宣传和推广方案范文.doc

宣传和推广方案范文 导语：写宣传和推广方案呢小编下面分享它的范文给大家看下吧 宣传和推广方案一 一、总体方向 二、宣传推广的目标 1、通过有效的宣传推广工作提高我中心对外的形象与声誉 2、整体提高我中心的各培训项目的报名率 3、扩大中心培训收入顺利完成年培训计划根据中心的实际情况户外宣传推广工作由开发部统筹各教学点自主开展宣传 三、市场宣传方案 采取组合宣传策略：网络宣传+报纸宣传+户外宣传 （一）网络宣传 随着网络信息的迅速发展人们习惯从网络搜索自己所需要的信息为了增加中心网站被检索的机会从以下几个方面进行网络宣传推广： 1、中心网站：网站是对外宣传形象的窗口是学员了解我们的培训业务的重要途径网站建设的好坏直接影响中心的形象跟中心的培训收入直接挂钩为了让中心网站能发挥其职能从以下几点加强： 对网站进行及时更新第一时间把最新开班信息、中心动态及对中心培训业务有帮助的资讯更新在网站保证网站的更新频率 对未完成的网站模块抓紧时间完善其功能争取在十一月底实现网站各模块功能 以每季度的频率对网站的关键字进行优化及更新加大搜索机会网站维护人员做到每天都登录网站后台把学员留言及时转贴给相应项目负责人增大有效信息的报名转化率 按一年一个周期对网站进行一次改版升级 让在读学员多上我们的网站为了达到这一点开初我们可以把平时的新班课表直接贴在网上让学员自已上中心网去下载打印既省去了打印课表的麻烦也宣传了我们网站久而久之学员就会习惯上中心网获取相应的信息 2、搜索引擎：继续加大对百度搜索广告的投放可适当参与竞价排名优 化网站关键字增大被搜索的机会另外可以在一些行业网站内投放相招生广告比如在深圳教育在线等行业网内适当投放 3、短信平台：有效利用短信平台对在读学员进行分别分类以短信的形 式告知相关开班计划或优惠政策增加生源的二次转化率让短信平台能够很好的起到辅助招生的作用 （二）报纸宣传 报纸宣传一直以来是我中心对外宣传的主要投放渠道经过几年的投入基本上做到了每周投放一次的频率与深圳五大报社建立了较好的合作关系在各报社举办的有关教育类的大型的活动中我中心都应邀参加且得到了相应奖项获得了大众的好评眼球效应较为明显着实对我中心整体形象的提升有较大的帮助对我中心的整体招生也起到了至关重要的作用在实现了社会效益的同时也带来了相应经济效益结合中心的实际情况下半年报纸广告基本上做到每月23次的频率同时加强对保持报纸广告的统一风格以保证眼球效应的延续性 刊登时间：9月4次10月3次11月3次12月2次 报纸名称：南方都市报、晶报、深圳特区报、深圳商报、深圳晚报版面：7*16CM8*11.5CM 发布周次：月均3次（4个月） 内容：软文+广告有规律地投放7*16CM8*11.5CM新项目推介及项目开班信息广告适时配以软文主要集中在南方都市报（周二）、晶报（周四）、深圳特区报（周三）、深圳晚报（周二）、深圳商报（周四）的相关栏目内 （三）户外宣传 户外宣传活动主要以公车、地铁、路边广告牌等相关广告资源为媒介进行宣传推广通过组织开展主题市场活动派发DM单页宣传中心相关培训项目进行增大中心的项目报读率主要从以下几个方面进行户外宣传推广工作 一、守好“大本营” A、加强对各教学点报名咨询处的形象宣传包括资料架上资料的摆放整齐、及时更新易拉宝、宣传展架及条幅的摆放等对于校本部还应注重LED、宣传栏、信息栏、广告位的宣传以最好的形象展现在学员面前 由于校本部报名大厅是职业技能鉴定考试报考点还应重点把握每次报名截止前一周的报名高峰期安排专人向前来报名的学员派发中心宣传单页以达到宣传中心项目的效果另外为做到资源共享最大化各教学点咨询处可放一些其它点专有的项目宣传单页一起协助招生如八卦岭的服装类项目资料就可在其它三个点存放 B、加强对在读学员的宣传对于已经在我中心培训的学员应充分利用资源做好生源的二次转化率 主要宣传体现在： 严格把好教学质量关只有当学员认可我们的教学质量才有可能选择继续在我们中心报读更高级别的工种培训同时也才有可能介绍朋友或同事报名培训 对学员进行人性化关怀项目负责人应经常下班跟学员交流了解学员动态让学员感受到中心的关怀并在结班前举行一次散学班会增进项目负责人与学员的感情促成续读的机率 加强实训室资料管理实训室应适时更新宣传资料让学员能第一时间了解中心最新的项目信息、开班信息等 二、抢占外围市场 户外广告宣传户外广告是宣传品牌必不可少的宣传渠道中心现主要在公车移动看板广告、公路站牌广告、地铁展架广告等媒介上投放户外广告基本上保证了受众的覆盖率及普遍率达到了宣传品牌的目标工业园合作宣传与相关工业园区物业进行宣传栏、公告栏的合作宣传把培训信息直接带到工业园区 市场活动宣传与各大报社联合开展的相关教育展主题活动重点抓好市技能鉴定考试宣传推广活动等 DM单页宣传坚持以宣传手册为主DM单页为辅的原则对一些新项目热推项目印制一些宣传单页选择特定区域特定人群派发做到有的放矢减少盲目单一行为避免浪费资源如：对于珠宝类工种宣传单页就应去水贝珠宝园去派发 宣传纪念品宣传根据实际情况可考虑订制一些印有宣传广告的小礼 品进行派发以达到宣传的效果 宣传和推广方案二 一、前言 号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒有着中国葡萄酒业最为悠久的历史和葡萄酒业最好的营销网络但在广东张裕干红葡萄酒所占的市场份额却与她的品牌地位严重不符张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破就应该调动各方面可以调动的力量制定科学严密的营销计划在竞争对手并不警觉的时候一举抢得市场先机占领深圳更多的市场份额 二、市场分析 一）有利点 1、张裕干红葡萄酒是全国著名品牌在全国市场占有最重要的市场份额在许多重要城市有着骄人的销售业绩深圳的消费者来自全国各地对张裕酒并不陌生 2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒文化底蕴最为深厚正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求有利于张裕干红葡萄酒进行市场炒作 二）不利点 1、深圳的干红葡萄酒市场长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占领着结果长城干红先入为主在消费者心中的品牌形象已经形成品牌地位较高无论是从口感还是从产品的性价比看众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的要消除这个观念需要做大量的工作 2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够没有对产品全面的了解就对产品没有较高的信任度在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同 3、深圳市民很少有看中央电视台的节目因此张裕葡萄酒在中央电视台的广告对深圳消费者作用不大 三）机会点 长城酒在深圳的市场完全处于自然销售状态长城酒公司对消费者没有太多的亲和力市场看似强大但品牌根基并不牢固况且长城酒与张裕酒的质量在同一个档次公司背景实力还是张裕葡萄酒公司占优目前张裕葡萄酒的市场只有竞争对手的1/5因此张裕葡萄酒能够通过多种营销手段借助权威媒体迅速树立张裕在深圳市民中的品牌形象抢占市场先机 三、目标市场 1、有较高经济收入不善饮白酒讲究生活格调的中青年人； 2、事业有所成就家庭美满生活安定的中老人 四、消费心理分析 喝葡萄酒需要特定的环境与喝白酒买醉喝啤酒买欢不同的是喝葡萄酒是想喝出好心情喝出品位因此喝葡萄酒最讲究喝酒的的环境和场所 五、市场策略 1、打破长城独霸老大的位置 召开新闻发布会传递张裕干红葡萄酒强势入驻深圳的消息并通过新闻媒体进行分析：在深圳葡萄酒市场张裕将与长城并坐市场老大的位置摆出一付与竞争对手决一雌雄的架势大造声势同时借媒体分析的方式使用较为激烈的语言刺激竞争对手如能让竞争对手还击还可以通过媒体与对手“对话”引起的话题越多新闻关注的越多对张裕干红葡萄酒越有利因为在“对话”的过程中借助了媒体在写干红葡萄酒的时候会把张裕、长城放在一起从而大大加快张裕干红葡萄酒品牌的传播速度提升张裕葡萄酒的品牌形象 2、树立张裕酒品牌形象 通过各种手段采用多种渠道对张裕葡萄酒进行广告宣传尤其是政府的权威新闻媒体她的可信度依然很高应该把她作为进行品牌形象树造的重要阵地 3、更新观念引导消费 喝葡萄酒除了是在一些幽雅的场所轻轻的碰杯细细的品味同时葡萄酒中富含的多种元素还使她具有天生的医疗保键功能喝葡萄酒保健！为喝葡萄酒创造了一个附加值对比白酒和啤酒这是葡萄酒最大的优势 六、广告策略 1、促销活动 促销活动是本次营销策划的重要组成部分是整个营销活动的高潮点（详细方案见附页） 2、新闻发布会 在活动前20天举办新闻发布会争取多家主要媒体刊发新闻报道发布会主题是：张裕干红葡萄酒强势入驻深圳鹏城干红葡萄酒市场硝烟弥漫张裕干红葡萄酒将与长城干红一争高下的消息制造新闻热点和炒作噱头 3、公司领导专访和软文广告 新闻发布会召开以后采用软文广告进行跟近炒作进一步发布张裕葡萄酒在深圳的市场动向继续吸引广大消费者