掘机配件商业计划书标准编制大纲 第一章公司基本情况 一、项目公司与关联公司 二、公司组织结构 三、公司管理层构成 四、历史财务经营状况 五、历史管理与营销基础 六、公司地理位置 七、公司发展战略 八、公司内部控制管理 第二章挖掘机配件项目产品介绍 一、产品 /服务描述 二、产品特性 三、产品商标注册情况 四、产品更新换代周期 五、产品标准 六、产品生产原料 七、产品加工工艺 6 / 20 八、生产线主要设备 九、核心生产设备 十、研究与开发 1. 正在开发 /待开发产品简介 2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 3. 研发计划及时 间表 4. 知识产权策略 5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况 6. 无形资产 十一、产品的售后服务网络和用户技术支持 十二、项目地理位置与背景 十三、项目建设基本方案 第三章挖掘机配件项目行业及产品市场分析 一、行业情况 二、产品原料市场分析 三、目标区域产品供需现状与预测 四、产品市场供给状况分析 五、产品市场需求状况分析 六、产品市场平衡性 分析 七、产品销售渠道分析 八、竞争对手情况与分析 1、竞争对手情况 7 / 20 2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较 九、行业准入与政策环境分析 十、产品市场预测 第四章挖掘机配件项目产品生产发展战略与营销实施计划 一、项目执行战略 二、项目合作方案 三、公司发展战略 四、市场快速反应系统建设 五、企业安全管理系统建设 六、产品销售成本的构成及销售价格制订 的依据 七、产品市场营销策略 1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 保山工程机械配件销售 创业计划书 暨合作意向请求 2016 年 7 月 13日 策划人：樊学王 撰稿人：樊学王 第一章 前言 随着经济的发展保山及周边地区的挖掘机、装载机8 / 20 等工程机械保有量已具相当的规模，挖掘机、装载机配件销售具有很大的销售市场。本人及妻子为 D 公司从事挖掘机销售工作五年多，积 累了一定的销售经验和大批的客户资源，客户遍及保山四县一区和周边大理、怒江、红河等地区。我们目前服务的 D公司仅一个品牌的挖掘机配件年销售额在保山市的年销售额就超过五十万。在为 D公司销售配件的工作中，我们无论上下班时间、无论工作日还是休息日，只要客户有需要就立即为客户发货、提货，与客户们建立了牢固的供求关系。 目前， D公司奖金制度变革，我们收入受到较大影响，而且经过多年的销售我发现 D公司的服务水平远不能达到客户的要求，突出表现为配件送达时间较长，周六周日昆明总公司常无人发货，下班时间无人发货，致使客 户往往要等很长时间才能收到配件，耽误了客户的宝贵时间。对此大量客户怨声载道，对公司非常不满。 多年的销售经验让我看到这正是一个创业的机会。如果我们能做到周一至周日 24 小时全天候的高质量服务，为客户赢得宝贵的时间，那么我们必将成为绝大多数客户购买配件的首选方。 经马云稳马老板的介绍，我意识到贵公司正是我们最需要的合作伙伴和创业基石。据马介绍，贵公司 24 小时全 9 / 20 天候服务发货及时、配件性价比高具有很强的市场竞争优势。我坚信如果我们双方合作，必定在 3年内成为保山及周边地区工程机械配 件销售额最大的销售商，为贵公司创造可观的利益，同时也提高我的收入，实现双赢。保守估计如果贵公司选择与我合作，一年内销售额将超过 60 万，第二年销售额有望翻一番，第三年销售额可达到 150 万以上。因此我诚请贵公司考虑我的合作请求。 第二章 合作方案 以下拟定两个合作方案，由于本人能力有限，思虑不周之处请贵公司相关领导批评指正。方案仅表达个人意愿，如不妥当望贵公司制定出互利共赢操作性强的方案，我定根据个人实际情况认真考虑接纳。 方案一 一、销售的主要产品 因进口挖掘机品牌的原厂配件价格都偏高，为提高竞争力应把销售的重心放在斗山、卡特、小松等进口品牌挖掘机的配件销售上。再辅以其他挖掘机品牌配件销售和其他工程机械配件销售。 二、起步阶段供销方式 我和妻子虽掌握大量客户信息但缺乏投入资金，故此拟定如下销售方式，望审核采纳。 1、 由贵公司提供所销售配件规格型号适用机型价10 / 20 格等产品信 息并以批发价格给我方发货，由我方向老顾客推销并通过找朋友、老顾客介绍，跑工地推销等方式继续扩大顾客群。零售价格由贵公司统一指导 、规定，双方协商达成共识。 2、 贵公司所发配件款项按月结算，我本着诚信合作的态度必定不会让公司蒙受损失。 3、 我方负责保山及周边地区的配件销售，做到 24小时全天服务客户，无论节假日与否只要客户需要定第一时间为客户服务，以赢得更多的客户，为公司和个人创造利润。 4、 我方必定遵守行业操守，绝对保守产品的相关机密，以利于双方合作发展。 三、发展阶段销售 以以上方式合作 3 6个月后，顾客群相对稳定，为销售点良性发展拟定以下方案。 1、 由我方在保山市区设立销售门店，门店标识、名称、装修由公司制定要求，双方合资设立。 2、 门店常用配件铺货方面，公司免费铺货一部分，我方筹资铺货一部分。公司免费铺货的部分我方逐月还款。 3、 门店零售价格仍由公司指导制定。 4、 门店由我方负责经营。 5、 后续发展视销售情况而定。 四、利润分配 11 / 20 利润分配可以进货价和零售价的差额来实现或公司提供零售价格后协商给我百分之几的利润。主要由公司根据成本价、市场零售价和以往公司合作经验拟定后双方协商 达成协议。 我方提出如下建议供公司考虑： 以第一年销售量 30 50万算，我方主要支出有人员工资 2000 元 /人月 2 人 12 月 =48000元；门面 20000元每年，半年为 10000 元；交通、差旅、电话等费用 12000元。合计 70000元。以第一年盈利 20000 元计算，公司给我的利润应在 20左右。 方案二 由公司在保山设立销售点并设立门店，由我方负责管理经营，店员招聘、录用和解聘由我方负责。税收、门店租金、 2 名销售人员工资等经营所产生的费用由公司支付，跑业 务的差旅费、电话费等每月公司按一定金额报销。公司支付我方每月不低于 3000元底工资和 5的销售提成，每年完成协定的销售任务公司再支付我方 5的年终奖金。 公司如果采用本方案，双方协议签订不低于 3 年合同， 3年后公司根据销售业绩情况决定是否继续合作。 以上不成熟计划，恳请贵公司裁定。 万望回复！ 挖掘机配件项目可行性研究报告 12 / 20 核心提示：挖掘机配件项目投资环境分析，挖掘机配件项目背景和发展概况，挖掘机配件项目建设的必要性，挖掘机配件行业竞争格局分析，挖掘 机配件行业财务指标分析参考，挖掘机配件行业市场分析与建设规模，挖掘机配件项目建设条件与选址方案，挖掘机配件项目不确定性及风险分析，挖掘机配件行业发展趋势分析 提供国家发改委甲级资质 专业编写： 挖掘机配件项目建议书 挖掘机配件项目申请报告 挖掘机配件项目环评报告 挖掘机配件项目商业计划书 挖掘机配件项目资金申请报告 挖掘机配件项目节能评估报告 挖掘机配件项目规划设计咨询 挖掘机配件项目可 行性研究报告 【主要用途】发改委立项 ，政府批地 ，融资，贷款，申请国家补助资金等 【关 键 词】挖掘机配件项目可行性研究报告、申请报告 【交付方式】特快专递、 E-mail 【交付时间】 2-3个工作日 13 / 20 【报告格式】 Word格式； PDF格式 【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎进入公司网站，了解详情，工程师会给您满意的答复。 【报告说明】 本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专 项研究报告， 此报告为个 性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录， 并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容， 为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。 可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能 性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报 告。可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主 要方法，经济效益为核心， 围绕影响项目的各种因素， 运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。 14 / 20 可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前， 对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此 基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性， 经济上的合理性， 技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。 投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可 行性研究报告。 审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性 报告。 报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、 环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项15 / 20 目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。 可行性研究报告大纲 为客户提供国家发委甲级资质 第一章 挖掘机配件项目总论 第一节 挖掘机配件项目背景 一、挖掘机配件项目名称 二、挖掘机配件 项目承办单位 三、挖掘机配件项目主管部门 四、挖掘机配件项目拟建地区、地点 五、承担可行性研究工作的单位和法人代表 六、挖掘机配件项目可行性研究报告编制依据 七、挖掘机配件项目提出的理由与过程 第二节 可行性研究结论 一、市场预测和项目规模 二、原材料、燃料和动力供应 三、选址 四、挖掘机配件项目工程技术方案 五、环境保护 六、工厂组织及劳动定员 七 、挖掘机配件项目建设进度 八、投资估算和资金筹措 九、挖掘机配件项目财务和经济评论 16 / 20 十、挖掘机配件项目综合评价结论 第三节 主要技术经济指标表 第四节 存在问题及建议 第二章 挖掘机配件项目投资环境分析 第一节 社会宏观环境分析 第二节 挖掘机配件项目相关政策分析 一、国家政策 二、挖掘机配件行业准入政策 三、挖掘机配件行业技术政策 第三节 地方政策 第三章 挖掘机配件项目背景和发展概况 第一节 挖掘机配件项目提出的背景 一、国家及挖掘机配件 行业发展规划 二、挖掘机配件项目发起人和发起缘由 第二节 挖掘机配件项目发展概况 一、已进行的调查研究挖掘机配件项目及其成果 二、试验试制工作情况 三、厂址初勘和初步测量工作情况 四、挖掘机配件项目建议书的编制、提出及审批过程 第三节 挖掘机配件项目建设的必要性 一、现状与差 距 17 / 20 二、发展趋势 三、挖掘机配件项目建设的必要性 四、挖掘机配件项目建设的可行性 第四节 投资的必要性 第四章 市场预测 第一节 挖掘机配件产品市场供应预测 一、国内外挖掘机配件市场供应现状 二、国内外挖掘机配件市场供应预测 第二节 产品市场需求预测 一、国内外挖掘机配件市场需求现状 二、国内外挖掘机配件市场需求预测 第三节 产品目标市场分析 一、 挖掘机配件产品目标市场界定 二、市场占有份额分析 第四节 价格现状与预测 一、挖掘机配件产品国内市场销售价格 二、挖掘机配件产品国际市场销售价格 第五节 市场竞争力分析 一、主要竞争对手情况 二