网络营销推广方案模板.doc

网络营销推广方案模板 网络营销推广方案策划?试试下面的网络营销推广方案模板希望随时间有做帮助 一、概述 做一个为大学城大学生服务的大学城网网站网络营销初期推广方案 现在绝大多数的网站已经发展到了一定程序网站为换客提供的服务功能也越来越完整 目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题这两个问题是阻碍发展的最主要的因素但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展换客都是各间学校的大学生并且于都属于大学城物品交换问题在线下也非常方便因此对于我们的网与其它网来说诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出 这也是我们的网站发展的优势 品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生 网络的发展为网站的整合传播开辟了一条新途径 网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效且具有互动性 针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”我们会采取互补的营销策略以最大限度地拓宽我们的推广面 同时会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展 网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间综合利用大学城的资源使网络营销方法能与营销工具更好的结合告知潜在用户现在大学城有提供平台并提醒他们使用成为我们的会员 提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标 二、网站网络营销整体策划方案 1、网站推广计划 a、登录搜索引擎与网站优化： 统计表明网站60%的访问量来自各大搜索引擎因此网站科学登录各大搜索引擎是进行网站推广的首要步骤 但是考虑费用以及我们的网的服务区域采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的如竟价排名关键字广告虽然定位程序高但是这会加大我们的费用相比于我们的网站服务区域搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法 当然对网站的搜索引擎优化这一方面我们一开始建站时都是要遵循建立网络营销型网站的做 方法说明 主要是在百度与谷歌登陆 b、参加许可邮件营销： 邮件营销是快速、高效的营销方式但应避免成为垃圾邮件广告发送者参加可信任的许可邮件营销向目标客户定期发送邮件广告是有效的网站推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如下： (1)目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分采用外部邮件列表即邮件广告是为了用短期的投入获得明显的推广效果达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标规划方案网站网络营销初期推广方案 (2)选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取email地址 还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址 (3)email营销的内容设计：通过内置趣味游戏在游戏中发布有关大学城网开始运行的信息 用户还可以将邮件的内容发给他的朋友同学 将网站信息内置于游戏中通过用户玩游戏的过程对用户会产生潜移默化的影响 (4)效果跟踪评价：通过开信率、阅读率转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果 此外建设自己的邮件列表在网供提供注册服务需用户填入电子邮件地址适时地将网上最新信息发给用户如最新请求交换的新品或是活动能有效的联系网站访客提高用户忠诚度 使用网站联盟的方法同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员 同时与其它网站建立长期的资源共享的合作 由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间所以目前主要采用外部列表营销的方法 c、网吧广告 并不是每个学生都有电脑因为网吧的用户基本是学生也是我们的网站访问群体所以针对上网吧的用户我们采取另一种推广方法 将利用这个用户集中上网的特点将网吧的浏览器主页全部变成我们的网站使网吧用户一上网就能看到我们的网站 d、网站互动推广： 策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段且能提高访客忠诚度持续深入的传播网站和品牌 将换客在使用本网站的过程中提出的问题选定一个合适的专题在换客论坛专门开辟一个栏目促进换客们之间进行讨论并对参加讨论的换客进行奖励对发起这个问题的换客有给予较大鼓励同时在论坛上提供一个栏目使换客也可以自行发起问题的讨论对些我们也将给予不同程序的讨论这样可以吸引更多人前来刺激大家的积极性 引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论从中我们也可以得到换客更多的建议从中找到最佳的解决方案 这个将是我们长期的工作对于网站的发展将起到长期的促进作用 为了进一步促进网站互动的效果我们将结合线下推广的方法联合各间学校的一些协会如青年志愿者协会与用户开展各类户外活动由网站提供物质支持和奖励 如由网站提供物品或由用户自行提供物品进行实际的线下交换活动 1、确定网站推广的阶段目标 如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法 如果可能最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等 3、网站推广策略的控制和效果评价 如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等 对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题保证网络营销活动的顺利进行 下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容 实际工作中由于每个网站的情况不同并不一定要照搬这些步骤和方法只是作为一种参考 案例：某网站的推广计划(简化版)这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期 某公司生产和销售旅游纪念品为此建立一个网站来宣传公司产品并且具备了网上下订单的功能 该网站制定的推广计划主要包括下列内容： 1网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人注册用户10000人; 2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计; 3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买23个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接 另外配合公司其他营销活动在部分媒体和行业网站发布企业新闻 4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后为继续保持网站访问量的增长和品牌提升在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换; 5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广 6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪定期进行网站流量统计分析必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断改进或者取消效果不佳的推广手段在效果明显的推广策略方面加大投入比重 这个案例并不是一个完整的网站推广计划仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容不过从这个简单的网站推广计划中我们仍然可以得出几个基本结论： 第一制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢并且有步骤有目的地开展工作避免重要的遗漏站长工具 第二网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的尤其是针对搜索引擎的优化工作在网站设计阶段就应考虑到推广的需要并做必要的优化设计 第三网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的也就是所谓的通用网站推广方法一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广 第四在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法也就是说网站推广方法具有阶段性的特征 有些网站推广方法可能长期有效有些则仅适用于某个阶段或者临时性采用各种网站推广方法往往是相结合使用的 第五网站推广是网络营销的内容之一但不是网络营销的全部同时网站推广也不是孤立的需要与其他网络营销活动相结合来进行 第六网站进入稳定期之后推广工作不应停止但由于进一步提高访问量有较大难度需要采用一些超越常规的推广策略如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等 第七网站推广不能盲目进行需要进行效果跟踪和控制 在网站推广评价方法中最为重要的一项指标的网站的访问量访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用 案例中给出的是网