创业大赛---物联网24.doc

qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmq wertyuiopasdfghjklzxcvbnmqw ertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwer tyuiopasdfghjklzxcvbnmqwerty uiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui opasdfghjklzxcvbnmqwertyuiop asdfghjklzxcvbnmqwertyuiopas dfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdf ghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfgh jklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjkl zxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzx cvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcv bnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbn mqwertyuiopasdfghjklzxcvbnm qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmq wertyuiopasdfghjklzxcvbnmqw ertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyui opasdfghjklzxcvbnmqwertyuiop asdfghjklzxcvbnmqwertyuiopas dfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdf ghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfgh jklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjkl zxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzx cvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcv bnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbn mqwertyuiopasdfghjklzxcvbnm qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmq wertyuiopasdfghjklzxcvbnmqw ertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyui opasdfghjklzxcvbnmqwertyuiop asdfghjklzxcvbnmqwertyuiopas dfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdf ghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfgh jklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjkl 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tyuiopasdfghjklzxcvbnmqwerty uiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui opasdfghjklzxcvbnm 建邦物流有限公司建邦物流有限公司 建建 邦邦 物物 流流 管管 理理 有有 限限 公公 司司 创创 业业 策策 划划 书书 第 九 届 创 业 计 划 大 赛 目录： 一、 公司的服务打造 3 1.1.1 项目简介项目简介 3 1.21.2 项目相关技术简介项目相关技术简介 4 1.31.3 项目服务优势项目服务优势 9 1.41.4 附加产品附加产品 9 二、公司描述 9 2.12.1 公司名称：重庆市建邦物流管理有限公司公司名称：重庆市建邦物流管理有限公司 9 2.2 创业背景创业背景 9 2.3 公司的经营模式与规划公司的经营模式与规划 10 2.42.4 公司的宗旨及企业文化公司的宗旨及企业文化 10 2.52.5 公司的成立与目标公司的成立与目标 10 2.62.6 公司现状公司现状 10 三、三、 公司的人力资源管理 10 3.13.1 公司的人员结构配置图：公司的人员结构配置图： 10 3.2 人力资源配置、人力资源配置、 11 四、市场的分析 12 4.1 市场研究表明市场研究表明 12 4.2 市场前景市场前景 12 4.3 目标市场目标市场 13 产品具有针对性，有实际的客户需求。做足市场调研，充分理解市场，细分市场，再产品具有针对性，有实际的客户需求。做足市场调研，充分理解市场，细分市场，再 进行组合分析，制定出详细的业务计划。进行组合分析，制定出详细的业务计划。 13 五.风险分析 15 5.1 市场风险分析市场风险分析 15 1.市场内部风险分析市场内部风险分析 15 2.市场外部风险分析市场外部风险分析 16 5.2 竞争对象分析竞争对象分析 16 5.3 市场进入障碍市场进入障碍 16 5.4 解决方案解决方案 16 六、营销策略 17 6.16.1 项目产品服务价格项目产品服务价格 17 6.2 新型的营销方案新型的营销方案 17 6.3 营销工具营销工具 18 七.财务分析 18 7.17.1 初始投资成本初始投资成本 18 7.27.2 财务预算财务预算 19 7.37.3 财务分析财务分析 20 7.47.4 投资分析投资分析 21 八.法律责任 22 8.18.1 公司的合法性公司的合法性 22 8.28.2 公司的相关的法律责任与义务公司的相关的法律责任与义务. . 22 基于物联网的建筑物流管理系统创业策划书基于物联网的建筑物流管理系统创业策划书 1、公司的服务打造 1.1.1 项目简介项目简介 本项目来源于重庆建工集团的实际需求。 1997 年以来重庆建筑行业取得了大跨度的飞越发展，2012 年全市建筑业 企业完成建筑业总产首次突破 1000 亿元大关。截止 2012 年底，重庆市施工总 承包和专业承包建筑业企业累计完成建筑业总产值 1128.71 亿元，比 2011 年增 加 233.62 亿元，增长 26.1%；房屋建筑施工面积 13866.76 万平方米，比上年 增加 2344.34 万平方米，增长 20.3%。重庆建工集团作为建筑行业的佼佼者， 以重庆市建筑行业前三的的业绩控制着重庆市甚至全国的建筑市场。 建筑物流管理是对建筑材料的管理，建筑材料是建筑业的物质基础。据统 计，在房屋建筑工程中建筑物成本的三分之二属于材料费；每年建筑工程的材 料消耗量占全国总消耗量的比例大约为：钢材占 25%、木材占 40%、水泥占 70%。据测算，60%的水泥用于商品混凝土或现场混凝土的搅拌，则全国混凝土 总的用量约为 15 亿立方米。重庆建工集团 2012 年混凝土总的用量约为 2.5 亿 立方，在施工过程由于物流管理造成的损失约占 0.12%。按照混凝土平均价格： 250 元/立方计算，仅在 2012 年重庆建工集团混凝土由于物流管理造成的损失 约为 0.75 亿元。 图 1-1 每年建筑工程材料消耗量 其中，在工程建筑中，混凝土的类型很多。按使用部位、功能和特性通常 可分为：结构混凝土、道路混凝土、水工混凝土、耐热混凝土、耐酸混凝土、 防辐射混凝土、补偿收缩混凝土、防水混凝土、泵送混凝土、自密实混凝土、 纤维混凝土、聚合物混凝土、高强混凝土、高性能混凝土等等。 由于混凝土类型的多种多样，其在建筑中的指标也不尽相同，一旦混泥土 搅拌车发生错误倾倒，就会带来检验不合格以致推到重建。 为减少在建筑行业中这类现象造成的巨大的损失，基于大量市场的调研发 现，同类产品至今还未出现。我公司应市场的需求，研发出一套完整的 “基于 物联网的建筑物流管理信息系统” ，主要是利用物联网软硬件成套解决方案，解 决现存的在大型施工工地上出现的信息传递、建筑物流混乱的问题。将为建筑 行业带来新一轮的经济革命。 也将有扭转现在建筑行业主要依赖人力的传统管理模式的局面。 1.21.2 项目相关技术简介项目相关技术简介 技术简介：基于 RFID 技术的建筑物流管理系统主要是提供搅拌车、泵机的 ID 管理、搅拌车运行时间管理、调度、水泥混凝土类型匹配等功能，集实用性和 便利性于一身，方便快捷高效。 系统工作流程图： 一、混凝土搅拌车（以下简称搅拌车）在混凝土搅拌站（以下简称搅拌站）装 好水泥混凝土（以下简称混凝土）之后，由搅拌站的管理员负责发一张此车所 承载混凝土类型的卡给司机，并在读卡器上打卡，通过 GPRS 无线传输网络， 将卡的内容及发车时间发射到云计算信息管理中心储存起来。 二、搅拌车进入施工工地后，行至混凝土泵机（以下简称泵机）旁，泵机上安 装阅读器，司机打卡确认，打卡同时，阅读器将卡上信息反馈回云计算信息管 理中心，系统依据阅读器上设置的泵机混凝土类型和搅拌车卡上的混凝土类型 信息进行匹配，若匹配，则阅读器上显示“YES”,若不匹配，则显示“NO” ， 搅拌车 GPRS 混凝土搅拌 车 GPRS 云计算信息 管理中心 匹配同时，信息中心还将把混凝土类型，泵机信息以短信形式发给施工头，以 便施工头安排工人做好准备。 三、搅拌车回到搅拌站，将卡送还给搅拌站管理员，将返回时间发送到云计算 信息管理中心储存。下次再出发时，重新依据搅拌车装载的混凝土类型发卡。 循环过程，步步把关，保证运输的精准性。 总体结构框图：总体结构框图： 图 1 基于物联网的建筑物流信息管理系统结构框图 混凝土搅拌 车 GPRS 云计算信息管 理中心 混凝土在装入混凝土搅拌车的同时 通过 RFID 技术读取混凝土类型等 信息 到达泵机前，刷卡利用云计算技术进 行智能信息匹配 匹配成功则进行倾倒，同时 通过 GPRS 通信技术发送信 息给工头 匹配不成功则修改目标到下一 泵机处继续进行匹配 工头在接收到信息后立即采取 措施接收水泥 技术工具的介绍：技术工具的介绍： 卡卡传感器传感器：记录搅拌车携带的混凝土型号，ID 号，出发时间等信息与信息中 心互联； 阅读器阅读器：（1）装载混凝土时可通过阅读器对搅拌车的混凝土类型进行设置，并 将传感器上所有信息，包括出发时间，搅拌车 ID 发送至信息中心； （2）记录泵机应该接受的的混凝土类型的信息，能读取传感器上面携带 的信息发送到信息中心同时接受信息中心的反馈； 云计算信息管理中心云计算信息管理中心：收集传感器和阅读器上面传递的信息进行处理匹配，同 时将处理结果反馈给阅读器和工头。还能将贯彻在这段时间内的运输情况存储 起来进行数据分析，便于提高以后的工作效率。 整体技术的功能划分： 基于 RFID 的建筑物流管理系统主要是信息中心接受来自泵机阅读器发来 的水泥类型信息进行匹配，然后反馈回泵机匹配的结果，如果混凝土类型匹配 成功允许倾倒，则信息中心立即向工头发送信息，通知工头即将输送混凝土的 泵机的 ID 号及混凝土的类型。泵机根据匹配结果执行允许或者拒绝搅拌车倾倒 混凝土。 （1）信息匹配。对于搅拌车而言当运行行驶到了泵机准备倾倒混凝土时，驾驶 员刷卡，从泵机显示屏上读取匹配信息，以查询是否能在此地倾倒混凝土。对 于泵机而言当读取到来自搅拌车的信息后将其转发至信息中心匹配，得到匹配 结果后执行允许倾倒或者拒绝倾倒。 （2）来车混凝土类型。浇灌车在倾倒水泥前必须刷卡，泵机阅读器从卡中读取 搅拌车 ID 号，并从信息中心获取搅拌车来车的混凝土类型。 （3）泵机输送混凝土信息。当信息中心接收到搅拌车发来的信息后进行搅拌车 混凝土类型和泵机的匹配，匹配成功后除了向泵机返回匹配结果还会向工头发 送短消息告诉工头哪个型号的泵机即将输送哪种类型的混凝土，工头则根据这 个信息组织好人手进行相应的接应工作。 软件技术： 一、登陆界面 二、车库管理系统： 三、泵机管理系统 1.31.3 项目服务优势项目服务优势 通过网上、问卷等各种方式的调查，综合各方面的信息，调查显示建筑物 资的网上管理在市场上没有同类的产品的出现，建筑公司对于这方面需求很大， 通过此系统可以为建筑公司提供有效的物资管理解决办法，为他们减少物资、 资金的损失、提高建筑质量。 1.我们建立专属网站，我们会定期更新我们的情况，顾客可以在网站上详 细的了解我们产品，在网站上形象生动的走近我们的产品，在网站上我们也提 供在线交流，如顾客对我们的产品有任何的疑问，可以随时的与我们的技术人 员沟通了解，从而方便了顾客。 2.具体的售前模拟服务。在顾客购买产品之前，公司将根据客户公司具体 情况，进行数据分析和系统模拟，方便顾客提前了解产品实施之后的具体情况。 3.完善的售后服务。公司技术部有完善的维护检查设施，对投入使用的产 品进行定期检查和维护，对不能正常使用的产品及时维修。以最优质的售后服 务，解决客户的后顾之忧。 1.41.4 附加产品附加产品 通过创新和部分改进可进一步发展为门禁系统、车库管理系统、考勤系统 等诸多信息管理系统，打开更多的领域市场。为公司带来更大的经济效益。 二、公司描述 2.12.1 公司名称：公司名称：重庆市建邦物流管理有限公司 2.2 创业背景创业背景 随着世界人口的不断增多，经济的高速发展，建筑已经成为我国国民经济 的支柱行业。然而在建筑业的发展进程中，一些因人为控制不精确造成的原材 料浪费问题也日益凸显出来，比如建筑工程中施工中水泥罐车错误倾倒水泥类 型，导致质量不合格推倒重建，带来很大的经济损失，浪费人力物力。我公司 应市场的需求，研发出一套完整的 “基于物联网的建筑物流管理信息系统” ， 主要是利用物联网软硬件成套解决方案，解决现存的在大型施工工地上出现的 信息传递、建筑物流混乱的问题。将为建筑行业带来新一轮的经济革命。 2.3 公司的经营模式与规划公司的经营模式与规划 我们公司在建设的初期阶段会把建设发展核心放在人口密集、经济、建筑 业发达的的地区（如北京、上海、大连与重庆等） 。 “现实+网络”的宣传模式， 扩大宣传力度。创新改造，将产品发展为门禁系统、车库管理系统、考勤系统 等，以获得更大的市场，创造更大的收益。 2.42.4 公司的宗旨及企业文化公司的宗旨及企业文化 (1)以创新发展为核心，融合市场上的先进技术，致力于帮助建设公司建出安全 高效的建筑。 (2)以质为础，保证所有公司的产品的质量。提高公司的信誉度，以科技创新为 动力，以质量求生存，没有品质，便没有企业的明天。品质，企业未来的决战 场和永恒的主题。 (3)讲究实效、完善管理、提升品质、增创效益。 (4)公司要有三心，即办事细心、准备精心、处理用心，这样公司的未来发展才 可以永保称心。 (5)讲究实效、完善管理、提升品质、增创效益。 2.52.5 公司的成立与目标公司的成立与目标 我们的公司重庆邮电大学生物信息学院的老师们的带领和大力支持下，在 生物信息学院实验室创办，在日益兴旺的建筑市场及存在一些建筑原材料浪费 问题的形势下，我们的目标就是用 3 年的时间在竞争力强大的建筑市场上站稳 脚跟，并且取得消费者的信赖和支持，争取 3 年后成为和建筑公司最大的合作 伙伴，在重庆上市，成为市场上的先锋队伍、主力军。在国内站稳脚跟之后， 我们会把眼光投向国际市场，努力寻求国际市场上的发展，并且不断学习国外 先进的管理制度。一步一步积累经验，一步一步完善我们的管理机制和利益机 制，一步一步踏实的前进，逐渐把公司壮大。建立多元化公司发展方向，来适 应多元化发展的市场。 2.62.6 公司现状公司现状 公司现在正处于筹划发展的阶段，暂时没有外来投资，公司版权归重庆邮 电大学生物学院所拥有，我们会采取股份融资的办法解决初期资金短缺的问题。 以股份制有限公司进行发展壮大经营。 基于重庆建工集团的实际需求，产品销售方面不成问题。 3 3、公司的人力资源管理 3.13.1 公司的人员结构配置图：公司的人员结构配置图： 股东会 董事会 监事会 审核委员会总经理 财务总监市场总监副总经理常务副总 公司运营财务 部 证劵财务 市场运营项目研发人力资源 监护中心 设备管理 3.2 人力资源配置、人力资源配置、 （1）公司主要负责人 总裁 副总裁 总裁助理 财务总监 建筑监督管理中心经理 网络信息交流销售中心经理 售后服务保障中心经理 市场营销中心经理 财务管理中心经理 人力资源中心经理 产品研发创新中心经理 专利维权中心经理 （2）其他人员配置：中高层人员 随着公司的不断发展，公司的基层人员需求越来越多，人力资源部针对 目前现状对基层人才的招聘渠道进行了综合分析，并初步制定了招聘的方案。 前期考虑建立的方案主要有：校园招聘、现场招聘会、员工介绍、网络 招聘、传统媒体广告招聘、内部竞聘、劳务中介等等。为了不断壮大我们的队 伍，我们公司计划招聘的人员有： （1）建筑监督管理中心： (1)建筑物流管理工程师 4 名，技工 10 名 （2）网络信息交流销售中心：经理 1 名，网络工程师 2 名，网络信息交流管理 员 3 名 （3）售后服务保障中心：经理 1 名，维修经验丰富技师 5 名，专业服务人员 2 名 （4）市场营销中心：经验丰富的销售型人才 4 名 （5）财务管理中心：具有理财经验的会计主管 1 名，会计 3 名，出纳 1 名 （6）人力资源中心：主管 1 名 （7）产品研发创新中心：经理 1 名，工程产品设计工程师 3 名 四、市场的分析 4.1 市场研究表明市场研究表明 信息技术革命，正成为推动信息技术在各行各业更深入应用的新一轮信息 化浪潮。目前，中国物联网产业正处于加速发展阶段的历史性起点上， “十二五” 期间将重点鼓励八大类应用，带动中国物联网产业全面、快速、持续发展。我 国物联网产业发展大致可分为三个主要阶段，即酝酿阶段（2009 年及以前） 、 加速发展阶段（2010-2015 年）和成熟阶段（2015 年以后） 。目前物联网正处于 加速发展阶段的起点上，成为一个新型的朝阳产业，尤其对于中国这个发展大 国来讲，利用物联网相关技术解决实际问题，这将是一片很大的市场。 4.2 市场前景市场前景 本项目来源于重庆建工集团的实际需求。 国内物互联的应用需求总体而言体现出层次低、规模小、个性化的特征。 国内在建或拟建的物联网应用项目大部分是由政府推动，企业自发需求产生的 项目几乎没有。目前来看，我国尚未形成真正意义的物联网产业形态和爆发点， 物联网有形成巨大市场的潜力。 根据市场调研还发现，我国的城市建设正处于一个高速发展时期。城市建 设设比重依然占有很大部分。 根据本公司对施工工地的实地调查及与建筑公司的沟通交流发现，目前水 泥倾倒主要依靠施工人员的操作经验。如此一来水泥倾倒错误率高居不下，往 往给建筑公司造成不可挽回的损失。 而本公司推出的“基于物联网的建筑物流管理系统”系列产品，不仅可以 减少甚至杜绝此类现象的发生，更方便施工单位进行数据化管理，提高施工效 率。 图 4-1 公司领域市场的分布图 图 4-2 建筑市场需求增长图 4.3 目标市场目标市场 产品具有针对性，有实际的客户需求。做足市场调研，充分理解市场，细 分市场，再进行组合分析，制定出详细的业务计划。 我们公司追求产品的低价格、高质量、高性能，突出我们产品的个性化与 独特首先抢占这类产品的市场，重拳出击，在建筑行业站稳脚跟，获得更大的 市场份额，随着公司的发展，我们将继续把产品再应用到其他行业中去，逐步 占领其他行业市场，占领更大的市场。 经过对目标市场客观的分析，我们预计将公司的发展市场市场分布做出以 下安排。 市场分布 重庆 东北 中原 南方 图 4-4 预计市场分布 综合预计市场分布，我公司还将根据自身制定的发展战略，将本公司产品 的市场分布具体分布情况如下所示： 图 4-3 开拓市场步骤图 图 4-5 战略前期本公司产品的市场分布图 图 4-6 战略后期本公司产品的市场分布图 公司要实现长期发展，必须与时俱进，这就要依靠产品开发和技术创新才 能实现。本公司将利用技术上的优势，努力开发新产品，缩短产品开发周期； 本行业具有规模生产经营特点，公司将采取规模化经营，提高公司竞争力；长 远打算，公司将进行扩张性竞争战略，努力向一体化方向发展；充足的客户资 源是公司发展的根本，在保证与客户稳定良好的关系情况下，公司将在高质量 的供应商、高技术含量的产品、高质量的客户和出色的销售网络基础之上。并 以产品自身的特性获得独特的卖点，从而加大市场份额，最终实现全国的市场 占有目标。 五.风险分析 5.1 市场风险分析市场风险分析 1.市场内部风险分析 （一） 、经营风险： 1 合同风险，企业在履行经济合同过程中，对方违反合同规定或遇到不 可抗力影响，造成本公司的经济损失。 2 策略风险，公司内部应对市场变化，产品产销策略失误或迟缓造成本 公司的经济损失。 3 存货风险，因价格变动或过时、自然损耗等损失引起存货价值减少。 （二） 、资产风险：因投资不当造成公司经营的效益不好，投资资本下跌。 （三） 、财务风险： 1.管理风险，因公司内部尚未完善的财务管理漏洞造成的损失。 2.担保风险，为其他企业的贷款提供担保，最后因其他企业无力还款而 代其偿还债务。 3.债务风险，公司举债不当或举债后资金使用不当致使公司遭受损失。 （四） 、项目风险: 因技术瑕疵，机器故障造成次级产品流入市场，影响公 司信誉，导致经济损失。 2.市场外部风险分析 在这个靠创新和技术赢得市场的年代里，我公司必须坚持求实创新的理念， 努力研发新产品，不断丰富产品的功能，不断提高产品的性能，提高产品的售 后服务，打造品牌效应。 本公司推出的“基于物联网的建筑物流管理系统”产品，是根据建筑行业 施工现状，结合本校优势资源所研发的。这是一个全新的行业，一个全新的产 品，据本公司收集到的各方面资料显示，目前并没有“基于物联网的建筑物流 管理系统“的同类产品。但不排除之后出现跟风，模仿的可能。本公司产品在 成立之前将申请产品专利。面对不当竞争，本公司将通过法律途径维护自身权 益。 物联网产品拥有相互关联，可创新性高的特点，因此，公司有可能面临其 他涉及物联网行业的竞争。本公司将不断改进本公司的数据库系统及信息系统， 并为用户提供产品升级服务。 本公司本着公平，合法的竞争原则，坚决抵制不法竞争，欢迎良性竞争， 努力做大做强。 。 5.2 竞争对象分析竞争对象分析 这是一个全新的市场，不排除之后跟风的可能。所以，从事建筑业相关产 品研究发明的企业都会成为我们以后强劲的竞争对手。科技日益突飞猛进的今 天，我公司必须时刻保持一种危机意识，做好与别人打好一场创新与技术的大 战。 5.3 市场进入障碍市场进入障碍 行业的激烈竞争：面对科技高速发展的今天，创新和技术已经成为了公司 继续发展的根本。中国是一个处于高速发展的国家，不仅仅是国人想要占领这 个市场，自中国加入 WTO 以来，一些大型的跨国企业都纷纷看好中国这个巨 大的具有发展潜力的市场，都想分一杯羹，使得中国企业在持有高科技的外国 面前，在发展上面有一定的制约。 物联网的建立比较年轻，人们对新兴事物的接受力度不够强：物联网是近 年来才组件发展起来的，加上现在市场上还未出现我们这样的同类产品，所以， 因为不足够了解，人们对这个产品的可信度还不够。相比较云的智能控制，有 些建筑企业更青睐于人为的控制操作。 5.4 解决方案解决方案 1.面对激烈的行业竞争，如何让自己的公司变得脱颖而出？作为一款新品种 上市，我们不仅要做到对自己产品的专利保护，还要在不断研发中完善自己产 品的功能，拓宽它的应用范围，比如将其发展为门禁系统等，创新和技术室推 动公司发展的根本。 2.作为一种新兴的产业，如何让人们更快的接受？我们必须努力将我们公 司推广的这类产品打造出品牌效应，注重之前的广告效应，更注重在生产中精 益求精，力求自己上市的第一批产品在质量上是无可挑剔的，做好售后服务工 作，有问题的产品实行三包。 3.与市场与目标市场的接触：我们要注重与我们的客户做好交流工作，尤 其是建筑行业。我们的产品的服务对象主要是建筑行业，我们必须事先与他们 达成合作协议，借力打力，靠我们优良的服务，高品质的质量在这个行业里打 造品牌效应。 3.加强企业内部管理，完善企业内部管理制度。 4.加强对财务部的监管力度，减少财务上的不必要损失，降低经济上的承担 风险。 六、营销策略 6.1 新型的营销方案新型的营销方案 伴随着全球经济化时代的到来，要想在这个激烈的行销市场上夺得自己的 一席之地，就必须在传统的营销模式上有所创新，重新树立新的营销理念。分 析市场，抓住顾客，制定新的营销策略，才能使自己的公司获得更大的发展空 间，从而使公司走得更远，因此，公司制定以下营销策略： 服务营销策略： 1.品牌包装，宣传到位战略：作为一款新上市的产品，设计出一款好的品 牌和包装，与此同时，也会借助互联网，新闻媒体，传单等模式对产品进行有 力度的宣传。 2.服务到位，质量三包战略：质量是品牌的生命。只有保证产品的质量， 商品才会得以一直发展下去努力改进商品的性能，打造品质优良的品牌作为强 有力的后盾。 3.以顾客为核心：我公司在产品品质优良的基础上，注重优质服务也是取 胜的关键性的一步。顾客打分，顾客自己评价。始终坚持吧自己给顾客的需求 放在第一位，在产品价格、质量、售后服务上以顾客为核心。 4.超值服务，员工形象战略：在原本服务范围的基础上，增加额外的贴心的 服务。主要依赖建立新的服务制度，奖惩制度等来予以实现。 5.可持续发展营销策略：任何一家公司想要一直在市场中村行货下去，必 须注重可持续发展。我们顺应潮流的趋势，推出绿色环保的可持续方针，打造 绿色品牌，注重产品的专利保护。 6.公司形象发展营销策略：设计好的商标，注重公司形象的建立和维护也 是公司不断发展的重要一步。不仅要仅仅契合优良的服务，还要借助广告宣传 巩固市场地位，更要注重的还是公共关系的建立。通过媒体等媒介进行交流， 构建良好的企业人际关系，借助和谐的人际氛围，赢得社会各界的信任，积极 参与公益事业，树立良好形象。 7.利用网络营销策略：互联网的时代，网络营销便成了一种很好的营销方 式。我们可以通过网络进行售前调研工作，了解消费者的需要。也可以在网上 建立一个服务网站，解决客户的疑问，加强与客户间的沟通交流。 6.2 营销工具营销工具 传统工具：人为现实销售。通过真实的销售人员拉业务的方式与各大建筑 商家沟通协调，达成长期合作的关系。在建筑量大的城市分设销售点，拓宽销 售市场。 新型工具：网上销售。在网上建立一个我公司比较完善的产品销售网站， 利用网上消费的流行性，在网上宣传并进行营销。 七.财务分析 7.17.1 初始投资成本初始投资成本 根据前期支出和财务预算公司的初始投资成本在 20 万左右。项目的成本费用表 如下： 成本费用表成本费用表 网店成本费用表（单位：千元） 序号序号 半年半年 项目项目 1 12 23 34 45 56 6 图 6-1 销售业绩增长图 1 网店建设费用 100000 2 日常维修费用 11110.51 3 管理费用 111111 4 商品成本费用 875878 5 合计 1197108.510 7.27.2 财务预算财务预算 现金收支：项目目前还处于创业计划阶段，目前资金主要用于产品的开发，目 前已支出 10 万元用于前期投资.现给出其投资计划表： 投资计划表摘要投资计划表摘要 投资计划表（单位：万元） 序号 半年 项目 123456 1 总投入总投入 203970113175221 1.1 平台建设投资平台建设投资 12581020 1.2 固定资产投资固定资产投资 102040506070 1.3 营销推广投资营销推广投资 12581011 1.4 平台运营投资平台运营投资 3510121520 1.5 流动资金流动资金 510103580100 目前公司正处于创业计划阶段，计划在网站建设、广告、科技创新、公司基 本建设方面分别作出如上运算，在项目正式运转后会加大在广告和科技创新方 面的投资，以此推动公司发展。现给出本公司公司建设之初的现金流量表： 现金流量表摘要现金流量表摘要 现金流量表摘要（单位：万元） 年度第一年第二年第三年 现金流入量现金流入量营业利润营业利润 101020205050 投资项目投资项目 0 00 01010 累计折旧累计折旧 0 010102020 固定资产投资固定资产投资 101020204040 现金流出量现金流出量 流动资产投资流动资产投资 2 25 51010 净现金流量净现金流量 -2-24040140140 初始投资初始投资 12120 01010 流动资产投资流动资产投资 2 25 51010 初始现金流量初始现金流量 其他投资费用其他投资费用 10105 56 6 营业现金收入营业现金收入 202036368989 营业现金流量营业现金流量 营业现金支出营业现金支出 141418183838 终结现金流量终结现金流量 6 618185151 7.37.3 财务分析财务分析 盈利能力盈利能力：根据市场需求分析的相关内容在结合本产品的技术优势，在产品上 市的第一年终预计销售产品 100 件，盈利 10 万，在第二年预计销售 200 件，盈 利 20 万，第三年预计销售 500 件，盈利 50 万。 建邦物联每半年营业额状况预测 营运能力：营运能力：公司内部架构完善，服务专业，在获得初始投资成本后根据预算投 资运营，将具备出色的运营能力。公司负债率低，运营中将保证具充足的流动 资金，不会出现资金链断裂引发的运营问题。 偿债能力：偿债能力：根据市场需求分析和前期市场调查，公司产品在未来具备很好的市 场前景，这将保证公司产品在上线之后的盈利能力。公司在第一年预计盈利 10 万元，两年后共盈利 30 万元，超出公司初始投资成本，这将保证公司的运营始 终处于健康状态，资产负债率低，综上公司具备很高的偿债能力。 增长能力：增长能力：根据市场需求分析和前期市场调查，目前市面上没有同种产品，且 用户需求量大，这将保证公司产品的在上市后的市场份额，在公司打开市场后， 通过各种媒介进行的宣传，迅速提升公司产品知名度的同时将迅速增加产品的 销售量，提升公司盈利能力，保证公司的增长能力始终处于较高水平。 7.47.4 投资分析投资分析 融资策略融资策略： 1资金筹措：资金筹措主要有自有资金、风险投资、学校资助及学术入股等。 2资金来源：前期通过科研经费和重庆建工集团提供的研究经费，中期依靠银 行贷款、风险投资获取后续发展资金，后期依靠风险投资和融资上市等方式做 大做强。项目的资金筹措方式如下： 资金筹措表资金筹措表 资金筹措 1420115290600800 自有资金 91530100150300 风险投资 0080170400450 学校资助 550000 技术入股 005205050 （1）自有资金包括，前期团队自身资金投入，以及后期盈利 3价值评估：基于本产品的广阔的市场前景、技术优势，结合项目本身规划和 财务分析，本项目经具备较高投资价值。 这里本公司给出本公司公司前五年的资产负债预测表： 资产负债表摘要资产负债表摘要 资产负债摘要（单位：万元）资产负债摘要（单位：万元） 项目项目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年 现金现金 580320570900 应收账款应收账款 5124590110 固定资产净值固定资产净值 12255085125 资产总值资产总值 17379517523