创业机会评价wgh.ppt

创业机会的识别一直是创业领域的关键问题之一。因为创业过程开始于创业机会的发现。解释如何发现和开发创业机会是创业研究领域应当关注的关键问题（Shane另一个商人也向他的公司发出电报，内容却是:“居民赤脚，急需鞋子，立即运货。”对同样一件事情，这两个商人的思维方式是不一样的。这后一种思维方式就是索尼公司所倡导的思维方式与经营理念。要懂得创造顾客。,2相对性,机会不是绝对的，是可以开发和创造的。一些学者通过研究发现不同国家、不同民族、不同行业、不同企业甚至是不同创业者对创业的机会的认识都是不同的。也就是说，机会是在特定时期、特定地区对于特定对象而言存在的。,游戏:往装满水的杯子中投大头针,游戏证明:在看似饱和的市场,仍然有许多见缝插针的机会;创业者不能被表面的风险吓倒!要把握好时间,敢争先,不落后。,3时效性,机不可失，失不再来，机会并非永久存在，需要及时把握。创业机会具有很强的时效性。稍纵即逝，不可复得。1991年，一位年轻的工程师开发出万维网（WorldWideWeb）之后，微软没有引起足够重视。比尔盖茨说：“在1993年看到该产品时，想象所有公司广告都会附上自己的网址，我认为这一定是疯了”。1994年，网景（Netscape）成立，推出网络浏览器。1995年，盖茨醒悟过来，不惜冒与网景打官司和遭到美国司法部“垄断诉讼”的风险，在推出win95视窗系统中免费捆绑了自己的网络浏览器（Internetexplorer）。以后，微软丝毫不敢松懈，不断地为Internetexplorer升级换代，并免费与windows系列视窗系统捆绑，以确保自己在WWW上的领导地位。在并购了全球最大电子邮箱网站Hotmail之后，又开始斥巨资准备收购全球最大的门户网站Yahoo!。,第一个搜索引擎雅虎（yahoo!）握住了先机，在1995年进入该市场，然后市场迅速增长，Lycos、Excite、AltaVista及其他搜索引擎加入进来。Google在1998年利用高级搜索技术进入这个市场。在中国，百度、Google、搜狗等网站先后进入中文搜索市场。此后，上述网站在搜索引擎市场展开了激烈竞争，市场逐渐成熟起来，创业机会窗口越开越小，直至关闭。,QQ的中国化,1996年，三个以色列人维斯格、瓦迪和高德芬格成立了Mirabilis公司，开发出了一种使人与人在互联网上能够快速直接交流的软件。他们为新软件取名ICQ，即“ISEEKYOU（我找你）”的意思。1997年，马化腾开始接触ICQ并成为其用户，开始思考是否可以在中国推出种类似ICQ的寻呼、聊天、电子邮件于一身的软件。腾讯公司将新软件命名为OICQ（OpenICQ），功能与ICQ基本相似，但比ICQ更早投入中文市场。QQ成为了中文最大的用户量最大的即时通讯软件。,4信息不对称性(不公平性),由于信息存在的不对称性，或者因为人们拥有信息的不对称性，一些人总比另外一些人拥有更多的创意和想法。通常，市场越发达、相关信息对称性或确定性就越大，机会也就越少。从这个意义上来讲，中国的创业机会相对于发达国家就要多一些。,5均衡性与差异性,市场机会在特定范围内对某一类人或同一类企业是均等的。机会虽然是均衡的，但不同个人和企业对同一市场机会的认识会产生差别。而且，由于个体和企业的素质和能力不同，利用同一市场机会获利的可能性和大小也难免产生差异。不同的人对机会的态度不一样，结果就不一样。,例如，企业会根据不同员工的能力和素质差异给予不同的待遇，但是在新招聘同类员工入职的时候，往往都做到了此后难以出现的均衡，比如统一安排住宿、统一办理社保、统一派发底薪等。这是一个起点，也是一个均衡的机会。但当新员工入职培训完毕，老总一般会提出让员工谈谈对公司的看法。在这种情况下，我们经常看到不同人有不同反映的以下几种情形：,第一种人是善于把握机会的人。老总话音一落，就立即迎合起来，盛情表达了新员工对老总的崇敬，对公司业绩的钦佩，然后提出早已搜集好的问题，并一一提出了切实可行的应对策略对于这种人在公司的前程可想而知。第二种人毅然站出来发言，但罗列了很多问题，甚至提出了不满这种人或许是才华出众，但是注定会被边缘化的。第三种人一直默默地担当听众，始终不发表自己的意见和见解，这是对机会的漠视，已经与机会擦肩而过了。-结论:机会在于自己是否去把握,6必然性和偶然性,必然性时势造英雄，市场总是在不断发展变化的，每一个行业的诞生，都会涌现出一批时代的弄潮儿。例：19世纪的“铁路大王”哈里曼、20世纪的“石油大亨”洛克菲勒、20世纪末的“软件帝王”比尔盖茨等等。他们都是站在风口浪尖上的成功创业者，铸就他们事业的主要原因并不完全是他们更加勤奋，而是他们选择了迎接新时代的诞生。偶然性创业机会的必然性并不代表机会必然被抓住，因为机会的发现具有一定的偶然性。,阿里巴巴的成长,对于两次高考失败，最后以专科成绩补录进入杭州师范学院读本科，对计算机网络技术不甚了解的B2B电子商务网站阿里巴巴的CEO马云来说，涉足网络世界纯属偶然，这段经历，用他自己的话来讲，简直可以成为好莱坞的电影故事。1995年，杭州电子工业学院英语教师马云由于英语好，受委托去美国协助一家中国公司收帐，对方是一名美国商人，也是这家公司的一位合资伙伴。结果，他发现这名商人根本不想偿还这笔债务，并将马云禁闭在房间中长达两天。最后，马云答应成为这名美国商人的合作伙伴，这才使他摆脱困境。马云答应这名商人在中国开办一家互联网公司，尽管当时他并不知道互联网能拿来作什么。于是马云决定先上网看看，却发现网上没有任何关于中国的资料，于是请人做了一个网页，没想到，3个小时就收到了4封邮件。,敏感的马云意识到：互联网必将改变世界。回国后，马云辞去了工作，和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，成立了专门给企业做主页的海博网络公司，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。1999年初，马云进行二次创业，建立阿里巴巴网站，专心做中小企业的电子商务。1999年底，阿里巴巴获得了Softbank提供的3500万美元风险投资，并成为国内最早宣布赢利的网络公司之一，连续4年被福布斯评为全球最佳电子商务站点第一名，开创了B2B新模式。,7成本性,彼得森的教材中有这样一个具有代表性的例子来说明机会的选择性。例：一个已经获得MBA学位的人，打算投资20万元开办一家零售店，并自己经营管理。该店预计一年的销售收入为9万元、扣除货物成本和各种费用，年纯利润为2万元。从会计成本上来看，创业获得了利润，但是，从机会成本上来看，却严重亏损了。因为，一个获得MBA学位的人如果到企业去工作，平均年薪应为5万元以上。,三、创业机会的来源,彼得德鲁克创新和企业家精神中的七大源泉：（1）从意外情况中捕捉机会（2）从实际与设想的不一致中捕捉创新机会（3）从过程的需要中捕捉创新机会（4）从行业与市场结构的变化中捕捉创新机会（5）从人口状况的变化中捕捉创新机会（6）从观念和认识的变化中捕捉创新机会（7）从新知识中捕捉创新机会,可能的创业机会来源-变革创造出来的机会(未满足的需求),SourceExamples没有预料到的事件发生Apple计算机期望和现实的不调和一天到达的包裹快递加工需求无糖产品、微波炉产业和市场变革家庭保健产业人口变革老年人的相关产业观念变革健身、减肥基于知识的新概念视频产业、机器人,从消费者购买行为的角度看，影响创业机会因素包括如下几个方面：（1）不断变化的市场环境因素（2）新的成长性产业的出现（3）新的商业模式的形成（4）消费者的新价值机遇总是垂青于有准备的人！,在寻求市场机会时，可以遵循了一个从宏观到微观、从中间到间接、从宽泛到具体的过程，如按照市场环境、产业状况、商业模式、客户价值这一顺序来识别创业机会的来源。具体如图所示。,1.机会的来源-科技进步,技术性创业机会即技术变化带来的创业机会，指由于新的技术突破，特别是“非连续性创新”为创业者提供了创业的“技术来源”，这类技术来源有可能触发创业的商业机会。现阶段较为常见的技术性创业机会，是高技术领域内的创业机会。,技术机会至少表现为五种情况：（1）即实现新功能的新技术的出现；（2）新技术替代旧技术；（3）“竞争前技术”的新突破；（4）国家或区域之间“技术势差”引发的“技术转移与扩散”；（5）新技术带来的“新的技术问题”。,电子新时代：1947年，贝尔实验室发明了晶体管。在消费性电子产品领域，晶体管比传统的电子管有着极大的优越性，客观存在的创业机会摆在了人们面前。但是，美国一些大制造商并不愿意立即废止原来的生产线，而是计划在1970年左右以晶体管取代电子管。在此之前，他们宣称，完全使用晶体管的条件还不具备。当时还名不见经传的索尼公司的创业者盛田昭夫从报纸上看到有关晶体管发明的消息，立即前往美国，以便宜得近乎荒谬的价格25000美元，向贝尔实验室买下了晶体管生产技术。两年后，这个此前从来不生产消费电子产品的日本公司推出了第一台便携式晶体管收音机，其重量不到市场上一般电子管收音机的1/5，价格便宜了一半。三年后，索尼便占领了美国低价收音机市场，五年后，索尼占领了全世界的收音机市场。盛田昭夫对机会的敏锐发现引领了索尼乃至整个日本经济的传奇。,2.机会的来源-制度变革,法律法规开禁带来的创业机会政府在地区政策上的差异而带来的创业机会新的创业机会往往出之于新政策的实施,例1：希望集团的诞生就是受益于农村改革开放政策的典型。1982年刘家兄弟做出了改变他们一生的决定:砸碎铁饭碗，自主创业。他们都是在70年代高考竞争最为激烈的时候考上了大学，不久都捧上了令当时的人都非常羡慕的“铁饭碗”。当改革开放的春风吹到成都平原这块富饶的土地时，他们的创业激情被唤起了，通过对当时的政治、经济等一系列创业环境的仔细分析之后，把目光投向了自己最为熟悉的农村，这片后来为他们带来巨大财富的天地。当时改革开放已经开始，农村的改革先于城市，农民中出现了很多养鸡养猪专业户，此外几乎所有的农民家庭都要零散地养些鸡和猪作副业，农村已率先呈现出了蓬勃发展的态势。于是他们决定就从最熟悉的农村入手，从事生态养殖和饲料生产，加入改革的大潮。事实证明，他们当初对创业环境的分析是完全正确的，他们所创办的公司就是今天的希望集团中国最大的民营企业，其创始人刘永好等也连年被列为中国大陆富豪排行榜之首。,例2：2008年10月19日，中共十七届三中全会通过关于推进农村改革发展若干重大问题的决定。文件指出，按照依法自愿有偿原则，允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权，发展多种形式的适度规模经营。文件指出，有条件的地方可以发展专业大户、家庭农场、农民专业合作社等规模经营主体。土地承包经营权流转，不得改变土地集体所有性质，不得改变土地用途，不得损害农民土地承包权益。此次农村改革被称为“改革开放30年来最大的一次改革”，在中国经济紧要关头提出，被认为是我国“救市”的一个重大举措。要挽救中国经济，必须挽救中国制造业；要挽救制造业，就必须寻找消费市场；西方市场的萎缩使我们认识到，我国最该解决的是拥有7亿农民的庞大农村市场，要让农民切实富裕起来，才能切实扩大国内市场需求。但我国农村目前仍然普遍保留着几千年前流传下来的小农经济模式，土地分散、闲置，产出低下，农民收入普遍靠外出打工，有的农民实际上已经在城里置房从商。农村的改革，使我们看到，一些新的创业机遇，已经在我们不经意的地方悄然诞生。,3机会的来源-社会和人口因素的变化,教育培训业应生育高峰而火暴,婴幼儿市场获得了快速发展,未来我国总人口、劳动年龄人口及人口抚养比预测,未来我国人口老龄化预测,4机会的来源-市场需求的变化,市场上出现了与经济发展有关的新需求当期市场供给缺陷产生新的商业机会先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会从中外差距中寻找隐含的某种商机,例：台湾首富王永庆在16岁的时候，用200元资金在嘉义一条偏僻的巷子里租一个很小的铺面开了一家米店。那时，嘉义已经有20多家米店，竞争非常激烈。他的米店开办最晚，规模最小，而且地理位置很不好，没有任何优势。经过细细观察对比之后，王永庆认为提高米的质量是最根本的方法。30年代的台湾，农村还处在手工作业状态，农民把稻谷收割后铺放在马路上晒干，然后脱粒，这样，一些沙子、小石子之类的杂物不可避免地掺杂在里面。用户在做米饭之前，还要挑拣沙子，用起来很不方便，对这种现象，买卖双方对此都习以为常，不把它当一回事。然而，王永庆却从这一司空见惯的现象中找到转折点。他和两个弟弟一齐动手，不辞辛苦，不怕麻烦，一点一点地将夹杂在米里的批糠、砂石之类的杂物推出来，然后再卖。这样，王永庆米店卖的米质量就要高出其他米店一个档次，深受顾客好评，从此他的米店生意一改往日的冷清局乱渐渐地红火起来。,王永庆通过提高米质使生意开始兴隆起来，但并没有停止前进的脚步，他发现当时的售后服务是很有缺陷的。当时，用户都是自己到米店买米，自己搬送回家。王永庆认为这个缺陷正是扩大生意的有效途径，于是他决定主动送货上门。他的这一行为受到顾客的普遍欢迎。当时尽管有许多米店，但是却没有送货上门的，王永庆的这一服务项目实际上是一项创举。送米的同时他还帮用户将米倒进米缸里。如果米缸里有旧米，他就将旧米倒出，擦干净缸，将新米放到下面，旧米放在上层。如此，陈米就不因存放过久而变质。王永庆这一独到的服务令顾客深受感动。,在送米的过程中，王永庆了解到，当地居民大多数都以打工为生，生活并不富裕。有时货到却收不上款。为了解决这一问题，王永庆采取按时送米，约定到发薪之日再上门收钱的办法极大地方便了用户，深受用户的欢迎，而那些接受服务的用户渐渐地都成了王永庆的忠实客户。他的米店，也随之生意兴隆，蒸蒸日上。王永庆注重米质、诚实守信的优质服务方法，让嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送货上门的王永庆。由于口碑好，王永庆的生意很快壮大起来。经过一年多的资金积累,王永庆创办了一个碾米厂。就这样，王永庆从米店的生意开始，慢漫地打开了通向台湾首富之路的大门。,5.机会的来源-创新与创意,1、创新创新与创业机会有着密不可分的关系。企业家的职能就是要引进这种组合，实现创新。这种新组合包括以下内容组合：引进新产品、引入新技术、开辟新的市场、开拓并利用原材料新的供应来源、实现工业的新组织。2、创意创意是指一种打破常规、新颖独特的思想、概念或想法，也称为创业理念或创业想法。比尔盖茨认为，创意就像原子裂变，每一盎司的创意都能带来难以计数的商业价值。创意产生的主要途径：工作经验、个人兴趣与习惯、偶然或模糊的机会、教育和培训、其他等。另外，创造性思维在产生创意中也具有很重要的作用，如头脑风暴法、自由联想法、灵感激励法等。,四、创业机会的类型,主要类型有：1.技术性创业机会；2.市场性创业机会；3.政策性创业机会。,1.技术性创业机会,在高技术领域能够引发创业的市场变化主要有四种情况：市场中出现了凭借高技术手段才能满足的需求；经济中形成了新的“主流需求”；先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会；发达国家或地区对落后地区的示范效应诱发的市场需求。,2.市场性创业机会,市场性创业机会即由于市场变化而引发的创业机会。,3.政策性创业机会,政策性创业机会即政府政策变化引发的创业机会。这分为两种情况，或是政策变化使得创业者可以去做原本“不允许做”的事情；或是政策变化促使创业者去做原本“不必做”的事情。有可能在较大程度上诱发或直接形成创业机会的政府政策变化主要涉及三个层面：一是基本经济制度的变革，如经济体制变革；二是发展政策的变革，如产业发展、区域发展政策变革，其中更多的表现为宏观上发展战略的调整；三是市场或行业规制政策的变革，如资本市场、产业技术、环境保护等方面的政策变革。,3.2创业机会识别过程与方法,创业过程的前期准备工作开始于创业者对创业机会的把握。创业者从成千上万繁杂的创意中选择了心目中的创业机会，随之不断持续开发这一机会，使之成为真正的企业，直至最终收获成功。这一过程中，机会的潜在预期价值以及创业者的自身能力得到反复的权衡，创业者对创业机会的战略定位也越来越明确，这是一个动态反复的过程。创业机会识别过程如图3.8所示。,创业机会的发掘,在最初的识别阶段创业者对整个经济系统中可能的创意展开搜索，通过对整体的市场环境，以及一般的行业分析来识别是否存在值得一试的创业机会。为了形成对机会的系统性识别，通常遵循机会搜索以及机会调查两个步骤进行。1机会搜索2机会调查,1机会搜索,一些创业者可能更喜欢独自搜寻相关信息，寻找创意。事实上，通过多人共同参谋的方式进行机会的搜寻往往会取得更好的效果。因为不同背景和不同知识结构的人对于同一条信息常常会从各自的角度给予分析和评论，这些评论对于创业者来说，都是非常宝贵的知识。因此，创业者搜寻创意时，应该寻找一些志同道合的朋友，或者找到一些相关领域的专家，共同讨论备选的创业机会。为了使得这种发散性的讨论方式效果更加，在机会搜寻中可以借鉴头脑风暴法。,头脑风暴需要遵守四个原则：第一，不要批评和评估其他人的想法；第二，鼓励随心所欲地想，欢迎那些看似疯狂的想法；第三，合适地人数，大量的想法；第四，在其他人的想法基础之上改善和提高。此外，对于所有的想法，无论从表面上看多么不合逻辑和疯狂，都需要记录下来，好的想法可能来源于异想天开。,游戏:结构性头脑风暴,创业机会信息的搜集渠道：（1）目标客户（2）竞争对手（3）分销商（4）政府机构、服务中介（5）研发机构,创业机会信息的搜集方法：（1）参加行业研讨会与贸易展览（2）阅读与行业相关的书籍、杂志、网站以及综合商业杂志（3）购买竞争者产品（4）查询竞争者的资质（5）关注竞争者网站和提供企业信息网站（6）使用搜索引擎，搜集网上的信息反馈。,2机会调查,在这一步骤中，创业者需要进行必要的市场调查。虽然在机会搜索中，或者通过创意分析，或通过朋友、专家的讨论，创业者对于创业机会已经有一定的认识，但是这些认识往往是感性的，缺乏理性的分析为基础，特别是缺乏关于市场状况和顾客需求的真实资料。作为一项重大的个人发展决定，创业活动必须有真实客观的资料作为行为依据。如果只是凭着热情和冲动就决定创业，创业活动的风险就会大大提升。成功的创业活动必须做好充分的准备，才可以付诸实施。,调查的常用方法：（1）访问法（2）问卷法（3）观察法（4）文案调查法（5）实验法（6）抽样法（7）焦点小组访谈法,3.创业机会的识别方法,（1）宏观环境分析PEST分析法是环境分析的基本工具，它通过政治(politics)、经济(economic)、社会(society)和技术(technology)四个方面因素的分析从总体上把握宏观环境，并评估这些因素对创业机会的影响。,（2）行业环境分析1）行业周期分析法(新兴行业、成长行业、成熟行业、衰退行业)2）五力模型分析法(现有竞争者的抗衡、新进入者的威胁、替代者的威胁、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力),（3）竞争者比较分析1）识别竞争者2）竞争者比较分析（建立竞争者比较矩阵）,（4）SWOT分析SWOT分析是创业企业进行市场进入机会评价的重要方法之一。通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，用以对创业进行深入全面的评估和选择分析。1）分析环境因素2）构造SWOT矩阵3）得出可选择的对策,（5）市场细分1）市场细分是一种市场分析手段，它是指根据消费者对产品的不同消费需求、不同的购买行为和购买习惯，将整体市场分割成许多消费需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。市场细分的目的在于有效地分析和了解各个消费者群体的需求满足程度和变化发展趋势，从中选择最佳目标市场，以便开展有针对性的经营活动。2）细分因素是指影响消费者在购买需求方面产生明显差异的一些变量。如人口因素、心理因素、地理因素、行为因素等。,3）有效的市场细分程序：依据企业的营销战略任务和市场需求选定市场范围估计潜在消费者的基本需求分析潜在顾客中的不同需要去掉潜在顾客的共同需要为细分市场命名进一步认识个细分市场的特点,3.3创业机会的评价指标,通过信息搜集、机会分析，创业者已经对机会有了一定的认识，掌握了一定的数据。但不是所有机会都必须抓住，都值得去投资。创业者需要对机会进行筛选和评估，能有效地降低风险和减少失败。创业机会识别过程是一个不断调整反复均衡的过程。现有的资料中，全面地给出创业机会识别指标的非常之少。创业机会概念本身存在一定的争议，而且创业机会识别过程与创业者的个性特征之间关系相当紧密，因此，创业者在选择适当的评价指标评估创业机会时存在着较大的模糊性。,鉴于目前这一情况，建立一个系统的创业机会评价指标体系，来弥补现有研究的不足，是对创业机会进行科学研究的关键。一方面，我们承认创业机会需要从不同侧面予以综合评价；另一方面，这些不同侧面的机会特征存在主次之分，其重要程度存在较大差异。这就是说，在机会识别时需要把重点放在某些更为重要的指标上，对其进行评价后，再结合其他方面的特征做出整体判断。在我们的模型中，创业机会可以从核心特征和外围特征两个层次进行分析和评价。,一般来说，创业机会的评价指标可以从以下两个方面进行分解：一、创业机会的核心特征二、创业机会的外围特征,一、创业机会的核心特征,在创业机会评价中，创业者首先要对创业机会的核心特征作出评价，其依据是与创业伙伴、专业人士的讨论结果，以及市场调查分析的结论。通过详细的比较分析，应当对于创业机会在市场层面和产品层面的具体特征进行反复推敲直至确定。在评价核心特征之后，创业者需要根据核心特征的具体表现初步设计合适的成长规划。,一般来说创业机会的核心特征分析需要分别从两个方面进行分析：1、市场层面；2、产品层面。1、市场层面的特征创业机会市场层面特征是指外部市场的发展状况。因为任何创业机会都要在一定的市场环境中生存和发展，只有适应市场环境的创业机会才会得到较好的前景。一般来说，市场环境可以分为宏观环境和产业环境两个层面。,（1）宏观环境宏观环境是指一切影响行业和企业的各种宏观因素。一般采用PEST方法，即P(political)，E(economic)，S(social)，T(technological)这四大类因素进行分析，如下页图所示：1）政治环境2）经济环境3）技术环境4）社会环境,（2）产业环境相对于宏观环境，产业环境分析的针对性更强，对于创业活动的影响也更为直接。在产业环境分析方面，最常用的模型是Porter所提出的五力竞争模型。该模型中的竞争者来源于：供应商和购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁，以及来自目前所在行业内的公司竞争。,Porter的五力竞争模型,（2）产品层面的特征产品层面的特征主要集中于考查创业机会自身的内在属性。这里的产品包括了企业所提供的服务。创业者选择一项创业机会，必然要对机会自身的特殊性有一个深入的了解。例如，该创业机会是否有一定的创新性，能否满足一定的市场需求，与同行业竞争者相比是否有独特的价值等等。,创业机会的产品特征主要包含两个方面的内容：一是创业机会的产品独特性。能够占据一定市场的基础二是创业机会的产品创新程度。是一种有效的进入壁垒。,根据创业机会的核心特征可以建立一个坐标系，纵轴为市场层面的特征，横轴为产品层面的特征。各轴按由弱到强进行延伸，具体如图所示。,创业机会的四种类型,思考题：这四种创业机会类型是如何进行转化的？,二、创业机会的外围特征,创业机会的外围特征是创业机会能够得以开发的必备条件。尽管创业机会的核心特征非常重要，但是脱离了外围特征也是不可能的。创业机会的外围特征主要可以以下两个方面：1、创业机会的支持要素2、创业机会的成长预期,1、创业机会的支持要素创业机会的支持要素是创业者或者创业团队能够有效开发创业机会的支持条件。只有具备了这些支持要素，创业者才可能选择创业，并得以发展。一般来说，在创业初期影响创业机会能够有效开发的支持元素包括：1）创业团队；2）创业资源；3）商业模式等。,1）创业团队支持创业机会开发的人的因素。2）创业资源支持创业机会开发的物的因素（资金资源、客户资源等）。3）商业模式支持创业机会开发的计划因素。,2、创业机会的成长预期成长预期是创业者对于创业机会的潜在价值的判断。财务指标：成长型指标：,创业机会的支持要素与创业机会成长预期之间的关系,3.4创业机会的评价方法,1、创业机会的定性评价模型2、创业机会的定量评价模型,1、创业机会的定性评价模型,(1)冯婉玲认为，较好的创业机会有五个特征：前景市场可明确界定;前景市场中前5-7年中销售额稳步且快速增长;创业者能够获得利用机会所需的关键资源;创业者不被锁定在刚性的技术路线上;创业可以用不同的方式创造额外的机会和利润。,(2)好商机的重要特征,(3)创业者必须回答的问题,对于特定创业者而言，面对特定的创业机会，他必须回答五个问题：自己是否拥有利用该机会所需的关键核心资源？自己能否“架桥”跨越“资源缺口”？遇到竞争力量时，自己是否有能力与之抗衡？是否存在自己可以创造的新增市场，可以占有的远景市场？自己是否有能力承受利用特定机会的商业风险？,(4)创业投资家选择项目和企业的标准,1、创业家自身具有支撑其持续奋斗的秉赋2、创业家对本企业目标市场非常熟悉3、在5-10年内至少能获得10倍的回报4、证明创业家过去具有很强的领导能力5、对风险的评估反映良好6、投资具有流动性7、可观的市场增长前景8、与创业企业有关的历史纪录良好9、对企业的表述清楚明了10、具有财产保全措施,(5)Stevenson等在新创企业中指出了充分的评价创业机会，需要考虑以下几个重要问题：机会空间的大小，存在的时间跨度和随时间成长的速度。潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资，能否带来满意的收益。机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的创业机会选择。在有可能的障碍面前，收益是否会持久。产品或服务是否真正满足了真实的需求。,(6)Justin和Moore在小企业管理中指出了评价创业机会的五项基本标准：对产品有明确界定的市场需求，推出的时机也是恰当的。投资的项目必须能够维持持久的竞争优势。投资必须具有一定程度的高回报，从而允许投资中的失误。创业者和机会之间必须互相适应。机会中不存在致命的缺陷。,Thomas&Norman描绘了创业机会的定性评价过程的流程图，作者把这个流程分为五大步骤:第一步，判断新产品或服务将如何为购买者创造价值，判断新产品或服务的使用的潜在障碍，如何克服这些障碍，根市场认可度的分析，得出新产品的潜在需求、早期使用者的行为特征、产品达到创造收益的预期时间。第二步，分析产品在目标市场投放的技术风险，财务风险和竞争风险，机会窗分析。第三步，在产品的制造过程中是否能保证足够的生产批量和可以接受的产品质量。第四步，估算新产品项目的初始投资额，使用何种融资渠道。第五步，在更大的范围内考虑风险的程度，以及如何控制和管理那些风险因素。,2、创业机会的定量评价方法,（1）标准打分法（2）Westinghouse的评价方法；（3）HanansPotentionmeter的评价方法；（4）Baty的选择因素法。（5）蒂蒙斯的创业机会评估模型（6）刘常勇的创业机会评价框架,（1）标准打分法,（2）Westinghouse法,（这种方法是由美国西屋电气公司制定的，用来给一系列可供选择的投资机会进行评分，并为最后决策提供依据。）机会优先级=技术成功概率*商业成功概率*年均销售数*（价格-成本）*投资生命周期/总成本公式中：技术和商业成功的概率是以百分比表示(从0到100%)；平均年销售数是以销售产品数量计算；成本是以单位产品成本计算；投资生命周期是指可以预期的年均销售数保持