支行筹建工作方案

1 / 13 支行筹建工作方案 *支行汇报材料 在分行的大力支持下，在 *支行全体筹备人员的共同努力下，目前各项筹备工作进展顺利。在此，向 *行长、各位行领导、分行各部门的大力支持表示衷心感谢。 下面，按支行筹备工作、开业庆典准备情况及今后主要工作三个部分进行专题汇报。 一、 *支行筹备工作 在 *行长的直接关心下，我们总结兄弟开业的成功经验，结合 *支行的实际情况，开展了支行的筹备工作。开业筹备的这段实践证明， *支行的员工队伍是一支能吃苦、能打硬仗的队伍。 *支行的筹备工作自 *年 *月 *日接到湖北银监会的批复后正式开始。 2016 年 *月 *日，分行正式成立了以 *总经理牵头的 *支行筹备组。由此开始，我们按照网点建设、人员培训和前期市场开发三条战线共同推进的模式，全面推动 *支行的筹备工作。 1、网点建设和职能部门沟通协调。网点办抓紧时间，高质、高效地完成了 *支行的选址、报批、设计等诸多工作，并就设计中存在的实际问题筹备组进行了多次、细致的沟通；筹备组也就装修中存在问题与房东进行了多次协调，并召开现场会解决房东与装修队伍的问题，在 这个过程中，得2 / 13 到了分行行政部的大力支持。目前，装修已接近尾声。在筹备过程中，筹备组主动拜访 *区政府、 *区政府、 *街道办、*街道办、 *区城管局、 *区交通大队等政府职能部门，得 到了职能部分的支持。 2、人员培训。今年 3 月，分行按照业务条线制订了培训计划和方案，各业务部门抽调业务骨干参与培训工作。通过集中面授、跟班学习、模拟操作等途径，进一步提升了从业人员的整体素质，筹备组按照支行培训计划安排，集中支行人员着重进行理论素养、规章制度、企业文化、业务操作、服务规范、职业操守等方面 进行了业务培训，并进行了岗位对口实习，大大提高了实际操作水平。通过培训，全体员工均能适应各自工作岗位的要求，已具备上岗操作能力。 3、前期业务开发。 *支行筹备组在维护原有客户的基础上，进行了细致扎实的市场调研和新客户开发、储备工作，并取得了 *成绩。 *支行的存款规模从筹备初期的约 *亿元，到目前已超过 20 亿元，贷款从筹备初期的约 *亿元，到目前已超过 *亿元。 二、开业庆典准备情况 根据分行安排，定于 *月 *日在 *支行门前举行隆重的开业庆典，目前开业庆典的各项准 备工作正在顺利进行。 庆典活动准备工作 3 / 13 1、分行办公室正在与有关广告公司进行联系，就活动的场地布置，舞台搭建，讲话、揭牌、剪彩、签字的流程，节目表演，抽奖活动，摄影、摄像等进行详细的安排、准备工作。 2、 *支行拟于开业庆典当日在 *晚报等主流媒体的重要版面发布同贺广告。 3、 *支行准备邀请 *区政府、 *区政府、相关职能部门和分行管理部门领导，客户代表约 300 人参加开业庆典，有关请柬、来宾确认、礼品等工作已在准备中。 *支行业务的准备情况 第一阶段 1、目前主要经营指标 存款 截止 *月 *日， *支行全口径存款时点余额 *亿元，其中对公存款 *亿元，储蓄存款 *万元。 贷款 截止 *月 *日， *支行贷款余额 *亿元。 *支行现已申报授信客户 *户 ,申报授信额度 *亿元 *。 目前已批复授信客户 *户，批复授信额度 *亿元 *。 从客户结构上看，申报授信额度 *亿元中存量客户新增 *万元，新开发客户新增 *亿元。 4 / 13 第二阶段 2、开业庆典当日经营目标及措施 为实现 *支行的高起点、高标准开业，按分行部署，我们力争 *月 *日全口径时点存款达到 *亿元，其中储蓄存款达到 *万元，贷款余额达到 *亿元。从汇总的情况看，新增存款的来源主要是以下个方面： 、 是储蓄存款新增 2500 万元。 *支行现已完成零售业务的初期市场调研，对地区同业情况，市场以及社区需求情况进行了调查。并已同支行周边地区 56 个社区社区居委会建立了经常性的沟通机制，已准备好在支行周边发送宣传品3 万份，及张贴海报 50 余张。初 步与部分客户达成了意向，确保开业时储蓄存款余额达到 5000 万元。 三、 2016 年主要工作 主要经营目标 全口径存款时点余额确保 20 亿元，力争 30 亿元；本外币对公存款时点余额确保 18 亿元，力争 20 亿元，本外币对公存款日均余额确保 13 亿元，力争 15 亿元；国际业务结算量 4000 万元，实现中间业务收入 4500 万元，贷款不良率为 0，完成经济利润总额 4500 万元。储蓄存款新增 8000万元，力增 1 亿元。 总体工作思路 5 / 13 新支行以“新”立足，以“新客户、新业务、新形象”为主要工作内容，以“保利润、控风险、促发展”为主要营销思路，围绕战略客户及重点项目大力拓展新的资产、负债业务来源；突出新支行周边的机构及企业类客户开发；加强零售业务的基础工作；实行团队营销，规范内部管理，以新的起点、新的高度，展现新支行新风貌。 、公司业务 工作策略：存量客户 深度开发战略客户；延伸开发机构客户； 广度开发同业客户；择优开发中小客户 新客户 系统开发企业链上下游客户；成片开发周 边区域客户；重点开发生产贸易型、创新业务客户 、零售业务 业务定位：“聚焦财富，服务高端，低调私密，专业全面”，将主要资源集中于中、高端客户。宣传上，强调 *支行的高端定位，强调 *支行的私密性，强调 *支行的专业性，在产品上，争取分行零售部的支持，为客户提供最好的理财产品，在服务上，设计对贵宾客户的延伸服务方案，为客户提供多元化的服务。 工作策略：开业初期，着重基础客户的开发营销，争取在 1-2 的时间内，获取 2 万 -3 万的基础客户，然后再这个基础上，重点发展贵宾客户。 6 / 13 工作方向：抓住一个中心，两类人员，三大市 场，四个策略，五项产品来拉动零售业务的开展。 内部管理方面： 1、提高服务品质。 *支行目前已经基本具备了一家精品银行的硬件条件，关键是要抓好这只服务队伍。因此，我们要从严要求，加强培训，全面提高柜员的业务水平、操作技能和服务水平，在较短时间内培养出一批业务能手。要从一开始就高标准、严要求，加强服务品质的日常检查，狠抓服务细节管理，强化执行力度。在系统内要做成排名靠前的支行，在区域内要做成有品牌、有影响力、有特色的银行； 中金琻融控股股份有限公司 筹建工作方案 等琻融控股股份有限公司，为高效、有序推进各项筹备工作，全体投资人授权筹建工作小组全权办理公司筹备相关事宜，并制订了本筹建工作方案。 一、筹建工作组织领导 成立专门的筹建工作小组负责前期的各项筹建工作， xxxx 股份有限公司的全体投资人已出具小额贷款公司筹备工作委托书，委托以为负责人的筹备小组开展小额贷款公司的筹建工作。小组成员名单如下： 组 长：副组长： 成 员： 7 / 13 二、公司组织管理架构和人员配备 1、公司治理结构 公司拟建立完善的法人治理结构，设股东会、董事会和监事会，按照公司法及公司章程规定的权限履行职责。公司董事会共 3 人，其中：董事长 1 人、副董事长1 人。监事会 3 人，其中：监事会主席 1 人，监事 2 人。 2、部门设置及人员配备 公司实行所有权和经营权分立，总经理和高级管理人员由董事会聘任。经营层高级管理人员包括总经理 1 人，副总经理 2 人。担任总经理、副总经理的人员，要求从事金融工作十年以上，有信贷工作经验，且担任过金融机构支行行长及以上职务。 公司拟设 4 个内部管理部门，包括业务部、风险控制部、财务部、审贷委员会，并配置相关的从业人员，其中：部门经理 3 人，业务人员 6 人，包括有从事金融工作五年以上经历的 7 人。风险控制部经理有从事信贷工作十年以上经验，且有担任过银行信贷部门副经理以上职务的经历。 公司组织架构如下图所示： 三、主要管理制度起草计划 公司主要管理制度及起草计划如下： 四、筹建工作步骤及时间安排 我们将严格按照上述工作方案全力推进筹建工作，8 / 13 确保各项筹建工作按规定要求和时间完成。 股份有限公司筹备工作小组 年 月日 xx 银行异地分支机构筹建管理实施细则 第一章 总 则 第一条 为规范分行异地分支机构的筹建与管理，提高筹建效率，促进异地分支机构各项业务持续快速健康发展，根据银监会中资商业银行行政许可事项实施暂行办法、关于允许股份制商业银行在县域设立分支机构有关事项的通知、银监局行政许可操作规程、 xx 银行异地分支机构筹建与管理办法等有关规定，结合分行实际，特制定本实施细则。 第二条 本办法所称异地分支机 构是指在 xx 省内由xx 分行派出的，具有管理职能、下辖经营机构的，在 jn 市辖区以外地市设立的二级分行或支行。不具备管理职能的、无下辖经营机构的异地分支机构原则上视同为同城机构管理。 第三条 异地分支机构的筹建与管理应遵循“统筹规划、有序推进；风险可控、成本合算；分类管理、适时调整；综合评估、持续管理”的原则。 第四条 异地分支机构建设的组织管理。分行成立异地分支机构建设领导小组，负责分行异地机构的规划、筹9 / 13 建、升格、变更、退出等工作。分行分管行长为组长，综合部总经理为副组长，分行计划财 务部、法律与合规部、风险管理部、信用审查部、会计结算部、公司业务部、零售业务部、信息科技部等部门主要负责人为成员。下设办公室，挂靠综合部，负责具体工作的组织、协调、监督等工作。 第五条 本办法属于“实施细则”，适用于我分行所有具有管理职 能、下辖经营机构的异地分支机构。 第二章 机构规划 第六条 异地分支机构建设的总体规划。 主办：综合部 协办：零售业务部、公司业务部 主要工作事项：对 xx 省内属于分行业务管辖范围的各地市 进行认真考察，根据 xx 省区域经济发展战略和布局，调研掌握其当前及未来经济发展前景，结合我分行实际，统筹考虑，全盘规划，提出分行在 xx 省内的物理网点全局规划方案，报分行异地分支机构网点建设领导小组审核，行长办公会审批后执行。机构规划根据需要定期或不定期开展，原则上要分别制定短期和中长期规划。短期规划方面，一般在每年第一季度提出当年及第二年的机构规划；中长期规划方面，要制定分行 3-5 年的中长期机构规划，并根据省内经济发展及分行业务发展实际情况进行定期和不定期调整。 10 / 13 第三章 机构筹建 第七条 异地分支机构的设立途径。 根据银行监管部门机构准入管理有关规定，分行可综合运用总行批给的县域机构专项指标、跨区域搬迁、收购中小金融机构等路径设立异地分支机构。 第八条 设立异地分支机构应符合以下条件： 分行在省内地市级经济发达城市设立异地分支机构，应当符合以下条件： 1、拟设立异地分支机构的经济发达城市具有良好的经济发展前景和市场潜力，其金融机构存款总量原则上不低于 500 亿元；优先发展部分经济辐射功能较强、协同效应较好的经济发达城市。 2、 已纳入总行当年的分支机构发展规划； 3、当地银行监管部门对分行的综合评级结果较好； 4、分行经营管理情况良好，行内综合考评排名靠前； 5、分行风险管理和内部控制健全有效，最近半年无重大违法违规行为、未发生重大案件； 6、有符合任职资格条件的高级管理人员和熟悉银行业务的专业经营管理人才 ; 7、银行监管部门规定的其他条件。 分行申请在县域设立异地分支机构，应当符合以下条件： 11 / 13 1、一般情况下，分行应已在拟设机构县域的上一级地市经济 发达城市设有分支机构，且经营管理状况良好； 2、拟设异地分支机构的县域具有良好的经济发展前景和市场潜力，其金融机构存款总量原则上不低于 150亿元，对于部分经济辐射功能较强、协同效应较好的县域，可适当放宽上述经济指标限制； 3、符合本条第款第 2-7 项规定的其他条件。 第九条 异地分支机构筹建的可行性研究。 主办：综合部 协办：公司业务部、零售业务部 主要工作事项：新建异地分支机构设立之前，由分行组织对拟设分支机构目标区域的经济金融情况、商 业银行经营环境与同业竞争状况等进行调研，对设立分支机构的必要性与可行性进行论证，编制可行性论证报告，制定新建异地分支机构发展计划。内容包括但不局限于： 拟设机构主要服务区域内的人口总量和增长状况、地理位置和交通状况，所在地区人群的年龄、收入、职业和教育结构状况； 拟设机构主要服务区域内经济金融情况，包括经济发展情况、工商企业数量、种类和规模等，拟设机构主要服务区域内金融同业状况及具有竞争性的金融机构网点等； 拟设机构的市场定位、设立后所能提供的金融服务、12 / 13 业务拓展策略、风险 控制力等，拟设机构主要服务区域是否存在足够的业务拓展潜力和市场容量； 拟设机构未来的财务预测，拟设机构三年后的资产负债规模、盈利水平等。 第十条 机构筹建的组织领导及筹建审批工作。 主办：综合部 协办：归口管理部门 主要工作事项： 成立新建异地分支机构筹建组。 按规定向总行提出筹建申请，在相关工作完成后的 5个工作日内上报，主要材料包括： 1、筹建申请报告； 2、可行性研究报告； 3、筹建方 案及时间进度表； 4、筹建组成员名单及基本情况； 5、业务发展预测； 6、总行要求的其他材料。 分行按规定程序向总行申报筹建并获批准后，在 5个工作日内，向当地银监管理机构正式提出筹建申请，主要材料包括： 1、筹建申请书，包括拟设立机构的名称、拟设地、业务范围等； 13 / 13 2、总行关于筹建分支机构的批复； 3、可