XX年广告营销策划方案.doc

XX年广告营销策划方案 随着经济全球化和市场经济的迅速发展在企业营销战略中广告营销活动策划发挥着越来越重要的作用是企业营销组合中的一个重要组成部分广告营销是通过营销策划人员思考、总结、执行一套完整的借力发挥的营销方案广告营销不仅仅局限于网络营销当中而且更多的是应用到传统营销中今天yjbys小编就介绍下广告营销策划方案 一.广告营销策划概述 策划是通过周密的市场调查和系统的分析利用已经掌握的知识(情报或资料)和手段科学地合理地有效地布局营销,广告战略与活动进程并预先推知和判断市场态势和消费群体定势的现在和未来的需求以及未知状况的结果策划的概念有五个要素：策划者、策划依据、策划方法、策划对象和策划效果的策定和评估 广告策划是现代商品经济的必然产物是广告活动科学化、规范化的标志之一美国最早实行广告策划制度随后许多商品经济发达的国家都建立了以策划为主体、以创意为中心的广告计划管理体制1986年中国大陆广告界首次提出广告策划的概念这是自1979年恢复广告业之后对广告理论一次观念上的冲击它迫使人们重新认识广告工作的性质及作用广告工作开始走上向客户提供全面服务的新阶段 所谓广告策划是根据广告主的营销计划和广告目标在市场调查的基础上制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案并加以评估、实施和检验从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动 广告策划可分为两种：一种是单独性的即为一个或几个单一性的广告活动进行策划也称单项广告活动策划另一种是系统性的即为企业在某一时期的总体广告活动策划也称总体广告策划 一个较完整的广告策划主要包括5方面的内容：市场调查的结果、广告的定位、创意制作、广告媒介安排、效果测定安排通过广告策划工作使广告准确、独特、及时、有效地传播以刺激需要、诱导消费、促进销售、开拓市场 二.广告营销营销的目的 1、吸引消费者关注 利用富有新意的方式将销售信息、产品信息传播到目标销售者中引起他们的关注 2、对产品产生兴趣(好奇心) 消费者在受到信息后能不能引起他的兴趣其关键在于他对该产品的使用功能、使用便利及购买渠道是否理想如果理想消费者即会深入去了解具体其行动通常为：电话咨询、登门选购、网站查询及通过朋友打听等 3、对产品进行了解 广告活动中必须要包含产品介绍越简短、越直白的传播越容易增加消费者的记忆度 4、促进消费者成交 对于广告活动其中一个重要环节是销售现场的气氛渲染良好的销售气氛是促进成交的有效手段(在任何能体现到产品的环节中视角、触觉、味觉及其他感官都要注入浓厚的销售气氛) 三.八招广告营销策划策略让广告形象长留用户心中 广告营销策划策略一：调查研究 荀子说：知道察也讲的就是明白道理、掌握情况任何一个房地产项目的营销策划首先要做的便是踏勘、访谈、调查尽可能摸清情况掌握第一手资料除了依靠专人调查外自己还要身临现场细查、深究因为调查是一切营销策划的基础、源头策划成功与否取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深 广告营销策划策略二、善思后行 孔子说：三思而后行做好一个项目的策划不仅要三思甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思事实证明许多金点子、新创意都是在掌握大量第一手信息情报后在勤思中迸发出灵感火花的思要全神贯注不分心作为营销策划人还要善于纳集体之思强调团队精神把每个人的积极性都调动起来以达到创新 广告营销策划策略三、以奇用兵 商场如战场战场讲究出奇制胜营销策划要遵循市场法则因情循理这便是正这也是多数营销策划公司为什么8年来一直成为行业的不倒林原因之一但正不避奇正中出奇是制胜的法宝奇就是独创、变化、标新寻求差异化事实上出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬只有依据不同项目特点扬长避短度身制衣将个性发挥到极致才能尽显独特的风貌古人曾说：奇正之变不可胜尝也善于奇者无穷如天地不竭如江河由于市场是动态的可以随之而变化因此任何时点的营销策划难题都是有办法克服的 广告营销策划策略四、杂糅相济 多年的营销策划总结出：营销策划要避免单一讲究交融、贯通做到边界渗透、资源整合具体而言要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析讲究消费模式洞悉消费心理注重营销策略和企业发展战略做功能定位要考虑建筑形态、市政规划、环境风水;做效应分析要运用数学、工程学、会计学的知识;做企业形象设计要运用经济学、社会学、心理学、美学知识;做文本设计要运用图文、电脑、多媒体方面的知识;即使做策划方案也要避免严肃、艰涩、机械的文风用语清新活泼、旁征博引因此房地产营销策划经理人除了精通专业之外还要用各种知识武装自己以便融会贯通、灵活应用、挥洒自如 广告营销策划策略五、大道至简 效率就是效益而效率则取决于实施过程的是否简便、快捷显然营销策划方案必须简洁、明了诸如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、营销策划、整合推广等都要有清晰的结论、量化的依据使人一看就明了就可以操作那么这就要求营销策划的职业经理人要有超强的理解感悟能力追求简约、高效的工作作风 广告营销策划策略六、以德为尚 品德是衡量一个人的道德规范标准人品的好坏决定着一个人在这个行业的寿命营销策划人既要有人品还要有良好的操守做营销策划必须遵循这个行业的职业道德操守要好市场经济是法制经济和道德经济职业经理人的道德操守和职业道德是安身立命之本也是个人的无形资产和品牌应加强维护使之增值 广告营销策划策略七、业精于勤 随着城市化进程的加快大鱼吃小鱼的时代已不复存在取而代之的是快鱼吃慢鱼作为营销策划经理人必须适应市场变化需求做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤以提升专业水平降低市场风险 广告营销策划策略八、诚信立人 讲究诚信