电子商务推广方案.doc

电子商务推广方案 电子商务是以信息网络技术为手段以商品交换为中心的商务活动;也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化下面小编为大家分享电子商务推广方案希望对大家有所帮助 传统企业进入电子商务(b2b)领域必须分析当前的行业信息制定完整的电子商务(b2b)营销方案为企业建设适合企业的电子商务(b2b)网站并为其进行SEO搜索引擎优化让平台网站可以让更多的人找到企业的信息跟相关产品用最小的投资获得最大的曝光率这些推广手段如下： 一、网站推广 网站是公司最重要的网络平台所有的信息均通过网站对外宣传网站是企业在网络上最重要的形象一个不好的网站不仅不会产生效益更会对企业自身产生负面影响因为现在社会网络普及程度已经让大家足不出户就可以了解一家企业的基本概况这里面最重要的就是企业的网站因此一个好的网站需要具备以下几点： 1、网站打开速度一定要快 如何保证网站的打开速度呢?速度的快与慢往往取决于网站空间所以说要选好点的空间服务商尽量买好点的空间多花点钱也是必要的还有一点就是网站结构过多的表格嵌套或者有很多的图片或flash在网页上这样会造成链接速度过慢网站打开速度也是一个网站给访客的第一印像在网站8秒规则里如果客户在8秒内无法找到自己想看的信息那么90%的几率要流失这个客户如果速度快的话不管是回头率或是停留的时间都会大大的提升 2、设计好网站的布局和结构 电子商务(b2b)的布局和结构的好与坏直接会影响到访客的心情我们要尽量的站在访客的角度去想问题网站一定要保持干净整洁、美观大方让访客方便地找到需要的信息网站的用色和风格方面要尽量做到协调统一不要过于刺眼达到网页干净整洁、美观大方的要求内容布局方面就要合理适可访客就是上帝让他们第一时间看到他们感兴趣的信息如果用户无法用最短的时间观看到他感兴趣的东西那么这个访客就会流失他点击了费用可是我们却一无所获 3、SEO整站优化 电子商务(b2b)的录取不能完全依靠搜索引擎推广搜索引擎推广是一个即时在线的推广平台竞争力度过大导致了关键词的价格一路飙升没有上限性价比并不理想因为一旦搜索引擎推广下线那么没有做过优化的网站在全网的搜索信息几乎为零另外一个方面根据用户浏览器的不同有些浏览器是屏蔽推广链接的如果这个潜在客户使用的浏览器是屏蔽推广链接的那么我们的搜索引擎推广对于他来说是无效的现在任何一个网站的推广都离不开SEO我们可以采用点击付费加整站优化的结合方式 4、搜索引擎的百科信息 添加搜索引擎百科搜搜百科等大众认可的权威资料第一时间让客户明白公司的服务内容以及公司的企业文化与信息 5、加入即时聊天模块 网站侧面需要添加即时聊天软件让用户第一时间与我们取得联系抓住潜在客户不能只让用户自己去留言等待我们我们应该第一时间内解决用户的问题与疑虑 二、微博推广 1、微博营销策划目的 作为信息时代的企业要想长远的发展下去务必要适应这个信息社会还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地在21世纪的今天如果你问当今世界什么事全民参与度最高的所有的答案都会直指微博微博相当于一个小小的自有媒体可以拥有自己的听众和话语权粉丝超过100就好比是本内刊;超过10万就是一份都市报;超过100万就是一份全国性报纸;超过1000万就是电规台超过1亿就是国家电视台整体来说微博的目的就是获取高的曝光率 能在短期内做到这个效果的除非你学脑白金去国家电视台砸重金做广告这对中型企业做性价比的公司来说是不现实的那么最好的方式就是利用微博自我营销用最简单、最有效、最省钱的方式让大众知道我们的企业 2、微博营销的方式 (1)使用专人维护公司微博推送跟行业相关的信息经常发送一些图文并茂的内容并每日使用热门话题跟大家互动获取曝光率与知名度 (2)中期阶段开始将粉丝刷至万名以上这样会给人一种企业知名度较高的感觉促使客户关注我们的微博这是积累粉丝的阶段 (3)定期撰写软文添加链接到公司网站将潜在意向客户转移到内容丰富 (4)后期就可以发动微博平台的攻势定期举办一些有奖转发活动与粉丝进行高质量互动进一步提高公司在行业的知名度 三、行业论坛推广 定期游走于各大行业论坛顶帖、发帖、评论模式跟微博推广类似定期发布公司内部活动以及最新的设计方案、成功案例寻找当前社会最火爆、最能吸引眼球的内容目的在于快速在行业内拥有知名度让大家记住公司的名字营销方案整体与上诉微博的方案一致因此就不再多做介绍 四、口碑网站平台推广 公司对外宣传的口碑与店铺可以通过一些点评网站做口碑方面的宣传因为现在的人们在网络上的搜索习惯不局限于一个平台就如同电子商务(b2b)平台买东西一样在购买之前会看用户评价而这个评价很多人是不想看好评的更多的用户想看到差评因为这样才能看到有效的内容我们当然不会自己去差评自己只是在口碑宣传方便需要做一些让用户能看到的觉得有效的东西 五、水军网络炒作 任何想快速获得用户眼球的企业都离不开网络炒作任何想出名的人、事、产品、商家都离不开炒作利用微博等平台获得大量转发短时间内会获得全国的媒体报道各种舆论与评价扑面而来企业会在一段时间内搜索量达到前所未有的峰值网络炒作分很多种类型每一种都会有不同的风险存在只是如何要评估风险与获利之前的权益衡量前期可以使用水军发动小规模的