创业良机.ppt

创业商机,天生我才必有用！,别人用上班族（就业）自己用老板（创业）,天生我才谁来用？,为什么要做老板？,老板的概念：生意的拥有者。,请问：您是老板吗？,员工和老板的区别：,蜕变路径,靠体力靠系统靠技术靠资本,穷人,富人,80%,20%,资金项目人才,营销人员和安利公司的关系,合作伙伴,实力雄厚的跨国企业,业务遍及全球100多个国家和地区2012年全球最大私人企业排名中名列第38位。最大的直销公司零负债的跨国企业；没有失败的历史。2013年全球业绩118亿美元。,为消费者提供优质的产品和服务提供全世界最优秀的创业机会,安利公司的经营理念,450种优质产品涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居高科技产品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。,安利五大类高科技产品,耗资过千万美元建立高科技研发中心，拥有65间具顶尖仪器与技术的专业实验室，700多位科学家和技术专家。在中国广州和上海也设立研发中心，每天进行400多次的产品检测，专注开发更适合中国人特性的产品，与哈佛大学、北京医科大学、中山医科大学等75所国内外名牌大学、85个商业组织有科研技术合作。,目前获得1000多项国际专利，另外有700多项专利在申请中！,安利产品的特点,安全环保（天然）浓缩、高效性价比高科技含量高符合消费发展趋势,新个人资产五大件,纽崔莱NUTRILITE1934年问世，至今80年；雅姿ARTISTRY1958年诞生，至今56年；皇后钢锅1963年上市，距今50年；益之源净水器1984年上市，44个国家和地区畅销，距今30年；逸新空气净化器1986年上市，距今28年。上述五大产品系列，在它们各自行业分类市场中的销量，近三年一直保持全球销量第一！,安利(中国)的辉煌成就,从2003年起,销售额连续位居安利全球市场第一;2013年创下293亿元的销售记录。活跃营销人员30多万名,累计向营销人员发放报酬达600亿元人民币;累计向中国纳税460亿元人民币;2004至今，连年入选“中国最具影响跨国企业”连续荣膺中华慈善奖、光明公益奖等重量级奖项。,传统销售渠道与安利直销模式的区分,生产商,代理商,大批发商,中批发商,小批发商,零售商,消费者,安利专卖店+直销员,利润,研发,奖金,回馈社会,5元,1元,1元,12元,3元,1元,1元,安利直销模式的好处：1、有利于提高产品质量；2、减少中间环节，杜绝假冒伪劣产品；3、现金交易，避免三角债，有利于资金及时回笼；4、可以让消费者享受真正的服务；5、为愿意勤奋努力的人士提供一个多劳多得的创业机会。,传统销售渠道,安利直销模式,9元,迷人的奖金制度,营销人员的职责：,推广产品，服务顾客（销售）开拓市场，建立渠道（推荐）,经营安利的十二种收入,1.9%24%市场开拓经费（个人销售佣金+市场推广服务费）2.市场补贴（1）月度培训补贴（9750元/Q619500元/Q935500元/Q12）（2）经销商补贴（3个月完成7500元净额，可获发2400元代金券）3.稳健奖金和成长花红（1）稳健奖金（Q7：7200元；Q9：14400元;Q12：28800元）（3）成长花红（Q9：14400元；Q12：28800元）4.4%领导奖金（最低5000元/月）5.2%红宝石奖金（市场宽度奖金）6.1%明珠奖金（市场深度）7.0.25%营业经理（股东）年终分红（60万/年）8.0.25%高级营销经理（股东）分红（120万/年）9.年度经理人奖金（经理：12000120000元；高级经理）10.0.25%营销总监（国际股东）分红（240万/年）11.一次性达标奖金12.FAA年度奖金（FC）,安利的市场奖励分配表,营销之星,一、9%-24%的市场开拓经费,开发出20个顾客，确保业绩不低于5000元，成为习惯。您的个人销售佣金：5000 x9%=450元,5000元,大力开拓市场，加大推荐力度，每4天寻找到一位合作伙伴，一个月推荐7个人，转移经验。,A5000,B5000,C5000,D5000,E5000,F5000,G5000,开拓的市场总业绩：40000元,您5000,您的市场开拓奖金,整租业绩：5000 x7+5000=40000元整组报酬：40000 x15%=6000元-5000 x9%x7=3150元您的实际收入：2850元其中：（1）个人销售佣金：450元（2）市场推广服务费：2400元,复制经营模式：变指导7个人为7组。,开拓的市场总业绩：285000元,A组40000,您5000,您的市场开拓奖金,整租业绩：40000 x7+5000=285000元整组报酬：285000 x24%=68400元-40000 x15%x7=42000元您的实际收入：26400元其中：（1）个人销售佣金：450元（2）市场推广服务费：25950元,二、2%市场宽度奖金（红宝石奖）,当市场开拓总业绩超过125000元的一倍以上，将获得2%的市场开发特殊贡献奖（红宝石奖金）。如上例：285000 x2%=5700元,上例中，您的实际月收入,1.个人销售佣金：450元2.市场推广服务费：29590元3.红宝石奖金：5700元32100元,安利的职级考评（福利）,一年中有1个月达到12.5万元净额，即可获评营销之星，接受省级公司培训，晋升为营销助理。一年中有3个月达到12.5万元净额，即可晋升为营销主任，将接受区域（北京、广州、上海）公司表彰。一年中有6个月达到12.5万元净额，即可晋升为高级营销主任(DD)，将接受安利（中国）公司总部表彰。绩优的高级营销主任（Q12），将接受安利公司总部招待一年一次的免费的国外旅游。,Q1：1000元Q2：1250元Q3：1500元Q4：1750元Q5：2000元Q6：2250元Q7：2750元Q8：3250元,三、市场销售补贴,Q9：3750元Q10：4500元Q11：5250元Q12:6250元共计：35500元,四、稳健奖金和成长花红,Q7稳健奖金：6000元Q9稳健奖金：14400元Q12稳健奖金：28800元（上述奖金不重复发放）Q9成长花红：14400元Q12成长花红：28800元（上述奖金不重复发放）,五、4%市场领导奖金,1250004%=5000元奖励给您,公司,朋友,您,24%,人才,4%,赚到了该赚的钱,推荐并协助,如前例,您的领导奖：285000 x4%=11400元,A组285000,G组285000,F组285000,E组285000,D组285000,C组285000,B组285000,月收入：11400 x7=79800元,x12个月,年收入：957600元,您,您,B285000,C285000,D285000,特性1：不在职收入特性2：无限性特性3：世袭性,您开拓的稳健市场永远属于您，即使您退休，收入依然有保障。,C125000,A285000,E285000,F285000,G285000,在直接管理的部门中，当月有3个或以上的部门同时达标营销之星，且市场深度中又出现了达标部门，既可有资格享受1%的深度奖励（明珠奖金）,六、1%市场深度奖金（明珠奖金）,您24%,A24%,B24%,C24%,B124%,B224%,B2124%,B2224%,B1组12.5万,B2组15万,B21组28.5万,B22组20万,举例：,A组125000,B组125000,C组125000,D组40000,您,您得到的深度(明珠）奖金是:（B1+B2+B21+B22）1%即：（12.5万+15万+28.5万+20万）1%=76万1%=7600元,七、营销经理（股东）的年终分红,营销经理资格：辅导3组市场每月做到12.5万元以上业绩，一年内保持6个月达标。,您,3,高级营销主任,营销经理年终分红：,拿出当年全国营业额的0.25%，按照各营销经理所占有市场份额的情况进行加权分配。年收入约60万元（中位数）。,八、高级营销经理的年终分红,辅导6个市场每月做到12.5万元以上业绩，一年内保持6个月达标。,您,高级营销主任,6,照拿营销经理每0.25%的年终分红再拿高级营销经理0.25%的年终分红国内外旅游享受飞机商务舱全五星级酒店招待,拿出当年全国营业额的0.25%，按照各高级营销经理所占有市场份额的情况进行加权分配。年收入约120万元。,高级营销经理年终分红：,九、年度经理人奖金,营销经理：12000120000元高级营销经理,十、营销总监（国际股东）的年终分红,协助9个市场每月做到12.5万元以上业绩，一年内保持6个月达标。,您,高级营销主任,9,照拿营销经理每0.25%的年终分红再拿高级营销经理0.25%的年终分红还拿营销总监0.25%的年终分红国内外旅游享受飞机头等舱全五星级酒店招待,拿出当年全球营业额的0.25%，按照各营销总监所占全球市场份额的情况进行加权分配。年收入至少不低于200万元。,营销总监年终分红：,十一、一次性奖金,十二、FAA奖金及FAA一次性奖金,FAA奖金领取资格：1.高级经理2.FAA分数达到8分FAA分数计算：Q12高级主任1分营销经理1.5分高级营销经理3分注：同一个市场中有Q12高级主任、营销经理、高级营销经理，以最高分计算，得3分。,与安利合作，建立自己的管道,与安利合作,这个市场永远都属于你的,您,子女,市场,D,B,A,C,世袭给子女,您用有限的时间开发市场，却带来永久的生活保障！,安利事业,安利魅力,60岁(退休),25岁,每月收入4千124.8万,30年60万1800万,80岁,营业经理60万/年,35年5万175万,30岁,人一生的收入及生活方式,传统,安利,没钱没闲,有闲没钱,有钱没闲,有钱有闲,你看到了什么？,传统工作,安利事业,辛苦一辈子享受一阵子,辛苦一阵子享受一辈子,人生树,财富,自由快乐,个人成长,友谊,家庭,健康,