精实创业.ppt

指導老師范凱棠成員Y1024231111馬偉達D1004231151周朝文,精實創業,Page1,Page2,精實創業運動追求的是，提供那些渴望創造劃時代產品的人，一套足以改變世界的工具。,精實創業,精實創業一詞來自大野耐一在豐田汽車公司提出的革命性主張一精實製造，也就是豐田生產方式。精實創業將這些理念略做修改後應用到創業的領域中，主張創業家應該用不同於其他產業的標準去評估事業的發展。,精實創業的由來,Page3,精實創業,何為精實創業,1,簡單,1,快速,2,不斷修改,3,精實創業,Page4,Page5,1,為何需要精實創業,科學化,1,不同的評估標準,2,指導創業人士做出合適的決定,3,精實創業,Page6,精實創業的關鍵概念,最小可行產品（MVP）,1,軸轉（Pivot）,2,精實創業,MVP(MinimumViableProduct),精實創業,最小可行產品簡稱MVP(MinimumViableProduct)最小可行產品是指當產品還只是雛形時就讓消費者使用，並透過消費者的反應來改善產品並進行開發，這樣就可以減少資源的浪費。最小可行性產品是為了幫助創業家盡快開始學習的過程，它不必是最小尺寸的產品，而是可以讓開發評估學習循環的時間減至最低、又不費工夫製作的產品。,Page7,軸轉,精實創業,推近軸轉:舊產品的其中一頁功能被選出做出一項新產品拉遠軸轉:把整個產品變成其他產品的一項功能顧客區隔軸轉:目標顧問並非原先設立的顧問群顧客需求軸轉:重新定要要解決的顧客的其他問題平台軸轉:APP轉平台，或是平台轉為一個APP,Page8,必須有一個明確的目標稱之為願景(vision)，為了實現願景必須有明確的策略(strategy)。產品(product)則是執行策略後的最終目標。傳統管理法完全不適用於初創事業必須面對的混亂與不確定性初創事業必須像開車一樣,Page9,精實創業,起跑,願景,精實創業,創業需先有願景後產生策略，最後作出市場要的產品。學習:主要重點在驗證後的學習心得實驗:主要重點在立即實驗，儘快推出產品以測試市場的需求,Page10,Page11,精實創業,驗證後的學習心得,在精實創業模式使用一個所謂驗證後的學習心得，驗證後的學習心得不是事後的辯解，也不是為了掩蓋失敗的說詞，他是對未來發展極度不確定的初創事業，用來證明公司進展的一個方法。驗證後的學習心得是一個利用實際經驗來證明創業團隊已經找到公司現有與未來發展潛力的過程，它比市場預測和商業企劃來得更實際、精確而快速,Page12,三大學習里程碑看板原則,精實創業,評估,Page13,精實創業,三大學習里程碑,首先，用一個MVP將公司現狀數據建立起來。無論距離目標有多遠，若不能清楚掌握公司的現狀，就無從展開追蹤公司進展的工作。第二，初創必須從基準線出發，朝理想的方向去調整，這個過程也許需要重複很多次。當初創事業做好所有細節的修改，準備從基準現向理想出發時，它會來到一個決策點，第三步驟，軸轉或堅持。,Page14,精實創業,看板原則,看板原則又稱產能限制。看板原則有四類：代辦、積極建造中、完成與接受驗證中，通過驗證的定義則是：確定點子是一個值得優先開發的好構想。驗證的結果通常會從分組測試中觀察顧客行為是否有所改變來獲得，或來自顧客訪談或調查。,Page15,小量生產大量生產的死胡同,精實創業,批次,Page16,精實創業,小量生產,精實創業的目標是盡快學習如何建立一個可以永續經營的企業。一開始就大量生產，如果到最後才發現顧客不想要公司製造的產品該怎辦，對創業家來說這這絕對不會是一個好消息，但是早知道一定比晚知道好。小量生產可以保證將初創事業在時間、金錢與心力的浪費降至最低,Page17,精實創業,大量生產的死胡同,大量生產的量會隨著時間增長。工作往前推動時，通常會出現一些情況，額外的工作、重做、延遲、干擾等無可避免的情形，導致人們用更大的工作量來減少費用的支出。這種現象稱為大量生產的死胡同(Large-Batchdeathspiral)。,Page18,黏著式成長引擎病毒式成長引擎付費式成長引擎,精實創業,成長,Page19,創造高適應性企業五個為什麼,精實創業,適應,Page20,精實創業,創造高適應性企業,初創公司必需要進行員工訓練，將公司工作流程標準化、將新員工需要的工作理念整理成一套課程，並且每位新進的員工都分配一位指導員，指導員與學員表現會被一起評估，因此兩邊對這項課程都不敢怠慢。如此一來這個訓練課程自然而然地從井然有序的方法中演變出來成為公司的工作流程。這個過程會隨著不斷的實驗與修正變得更有效率，長時間下來會變得更為精簡。作者稱此為創造一個高適應性企業，一個能夠因應情況隨時自動調整流程與工作表現的機構。,Page21,精實創業,五個為什麼,五個為什麼的主要理念是直接投資在預防最棘手的症狀上，由於這個系統是提出五次為什麼來調查問題發生的原因而得名，這項技巧是由大野耐一所創造的一個系統式問題解決工具。,Page22,貧乏卻穩固的資源發展事業的獨立自由權在成果中分享屬於個人的戰利品,精實創業,創新,Page23,精實創業,平乏卻穩固的資源,初創團隊的資金往往是有限的，不像大型企業那樣經得起折騰。所以在創業初期我們要注意資金的安全性，不能有過大的波動，最好能在經過仔細的評估后，再進行資金劃分。,Page24,精實創業,發展事業的獨立自由權,初創團隊在有限的職權下，必須要得到充分的自主權進行新產品的開發與行銷工作不須一再向上請示才能開始設計、執行實驗。,Page25,精實創業,在成果中分享屬於個人的戰利品,對於一手創造的事業，創業家擁有以個人身分分享成果的權利，獨立新事業通常會以股票上市或其他資產分配的方式來進行這件事，不過最好的獎勵應該要以該新公司長期的表現為準，使用分紅制度分配利潤。,Page26,對精實創業的經常誤解,精實代表要盡可能節省,1,精實創業只適用網路創業,2,精實創業者都是那些剛起步的小公司,3,精實創業,實例：WebVanvsZappos,WebVan在倉庫存貨系統，以及快速物流上花費了10億美元後，在2001年破產。為什麼在投入如此巨大的金額之前他們没有驗證自己的商業模式，也低估了最後一公里的物流問題。,精實創業,然後不妨來和Zappos對比一下，Zappos雖然可以先構建分銷中心，鞋類數據，以及用来發送鞋子的庫存系统。但是，Zappos公司創始人NickSwinmurn進行了一個實驗，他假設消費者已經準備好，並且也願意在網路上購買鞋子。他首先詢問了當的鞋店是否可以拍下他們的商品，並且上傳到網路上，如果有人在網路上向他訂購鞋子，他願意以原價向店家購買，以此做為交換條件。經過驗證，Swinmurn發現客户的需求確實存在，基於線上銷售的模式，Zappos已經發展成一家價值十億美元的企業，在2009年Zappos被A以十二億美元收購。,Page27,Page