安利创业之路曾53.ppt

创业之路,创业苦不苦？背井离乡泪飞舞！创业累不累？为了销量心操碎！创业烦不烦？事情总也忙不完！创业好不好？先苦后甜最自豪！,不想吃苦、不愿吃苦、不能吃苦，肯定吃一辈子苦！,销售主管背景简介,传统行业人员小刘,已工作12年，有一定工作经验工作成绩也不错，多次受到领导表扬付出与收获不成正比，现还是普通员工很想创业，也兼作IT生意行业多年，但是还是无法享受人生。,每天做什么？,每周做什么？,第一件：每周例会信息沟通产品培训市场分析第二件：客户、团队沟通产品推广团队合作第三件：周工作计划确定拜访表工作进度跟进及分解,每周三件事,工作特点,团队人员费用销量,特点多杂靠自觉,如何做好，提高效率？时间管理,基本思路,怎样去作,一、零售（卖什么）,二、服务（怎么卖）,三、推荐（为什么卖）,1、需求、机会（分人作：有人需要钱、机会、能力体现、健康、产品等）,1、产品（通过产品建立顾客群，机会=建立团队）。2、爱心（要上升为潜意识、细心、忍耐）3、关心别人（与对方思想一致，为对方着想）4、安利不是用来卖的，而是用来周转的，为建立市场而卖（管好老本）5、起步：3万作为运作资金，推荐朋友作市场，因为客户没有固定的，只有伙伴才能固定下来。6、定位：明码标价，因为用钱买的才能珍惜和使用。7、市场可以复制，健康开始，才能稳建市场规则。8、如何推荐领导人：从新人OPP（一对一聊天）-家庭聚会（进人出货）-中心会场（关心、学习感受安利）-大会场（环境）-全力运作市场。这四大大车轮必须顾全才能让团队变军团。9、在我眼里没人不作安利：A名单列出：分类看客户需要什么。B讲产品（买或不买，要跟进）C讲机会：自已的生意（作或不作，要跟进）,1、安利是好产品、小产品，但不是小生意。有人手把手教，与传统行业不同。制度合理，可终身享用。,目标导向,赚到了钱失去了健康才是人生的憾事（大多数人只看到成功者的光环，而看不到背后幸苦。而大多数人生活在习惯中，而不是活在智慧中）,得到想要的东西（和别人作一样的事情，却想得到不一样的结果，哪才是疯子。正确的想法才能过更好的生活。如果你现在还不努力、难道想等死吗？）,作安利就有可能成为富翁、和健康的身体。（选择是最重要的，学业有成并不代表事业有成，知到不等于做到，知道能做到才能得到。）,享受得到的东西（居无定所（旅游）、度日如年（过年）。“工”字不是顶天立地，是永远没有出头之日，改变习惯不容易，要努力克服。,争取,享用,人生的目标,安利是健康、环保、美丽、高科技产品；是自由创业职业；安利把客户当上帝：你可以看不起安利，但安利永远不会看不起你。世界很奇妙：不要来的时候是一样，走的时候也还是一样，要学会享受人生！人生的目标=过好日子,时间管理要诀,（1）目标导向原则（2）80/20原则（3）整合处理原则,围绕目标订计划象限管理定取舍,三大原则,两种方法,管理时间的第一原则目标导向,目标和计划的关系,现状,目标,计划,计划管理是实现目标的重要方法！,管理时间的第一原则目标导向,解决最损失销量的问题,把握最增加销量的机会,解决最浪费时间的问题,把握最节省时间的机会,销量,时间,创业人员永恒的目标,如何在有限的时间下，实现最大的销量！永恒目标,时间管理的第一方法计划,面对每日的琐事，没有明确的计划，往往会使自己被一些紧急但不重要的事情缠身，没有时间去考虑重要的事情。而对于创业人员来说，做好日计划尤为重要。所以，每天请用百分之一的时间来计划一天的工作！,时间管理的第一方法计划,做好计划磨刀不误砍柴功！,总的时间花费,之前,之后,磨刀功,管理时间的第二原则80/20原则,80/20原则：世界上80%的财富由20%人占有。但，现实中却常常被忽视，往往只花20%的时间在你最重要的顾客和产品上。所以，要进行全面的量化分析，简化业务，抓住那影响80%结果的20%的关键因素。也就是要做一个把握自己的人，而不被杂事分心。当时间不足的情况下，80/20意味着选择和放弃。,时间管理的第二方法象限管理,重要,紧急,重要但不紧急,重要且紧急,不重要，紧急,不重要且不紧急,危机、急迫问题，有期限的任务、会议；准备事项,客户、资料、计划准备，建立关系等,干扰、一些电话、邮件，一些紧急的事件、凑热闹的活动,废话无聊电话,全力以赴，马上做,有条不紊，稍后做,请人代办，或不做,有空再做，或不做,20%,65%,15%,1%,象限管理的具体应用,=,提示今天是你余生开始的第一天！请珍惜、把握、管理今天,时间管理箴言,拜访经验增加拜访频率,拜访次数增加时，销售额也增加。,销售额,拜访次数,从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛。比赛的终点是一座非常高的塔的塔顶！,老实说：群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，他们都在议论：“这太难了！他们肯定到不了塔顶！”,听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了。除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。群蛙继续喊着：“这太难了！没有谁能爬上顶的！”,青蛙的故事,越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只青蛙却越爬越高，一点没有放弃的意思。,最后，其它所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，他费了很大的劲，终于成为“唯一”一只到达塔顶的胜利者,很自然，其它所有的青蛙都想知道“他是怎样成功的？”,他发现：这只青蛙竟然是个聋子!！,有一只青蛙跑上前去问那只胜利者：“你哪来那么大的力气跑完全程呀？”,这个故事的寓意是：永远不要听信那些消极悲观看问题的人，因为他们只会粉碎你内心最美好的梦想与希望！当有人告诉你，梦想不能成真时，你要变成“聋子”，充耳不闻！,要积极、乐观我一定能做到！,回家后要作的事情,写一份走访日志，把今天的得失都记录下来！日志是一种书面沟通形式。,20：30,书面沟通有诀窍吗？,基本思路,书面沟通基本思路,提出问题,分析问题,解决问题,困难和问题,原因和根源,措施和建议,书面沟通三大诀窍,言简意赅,事不过三,图表并茂,简单回顾,书面沟通技巧基本思路三大诀窍,时间管理三大原则两种方法,基本工作每天每周/月,火鸡吃了一团牛粪，发现它真的使自己有力气到达树的第一个分叉处。,第二天，在吃了更多的牛粪以后，火鸡到达了树的第二个分叉处。,最终，两星期后，火鸡非常骄傲地站在了树的顶端。,但不幸的是，没多久，它就被一个农夫盯上了，,并且农夫非常利索地就将火鸡射了下来。,最后，送大家一则故事和一个字,这个故事的寓意是