新飞冰箱销售总结

1 / 16 新飞冰箱销售总结 新 系别：商学系 学号： XX142215 班级：市场营销二班 策划人：张海哲 飞 冰 箱 营 销 策 划 案 目录 一 、 摘要 . 3 二、 环 境 分析 . 4 外部环境分析 . 4 内部环境分析 . 15 SOWT 分2 / 16 析 . 16 四 企 业 决 策 分析 . 18 五 企 业 的 执 行 与 预测 . 20 六附录 . 21 一、摘要 随着经济全球化进程的加快，国内 家电市场竞争的日益加剧，走出国门、扩大生存与发展空间已成为越来越多企业的必然选择。 稳踞国内、享誉世界 是新飞创建初期就确立的企业理想，经过多年的海外征战，新飞交出了令人欣慰的成绩单： XX 年，外贸出口在连续三年翻番的基础上，又增长了近 50%，出口量、创汇金额分别是 1998 年的 25 倍和 20 倍； XX 年新飞通过开发高技术、高附加值、高档化、差异化的特色新品，跨越了中国家电业在国际市场上靠价格、规模取胜的低层次竞争沟坎，登上了高技术、高品质的3 / 16 竞争平台，实现了经济增长方式的质量型转变，使新飞历史上首次实现了年出口额 的增长超过了年出口量的增长。 XX年，新飞的出口量、出口额分别同比增长了 42%、 58%，并且被评审为“出口免验”企业，新飞的国际化进程进一步加快。目前，新飞已成为中国环保节能冰箱、冷柜等白色家电出口大户，产品远销世界 50 多个国家和地区。面对企业的快速发展及壮大，企业需要进一步完善自己的方针与计划方可顺应时代的浪潮 . 一、 企业概况 崛起于改革大潮成长于市场风雨之中的河南新飞电器有限公司位于黄河之滨、中原腹地新乡，是中国冰箱、冷柜、空调等白色家电的领军企业，中国最大的绿色环保冰箱生产基地 。河南新飞电器有限公司是以冰箱、冷柜、空调为主导产品的现代化白色家电制造企业，中国最大的绿色冰箱生产基地，中国冰箱、冷柜行业 前两强。因出色的无氟与节能技术而被公认为中国家电绿色品牌。自 1984 年建立以来，经过二十多年的发展，新飞已发展成为拥有 1 个中国驰名商标和 2 个中国名牌产品的中部六省首家进出口免验企业，产品远销全球 50 多个国家和地区。近年来新飞的经营业绩突飞猛进，产销量、利润等主要经济指标连年呈两位数递增，成为同行业效益最好，发展最快、最稳健的企业之一。 4 / 16 党和国家领导人多次视察新飞 。 XX 年 8 月 19 日，胡锦涛总书记来到河南新飞电器有限公司考察。胡锦涛在观看新飞产品展厅和现代化冰箱生产线时，与新飞员工进行了亲切交谈。胡锦涛总书记充分肯定了新飞的成绩，对新飞寄予厚望，并寄语四个一流，他说：“增强自主开发能力，拥有自主知识产权，是企业生存和发展的关键。企业要有一流的效益、一流的管理、一流的产品，就要有一流的人才。抓住人才这个关键，企业就一定能不断发展壮大。” XX 年 10 月12 日，中央政治局常委、国家副主席曾庆红也曾亲临新飞视察，对新飞的发展和员工良好的精神风貌给予很高的评价，并祝愿新飞越飞越 高。 二、 环境分析 外部环境分析 1 宏观环境 政治环境： 在 20 多年的发展历程中，新飞始终坚持以质量为核心，以新产品的开发为龙头，以优质的售后服务为最后的防线等举措深的政府的支持与信赖。 2001 年 2 月，新飞冰箱被国家质量技术监督局认定为首批国家免检产品； 2001 年 9 月，新飞冰箱被中国名牌战略推进委员会 认定为首批“中国名牌产品”； 2002 年 5 月，新飞冰5 / 16 箱首批获得 3C 认证； 2002 年 9 月，新飞冷柜被中国名牌战略推进委员会认 定为“中国名牌产品” 党和国家领导人多次视察新飞。 XX 年 8 月 19 日，胡锦涛总书记来到河南新飞电器有限公司考察。 XX 年 10 月 12日，中央政治局常委、国家副主席曾庆红也曾亲临新飞视察，对新飞的发展和员工良好的精神风貌给予很高的评价，并祝愿新飞越飞越高。 经济环境： 新飞公司发展势头强劲，综合经济指标连年迅猛递增。 1996 年以来连续 8 年产销电冰箱突破一百万台，各项主要经济指标均位居中国电冰箱行业前列， 2002 年，新飞冰箱的产销总量跃居中国冰箱行业前两强，扣除出口因素，仅国内市场占有率就高 达 %以上，目前全国用户已突破 1200 万 .新飞冷柜稳踞行业前三强，新上市的新飞空调也取得了不俗的业绩。 XX 年，新飞产销冰箱近 200 万台，产量、销量、工业产值、销售收入、利税等主要经济指标均有大幅度的增长。企业盈利能力继续保持了在全国同行业的领先水平，已成为全国同行业业绩增长最快的企业之一。 近年来，新飞发展全面提速。 XX 年度新飞产品销售实现历史性突破，仅冰箱销量就超过 210 万台、同比增长 21%，空调销售同比增长 130%，均创历史最高纪录。 XX 年，在冰箱行业整体销量下滑，并购重组纷繁复杂的多重不利因素影响下，新 飞依然取得了骄人的业绩。 XX 年，新飞冰箱产销量达到 300 万 6 / 16 新飞冰箱国际市场营销 实训报告 目录 一、前言 ?3 实训目的 ?3 实训背景 ?3 小组分工 ?3 二、实训内容 ?4 新飞企业的概 况 ?4 新飞市场状况分析 ?4 新飞冰箱进入美国市场的方式 ?4 对海尔成功进入美国营销渠道的分析 ?4 海尔对分销渠道的管理与控制 ?6 总结 海尔开拓国际市场的成功经验 ?7 本小组所选定产品的渠道方案设计 ?12 营销渠道的管理 ?14 总结 ?14 参考文献 ?14 前言 实训目的 经过对目标市场相同企业的实地调查，了解并分析企业的渠道选择、运行、管理的状况，总结所走访企业的渠7 / 16 道状况及渠道选择的一般模式，并指出其中的问题，为设计本小组所选产品的渠道运行方案提供借鉴和经验。 实训背景 随着经济全球化进程的加快，国内家电市场竞争的日益加剧，走出国门、扩大生存与发展 空间已成为越来越多企业的必然选择。“稳踞国内、享誉世界”是新飞创建初期就确立的企业理想。 小组分工 三人负责资料的整理，做成 WORD 文档； 二人负责 PPT 的制作； 一人负责实训报告的撰写和 PPT 的讲解 新飞企业的概况 河南新飞电器有限公司位于黄河之滨、中原腹地新乡，是中国冰箱、冷柜、空调等白色家电的领军企业，中国最大的绿色环保冰箱生产基地。河南新飞电器有限公司是以冰箱、冷柜、空调为主导产品的现代化白色家电制造企业，中国最大的绿色冰箱生 产基地，中国冰箱、冷柜行业前两强。因出色的无氟与节能技术而被公认为中国家电绿色品牌。 新飞市场状况分析 主要分析该产品的行业环境 供应商的议价能力。 新飞公司在业务开展方面与供应商建立了良好的合8 / 16 作伙伴关系，通过鉴定协议达到互利互惠的目的。供应商积极配合公司的产品推销与宣传，在一定程度上打破了以往的信息封闭的现象，降低了供应商讨价议价的能力，为企业的发展奠定了良好的基础。 新飞冰箱进入美国市场的方式 美国市场是非常成熟的市场，是世界上最难进入的市场 。新飞冰箱将通过接单生产或以 OEM 的方式进入美国市场。借鉴海尔进入美国的模式： 出口一联合设计一设立贸易公司、当地生产 对海尔成功进入美国营销渠道的分析 1.海尔冰箱进入美国简介 1999 年 4 月 30 日；在美国南卡罗莱纳州中部的一个人口为 8000 人的小镇坎姆登，海尔投资 3000 万美元的海尔生产中心举行了奠基仪式。一年多以后，第一台带有“美国制造”标签的海尔冰箱从漂亮的生产线流下来，海尔从此开始了在美国制造冰箱的历史。海尔成为中国第一家在美国制造和销售产品的公司。 2.海尔冰箱进入美国战略 海尔的冰箱进入美国市场的方式基本上是先易后难的渐进模式。从进入方式来说，它采用的是先出口然后再直接投资： 出口一联合设计一设立贸易公司、当地生产 9 / 16 海尔 1995 年开始向美国出口冰箱。起初是以 OEM 的方式，然后才开始打自己的品牌。而在美国设立“海尔美国贸易有限责任公司”和投资建立“海尔美国生产中心”则是在近 5 年之后，这时海尔已积累了较多的有关美国市场的知识。 3.海尔的产品战略和投资方式 采用先易后难。从产品种类来 看，海尔的策略是首先以一、两种产品打入美国市场，站住脚之后再多元化发展。目前在小型冰箱上，海尔基本站住了脚。 海尔选择在美国生产的好处： 有利于海尔争创世界品牌。 有利于争取零售商和消费者。 有利于更快针对美国市场作出反应。 建立在坎姆登的工厂将有助于海尔消除“外来者”这种形象。 5.海尔在美国市场上直接投资生产的风险，主要不利因素包括： 成本劣势 ,如美国工资水平、土地租金、税费等较国内来说偏高； 占领的小型冰箱 市场利润都比较薄，是美国主要家电厂家忽略了的市场。 多元化的风险。 a.影响企业原主导产业的竞争地位和利润。 10 / 16 b.面临管理失控的风险。 c.新产业进入壁垒。 d.误把品牌认知当作品牌忠诚带来的投资风险。 e.运作费用增加。 海尔对分销渠道的管理与控制 1.海尔对其直接供货的经销商有严格的控制和各种支持，同时通过三方协议等方式控制二级经销商。 2.海尔对直接供货的经销商通过销售合同控制其零售价格及销售区域；对直接供 货的经销商有派促销员 ,搞促销活动等多种支持；海尔对专卖店的网络通过 毕 系部名称： 学生姓名：指导教师： 1 业 实 习 报 告 机电学院专业班级：机自 103 学 号： 朱继华教师职称：讲师 2 2016 年 03 月 19 日 中原工学院机电学院毕业实习报告 目 录 一 、 实 习 目 的 及 意义 . 0 二、实习任11 / 16 务 . 1 三、实习时间 . 1 四、实习地点 . 1 五 、 实 习 企 业 概况 . 1 六、实习内容 . 2 实习的具体内容 . 2 冰箱模具制造 . 2 冰箱内胆的制作 . 2 冰箱的外壳制作 . 3 12 / 16 冰 箱 的 隔 热 层 制作 . 3 冰 箱 的 组 装 生 产线 . 3 ( 二 ） 实 习 中 资 料 的 收 集 与 总结 . 4 新 飞 集 团 的 实 践 与 创新 . 4 新 飞 集 团 的 企 业 文 化 与 管理 . 5 新 飞 集 团 对 电 冰 箱 的 质 量 检测 . 7 七、实习感想 . 8 一、实习目的及意义 毕业实习是机械设计制造及其自动化专业毕业前的一项重要的实践性教学环节。该环节旨在锻炼自己的动手和实践能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，增强专业知识，巩固和理解专业课程 ,完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。通过实习能让学生本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而13 / 16 不与社会现实相脱节。同时，毕业实习也为马上进入工作单位的应届毕业生提供了提前接触生产实际的机会，有利于其毕业 后的职业发展。 通过本次的毕业实习对所学理论知识的一次初步的综合考核和进一步理解和领会所学的基本理论，是我们将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是增强我们的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。通过生产实习，使我们学习和了解冰箱、冰柜机从原材料到成品批量生产的全过程以及生产组织管理等知识，培养我们树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。通过生产实习，拓宽我们的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化， 学到从书本学不到的专业知识，例如：现场的塑料模具制造、注塑机等知识，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。生产实习是课堂教学的补充，是在教师指导下由学生自己向生产向实际学习。通过现场的讲授、参观、讨论、分析、实习报告、等多种形式，一方面来巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际知识，使我们在实践中得到提高和锻炼。 本次实习是我们大学阶段最后一次实习，也是一个非常重要的实习，所以我们都很重视，同时我们都很认真对14 / 16 待，希望自己大学的专业课知识能有实 践的机会，同时也是一次理论与实践结合的实习，这是一次对我们大学四年的专业课知识的一次检验，在这次实习中我们也希望发现自己的不足，及时的反思和总结，就是怀着这样激动的心情我们来到了河南新飞电器有限公司，于 2016 年 3 月 19 号来到了新乡市的河南新飞，开始了我们为期一天的参观实习。 二、实习任务 通过本次实习更深一步的了解自动化专业在生产实践中的应用 三、实习时间 2016 年 3 月 19 日 四、实习地点 河南省新乡市新飞集团电冰箱厂 五、实习企业概况 河南新飞电器有限公司是以冰箱、冷柜、空调为主导产品的现代化白色家电制造企业，中国最大的绿色冰箱生产基地，中国冰箱、冷柜行业前两强。因出色的无氟与节能技术而被公认为中国家电绿色品牌。自1984 年建立以来，经过二十多年的发展，新飞已发展成为拥有 1 个中国驰名商标和 2 个中国名牌产品的中部六省首家进出口免验企业，产品远销全球 50 多个国家和地区。近年来新飞的经营业绩突飞猛进，产销量、利润等主要经济指标连年呈两