创业的十步骤.ppt

第二讲创业十步骤,创业十步骤,了解创业中需要掌握的基本知识和能力，和如何做一份创业计划。,创业十步骤,第一步将你作为创业者来评价第二步创业项目的选择第三步评估你的市场第四步企业的人员组织第五步选择一种企业法律形态第六步法律环境和你的责任第七步预测你的启动资金第八步制定利润计划第九步判断你的企业能否生存第十步开办企业,第一步将你作为创业者来评价,1.企业以及企业的循环过程。2.办企业可能成功也可能失败。3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件4.通过财务分析，看自己有多少可支配的资金。,09-2-14,4,第一步将自己作为创业者来评价,1.什么是企业企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和经营活动的经济组织。企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。企业是依法设立、依法经营的经济实体。,09-2-14,6,一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。,只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利。,09-2-14,7,商品流,供应商（市场）,顾客（市场）,企业,现金流,09-2-14,8,2、经营企业的素质和能力,承诺全身心投入动机赚钱？做企业诚实信誉健康做企业是很累人的活风险世上没有绝对保险的生意决策果断家庭状况家庭的支持技术能力做自己熟悉的产品或服务企业管理技能市场营销、财务能力相关行业知识懂行更容易成功,09-2-14,9,4、增强自己的创业能力，掌握创业必备知识与技能,09-2-14,10,3.评价个人的财务状况办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业,09-2-14,11,09-2-14,12,李军能从银行借到钱吗？银行可能给怎样的开业者发放贷款：（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？（3）创业者本人是否具备经营管理的能力？（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？,09-2-14,13,第一步小结：要有强烈的创业愿望（动机）；要有承担责任与风险的精神准备；要有良好的健康状态和可投入的资金；选定适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。,09-2-14,14,第二步创业项目的选择,09-2-14,15,第二步：1.好的创业项目是创业成功的起点。2.好的创业项目是怎么产生的(企业类型、方法）。3.使用SWOT方法验证创业项目。4.由创业项目形成创业计划的过程。,09-2-14,16,第二步创业机会选择,1.企业的经营类型有哪些企业只适合小企业去经营的呢？贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。,09-2-14,17,2.小企业成功的要素不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。,09-2-14,18,贸易类企业的要求,地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重顾客,09-2-14,19,服务类企业要求,服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠,09-2-14,20,3.如何挖掘出好的企业构思,途径之一从生产专长出发,途径之二从顾客需要出发,从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。,09-2-14,21,我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。,人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。,我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考虑开一家面包房。,很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。,我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行。,我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。,从生产专长出发,从顾客需要出发,09-2-14,22,一个好的企业构思必须包含两个方面：其一.必须有市场机会其二.你必须具有利用这机会的技能和资源我的周围有商机吗？“问题”就是商机！其一.你自己遇到（发现）的问题。其二.在工作中遇到（发现）的问题。其三.其他人的问题被你发现了。其四.你所在社区中可发现的问题。,09-2-14,23,4.检验你的选择（创业项目）SWOT分析,09-2-14,24,优势S,创办的企业是否具备这些优势：你的产品/服务比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等等。,09-2-14,25,弱（劣）势W,创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务等等。,09-2-14,26,机会O,企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。,09-2-14,27,威胁T,企业将遭遇到可能的种种不利。例如：你的产品/服务有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。,09-2-14,28,SWOT分析的结果,可能的三种取舍：1.可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。,09-2-14,29,5.将你的创业项目完善成你的创业计划以此为基础制定你如何创业的书面文件“创业计划”,09-2-14,30,第二步小结：1.考虑自己能不能创业，如果能，要能选出一个好的企业项目。,09-2-14,31,第三讲创业知识与能力,第三步评估你的市场第四步企业的人员组织第五步选择一种企业法律形态第六步法律环境和你的责任第七步预测你的启动资金第八步制定利润计划第九步判断你的企业能否生存第十步开办企业,09-2-14,32,第三步评估你的市场,09-2-14,33,第三步的教学目的：,1评估市场有两个内容，一是评估你的顾客，二是评估你的竞争对手。2懂得市场营销的4p道理（理论）。3学习做销售预测的方法,09-2-14,34,第三步评估你的市场,1、市场调查来了解你的客户“没有顾客（客户），你的企业就要倒闭”！企业：提供人们需要的产品/服务制定顾客愿意为产品/服务支付的价格使顾客很方便地得到你的产品/服务向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客,市场调查的内容,准备满足哪些顾客的需要？（把准备提供的产品或服务列一张清单）这些顾客是男人、妇女、还是儿童？顾客需要什么产品或服务？每个产品的哪方面是最重要的？尺寸？颜色？质量？价格？顾客愿意为每个产品付多少钱？顾客在哪里？一般在什么地方和什么时间购物？她们多长时间购物一次，每年、每月还是每天？他们购买的方式怎样？数量有多少？顾客数量在增加吗？能保持稳定吗？为什么顾客购买某种特定的产品或服务？,09-2-14,36,市场调查,划定调研范围确定目标市场直接进入市场亲自搜寻信息,09-2-14,37,2、了解你的竞争对手,市场调查的方法一样适用于竞争者,09-2-14,38,3、制定市场营销计划,调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的产品服务。以合适的有竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品/服务销售给顾客以求占取更多的市场份额。,09-2-14,39,产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。,价格,产品,地点,促销,由4P构成了“市场营销”这个整体,09-2-14,40,（1）产品,产品：指你（计划）向顾客销售的东西。其实顾客除了购买实物之外，你的服务、人员、地方、组织、构思或者他们的组合都是能使顾客满意增减的内容。服务业的产品本身就是提供的服务（理发、运动等等）。,09-2-14,41,（2）价格,定高了顾客不买；定低了赚不到钱！,09-2-14,42,（3）地点,你的产品/服务是否能很方便、低成本地传递到顾客手里人气兴旺也决定了顾客的多寡。制造业来说地点偏僻一点没有什么问题，离供应商近或者交通方便就行。,09-2-14,43,（4）促销,促销就是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸引他们来购买产品/服务。促销增加成本，不可滥用。四种方式：人员推销面对面的沟通，促成交易。广告媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品公共关系借助媒体发布利好信息为自己的企业作宣传来影响顾客。营业推广销售促销。设法用降价、奖励、礼品、表演来影响顾客,09-2-14,44,4、预测你的销售,估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测”卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了，销售预测从社会调查出发。,09-2-14,45,如何预测销售额,（1）凭借你的经验去观察、去判断作出销售预测。（2）与同类企业进行对比模拟式地得出销售预测量。（3）实地测试用小量试销的办法试探之后作出预测。（4）争取定单和购买意向书从而推断销售量。（5）进行调查从亲朋好友开始做抽样调查取得数据。用一种还是同时选用某几种，视你的需要与可能。,09-2-1,46,市场对钢门的需求：比较稳定，从6月到12月的销售预测,预测销售额,47,第三步小结,只有创新才有竞争力。创新的基础是市场调查，要设法了解顾客，了解竞争者。围绕顾客的需要做生意。,第四步企业的人员组织,09-2-14,49,第四步的教学目的：,1、仔细选择必不可少的员工的重要性2、如何评估企业对员工的需要。,09-2-14,50,1、你的企业将由哪些人组成,企业主必要时邀请合伙人员工顾问,09-2-14,51,若非必要依靠自己从小做起。若有必要与人合伙必须优势互补，而且签定合伙合同。,09-2-14,52,2、你的企业顾问,顾问可以是你常年聘请的或临时雇佣的乃至无须付费的。这一行的专家、会计师、银行信贷员、律师、咨询顾问以及政府官员乃至企业、贸易和教育机构都可以成为你的顾问。,09-2-14,53,第四步小结,合伙人、员工、顾问和你自己。他们无一不对企业产生重大影响。有规章制度可循。责权利分明，企业才会顺利运转。,第五步选择一种企业法律形态,09-2-14,55,第五步的教学目的：1、选择一种最合适的法律形态。着重考虑：个体工商户、独资企业、合伙企业、股份有限责任公司或在有条件的地区成立非正规劳动组织。2、选择法律形态应考虑的四个主要方面：业主数量和注册资本；成立条件；经营特征和利润分配和债务责任。3、了解聘请专家作咨询的重要（法律、工商行政、税务等等）。,09-2-14,56,1、企业的法律形态民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有：个体工商户、个人独资企业、个人合伙企业、股份有限责任公司。不同法律形态的企业承担不同的法律责任，也受成立条件的限制。,第五步选择一种企业法律形态,09-2-14,57,2、各类企业法律形态的特点,（1）业主数量注册资本的异同,09-2-14,58,（2）成立条件的比较,09-2-14,59,（3）经营特征比较,09-2-14,60,（4）利润分配和债务责任,09-2-14,61,企业选择法律形态应予考虑的四个方面业主数量和注册资本；成立条件；经营特征；利润分配的债务责任。另外还有：股份合作制企业、中外合作经营企业、中外合资企业等企业法律形态。,09-2-14,62,3、选择合适的企业法律形态,选择怎样的创业方式和法律形态：行业类型和发展前景；投资数量和企业规模；能否找到合适的合伙人或投资人以及创业者的观念（倾向于个人决策还是协商合作）来决定注意：如要创办有限责任公司或规模较大的合伙企业，应该聘请律师以求得到法律援助。,09-2-14,63,第五步小结,1、企业法律形态不同，企业的法律地位和投资人的风险责任范围也不同。2、选择时要考虑企业规模、业务特点以及创业者的价值观念。,第六步法律环境和你的责任,09-2-14,65,第六步的教学目的：1、了解一个企业应该负起的法律责任。2、知道办企业必须依法登记注册、必须依法纳税。3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。,遵纪守法,09-2-14,66,第六步法律环境和你的责任,1、法律和责任参阅有关法律文章、向律师咨询。其他法律.,09-2-14,67,2、工商行政登记,个体工商户、个人独资企业和个人合伙企业的申请登记的有关政策与程序。,09-2-14,68,3、依法纳税,请专家讲述流转税、所得税和城市维护建设税与教育附加费（应向专家提供学员背景材料）增值税、营业税、所得税.,09-2-14,69,4、依法行事尊重职工的权益,办企业要重视下列四个问题，才能保证你有团结得住好职工。（1）依法订立对业主与员工都有约束作用的劳动合同。（2）注意劳动保护职业安全和职业卫生。（3）合法合理的劳动报酬。（4）足额交纳社会保险金。,09-2-14,70,5、商业保险,投保商业保险是一种转嫁企业风险的方法。它通常包括：（1）资产保险机器、库存货物、车辆、厂房防盗、水险、火险、商品运输险等等。（2）人身保险业主本人和员工的属社会保险范围以外的医疗保险、人身事故保险、人寿保险等等。选哪个险种去投保要慎重考虑。,09-2-14,71,小结：工商登记、税收问题在不同地区有不同的实施政策。法律问题应有一般了解，必要时应查阅相关法律文本或找律师咨询和委托。根据创业者本身的条件去选择法律形态。,第七步预测启动资金需求,09-2-14,73,第七步的教学目的：1、懂得办企业所需的投入资金。2、用于固定资产（投资）的资金是产品成本的一个组成部分固定资产。3、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的另一个组成部分流动资金。4、用于企业开办时的除以上两项的支出开办费用。,09-2-14,74,1、启动资金的类型：,用来开办企业从租房、买设备、购买原材料或是进货乃至发工资支付房租、水电以及其它许多费用莫不需要用钱，用的钱可以归结为三大类：固定资产投资；流动资金投入；开办费。,09-2-14,75,怎么划分？,固定资产投资包括：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东西。流动资金投资包括：企业日常运转时所需支付的资金。开办费包括：办证费、验资费、差旅费、工资、设计费、装潢费、技术（专利）转让费、加盟费等。,09-2-14,76,2、投资,开办企业的投资即购置的固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更长的时间。投资用在企业用地和建筑用房以及设备两方面。一般用租赁形式解决用地和建筑用房问题；投资多用在购置设备。设备一般指：机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。,09-2-14,77,黄亮和李燕的投资预测,09-2-14,78,3、流动资金,流动资金用于：购买原材料和商品存货促销工资房租保险和其他日常开支其他费用,09-2-14,79,黄亮和李燕的流动资金预测,09-2-14,80,第七步小结,启动资金=固定资产+流动资金+开办费用根据规模预测你的启动资金。再看能否筹集到这笔钱。如果差距太大，就缩小规模重新预测；差距不大可以考虑贷款以补足资金的不足。,第八步制定利润计划,09-2-14,82,第八步的教学目的（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。（2）学会成本计算和制定价格的方法。（3）进一步学习销售预测的方法。（4）学习制定现金流量计划。（5）知道如何筹集资金。,09-2-14,83,第八步制定利润计划,你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？,09-2-14,84,卖出商品要顾客付多少钱制定销售价格一段时间里（12个月）能回笼多少钱预测销售收入卖出商品之后是赚了还是赔了做销售成本计划要保证企业运转中不因缺钱而搁浅制定现金流量计划有了目标，走好第八步！,09-2-14,85,1、确定商品价格：,你卖出的产品如果是100元钱，而本钱是80元，你赚了20元？利润来源于销售价格与成本之间的差额？税金呢？,09-2-14,86,(1)竞争比较价格,价格的基础是成本核算。加价时还要考虑加百分之几最合适，看竞争对手们的定价。拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。,09-2-14,87,（2）成本加成定价法,既然：利润=销售价格-成本那么：销售价格=成本+利润+其他成本加价法:价格=成本+一定百分比的利润例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元请问：这样计算可不可以？,09-2-14,88,成本导向的定价法,完全成本加成法价格=成本+利润+税金价格=（完全成本+定额利润）/（1-税率）,09-2-14,89,产品成本构成：,材料办公用具和邮费房屋租金水、电、油、气维修费银行费用保险费用,工资和职工福利广告律师和会计事务燃料折旧电话费用营业执照,09-2-14,90,上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：,09-2-14,91,2、预测销售收入,根据销售量算出你的销售收入。以下步骤：（1）列出你的产品、服务的清单。（2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自市场调查。（3）为每项产品制定价格。（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。,09-2-14,92,读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销售预测：,预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。,09-2-14,93,3月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除增值税的净销售收入=477-27=450元4月、5月以后至12月可类推,09-2-14,94,4、制定现金流量计划,为避免因现金短缺可能导致企业的倒闭，必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。了解工艺品作坊的现金流量计划。,缺那么多钱，这该如何是好啊？,贷款？向好友借？购料赊帐？,请问缺多少钱？,7035+3435+1635=12105,贷款13000,09-2-14,98,5、资金来源,启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑到了现金流量可能出现缺口的问题），并且对企业的发展十分看好，就敢于借钱！向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊欠或向银行借贷。,09-2-14,100,6、申请贷款,贷款具备如下条件：（1）有半数以上的自有资金。被公认是有信用的人。（2）有一个很有成功希望的创业计划，因为你的市场调查很深入而且数据可靠。（3）有一个可信的还贷计划。（4）能获得担保或由自己提供贷款抵押。,09-2-14,101,7、盈亏平衡分析,陈立华知道开办企业需要多少钱，但并不清楚每月做多少扇门不亏本；如果制作钢门的数量较大，价格能否下降，他也不清楚。因此，有必要学会盈亏平衡分析。,09-2-14,102,前期投资（案例）,电焊机3250手电钻250切割机450氧气瓶800乙炔瓶1000手动工具3000,合计：8750元按5年分摊，不计残值，每月分摊额=146元,注：注册费属于开办费用。如果开办费用数额较大，可以超过一年以上分摊。,09-2-14,103,前期投入的资金分摊计算例：,每月的分摊额=146元,总投入资金,可使用月份,8750,60,09-2-14,104,成本费用有哪些？,前期投入资金分摊；房租；固定薪金；税费；材料消耗（商品成本）；经营费用；奖励提成；,09-2-14,105,经营中的两大成本：,前期投入资金分摊；房租；固定薪金；税费经营材料消耗；经营费用；奖励提成。,固定成本,变动成本,09-2-14,106,固定成本（a）：,凡成本总额在一定时期和一定业务范围内，不受业务量增减变动影响而固定不变的成本。如开办费分摊、无形资产或专利权受益期分摊、设备折旧、房产管理费、房屋租金、固定薪金、定额税费等。,09-2-14,107,变动成本（b）,凡成本总额与服务量成正比例增减变动的成本。如直接耗用材料、商品成本、营销费用、奖励提成、服务佣金、包装费等。,09-2-14,108,保本分析计算方法（1）,保本营业量=例：固定成本：房租1500元，工资1800元，投资分摊额720元；变动成本：3元；平均单价5元。保本营业量=2025单位保本营业额=单价*保本营业量保本营业额=5*2025=10125元,固定成本总额,营业单价单位变动成本,1500+1800+750,53,09-2-14,109,请你帮陈立华计算盈亏平衡点,固定成本：投资分摊：146店铺租金700保险25电费350电话100注册费50办公费600广告费100维护60工资3200合计：5331,变动成本材料成本900灌气费20销售单价1800元保本营业量=5331/（1800-920）=6扇门保本营业额=6*1800=10800元,09-2-14,110,第八步小结,1、学会计算开办企业启动资金的预算方法：（1）计算自己产品/服务的成本，参考竞争者的定价确定自己产品/服务的价格。（2）制定12个月的销售预测。（3）制定销售成本计划，看是否能够盈利。特别注意你的销售预测既源于真实的市场调查而且相当保守。（4）制定现金流量计划，审视自己是否有足够的流动资金。（5）进一步认识销售成本计划与现金流量计划的不同：,第九步判断你的企业能否生存,09-2-14,112,1、利用学习前面一至八步的收获，切实结合创业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估。2、付诸实践的行动时间表去贯彻执行创业计划。3、不断学习，以提高管理、财务、市场营销诸方面的能力。,第九步的教学目的:,09-2-14,113,1、先完成你的创业计划,逐项填写。做完计划之后再写一份重点内容的总纲。创业计划可以按参考的格式填写，也可以分章节以书面形式表达。必要时可按放贷机构要求的格式撰写。,09-2-14,114,创业计划大纲,企业概况创业计划作者的个人情况市场评估市场营销计划企业组织结构,固定资产营运资金销售收入预测销售和成本计划现金流量计划,09-2-14,115,（1）企业概况,这是一个主题页，是对创办企业经营方向的简要概括。一般包括：主要经营或服务的范围描述；有关计划保密性的陈述；所属行业。,09-2-14,116,（2）创业计划作者的个人情况,以往的相关经验（包括时间）；教育背景、所学习的相关课程（包括时间）；合伙（合作）者与合伙（合作）协议；,09-2-14,117,（3）市场评估,目标客户描述；市场的容量/本企业预计市场占有率；市场容量的变化趋势；竞争对手的主要优势；竞争对手的主要劣势；相对竞争对手的主要优势；相对竞争对手的主要劣势。,建议用表的形式。,09-2-14,118,竞争对手比较分析可以列表：,09-2-14,119,（4）市场营销计划,产品（产品或服务的内容及特征）；价格（成本价、销售价、竞争对手价格）；地点（选址及理由、分销方式及理由）；促销（人员推销、广告、公共关系、营业推广及成本预测）,09-2-14,120,（5）企业组织结构,企业性质；拟议公司名称；员工安排；公司将获得的经营执照、许可证和特许；