创业成功的36条规律（PPT47页).ppt

,要相信自己就是一座宝藏，卖产品不如卖自己成功者找方法，失败者找借口成功者决不放弃放弃者绝不成功领导就是选对人最好的人才是免费的成功一定有方法，失败一定有原因成功很简单，只要有方法。,凡用心实践的人，业绩都大幅上升。,创业成功的36条规律,给大家的不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，也就是爱与快乐的态度，如何用爱的态度对待事业，用爱的态度来对待自己的产品，用爱的态度来对待自己的公司，用爱的态度来对待自己的家人，用爱的态度来对待自己的国家。,不是听课看书就能成功，而是你要把书中课上得到的观念拿去使用，你的人生才会有所改变。一切都是正确的，一切都是阳光的,一切都是健康的。,广告人有句行话：“只要你给我一个支点，我就可以把地球撬起来。”如果说每个人都是一个地球的话，那么我们就是把每个人的支点找到的那个人。当一个人决定一定要成功的时候，他的潜能才可以真正的被激发起来。,要创业就要做好亏钱或赢钱的准备,想赚大钱，最快的方法就是自己当老板当老板就有两种可能，一个是赚大钱，另一个风险就是亏钱，我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少亏钱的风险。,学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩,今天既然谈到如何赚钱，尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富比尔盖茨比尔盖茨思考的模式，做事情的方法一定和一般的企业家不一样。,超速创业成功的关键是眼光要好,美国财富杂志和很多媒体访问比尔盖茨时说，比尔你成为首富有没有秘诀！比尔盖茨说：除了知识除了人脉除了微软公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫眼光好。,要知道不是所有的行业都一样赚钱,记者们都不高兴，因为这代表的意思是我们的眼光都不太好一定要先对你所从事的行业有所评估，所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！这个事永恒不变的道理。,掌握趋势比掌握资讯更重要。,掌握未来的趋势才是最重要的,掌握趋势必须掌握最大的趋势,掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。（日本手机）,与其同马赛跑不如骑在马上才能,“马上成功”,成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具,F1方程式赛车王：迈克.舒马赫（赛车）,找最好的“产品马”来经营是老版的责任,所以在一个企业当中，一个公司的总裁要负责任找到最好的产品来销售。这就是所谓的“产品马”或是找到一个最优秀的人才来帮助他工作人才马。,找最优秀的人为你做工作才能马上成功。,NBA、公牛篮球队、迈克乔丹、三连冠、又三连冠、应连八年老板赚翻了,与人竞争不如与人合作,（找人才，坐在对手的车上）,选择竞争对手少的行业意味着不战而胜,（蛋糕的吃法）,三大眼光：大的趋势，大的市场，少的竞争对手,总结一下眼光好的定义，分成三类：第一个是我们要掌握最大的趋势。第二个我们的市场要大，不能只吃到一个点。Ok,当然我们都在国内，国内市场是很大，意思就是说，你不能只在你们的城市，我们一定要扩大我们的事业到达全国性。,第三个就是要从事竞争对手少的行业，越少越好。所以，加入掌握住这三点的话，事实上你离成功致富已经越来越近了。,做未来成长空间大的行业,如：可口可乐，麦当劳，（投资）回报稳定，但不会有很大的回收。所以我们不仅要找最大的趋势，不仅要拥有全球的市场，我们不止要做竞争对手少的行业，还要找现在顾客不太多的行业来做。现在顾客不太多，但是未来会变得很多。现在顾客使用的频率不太高，但是未来使用会很高，找这样的行业来经营，就好像开了一台法拉利一样，或是开了台保时捷，这样子呢，我们可以确保我们的速度永远比别人快一点点。,量大是致富的关键,到底怎样可以真正赚大钱？我们来看一下谈到赚大钱，我们就一定要研究到底谁是世界首富。当然，世界首富，依然是我们敬仰而且崇拜的，而且“非常讨厌”的那位叫比尔盖茨的人。这个比尔盖茨，出了一套电脑软件，叫做视窗95，在三个月之内，比尔盖茨他们公司卖了7000万套的视窗95，一套的零售价100美金。不可思议，短短三个月之内，有这么大的销售量。这表示三个月需要销售七亿套，我国有14亿人口，已经用了一半了。所以这是比尔盖茨成为世界首富的原因。世界首富山姆沃尔顿，他创建的沃尔玛百货大型购物中心，就在美国有4000家，一个总裁考察他的店面，了解公司的运营状况。我们幻想一下，一天考察一个店，仔细研究每个细节，4000家店，一天一家，一年只有365天，他对经理说再见，只能说“经理”十年后见。这就是山姆沃尔顿成为世界首富的原因。所以量大是致富的关键。这句话真正的意思也就是说：“你还没有赚钱只有一个原因，就是你的量还不够大。”,市场需求大和市场大是量大的前提,量为什么不大呢。以我个人的研究，我发现了几点。第一是市场的需求度不够。如果我们卖汽车，你希望卖桑塔纳还是卖劳斯莱斯？卖桑塔纳你可能开劳斯莱斯，卖劳斯莱斯你可能开桑塔纳，这个是事实。一个金字塔这么大;你只看到了金字塔的尖上一点这是很难赚钱的，所以我们要赚大钱，要尽量往量大的市场来进行。第二个，这个量不大的原因是市场不够大。比如说你的市场是你居住的城市，人口只有八十万到一百万，而比尔盖茨的软件是行销全世界，几十亿人口，跟他比起来，即使我们的智慧一样，能力一样，我们赚的钱还是会比他少，对不对？,产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格,第三点呢，是基于产品的品质不良，日本的索尼企业非常顶尖，他们认为，一个东西卖不掉通常有两个问题，一个是产品品质不好，第二个是价格太贵或太低。,比如公司的产品不好会产生负面的口碑。我们的灵芝无论在产品质量，功效一流，价位大众。,确保你的产品品质是同等级同价位当中最好的,所以我们的公司，必须确保公司的产品是同等级同价位当中最好的，而不是做出最好的产品。我们必须做出在同一个价位中品质最优秀的产品。,要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或求低,为什么提到价位？价位太高，顾客可能买不起，价位低点没有信任度，假如你今天得了心脏病，我推出一个世界仙丹专门治疗你的心脏病，你要不要试试，世界上最便宜的心脏病,药？心脏病对你很重要，你买一颗世界上最便宜的药，你会放心吗？这个价格可能过低了，所以导致量不大，所以价格太高或太低，都有它的问题存在。,不只做售后服务更要做售前服务,下一个呢，假设你的产品品质优良，你的价格顾客可以接受，那接下来会有的问题是不太好。我们时常说产后要做售后服务，但我觉得那已经过时了。,我们不只做售后服务，因为人人都在做售后服务。我们必须做售前服务。,顾客不买时依然要给顾客提供资讯,顾客不买时我们依然给顾客提供咨询，这样的话顾客会觉得你和别人不一样，你一个付出者，连我不买，你愿意服务，我买了产品之后服务会怎么样啊！应该是最好的。因为我们传播的是一种文化，灵芝文化。,企业最大的成本是没有经过训练的业务员,下一点，我要提到的就是推销技术不良，我觉得一个公司一个团队最大的运营成本不是花了多少固定资产，多少流动资金，多少广告，最大最大的成本就是没有训练过的业务员，因为他们天天得罪顾客，他们天天损失营业额，（说话有捷致有尺度）,金山寺,用对方法来销售产品是公司或团队业绩提升的保证,所以我建议每个团队，必须把这个业务员训练的非常好，尤其是他必须派公司或团队的第一名的营销代表来做公司或团队的业务训练。,用公司或团队第一名的营销代表做业务培训，胜过让他亲自做业务,有人说，把公司或团队的第一名拿来做训练，他不做业绩是不是太可惜了。前世界首富保罗盖帝曾经说过，他宁愿找100个人来，每人用1%的力量，他也绝对不要自己一个人用100%的力量，你不如派他来做训练，让100个人，每人用1%的力量。用对方法来销售产品，你公司或团队的业绩才会提升。,产品通路多销量才会大,我发现一个团队，量不大的原因是因为他产品的通路销售渠道太少。这个产品非常好，在哪里可以买到？我不知道：到底哪里有？等我找到在告诉你，这个团队有电话吗？团队电话不详，团队有E-mail吗？团队E-mail还没有登记全世界最好的产品他也不会长脚走出来，所以，假设你的行销通路不够，顾客想买买不到，事实上，你团队的业绩还是有限的。,宣传！宣传！!再宣传！,我感觉是这个公司的知名度或产品的知名度不够大。你知道吗，成龙最近拍了一部新电影？为什么没有听说过？因为成龙最近并没有发表新电影。也就是说，假如成龙发布了新电影的话，你一定会知,道的，他一定会做宣传的。每一个团队都需要记住三个字，第一个叫做宣传！第二个叫做宣传！第三个叫做什么？宣传！宣传！宣传！再宣传！宣传一种文化，灵芝文化。,世界上没有完美的个人,只有完美的团队,所以，一个团队要怎么样可以管理的很好？一个团队的领头人，第一个他要选对行业来从事，因为我以前讲过，不是所有行业赚的钱一样多；第二个，当我的选定一个特定的行业，我要决定要从事的时候，一个团队的带头人需要选对人。我时常看奥林匹克比赛，尤其是篮球这个项目，美国梦幻球队老是赢得金牌。事实上，假如说我们去当教练，我们还是一样让梦幻球队得金牌，为什么梦幻球队老得金牌？理由只有一个，就是他拥有全世界最好的最优秀的球员。假设我们把公司或球队想象成一个梦幻球队，作为领头人要负责选择对的人才，让这个团队趋近完美，毕竟世界上没有完美的个人，只有完美的团队。我相信每一个人一定会认同这个讲法。,授权之后更要加强监督,当我们的行业是对的，我的团队是对的，下一个我的负责人需要做的事情就是监督。有很多人说，老师，我们不是应该授权吗？但授权不等于弃权啊。很多负责人实际上授权了，不去管理自己的团队，有从事别业，然后团队怎么倒的都不知道，所以授权不等于弃权，授权了之后我要加以监督。,要从事走动式管理,如何监督呢？在美国很多管理学的权威，他们都实施一个东西，就是从事的是走动式管理。要不断的道人团队中去，监督，管理。被反推销。,没有真正的监督和管理等于浪费人才,到现场，带领，传授，改变，进步，其成为我团队的主管之一。一个有心想成功的人，假如没有真正的督导，正确的管理，可能就会浪费一个人才，这事实上是负责人的责任。,一流的人才是无价的,我以前听见一个人演讲，这个人叫培洛，他是世界一流的推销员，17天完成1年的业绩，后来自己创业。公司的名叫HDS，,与员工同吃同住。威信很高。并且与克林顿，老布什一起竞选总统，中间不选了。要不他可能就是。随意这个人是顶尖人士。她讲到了一个管理的哲学就是走动的管理,世界第一名的总裁每天亲临第一线,美国通用汽车参观培洛公司的一些事,成功等于每天进步1%,（美国管理学家戴明博士）,过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功,坚持等于成功，放弃者绝不成功,不管你经营任何的行业，只要是对的方法坚持到底，成功一定是属于你的。,道不同，不相为谋。只有志同道合者，才可以同创伟业，用我们的激情去感召世界，用我们的激情实现心中的梦想。奇迹的发生在于个人的努力，机会人人都有，区别在于抓取机会的瞬间，你是否尽力一搏。,谢谢收看下次再见！,其说是给老板们和想做老板的人听的，不如说是给每一个追求当家做主的人听的。,最重要的一件事,创业离不开老板的心态和意识。你将自己自视为什么，你就会将自己实现成为什么的人。有打工心态的人骂他的思考格局与承担的责任，常常在打工范围内，他做打工仔的事，得到打工仔的薪水，真正的领导者则在任何领域，在任何岗位，任何时候都会显示出老板的魄力，热爱本职对团队的荣誉和待遇承担全盘责任，乐于助人，请人助己，从而显示领袖气质。他们不奕定会身居高位，但脑海中却藏兵百万，他们也许会虎落平阳，但一有机会便东山再起。他们能做老板源于自己的定位，他们自视为老板，是自己心情的主宰，是自己行为的老板。,因此，与其说是鼓励你创业，倒不如说是鼓励每一位努力定位好自己的眼光和思考模式。一个人必须先超越自己内心的障碍和界限，才能超越他人，超越竞争。你不需要放弃原有的一切去重新开始，而重要的是你应透过比尔盖茨等老板们的思考模式一番独特的致富策略与眼光帮助自己实现倍增的业绩。,人