新开开业促销方案

1 / 14 新开开业促销方案 开 业 策 划 书 青云联华超市开业策划书 盛世龙年 大展宏图 一、 活动的背景： 零售业正面临激烈竞争，对肖上汪青云联华超市来说，肖上汪市场还是一个超市竞争比较厉害的市场。根据肖上汪青云联华店地址及门前特点，开业活动的策划将直接关系到今后青云联华店的经营是否成功的关键。鉴于此，在开业促销活动的策划上，一是遵循简约大方的精神为前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动；二 是和今后总体营销策略对接。 二、 活动目的： 通过开业活动的运作在短期内迅速提升青云联华超市肖上汪店在零售行业当中的品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础。 三、 活动主题： 盛世龙年 大展宏图 2 / 14 四、活动宣传： 1、制作过街横幅，分别悬挂于本村道路上空、本村屋体墙面。内容为“肖上汪青云联华店将于 2016 年 9 月 1号隆重开业盛世龙年 大展宏图！” 2、派发宣传单，传单内容主要是本次活动的主题以及活动内容 ！要注明开业时间！需要专门人在村内派发传单！ 3、店门口宣传：门头上设庆贺条幅一条，规格： 6M*，内容为“ xxx 热烈庆祝青云联华肖上汪店隆重开业！” 4、门口设品牌宣传窗 1 个：门口设开业活动信息、商品特价、店长推荐宣 传窗 1 个。 5、彩虹门庆祝：跟婚庆公司租借。放置于店门口。并且租借音响一套，开业当天播放音乐烘托气氛。 五、店内宣传： A主通道悬挂 POP 及彩色气球 B特价台布置 C促销区布置 D店出、入口布置 F、价格形象牌 G收银台悬挂彩色气球 H.柱子装饰 六、开业时间： 3 / 14 开业时间暂定为 2016 年 9 月 1 号。 七、促销活动： 开业运作力求新颖、简约、热闹、轰动。促销活动五重喜： 一重喜、进门有喜： 进店即赠送新店精美纪念品如 1-3 元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 。 二重喜、买就送喜： 凡在开业活动期间购物满 10 元就送，价值 3 元高档 抽纸一盒； 凡在开业活动期间购物满 20 元就送，价值 5 元纯棉袜子一双； 凡在开业活动期间购物满 50 元就送，价值 10 元折伞一把； 凡在开业活动期间购物满 80 元就送，价值 15 元的保温瓶一个； 凡在开业活动期间购物满 100 元就送，价值 20 元的四件套一套； 凡在开业活动期间购物满 158元就送，价值 58 元的银佛项坠一尊； 三重喜、购物免费抽奖活动： 凡在开业期间在本超市购物的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下： 一等奖送：纯银项坠 银佛一尊，价值 58 元。 4 / 14 二等奖送：高档四件套一套，价值 50 元 三等奖送：纯棉袜子一双，价值 5 元 纪念奖送：本店打火机一个，价值 1 元 奖项设计及操作方法： 用乒乓球约 50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字； 如：设立三等奖对应号码 3。 四重喜、获赠积分薄： 凡在本店购买商品的消费者都可免费在本店办理消费积分卡，一元为一分，每年重要节日不定期举行积分换购商品活动。 五重喜、特价商品低价大放送： 活动当天本店商品鸡蛋、面条、泰山御酿白酒、蒙牛乳品、小洋人乳品、面包、休闲食品一律 0 利润销售，欢迎大家抢购。 八、活动细则说明： 1、所有特价商品数量有限，换完为止。 2、所有赠品、奖品不能退货或折现。 3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。 4、获奖名单在产生后公布张贴在超市门口的信息栏上。 5、本公司对此次活动有最终解释权。 策划人：肖健 2016-8-20 5 / 14 新店开业活动方案 聚 宝店 目录 一、活动策划的原则 二、活动的目的 三、宣传策略 四、活动项目设置 五、活动现场布置 六、开业庆典仪式流程 七、活动开始前应筹备的事项 八、开业促销方案设置 九、平面物料设计及宣传内容规划 十、费用预算 一、活动策划的原则 1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力； 2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象； 3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感； 4、 促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度； 5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。 二、活动的目的 1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度； 2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买 。 6 / 14 三、宣传策略 1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内 容，在开业前后 10 天左右较合适。 2、开业前一周： 向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放 DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望； 条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传； 经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。 3、开业前三天：加强推广力度，利用短信平台发布开业信息，在商圈周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。 4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。 5、开业后一周：持续开业时的热度，根据当地的消费习惯出台新的促销方案，确保客流量和销售量。 四、活动项目设置 1、开业庆典剪彩仪式 2、促销活动 五、活动现场布置 1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅 ; 2、在新店门前沿街铺红地毯，7 / 14 地毯长度为 20 米； 3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝； 4、开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站 在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍及夹包等，尽量争取一对一跟踪； 5、音响、话筒配备并调试好。 六、开业庆典仪式流程 9:30 之前：现在布置完毕及音响调试 9:30 之前：所有活动工作人员到齐 9:30-10:00：公司部门主管等所有与会人员到齐，对现场进行协调工作并为开业现场增进人气。 10:00-10:30：大鼓敲起来、军乐队吹起来，以吸引过往行人，营造现场人气指数。 10:30-11:00：庆典仪式正式开始 由陆总简单 宣布开业仪式，并宣布舞狮表演开始，同时领导、嘉宾们可参观聚宝店 在一片掌声中开始登场表演中国传统节目“舞狮表演”。表演中狮子献字 11:10：活动结束 ,新店照常营业 ,现场售卖产品、营业员宣传促销活动，介绍会员卡优惠等活动继续进行。 为持续聚宝店开业时的购物热潮，可将促销活动延续 5-7 天，目的在于提高进店率和促进销售。 七、活动开始前应筹备的事项： 8 / 14 3、联系拱门、汽球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同； 4、 DM 传单、海报等宣传品设计制作； 5、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签定合同； 6、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备； 7、联系当地的舞狮表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同； 8、剪彩的道具准备； 9、红地毯准备，新店开业花篮采购并确保开业当天正常到达门店； 10、主持人、领导发言稿、媒体通稿准备； 11、客户资料卡准备，做好客户资料建档； 八、开业促销方案设置 1.开业中主题活动： “时尚美食先锋”大比拼 活 动时间： 1 月 1 日 1 月 3 日 活动地点： 家家知聚宝店 活动目的：利用顾客博弈心理，刺激高端消费群体进行攀比购买，增加营业额；引入客户 DIY 概念，传递“新鲜 健康 美味”的产品诉求，借助新店开业进行品牌推广。 奖项设置：时尚美食先锋 3 名，送 50 元 /人美食体验券，另 1 月 30 日前可至聚宝店 8 折订购一款生日蛋糕。 游戏规则：活动期间，每天店内购物金额最高者，即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。 9 / 14 中奖公布： 11月 4日店头 POP公示，兑奖期一周 。 奖券规范： 50 元现金券 ，有效期 3 个月，所有店通用 2.开业中促销活动 主题活动： “非常 3+1 庆新店开业”酬宾 活动时间： 1 月 1 日 1 月 7 日 活动地点：聚宝店领衔推广，莲塘店作为同庆可缩短活动周期。 活动目的：利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。 活动规则：活动期间，同样产品一次性购买 3 件即可加 1 元再购一件。 3. 会员优惠宣传： 抢先做会员，精彩不断！ 会员优惠五重奏，实惠赢到 家！ 会员购物永享9 折优惠 另：会员可享受会员生日当天来家家知任意门店选购生日蛋糕可享受折优惠！ 会员办理流程：在家家知任一门店，填写会员申请表，一次性充值 50 元，另加 5 元工本费，可升级成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠；一次性充值 100 元，可免收工本费成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠。 会员优惠一：会员凭会员卡来家家知任意门店消费10 / 14 均可享受 9 折优惠； 会员优惠二：会员订购生日蛋糕可享受折优惠； 会员优惠三：会员生日当天订购生日 蛋糕可享受折优惠； 会员优惠四：促销活动中，会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠； 会员优惠五：会员一次性充值 500 元，即可免费获赠价值 68 元的鲜果生日蛋糕一个，多充 多送。 4.开业当天人气聚集活动： 为确保新店开业当天现场人气，活动当天准备一大磅数生日蛋糕进行现场试吃，用于积聚现场人气及对家家知产品及门店入驻进行推广。 开业第一天下午四点提供一个 100 磅的三层铁架生日蛋糕进行现场试吃活动。 5.其他促销活动： A.家家知招牌蛋挞、老婆 饼原价 18 元 /打，开业特价 9 元 /打，每天限量 50 打； B.新店开业期间生日蛋糕 8折优惠，开业当月生日蛋糕 9 折优惠； C.全场手工饼干买 2 送 1； 九、平面物料设计及宣传内容规划 1.气球门配横幅：热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献 2.开业巨幅：盛大开业 热烈祝贺家家知聚宝店璀璨11 / 14 开幕 好礼巨献 A. “时尚美食先锋”大比拼，即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖）； B. “非常 3+1 庆新店开业”酬宾； C. 抢先做会员， 精彩不断！，永享会员优惠！ D.进店尊享更多优惠 . 单页：； 4.台卡： A.宣传会员内容； B.开业活动宣传 “时尚美食先锋”大比拼 +“非常 3+1 庆新店开业”酬宾； 5.促销产品标识牌：各促销产品促销信息 十、费用预算 新店开业促销是服装店创业路上的第一步，能否做好新店开业促销方案非常关键，对新店开业促销方案的建议如下： 一、确立新店开业促销方案的活动主题： 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚 新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、新店开业促销活动时间： 活动周期：开业之日起十天 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、新店开业促销活动对象： 12 / 14 所有广大群体 四、活动内容： 新店开业促销方案连环喜方案： 一重喜、买就送： 凡在活动期间凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双； 凡在活动期间凡买满 458 元，送价值 48 元精美宝珠笔一支； 凡在活动期间凡买满 668 元，送价 值 100 元精美笔记本三组合一套； 凡在活动期间凡买满 888 元，送价值 138 元的真皮皮带一条； 二重喜、购物免费抽奖活动： 凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下： 特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值 8000 元 一等奖送： 256M 的品牌 MP3 一台，价值 528 元； 二等奖送：领带一条，价值 88 元 三等奖送：精美美容套一付，价值 48 元 纪念奖送：纯棉袜子一对，价值 28 元 三重喜、获赠贵宾卡： 凡有发生购买的顾客，前 100 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色的特别优惠和其他活动。 13 / 14 说明： 贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到 1000元时可以转换相对的 1000分， 1500元为 1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。 持贵宾卡还可以享受： 1、公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份； 2、邀请参加公司组织的其他相关活动； 3、参加与其他行业的互惠活动； 4、获赠公司的其他惊喜礼品。 第四重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底 12 月 30 日在总代理举行的抽奖活动。 注：第四重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率