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文档简介
定价策划报告,报告总体说明,一、项目概况二、定价目标三、基本定价策略四、定价过程五、定价结果,一、项目概况,项目名称：东港花园位置：广州黄埔区文船路占地面积：23470平方米建筑面积：A区：22800平方米，B区：约5万平方米项目现状：目前正在进行A区建筑物的地下室施工，预计今年12月封顶。B区尚未办理建设工程规划和施工许可证招商方向：A区预计今年底封顶；B区建成时间待定，拟引进超市、百货等商业项目。,地理位置,具位位置,二、定价目标,1、2009全市十区九、十月销量对比表2、2009全市十区住宅交易累计表3、2009年黄埔区新开楼盘对比表,09全市十区销量对比,定价目标结论1：黄埔区的新住宅开发量小,增量也小,其市场开发属较为初步。,09全市十区住宅交易对比表,定价目标结论2：天河区的购房人群向郊区扩张,黄埔区将有能力吸引这一部分人群。,09年黄埔区楼盘对比,定价目标结论3：黄埔区新开发楼盘较少,而本案为其中一项切占有一定的份额.而下半年的新开楼盘只有本案。,三、定价策略,1总体定价策略2全过程定价策略3不同单元定价策略,1、总体定价策略,本项目采用高价策略原因：2009年在广州黄浦区新开盘的楼盘不多。产品比较适合该区域和现在市场的要求,2、全过程定价策略,采用稳定价格策略原因：在黄浦区这个区域中，房地产市场没有其他各区成熟和发达，新开发楼盘不多，而且邻近的天河区楼盘多，价格高，且市场趋于饱和状态。,3、不同单元定价策略,采用RP值作楼层调整原因：根据不同单元存在的差异，可以采用垂直价差和水平价差的定价策略来制定每一单元的价格,四、定价过程,1、项目价格要素分析2、竞争楼盘要素对照表3、目标楼盘单元定价（RP值）,1、项目价格要素分析,舒适要素便利要素健康卫生要素景观要素物业管理要素品牌要素,户型图,A区2栋A区5栋,4栋04单元2栋02单元,2、竞争楼盘要素对照表,2、竞争楼盘要素对照表（续）,3、目标楼盘单元定价表,采用RP值计算方法,整个楼盘均价,楼栋价格调整,楼层价格调整,同层价格调整,各单元价格,以A2栋为例,五、定价
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