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大大学中中国创业文化资料 小超在知识经济到来之际，知识创新与知识运用之间的时间周期大大缩短了，具有高新技术和管理知识背景的创业者有不少刚刚离开校园甚至在校园里就白手起家，借助于风险投资基金，开始了他们的创业活动，创造了辉煌的成就。较著名的有创立苹果计算机公司的乔布斯、创立微软公司的比尔盖茨、创立英特尔公司的摩尔格鲁夫、创立戴尔计算机公司的迈克尔德尔等。在国内，也出现了一批知识分子依托高新技术创业的“数字英雄”，例如：依托自己发明的汉字激光照排技术创立北大方正的王选、利用中国科学院数学研究所二十万贷款起家创立联想集团的柳传志、发明汉字处理系统的求伯君、创立新浪网的王志东、创立网易公司的丁磊，还有创立搜狐网络公司的张朝阳等。一、 创业意识的培养与氛围营造知识经济的兴起与知识分子和大学生的创业精神和意识有密切的关系。国家鼓励大学生自主创业，关键在于鼓励一种创业意识和创业精神，自主创业既不是一时心血来潮的下海经商，也不是普通的知识竞赛、专业设计。它要求学生能结合自己的一技之长，根据市场前景和社会需要研究出自己的创新成果，并把研究成果转化为产业，创造出经济效益，使大学生由知识的拥有者变成直接为社会创造价值、做出贡献的创业者。同时，要使大学生自己认识到，科技创新、自主创业并非高不可攀的事情。“创业不是个人行为，创业是合作和表率；创业不是攫取私利，创业是奉献与无私；创业者是坚定的爱国者、富有激情的实践者，艰苦创业的实干家。”大学生在不断充实和丰富知识、开拓视野的同时，要勇于实践，特别是创新实践。高校应首先通过自身走产、学、研一体化道路，为学生创业提供榜样和实践基地，强化实践教学环节，为培养学生的创新实践和创业实践奠定基础，增强创业教育的说服力和感召力。其次高校可从校办产业、研究所、科技开发公司等创收部门筹集一定的资金，建立创业基金会、创业协作会等形式多样的组织机构，定期组织开展各种专业竞赛和创业设计活动，锻炼和提高大学生的观察力、思维力、想象力和动手操作能力，同时创造条件将竞赛选拔出来的应用性强的成果改进、提高、推广，使学生成果走向产业化，造就浓厚的科技创新氛围，这对师生的影响是整体的，潜移默化的。另外，开展勤工助学，也是大学生创业的一种重要形式，有利于培养学生自立自强的创业能力、艰苦奋斗的创业精神和适应社会的能力，增加创业体验，熟悉社会环境，学会社会交往。其他的创业实践，诸如各院系学生刊物的策划与创意，一个社团和沙龙的组织和管理，一次大型的公共活动的设计与组织，一个学术研究的立项起草与申请，一种法律实践或金融实践的模拟等等不同形式的实践活动，不同专业和不同特长的学生均可为将来的创业积累有益经验。对高校来说，除开展各种各样的创新实践活动外，还应开设创业选修课，使大学生具有经营管理知识与能力（包括领导科学、组织管理、市场营销、电子商务等），具有综合组织性能力（包括人际交往、合作共事、公共关系、社会民意调查分析、信息采集、反馈调节等），不定期聘请专家和大学生创业成功人士做有关创业风险投资、创业项目选择、创业技巧、创业法律常识等专题讲座，在就业指导课中融入创业的领域分析、创业者的知识体系储备、创业条件分析策划等的内容，以增强大学生创业知识的储备，增强他们的创业自信心，将创业课程、讲座和实践活动有机结合起来，形成一个立体的创业教育网络。创业者通过课堂学习能拥有一门过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识；大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。2.媒体资讯一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较出名的21世纪人才报、21世纪经济报道、IT经理人世界等。宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如比较出名的中国营销传播网、中华英才网、中华创业网等。此外，各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、先导民营企业的网站等都可以学到创业知识。3.与商界人士广泛交流商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找到有创业经验的亲戚、朋友、同学、网友、老师交流，在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，这更多的时候比看书本的收获更多。你甚至还可以通过E-mail和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。4.曲径创业先就业、再创业是时下很多大学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与老板交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。5.创业实践真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。 间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、创业计划书大赛、发明专利展赛、工业设计大赛等，对企业家成长经历、对企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在外的兼职打工、求职体验、参与策划、参与市调、试办公司、试申请专利(知识产权局)、试办著作权登记(版权局)、试办商标申请(工商局)、业余参加某些职业知识与证书班培训等事项来完成；也可通过举办创意项目活动、参加或参观高交会展览、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜、尝试做自由撰稿人等多种方式来完成。 总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径。但在信息泛滥的社会里，“去粗取精，去伪存真”也是很重要的，善于学习和总结永远是赢者的座右铭。 二、 创业应具备的素养与能力 古人云：“有制之兵，无能之将，不可胜也；无制之兵，有能之将，不可败也。”在复杂的创业环境之中，创业者不但是任务的执行者，更是方向的开拓者和战略的决策者，创业者在创业过程中充当的是开疆拓土的将的角色。创业者的素质决定着创业方向的把握和创业计划的实施，而这些最后往往决定了创业的成败。 1. 创业面临的新挑战 对创业者的要求是紧密地与创业环境联系在一起的，环境不仅决定着创业的价值观，而且决定着创业的行为方式。创业环境的变迁导致了对创业的全新的要求，创业本身就是随着环境的发展而出现并不断发展起来的，全球化的市场经济环境，使得创业者不得不面对更加广阔的市场和竞争者，这既是挑战也是机遇。 全球化的市场经济环境中，市场的动态化和产品的个性化成为主要特征，创业的产品和管理内容都不得不去适应这个特征。在这样一个背景下，知识在创业中的位置越来越突出。创造性不仅是创业的必然要求，而且成为了可能。微软作为知识经济出现和发展的一个标志把人们带入了想都不曾想过的新环境，它在生产生活领域创造了无限的商机，同时给新的创业提供了前所未有的广阔天地和不可限量的思维角度。在这种情况下，创业者必须重视科研的管理和科技开发，企业的竞争归根到底是知识的生产、占有和利用的竞争。 新的竞争内容和竞争环境促使创业者不得不改变竞争意识。一是在企业管理上，固有的管理模式显得力不从心，必须突破原有的管理结构不断创造新的管理模式，使得管理结构内部实现高度的信息、资源、技术和人力的集成。二是要树立终身学习的观念。知识经济不同于以大量消耗原材料和能源为特征的传统经济，它是一种基于人类知识精华和最新科学技术的全新的经济形态。要在这样的经济形态中谋求生存和发展就必须不断学习、终身学习。只有在学习过程中掌握研究新知识、拓展新领域的能力，才能最快适应新的技术和环境。三是要树立新的顾客观念，顾客的需求已远远不只是高质量的产品，个性化、人情味的要求日益提高。四是要改善团队内部的关系，人力资源的管理不再是简单的和机械的，而必须是深入人心，能够调动其主观能动性的。这些新情况都对创业者的素质提出了新的、更高的要求。 面临飞速发展的时代和纷繁复杂的环境，创业者不是简单的，而必须具备特定的素质。江泽民总书记指出：青年人要坚持“学习科学文化与加强思想修养的统一，学习书本知识与投身社会实践的统一，实现自身价值与服务祖国人民的统一，树立远大理想与进行艰苦奋斗的统一”。大学生创业者应是这“四个统一”的坚定实践者。具体地说，大学生创业者要有思想和心理素质、战略和决断素质、知识和管理素质、学习和反思素质思想和心理素质是两个相互关联而又互不相同的内容，他们都是无形而又基础的素质。松下幸之助说过：“一个经营者不一定是万能的，但却至少是一个品格高尚的人，因为只有品格高尚的人才能使员工受到感召而毫无保留地奉献。”思想素质是威信的最重要的来源，社会主义中国的创业者更需要有一些特殊的思想素质。心理素质是意志品质方面的东西，也就是所谓的“情商”，它是人们面对不可知环境和前途时表现出的一种信念和态度，因为创业的复杂性和不确定性，心理素质在创业的成功当中占有举足轻重的地位。 树立正确的人生观和价值观，坚定信念，明确理想“四个统一”当中“实现个人价值和服务祖国人民的统一”是对青年提出的人生观和价值观上的明确要求。个人的需求包括生理的需求和心理的需求，也就是自然性的需求和社会性的需求。心理需求是高层次的终极的需求，个人需求的满足最终必然通过心理需求的满足来实现，而心理需求往往与社会与他人的肯定密切相关，因而个人的满足是与服务社会紧密联系、不可分割的。我国作为发展中的社会主义国家，在发展水平上，需要我们树立大局意识和为祖国服务的意识，以使我们尽快赶追世界先进水平；在社会性质上，人与人之间、人与社会之间的根本利益是一致的，我们只有将个人价值的实现融入到为祖国服务中去才符合国家、社会及个人的长远利益，个人价值的实现应建立在国家和人民承认的基础之上。 有强烈的社会责任感现代社会是一个协调发展的整体，人与人之间需要协调，人与自然之间也需要协调。只有抱着对社会和员工的高度的社会责任感，才能够摆正个人利益和社会利益的关系，创业才有可能在一定程度上超脱小我，为国家、社会做出有益的贡献。创业者既要追求个人利益，更要追求全体利益；既要追求经济利益，又要追求社会利益，而不以一时的经济利益损害长远的社会利益。创业一方面要整合团队内部，另一方面又要同形形色色的外部人士打交道，不可避免地涉及各种人格品质和价值观念，因此必须有海纳百川的气度和光明磊落的胸襟，将一切可以利用的力量为我所用。要有远大的志向就是说在创业的规划上要看得远，在具体操作上看重最终目标，因而不论是在企业利益的获取上还是在个人利益的协调上做到尽量功利心弱一些，在具体事情上不锱铢必较。要有稳定的心理和平衡的心态创业的环境是复杂的，机遇也是多种多样的。在创业过程当中，每个人都有可能遇到不同的困难和问题，对待这些问题就要有稳定的心理和平衡的心态。在既定的目标和方向之下，不要轻易为人所动，不能因为看到其他的成功模式而轻易改变自己的认识，而是要做到认真分析、执着追求。要有坚韧的毅力和执著的精神创业的方向都不可能是完全确定的，只有在不断的追求当中才能更加接近成功，不到一定的时候绝不轻言放弃。麦当劳之父克洛克认为：“世界上没有任何事能取代坚定。才能不能，因为有太多有才能的人并未成功；天才不能，因为被埋没的天才屡见不鲜；教育不能，因为多的是受过教育的废物；只有坚韧和决心才是无敌的。”创业者的战略和决断素质创业实施的第一步就是找准方向、严密论证，进而做出战略决策。创业环境总是复杂的，在这个环境当中，政治的、经济的、文化的各种要素相互联系、错综复杂，任何方案都不是完备确定的，这就需要创业者具有全局性的战略眼光和决断素质。古人云：“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”在今天这样一个新生事物层出不穷的时代，必须能够正确认识知识经济的发展规律，敏锐地分析市场的发展变化，准确地把握国家的政策法规，才能够正确地评判创业机会和制定创业方案。从全局的高度认识和把握问题是全面分析把握创业方向的基本要求。然而只有全局的认识还不够，如前所述，任何方案都不是完备的和确定的，能够分析主次矛盾，评估效益与风险，最后做出正确的决策才是最重要的。错误的决策可能导致惨重的失败，而发展的机遇又稍纵即逝，创业者的决断素质的重要性是不言自明的。知识水平是管理和决断的基础，管理素质是使团队进行有效工作的保障。市场的日益动态化、复杂化使得管理更加需要人性化和个性化。市场的需求与其说是要人们去发现，倒不如说是去挖掘，这就要求管理者去研究消费者的需求心理，以把握需求规律。员工的管理也日益复杂化，20世纪早期标准化的管理早已不适合于今天的管理理念，尤其在一些技术含量比较高的团队中，员工的积极性和主动性成为最关键也是最难把握的因素，因而管理者不得不去研究员工的心理以寻求相应的激励方法。知识经济时代的创业者需要复合型的知识结构，“创业者应有T型知识结构，一横是指知识的广博性，一竖是指知识的专业性。”作为新创企业的管理者，创业者既要懂得管理学的知识又要了解相应行业的科学技术知识，既要懂得市场又要懂法律，还要了解人文和历史。因而创业者必须博览群书，知识广博，能够吸收和借鉴任何时期任何群体的经验和成果，在多种知识综合上找到新的创业点，在多种机会的把握上获得优势。创业者还需要一些专才，这“专”一是对相关领域的科学技术的了解和深刻领悟，没有对行业的认识就不可能正确把握创业机遇与方案，就无法做出正确的决策。“专”的第二项是管理知识，创业者的重要职责是把握创业方向、制定创业决策和对创业团队的组织协调，管理知识既为团队管理所必需，也是战略决策的基础。创业者在管理素质上应具备以下几方面的能力：协调能力在创业团队运作过程中，创业团队与竞争者之间、创业团队与客户之间都存在这样或那样的摩擦，高超的协调能力能够化解矛盾，使创业团队能够获得良好的形象，能够提高可信程度，为合作打好基础。协调能力还可以融洽相关主体间的感情，增加合作的愿望和机会。良好的协调能力有利于信息的沟通，对于加强相互理解和利益共享有着切实的好处。协调能力体现在团队内部就是如何促使团队能够积极、高效地开展工作。协调能力一方面能够使团队成员之间关系融洽，另一方面使工作有序协调，使得整个团队的工作效率达到最高。亲和力亲和力是一种个人魅力，创业者富有亲和力可以更好地团结同事和朋友，为交际、协调等带来方便。一个人的亲和力一方面来自于其观点、主张和处世原则，使得人们感觉到他可以信任和依赖；另一方面亲和力来自行事作风和气质风范，能够给人一种莫名的亲切感。交际能力交际能力包括表达能力和反应能力。表达能力是充分有效地将自己的观点阐述给对方的能力，语言表达能力主要表现在语言的分量、逻辑性和幽默感等方面。尤其作为管理者，对客户进行充分有效的表达能够使客户充分理解企业的产品情况和企业文化，有利于推销自己；对本团队充分有效的表达能够使大家领悟企业的目标、面临的环境和要采取的对策，能够使大家更加有效的为完成共同的目标而努力。反应能力是交际能力的另一个方面，是表达能力的补充。在交际过程中，良好的反应能力能够帮助表达者随时领会和把握表达对象的需求和对表达内容的理解，有效调整表达的方式和内容。应变能力创业的环境是动态变化的环境，创业过程中的策略和措施必须根据具体环境的变化作出调整。创业者要善于观察形势，能够认识和把握客观环境中变与不变的东西，抓住矛盾的主要方面，把握事物的主流。创业者只有针对具体的变化形式提出应对措施，才能在变化的环境中趋利避害，化被动为主动，最终赢得胜利。判断能力判断是管理和决策的基础。判断能力首先是把握事物发展主流所必需的能力，任何事物和环境都有多个方面，在分析和认识事物的过程中必须要有对各个方面重要性和所占地位的判断，才能够认清主次，认识方向和扰动。判断能力又是风险运作的基础，收益和风险总是并存的，不同的决策者对风险有不同的偏好。但是不论对风险是什么态度，首先需要对收益和风险作出判断。 创业者的学习和反思素质环境是动态的，创业的各个环节都没有固定模式可以借用。知识经济时代，专业知识增长迅猛，管理知识日新月异，不学习只能被淘汰。所谓活到老学到老，必须树立终身学习的概念，不断学习、终身学习才能够立足，才能够获得创业的发展和成功。只有具备在学习过程中掌握研究新知识、拓展新领域的能力，才能最快适应新的技术和环境。新知识的增加和新经验的积累都是宝贵的财富，但是单纯的量的积累只是提高的第一步，必须善于反思和总结，进行理论上的升华，才能变成自己真正的水平和能力。创业实践大学阶段既是自己根本特点形成和基本定型的时期，同时又是深刻认识自己的时期。要想真正认识和把握自己，最重要的就是能够客观冷静地看待世界，保持一种正常与稳定的心态，既保持对新生事物的敏感，又不盲目追随潮流。一、 我国大学生我国的创业起步较晚，到20世纪80年代初，才随着改革开放逐步发展起来。创业在我国近20多年的发展中共出现了三次高潮：一是改革之初，以农民个体经商为代表的创业；二是20世纪90年代初随着邓小平同志“南巡讲话”，出现的南方投资创业高潮；最后一次是世纪之交，以IT、互联网为核心的高科技创业热潮。而高校大学生创业， 1998年清华首届创业计划大赛进行了一次开创意义的启蒙。高校大学生创业从此不再是遮遮掩掩的小道传闻，已成为校园内外关注的亮点。1999年持续升温一年，中国大学生创业由此步入第一个高峰。2000年休学创业的兴起，更是将学生创业热推向了顶峰。2002年，当高校扩招后的就业难现象引发的自主创业再次升温时，教育部也开始重视这个问题，2003年、2004年教育部在北航举办的创业教育骨干教师培训又使高校开展的大学生创业教育推向了一个新的阶段。尽管大学生创业过程中也会遇到这样那样的问题，先热后冷，由冷变热，火热水深。但大学生们不会因为这些而减弱他们的创业热情。一些投资公司对大学生的创业投资也决不轻言放弃，教育主管部门更是专门设立了大学生科技创业基金，鼓励一部分创业的大学生走出来，将创业进行到底。可以说，高校大学生创业的水平和层次是不断提升的，从最初的盲目创业到现在的科学创业、理性创业，创业理论也在不断的实践和总结中得到发展和成熟。当今世界是一个丰富多彩的世界，社会对人才的需求也日益多样化。大学生从不同的角度接触社会，并参与社会实践，从而造就多种类型的现代化人才不仅是必需的，而且是必然的。大学生的基本任务是打好基础、提高素质，为长远发展做好思想的、精神的、知识的、身体的准备。大学阶段是大多数人思维最敏捷、知识接受能力最强和思维方式最容易成长的时期，以校园为主战场总的来讲是最有利于成长的选择。大学阶段还是一个人正确认识自己的一个重要时期，多数同学在大学阶段才逐渐找到了兴趣和专长，到毕业之后才认识到自己的缺点和不足。每个人都是有特殊性的，他的特殊性决定了其兴趣之所在，决定了他适合于什么样的工作。人才的多样化并不意味着人才的全面创业者化，创业者也只能是其中的一部分，而且不是最大的一部分，因而创业不应成为大学生活的主旋律。而大学生当中确实也有一部分确有强烈创业欲望的，他们也具备基本的条件，那么这一部分就应该脱颖而出，积极地为创业作好各种准备。但是创业的具体实施也还应该做到准备比较充分、基础比较扎实，确实能够使自己的兴趣和长处得到长远充分的发展。作为另一些同学，也未必两耳不闻窗外事，他们可以积极地接触和了解，或是试探自身的情况，或是丰富自己的见识和能力。二、 正确把握和选择创业就选择创业的出发点来说，培养兴趣并发挥优势是选择创业方向的根据。创业在今天的社会中无疑是重要的和有前途的，但这并不意味着所有的创业活动都会是成功的。当今众多的创业机会本身就意味着高淘汰率，美国硅谷的新创企业大约也只有10%20%的存活率。真正有前途的创业不但需要敏锐的目光来发现社会需求，把握发展机遇，而且需要过硬的技术基础和管理基础，创业的发展路子是长远的而不是短期的，创业的步子是扎实的而不是虚浮的。从社会生产的角度来看，生产能力来自于技术和管理而不是炒作；从社会分工的角度来看，管理者和企业家需要特殊的素质和投入；从科学技术向生产力的转化来看，创业是实实在在的物质文化生产，是理论和实践高度结合的过程。创业是一个新生事物，值得研究的东西很多，我们有理由去关注它，发现真正适合自己的项目时就要勇于去实践。有人对比过大陆和台湾在美留学生的心态，说大陆的同学言必称大事业，好象每个人都要轰轰烈烈一番，而台湾的同学则很生活化，有的就是想将来回到台湾开一个属于自己的小饭馆。在我们看来，可能台湾的同学太胸无大志了，但是他们对自己的定位很明确，也很有可能成功。而虽则我们愿意提倡雄心壮志，但人生理想的确立应该多考虑一些社会的需求，人生的定位有必要结合自身的特点，使自己的规划是可行的。人生真正的成功来源于扎实的基础和历史的机遇，大学阶段是积累能量的重要时期。大学生有很多的优势，但事物总是有两面性的，大学生有自己很明显的局限性。局限之一首先是人生定位的不确定，尤其是抵挡各种诱惑的能力不强。在当前的大学校园里面有一种浮躁的气氛，同学们普遍受一种实用主义的干扰和影响，而变得急功近利。局限之二是社会经验的贫乏，大学生从小到大一直生活在校园当中，很少有机会体验真实的社会生活，一些生产实习和社会实践往往也只能是表面的局部的认识，所以对社会的看法容易偏激和理想化。局限之三是基础不够扎实，大学及以前的学习主要还是一些基本素质的训练，面向具体事业的积淀还比较薄弱。总的来看，历史的机遇对每个人是公平的，但个人的素质要取决于自己。大学为同学们提供了一个积累能量的大好环境，对大多数人来讲，只有珍惜并很好利用这个环境，在各个方面充实和提高自己，为以后的厚积薄发做好准备才是最好的选择。当然这个准备是有针对性的，大学生也可以时刻关注着机遇的到来，在最合适的时候勇敢地走出去。三、创业的基本流程1.理清思路，明确定位：即我是什么，我能做什么，我要做什么。2.分析研究市场，谨慎选择行业。3.自我检查：即按标准商业计划书来编写本项目商业计划书，将企业人财物、供产销所有要素都规划进行。4.找人挑刺：即请对你想做的行业较熟悉且能为你保守秘密的人，对你的方案进行可行性论证。5.组建团队、合作伙伴确定合作原则。6.制订企业经营计划与实施计划。选定的投资项目应符合政策法规，应熟悉所选项目，注重结合自身的资源能力。筹集的启动资金可来源于个人储蓄、借贷或吸引风险投资等，善“借”者兴，“君子善假于物也”。另外，若有必要还要进行法人登记、税务登记和银行开户等。三、 创业的基本思路大学生自主创业虽然存在着很多未知数，除了要有生意头脑外，还要有资金、专业技术、创业背景、懂得市场运作等等。但是，有些专业的学生或许会更加适合自主创业，如美术、装潢设计类的学生。由于专业的特殊性，他们的工作本来就是一种创作行为，只要具备一定的专业技术，反而不需要太多的创业背景和承担过多的风险。据悉，广东技术师范学院的艺术设计系把“项目设计”融入教学，从而带动学生自主创业。近年来，毕业生一次就业率都保持在98%以上，其中有近80%的毕业生实现了自主创业。 除了艺术类专业的学生外，自主创业以理工科专业的学生居多。那么，文科学生又应该选择怎样的自主创业之路？其实文科学生中也不乏自主创业的例子。如自由撰稿人、策划人、职业写手，甚至作家，文科学生的自主创业更偏向于自由职业一类，从这个角度上说，创业所需要的诸如资金、经验、市场等条件反而不会太苛刻，学生也较容易在刚出校门的“一穷二白”中站稳脚跟。 而对于理工科专业来说，尤其是工科学生的创业更应该是从实验室开始。拿出有科技含量的项目，是成功创业的资本。创业冷思考与人们的热切期望相反，大学生创业并非想象中那么顺利。曾经浙江大学二十名毕业生自主创业开办的五家公司，一年不到，只剩一家较好地生存着，其他四家都遇到了不同程度的困难；更有一些大学生创业计划没有实行就破产了，创业计划实施成功的不多。面对大学生创业喜忧参半的现状，笔者认为，在对当前大学生自主创业热情给予充分肯定的同时，有必要在大学生创业“热”的背后做一点“冷”思考，给预备和正在创业的大学生提个醒。一、大学生创业存在的误区和问题SPAN 1.过于注重形式而忽视实质。在美国，大量的创业计划是被高新技术公司用重金买走的，这充分说明了美国的大学生创业计划开展的务实性。创业计划卖给了高新技术企业算不算大学生创业呢？算也好，不算也好，形式并不重要，重要的是这些创业计划能发挥其作用。而相对来说，中国的“大学生创业”一词的理解就显得有些狭隘了，他们认为，有了创业计划，就必须自己成立公司。缺乏市场意识，没有盈利能力，这是不少学生公司共同存在的一个问题。经济规律，是每一个企业经营者必须遵循的，不管你是学生公司还是其他公司。大学生创业中一个较为明显的误区是市场观念较为淡薄，不少同学很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位、营销手段组合这些重要方面则全然没有概念。其实，真正能引发投资人兴趣的是那些能切中市场需求的产品或服务；同时，非常明确的市场营销计划和强有力地证明赢利的可能性，也是最吸引投资者的。然而市场意识淡薄在某些大学生创业者中则是有意识的，即他们根本没有考虑到市场的问题。“拿投资人的钱，干自己想干的事。”这是一些大学生创业者的心理状态。复旦大学团委曾向500名大学生作了一项调查，结果表明，对于从事创业活动最主要的目的，近半数的同学认为是“锻炼才干”，其次才为“盈利”。这就是大学生创业公司难以得到投资人信任，难以得到融资的关键所在，投资人凭什么拿自己的钱给你锻炼才干？2. 缺乏商业管理经验很多学生创业公司的共同特点是持有技术，但是一旦成立公司，他们就必须完成从技术人员向管理和经营人员的转化。如果不能意识到这一点，公司的生存和发展都是不可能的。有不少学生创业团队中也有MBA和经济专业的学生，但他们缺乏实际经验，缺乏商业创新能力和市场拓展能力，只是简单克隆外国的管理模式。加之由于从学校到学校，从书本到书本，惯于纸上谈兵，根本不具备企业管理的能力和资本运作的常识，不知企业管理的艰辛，于是造成了内部管理空有制度而不能贯彻执行，外部合作举步维艰不知所措。由此看来，扶持大学生创业的社会大环境的完善是很重要的。目前清华创业园的功能定位就是“孵化器”，是为学生创办的高科技企业提供服务的园区。创业园要考察评估企业的项目发展潜力、人员配制、经营风险等，以此来筛选入园企业。“孵化器”负责初创业的初期风险投资，希望通过风险投资催生种子发芽，完成产品的技术化和市场化。同时，“孵化器”还提供许多软服务，诸如管理、咨询、法律等等。3. 缺少具有科技含量的项目。有专家认为，创业关注的焦点应该是科技方面的内容，尤其是工科学生的创业更应该是从实验室开始，仅仅有一个设想是不能称作创业的。在美国，搞学生创业的也只是一百多所理工院校。因此说，不管什么类型的大学都搞学生创业，不管有没有科技优势都参加创业大赛的现象是不妥当的。4. 难以吸引风险投资。所有的学生创业公司几乎都在说“我们缺钱”，无一例外地都在争取投资商，并且渴望按照国外高科技企业通过风险投资获得发展的运作模式来进行。然而，事与愿违，能争取到风险投资的大学生公司却是少数，大部分学生公司还在望眼欲穿地盼着。不少的学生创业团队在融资问题上好高婺远，对自己的团队和公司评价不切实际，不了解资本市场的特性，对资本的合作提出过分要求，耽误了融资的最佳时机。吸引投资难的另一个原因是，一些学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上，在大学生们提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自以为很新奇的创意来吸引投资。但在今天这几乎已是不可能，投资人看的是你的计划中真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大，而这些你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划。二、中美两国大学生创业主客观条件之比较分析之所以选择中美大学生创业条件来比较，是因为：第一，我国的大学生创业始自于美国的影响；第二，美国大学生创业早已形成风气且卓有成效；第三，美国包括大学生在内的个人创业在某种程度上成为美国新经济的主要推动力。 从哲学的高度来说，任何事业的成败与否，取决于该事业的主客观条件，美国的盖茨们的成功亦是如此。这里所谓的主观条件是指人的观念和自身素质等因素，这里的客观条件是指经济体制、政策环境和文化氛围等因素。从主观条件来讲，美国大学生主要有以下凸显之处：1.个人主义思想。在美国人的个人主义思想里，个人价值和个人尊严处于突出的位置，崇尚和强调个人奋斗、机会均等的平等思想观念。此外，美国堪称移民国家，“移民那种敢于挑战、敢于冒险的创业精神，无疑为美国的创业文化的形成打下了基础。从历史上来看，移民本身就是一个富有创造力的群体。”2.动手能力强、敢想敢干。讲个性重能力的开放式教育体制，重视自立的家庭养成教育，以及自由择业的就业机制，使得美国大学生动手能力强、敢想敢干。从客观上来说，美国社会也存在许多有利于个人创业的条件：1.鼓励个人创业的社会氛围。个人创业在美国是极为普遍且引以为荣的事，以致整个社会形成了一种鼓励创业、宽容失败的氛围。2.创业条件的便利。包括新公司的易于申办，信用制度的健全等条件。在美国创办新公司极为便利，不仅门坎低，而且申办快捷。以加州为例，“只要你交上100美元，填一张不超过100个字的表格，不必交任何人审核，寄给加州政府，只要没有重名就一切OK了。”3.人才自由流动的灵活录用机制。美国社会各类机构和企业在用人机制上相当灵活自由，人才进出便利。大学生辍学休学以及续学都极为便利，反正只要学分修满了就可毕业。4.风险投资资金的雄厚及创业板市场的成熟。二战后美国经济持续几十年的稳定增长，使美国的社会财富大量增加，民间积累了雄厚的资金。为了寻找出路，保值增值，有相当一部分民间资金转化为风险投资资金，专门寻找有一定发展前景的项目或公司投资，然后上市，以获取高额回报。正是在上述诸方面的合力作用下，美国人（当然包括大学生）的创业才相对来说成功率要高得多。相比之下，我国大学生创业的主客观条件便远不及盖茨们了，从主观条件来说，我国大学生具有以下不足：1.传统文化中要求人们循规蹈矩的教化作用，长期以来忽视个性的教育，以及计划经济体制的长远影响，这三者所铸成的就业文化之负面影响。这种文化的特点是，人们普遍安于现状，求稳怕变，习惯于被动的接受、服从，不习惯于主动的创造、变革。但在改革开放以后，思想领域也渐趋活跃。2.缺乏素质培养的基础教育和家庭教育，致使当代大学生普遍自主意识、动手能力较差。为了确保孩子们顺利地通过高考这座独木桥，家长、老师们几乎无一例外的在那里拔苗助长，让孩子们挣扎于书山题海。在这种竞争机制下，孩子们的视野狭窄，知识单一，文弱有余，动手能力远远不足，而且是普遍性的。上述因素导致我国多数大学生创业的主观条件先天不足，缺乏观念上、精神上的必要准备。而在客观上也多有不尽人意之处：1.我国尚缺乏个人创业的社会氛围，更未形成风气。比如，我国科技成果转化率过低，已是老问题了。美国及西方国家的科技成果转化率高达60%以上，而我国则为20%左右。也就是说，我国耗费了大量人力物力的科研成果，绝大部分被浪费掉了，高校尤为突出。这其中固然有企业普遍缺乏技术开发资金等原因，但人们坐等买家，安于现状而不愿自己去尝试、创业的思想以及缺乏鼓励人才创业的氛围，乃是重要原因。2.个人创业条件尚不够成熟。创业者要面对申报营业执照问题、资金问题、人事归属问题及退休、医疗等一大堆问题。3.知识经济在我国初见端倪，传统产业尚占据主导地位。而传统产业的创业对资金、设备、厂房等硬件的要求相对较高。此外，我国风险投资初起，规模过小，这些客观因素使我国包括大学生创业在内的民间创业筹资、融资十分困难，亦是不利因素。通过中美两国大学生创业条件的比较分析，我们可以得出以下认识：我国大学生的创业条件相对于美国大学生而言，存在着一定的差距。由此可见，包括大学生在内的个人创业条件的改善，是一个系统工程，有待于我国社会主义事业的整体推进，有待于我国的素质教育真正落到实处，而这绝非一朝一夕所能完成的事。因此，我们的大学生创业之步履将远比美国的大学生迈得艰难，我们对此应有足够的思想准备。然而上述认识不等于我们因此推断出我国大学生创业不宜的结论。相反，上述分析从一个侧面为我们应重视大学生创业提供了很好的佐证：美国新经济相当程度上因个人创业潮的推动而持续稳定地增长，中国没有理由不掀起这样一股潮流，而在这股潮流中，正值最具创造性年华并人才荟萃的大学生群体必是未来的生力军。尽管我国大学生创业的主客观条件远不如美国，但从发展的态势来看，各方面的条件逐渐趋好也是不争的事实。2000年1月教育部公布了一项有关“大学生、研究生（包括硕士、博士研究生）可以休学保留学籍创办高新技术企业”的政策，2001年5月国务院出台了个人独资企业申报办法，凡此种种，无不预示着我国包括大学生在内的个人创业硬环境正逐步地在改善。当我们的社会能够以平常心来看待创业中的成功和失败，能够以建设性的心态来透视这场融合理想和冲动的大学生创业浪潮时，真正新的理念才可能深入大学生心中。借鉴国外最先进的创新机制，学习国外最成功的创业经验，在中国真正孕育出科技创业精神和创新机制，这是中国发展新经济的真谛，是真正的创业精神财富，也是大学生创业的精神价值所在。因此，大学生创业不是作秀，不应成为媒体炒作的题材。它需要的是社会实实在在的鼓励和支持，需要的是一个合适的创业环境。对此，柳传志有一妙喻：孵小鸡的最好温度是37.539度，而当年创办联想的时候是42度，温度太高了，所以大部分孵不出小鸡，只有生命力特别顽强的才能存活下来。现在呢，温度降下来了，降到40度，还是高，还不是孵小鸡的最好温度，但是与以前相比好多了，这样就会有更多的小鸡孵出来。也就是说，一方面社会要改善创业环境，一方面创业者自身要有更顽强的生命力。所以，创业 “热”潮的持续，同时还需要具有时代精神的大学生群体的不懈探索和努力，将创业的冲动和激情得以更理性的释放，才可能结出更多更成熟的果实北京北大天正科技发展有限公司成立于1999年11月，是由黄斌、张明和戚文敏三位北大毕业或在校学生发起，与北京大学共同组建的一家互联网企业。北大天正的主营业务是计算机网络应用技术的开发，其主导产品POPOST电子邮局系统是建立在通用的网络平台上的系统协议性新产品。北大天正于2000年2月完成了首期融资计划。书生磨剑，可当剑已出鞘之时，剑锋指向何处才能游刃有余呢？这就需要选好创业的切入点，也就是根据自身的兴趣、爱好、特长和知识背景等多种情况选择一个适合自己的创业方向和创业模式，真正到创业场上去奋斗、搏击！创业切入点的选择就是将客观存在的创业机遇具体化、可行化的一个过程。北大天正的特点在于其产品，POPOST电子邮局系统利用现有的开发技术解决了实际应用中非常有意义而且有市场的问题。电子邮件已成为信息化社会不可或缺的交流工具，但现有的EMIAL等系统容量小，传输速度慢，严重制约着电子邮件作用的发挥，而POPOST电子邮局系统具有容量大、传输速度快、支持断点续传、过滤垃圾邮件及高安全性的特点，是很好的解决方案。北大天正的启示意义就在于对现时代的创业机遇和社会需求的把握。在知识经济初见端倪之时，新的社会需求不断涌现而且不断发展，创业的成功不在于恢弘的计划，而在于一个好的切入点。清华五行信息产业有限公司清华五行信息产业有限公司是清华大学科技园发展中心下属的一家从事IT产业的专业公司，注册于1998年12月14日，现拥有一支由清华大学的博士、硕士为主组成的团结、进取、有思想、有理想的管理和开发队伍。公司秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的精神，依靠清华大学的专业技术人才和强大的技术力量开发出一系列具有国际、国内先进水平的产品。公司的主要产品有反黄软件“五行卫士”、局域网管理软件“五行网管”、“中医院服务和管理信息系统”和“中华考试网”等。清华五行的主要产品也很有启发意义。“五行卫士”作为反黄软件，不仅填补了国内空白，而且在国际上也无先例，这是一个典型的解决网络所带来的副效应的课题。知识经济作为一个新生事物，在带来进步的同时必然带来新的问题，所以解决这些问题也是创业的一个突破方向。“中医院服务和管理信息系统”和“中华考试网”都是用新技术手段提高传统服务业的工作水平的产物，我们能否给予现有行业足够的重视，去研究提高它的思路和方法，这也是寻找创业切入点的一个重要角度。全国首个大学生“创业基地”广州地王广场负三层40间市值2000元月租的商铺“1元起拍、600元封顶”，以“拍卖形式”出租给大学生，进行自主创业。闻风而动，2004年3月20日，来自中大、华工、暨大、华师、广大等广州地区的20多所高校的61名应届生和21名2002、2003届毕业生参加了首场竞拍。经过第二轮创业计划的筛选，最终共有32人夺得铺位的经营权。而到2004年9月，这个一度热闹非凡的全国首个大学生创业基地，开门营业的商铺却只有约20家，来往的顾客非常少，据了解，目前每天坚持开门营业的商铺也就20来家，每天的营业额都比较少，只有周末人多的时候才会有一些进项。究其原因，除了创业基地的地理位置因素外，一些大学生在创业过程中表现出来的状态也令人担忧。“一些大学生讲起道理来一套套、兴冲冲地，也有人常摆出一副天生我材必有用的架势，但一出了问题就都是别人的了。”大学生创业最重要的还是要调整好心态，踏踏实实地玩一个能赢的游戏。不能太理想化，对困难估计不足，人云亦云，不能打无准备之仗。否则，对其大学生本人来说，既是一种时间的浪费，又是一种经济的浪费。创业的素质并非每个人都具备O北京日报曾刊载过这样一则报道：小李是某名牌大学的毕业生，毕业后先后在几家公司干过，并成为这些公司的技术骨干。看到自己的同学纷纷“下海”经商，而且不少人已经小有成就，小李在公司再也呆不住了，于是也开了一家公司。一年后，由于管理不善，公司亏损近10万元。沮丧之际，小李听说北京市人才中心开设了人才素质测评业务，便前去测试。结果显示，他是技术型人才，缺乏管理素质。此时，小李懊恼不已：“早知如此，我就踏踏实实地干好本专业了。这一事例说明，大学毕业生在择业时，必须认清自己的能力特性，并根据自己的职业能力和专业优势来考虑选择什么职业。美国的心理测验专家约翰勃劳恩说：“创业的技巧虽然是学来的，但是具有某些素质的人占了先天的优势。”并非所有的人都具有创业的素质。心理社会学家认为，以下十类人不具备创业的素质：缺少职业意识的人；优越感过强的人；惟上是从，只会说“是”的人；偷懒的人；片面和骄傲的人；僵化和死板的人；感情用事的人；“多嘴多舌”与“固执己见”的人；胆小怕事、毫无主见的人；患得患失又容易自满的人。 在知识经济到来之际，知识创新与知识运用之间的时间周期大大缩短了，具有高新技术和管理知识背景的创业者有不少刚刚离开校园甚至在校园里就白手起家，借助于风险投资基金，开始了他们的创业活动，创造了辉煌的成就。较著名的有创立苹果计算机公司的乔布斯、创立微软公司的比尔盖茨、创立英特尔公司的摩尔格鲁夫、创立戴尔计算机公司的迈克尔德尔等。在国内，也出现了一批知识分子依托高新技术创业的“数字英雄”，例如：依托自己发明的汉字激光照排技术创立北大方正的王选、利用中国科学院数学研究所二十万贷款起家创立联想集团的柳传志、发明WPS汉字处理系统的求伯君、创立新浪网的王志东、创立网易公司的丁磊，还有创立搜狐网络公司的张朝阳等。一、 创业意识的培养与氛围营造知识经济的兴起与知识分子和大学生的创业精神和意识有密切的关系。国家鼓励大学生自主创业，关键在于鼓励一种创业意识和创业精神，自主创业既不是一时心血来潮的下海经商，也不是普通的知识竞赛、专业设计。它要求学生能结合自己的一技之长，根据市场前景和社会需要研究出自己的创新成果，并把研究成果转化为产业，创造出经济效益，使大学生由知识的拥有者变成直接为社会创造价值、做出贡献的创业者。同时，要使大学生自己认识到，科技创新、自主创业并非高不可攀的事情。“创业不是个人行为，创业是合作和表率；创业不是攫取私利，创业是奉献与无私；创业者是坚定的爱国者、富有激情的实践者，艰苦创业的实干家。”大学生在不断充实和丰富知识、开拓视野的同时，要勇于实践，特别是创新实践。高校应首先通过自身走产、学、研一体化道路，为学生创业提供榜样和实践基地，强化实践教学环节，为培养学生的创新实践和创业实践奠定基础，增强创业教育的说服力和感召力。其次高校可从校办产业、研究所、科技开发公司等创收部门筹集一定的资金，建立创业基金会、创业协作会等形式多样的组织机构，定期组织开展各种专业竞赛和创业设计活动，锻炼和提高大学生的观察力、思维力、想象力和动手操作能力，同时创造条件将竞赛选拔出来的应用性强的成果改进、提高、推广，使学生成果走向产业化，造就浓厚的科技创新氛围，这对师生的影响是整体的，潜移默化的。另外，开展勤工助学，也是大学生创业的一种重要形式，有利于培养学生自立自强的创业能力、艰苦奋斗的创业精神和适应社会的能力，增加创业体验，熟悉社会环境，学会社会交往。其他的创业实践，诸如各院系学生刊物的策划与创意，一个社团和沙龙的组织和管理，一次大型的公共活动的设计与组织，一个学术研究的立项起草与申请，一种法律实践或金融实践的模拟等等不同形式的实践活动，不同专业和不同特长的学生均可为将来的创业积累有益经验。对高校来说，除开展各种各样的创新实践活动外，还应开设创业选修课，使大学生具有经营管理知识与能力（包括领导科学、组织管理、市场营销、电子商务等），具有综合组织性能力（包括人际交往、合作共事、公共关系、社会民意调查分析、信息采集、反馈调节等），不定期聘请专家和大学生创业成功人士做有关创业风险投资、创业项目选择、创业技巧、创业法律常识等专题讲座，在就业指导课中融入创业